长租公寓线下聚会火热启动文章最下方,一定要看
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不管是B端、还是C端,智能门锁都呈现出欣欣向荣的景象。
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根据艾媒咨询数据显示,2018年中国智能门锁零售市场整体需求超过1300万套,预计到2020年国内智能门锁将突破3500万套。而在B端市场,智能门锁实现规模化发展则要更早,实际上正是由于酒店、长租公寓、高档小区对智能门锁的硬性需求,为智能门锁的起步奠定了坚实的基础。
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) t; e8 Y# x2 k" l) f% Q. y截至2018年6月底,中国3000万套B端(商家)运营的住房租赁公寓,智能门锁市场渗透率仅为10%左右,智能门锁的B端市场可以说正是一片蓝海。0 \' l' t, s4 l6 e
* T6 g7 ^" m1 y) f) k' v% V新玩家进场:客来时代智能门锁2 D* ]/ t" O. w6 l% c
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近期,又有一家企业推出了智能门锁产品,不同的是这次并非门锁厂商,而是租房平台蘑菇租房,主打“二房东”门锁市场。 蘑菇租房推出的“客来时代智能门锁”(以下简称客来)首发价格为249元,与同类型的其他智能门锁产品相比,客来的门锁价格仅为其它门锁市场价的一半左右,这对于有大量采购需求,且要严格把控成本的公寓机构来说不乏一定的吸引力。2 A4 X! `& s! E8 Q1 d
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% m2 H8 G7 o$ D5 e# o其次,客来门锁的第二个卖点是“安装快速”。9 p F# k, y6 T m) c5 p
由于主推 “锁芯”产品,用户无需更换门锁面板,客来门锁自行安装的平均时间仅需5分钟,大大提高了安装效率。从安装费的角度来讲,按市场价50元/把的安装费来计算,新开100间规模的公寓安装费就可以省下5000元。 从定价策略以及产品设计角度来看,客来门锁无疑是以降低用户成本为主要卖点,用价格吸引用户,并通过低价策略开拓市场,使之在产品发布初期具备一定的市场竞争力。
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" ~0 \) d2 X1 D& a另外除了性价比高、安装快捷这两个优势以外,客来门锁另外值得一说的是房东的“流量”需求,客来门锁自带流量,这也是客来之所以叫“客来”的原因。蘑菇租房充分利用了平台自带流量的优势,为购买客来门锁的公寓机构设立智能房源专区,在流量上予以支持。 我们都知道“如何快速出房”是公寓机构面临的生死问题,而目前来看不论是中介、还是端口所耗费的成本都不小,购买门锁送流量的做法,相当于提供了一个额外的招租渠道,对公寓机构来说还是相当有吸引力的。
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1 t, M6 R6 p! h; v1 Z4 ]长租门锁市场的难点
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随着长租行业不断扩张,越来越多的门锁品牌相继涌入长租市场,行业的火爆程度可见一斑,事实证明智能门锁无疑是一门好生意,但不论从行业角度还是长租市场角度来说,也都存在不少问题和难点。 首先是行业对智能门锁缺乏监管标准。《锁具安全通用技术条件》是目前国内锁具行业唯一一个强制性国家标准。这一标准涵盖了目前市场上流通的绝大部分民用锁具,然而,市场上的智能门锁,与电子锁已经有了较大的差别,很多新问题并没有相应的监管规定。比如,智能门锁常见的“指纹开门”、“密码开门”在已有的条文中就没有相关规定。 其次是“安全问题”。今年8月央视《每周质量报告》栏目报道,北京、天津、河北三地消费者协会对28个品牌的38款智能门锁样品进行指纹解锁、IC卡解锁、环境试验、电磁兼容试验等检测,结果竟然没有任何一款智能门锁通过所有项目检测。 虽然在检测时的场景为极端的理想环境,现实环境中要精确获得用户指纹、原卡的场景很难存在,但无疑还是暴露出智能门锁存在一定的安全隐患。 最后还有服务“软实力”的问题。目前,智能门锁尚没有建立服务标准,各家门锁厂商的服务水平参差不齐。 对B端市场来说,厂家不仅要卖好门锁,还要服务、培训好B端客户的维修服务人员,双方一起通过协作服务好最终用户,以满足服务的时效性、从而有效提升服务质量。智能门锁售环节中体现的“软实力”将是企业所要面临的重要课题。 蘑菇租房发布的客来时代智能门锁拥有高性价比、流量加持、安装方便的特点,这些无疑都是对房源规模化的房东具备较强吸引力,但同时也要面对其他门锁厂商相同的问题,但无论如何对机构房东来说,这次又多了一个选择……
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来源:公寓投稿
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