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为了批发黄金,年轻人挤爆深圳

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发表于 2023-6-8 21:32:11 | 显示全部楼层 |阅读模式 来自 山东济南
2023.06.083 w0 I; l" J$ n4 {
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9 S- G6 G: D" [" a' }$ \( X4 _本文字数:3491,阅读时长大约6分钟
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! i+ x8 o' I3 x& n! Y导读:黄金界的1688,让年轻人实现“黄金自由”。
# M2 t  `9 u/ x/ k  |# h出品 |DT财经# Q, J% q6 l( z/ @. x3 |
年轻人迷上黄金已经不是新鲜事了,在又想花钱又想存钱的摇摆中,买黄金早已成为这届年轻人无痛消费的出口。; @# \$ D$ q  h  f: \  R
然而,就在一群人还盯着品牌金店大促折扣的同时,另一拨更懂极致性价比的年轻人,已经在前往深圳水贝的路上了。
( F0 Y1 Z8 h% B7 b在小红书上,围绕着“水贝”这个关键词,年轻人们写出了111万篇相关笔记。昔日低调的黄金批发市场,如今被挂上热搜。
2 ~* P' Y3 ^6 p( J7 t! T" x* _3 I几百块就能入手一件“金货”;和专柜的价格相比,在水贝买黄金相当于买手镯送戒指的“买一送一”。
9 d& d8 d& I4 N迷上黄金之后,年轻人涌入顶着“旅游荒漠”名号的深圳,把水贝黄金珠宝批发市场玩成了新晋旅游景点。/ J* N9 e9 k. d: J) y' P* z
社交媒体上的水贝攻略,从坐地铁几号线,到周围酒店价格无所不包,甚至还包括附近的深圳特产美食推荐——奶茶、肯德基和麦当劳。8 t4 n. ~& V: W" @0 K
而真正置身水贝之后,年轻人也把从1688学来的挖宝经验发挥得淋漓尽致,如何找到大牌平替、如何装得不像散客、又如何靠着给商家画饼来讲价.......) p& M. \/ X0 e- `1 A& t8 Q
深圳人恐怕都想不到,从前大家热衷于去香港买黄金,而如今香港人反向挤在水贝的柜台前。真正走进水贝之后,没有人再敢调侃深圳没有特产,只会在极致性价比中,重新读懂啥叫务实深圳。
# F, m$ p  @) X: k深圳水贝,淌金流银; E% [; d5 d4 G9 X2 z, j
当你打开社交媒体搜索“黄金”,足迹踏遍各类买金晒金的花式分享后,大数据就会将你带向一个神奇的地方——深圳水贝。
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水贝街景 (图源:GG)2 A* r! R2 U1 T( W& N

3 i4 m* m' E+ n% [8 j7 B- G珠宝圈中流传着这样一句话:中国珠宝看深圳,深圳珠宝看水贝。5 L. b1 ~: c5 n4 T, t) |- V
水贝是中国最大的黄金珠宝交易集散地,水贝核心区域一平方公里的市场内,集中了上万家珠宝企业;这里出产了全国70%以上的珠宝黄金,年营收1200亿,随便吊打全国99%县城的GDP。/ m% l' b4 P8 V- j6 E
而在这些听起来就很厉害的产业介绍之外,尽管已熟读社交媒体上的各类攻略指南,第一次来到水贝的梓杰还是懵了——水贝太大了。5 ^4 {* |7 b. o: C8 a7 t) O
水贝不是一个专卖黄金的商场,而是隶属于深圳罗湖区翠竹街道的一个社区。2 ^8 |! e% l1 v' `4 [) e; R
“水贝应该说是一个商圈,里面有很多栋商场,每家的专长也不相同。有主做黄金的、也有主做珍珠的、有主做彩宝的也有主做玉石翡翠的。每栋商场都分为好几层,每层都有上百家商户”。
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7 [$ k* n. T  M' i$ q( h打算转行做水贝代购的梓杰,第一天来水贝时,用了7个小时才草草逛完金展、国际中心和金座这三家商场,“要是挨家挨户仔细逛,一栋楼一天可能都了解不完。”3 S. d" v! R( G
而江苏95后女孩小刘,在决定前往水贝跨城买金后,做了不少攻略。攻略基本围绕着一个主题:散客来水贝购物时,怎么才能装的不像散客?3 f; S  }2 \- U; s: Z7 Q
在水贝被放上社交媒体之前,其实这里就是一个类似杭州四季青、深圳华强北这样的批发市场。要说不同之处,顶多是街上送货的小推车中,推的都是黄金。
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& F# n" H8 @& Y, J水贝送货的小推车 (图源:GG)
2 c8 F. W5 j+ ?3 ?- I" D和专柜柜姐总是妆容精致笑脸相迎不同,散客攻略其实更多是给准备来的年轻人打一剂预防针——别总想着来这当上帝。. _3 _) D4 x' W3 V3 ^) N
有些商家直接把“不接待散客”的牌子立在门口,来访还得登记,小打小闹的买卖就直接劝退了。而即便是在批发零售两手抓的店铺中,听到“金饰是不是真的”这种小白发言,柜台后面的商家可能连头都不会抬,而忙起来不能试戴,在水贝也是常态。! K( o# l+ {0 c9 X! S+ `$ Y/ I
这样的购物体验,倒也不是没有缘由。梓杰在水贝做代购时发现,虽然现在不少水贝商家都是批发零售一体,但是零售客户几克几克买和批发商几公斤几公斤拿货,在体量上完全不是一个水平。而涌入的散客,一问一答,却都实实在在增加了人力成本。# T4 I/ H0 q8 B4 s* {
水贝黄金,主打性价比! P( E2 T5 ?7 A
从坐在商场一楼的金饰店,享受着面面俱到的精致服务,到挤在水贝市场中,做着攻略还害怕触发商家的冷漠攻势。这届年轻人,倒也不是真在受虐中品到了什么消费的真谛,涌入水贝,主要还是因为:水贝,它便宜的实在太多了。; z/ p9 }. k8 P3 k
几年前一个月往潘多拉手链上添一颗银珠子的女孩们,可能想不到,在水贝差不多的价格也能囤到各式库洛米、玉桂狗、米奇米妮的手链串珠,关键还都是纯金的。
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水贝金展,好多人啊 (图源:GG)! T% h" U  p% P* O7 y, \

$ B/ V/ _, Y. j+ G( K0 U" B梓杰半个月的代购生涯中,平均客单价基本在600元-700元左右。在如今的硬金工艺下,1克左右的空心手链串珠,被做成各种年轻人熟悉的IP。价格只要几百块,就能入手一件“金货”,手链串珠也成为水贝市场上常被问起的热门款式。
  M1 ]& x5 D4 |6 Q而备婚中的95后@阿丑姑娘 将去水贝买黄金的购物经历总结为:薅黄金羊毛。
. e# ?, k5 C/ V1 }6 s7 c6 H羊毛怎么薅,主要是和专柜的价格比。在水贝金展广场三楼经营金饰店的商家GG,在介绍水贝的定价机制时表示:品牌零售店(专柜)金价往往远高于国际金价,而水贝的金价(普遍)就是国际金价,工费也是批发价。
6 B" Y& @" x, c& @+ w% ~拿这两年流行的素金手镯来说,@阿丑姑娘 算了一笔账:# F3 z  O6 Q; Y. M
2022年10月4日的国际金价是390元左右,当天她在水贝看上的一款克重50.22g的手镯,当日水贝门店金价为395元/克,加上每克15元的手工费,买下镯子需要20590.2元。3 b# c/ C2 @( E9 ^& }) L0 k8 n
而她三天之前在某大牌专柜看到款式类似的手镯,克重只有44克,却要贵出近4000块。" A; _! z& f& B  x
: n  S; u5 }  t8 l7 p6 R: [. o

! ^: x" z; P0 X8 S而江苏95后女孩小刘,同样是受到小红书上“水贝价格比较好”的召唤,跨省来到水贝买金。) V) `$ [/ r. X0 O/ ]
来了之后,从成年后就已经买过不少金饰的小刘才意识到,过去的自己被那些商场里随处可见的品牌金饰狠狠pua了,“品牌溢价太高,折价率太高”。4 x$ L# v( q+ Z. G( p
和某个周姓品牌相比,水贝金饰“光金价就差100多一克”,虽然散客和批发的工费略有不同,而和品牌金饰相比,“水贝的工费还是便宜很多,总体性价比已经很高了”。( H5 k/ g0 V3 i, j
推开平价淘金乐园的大门之后,小刘只有一个念头“好想把自己焊在这个地方啊”。$ f- _% o/ p0 e; h$ g0 ?
黄金界的1688,摸透了年轻人买黄金的心
# d7 x: a% C1 q4 c4 v在水贝做代购,梓杰的工作流程通常是顾客把想要的款式发给他,然后他去市场中找 。
; |' ]* `% O3 ]5 M- L3 V经过半个月日行8-9公里的“水贝特种兵”训练后,梓杰总结出一条规律:在水贝做代购,顾客发来的款式基本不存在市场中没有的,但就看你找不找得到。
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水贝市场中,玲琅满目的金饰柜台 (图源:小刘)
4 Q: a: J* h: i经过梓杰的观察,市场中火爆的款式分为两个类型:家家都有的经典大爆款;和只有几家有,但一出货马上就能卖完的小众爆款。
1 ^# u1 [  u0 j* I3 I3 G特别经典的大爆款,基本指向大牌金饰的平替。从每家柜台中都有、出镜率超高的梵克雅宝四叶草手链,到铃兰、素圈、醒狮、烧蓝等大牌金饰柜台中出圈的热门款,在水贝都能找到。
; y3 t. j$ ^3 b. L) D. H比如说小竹节,品牌做出这个出圈爆款后,很快就能在水贝找到类似的款式。“但可能不会去做完全一模一样的,会做一些类似2片叶子变成3-4片这样的小改动”。: H. r! A& H5 Z7 f1 H0 |- S# C

* Q/ f; j+ t" C“品牌溢价太高,但这和在华强北买山寨手机不一样,山寨机看起来用起来都和真的不一样,但是水贝的金饰起码都是黄金的,也都很好看”。- O# u) S+ l7 ~; O9 `- y+ Z
而对找水贝代购买手链的95后@小k来说,水贝更像是一个有退路的、省心版1688。在专柜看好款式之后,找代购去买同款,只要都带着AU999的钢印,工厂同不同源不好说,但起码能确定金子是真的,“大不了后面就回收置换或者融了做新首饰。”) I) |7 k" u) f' n) e& M, C
而除了大热门的经典爆款,水贝的小众热门款式,更是让年轻人买金,跳出金饰的局限,展现出更多的想象力。$ i) v0 U( {- N. F  s
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小刘入手的黄金奥特曼 (图源:小刘)
+ t2 T, \. f. t囤金豆、金瓜子都已经不新奇了,这届家长已经开始给孩子攒黄金玩具了。  J* w8 _1 x: q( b1 X, T
过去大人给小孩买金饰,无非就是金锁、手镯之类的。但不久前的儿童节,一位年轻父亲找上梓杰,想买一个黄金挖掘机玩具摆件“送给儿子”。“虽然黄金挖掘机摆件不是家家都有的热门货,但仅有的几家也都卖完了,得等着订货。”
% W9 k9 D4 y% X. w  T0 g* d而除了挖掘机,把各种黄金摆件布置在微缩模型中,也让娃娃屋在这届年轻人手中被拔高到“黄金屋”的豪奢新高度。  C* g- i9 P+ C
到了水贝之后,小刘在各种烧蓝、古法、还有3D5D的黄金饰品工艺中,改变了过往认为金饰“很土”的认知,重新爱上黄金。而对于不常佩戴金饰的95后@甜甜酥来说,在“不求款式,只求材质和克重”的购金理念下,被水贝吸引就是因为便宜。3 l& @1 ]1 O; I/ U
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水贝市场中售卖的黄金御守 (图源:小刘)3 o# n7 u' O$ J6 \1 d3 A2 n
1984年,深圳拿到了全国第一张国内黄金生产和加工销售的牌照,自此敲开了黄金大门;1988年,深圳与香港的陆路交界处、250米长的中英街上紧密排布着89家金店,成为彼时人们淘金的首选之处;2013年,中国大妈在华尔街扫空300吨黄金,大妈们一手钱一手金的热情与激进,连水贝都供不应求暂停营业了。
0 ^! Z# I! W1 C  E: i- |: U; t" I水贝见证了中国人对黄金的欲望与迷恋。而如今,有人在这里看到黄金之美,也有人在这里看到市场的蓝海与创业的新机。但对更多涌入水贝的年轻人来说,吸引他们的还是在水贝的极致性价比中,找到了一份消费中难得的安全感。0 j3 n: U$ J0 F& u" q6 a% G, ?! t
但把买黄金看作投资的年轻人,或许最终又会发现,兴冲冲买回来的黄金饰品,想要卖出或者置换时,拿去品牌店又是置换折旧费又是新工费;拿去打金店,又得担心会不会被用了偷金水。黄金保值,但说的恐怕不是黄金首饰。2 X8 r  f7 `8 G7 J% V6 r3 [
即便做了水贝黄金代购,转行前从事金融行业的梓杰最后也说,其实投资黄金和买金饰,本来也就不是一回事。
5 e% E8 a/ ]0 a( {# q文 字:史悠绮 编 辑:唐也钦
& G8 f8 C* Q3 W8 G. L" X运 营:苏洪锐 监 制: 唐也钦, o! m, j2 a  m9 i
题图来源 :《乔家大院》
( D+ n5 C: k5 C& s, ]% [微信编辑| 冯一龙

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发表于 2023-6-8 22:32:05 | 显示全部楼层 来自 山东济南
以前都是去香港扫金,又麻烦又耽误时间。
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