这家中国公司创业13年比肩华为 在全球无敌手|财看见

2zhitiger

, d& Z# b/ C/ f9 @

" D5 n" m6 M0 w! S4 J/ Z+ `4 `. o曾有这样一种说法，后厂村的程序员们是最适合婚配的一类人，他们穿优衣库格子衫，三餐大厂食堂，通勤班车或者共享单车。
% m$ s; M4 p& g  z1 b
' L. N. H( c. X: n+ ?
简言之，赚的多，花的少。


9 _; _! d' ?9 b然而这种论断曾遭到一位后厂村程序员家属的严厉批评——”你们以为他们花的少，其实他们也攀比，只不过女人们攀比口红包包高跟鞋，程序员们攀比更高深的玩意儿——无人机。“
" L, T1 j6 P% H' u! W+ c

, {# Y9 X8 X4 B7 S' ^; H- V大疆作为无人机行业中的翘楚，几乎被热爱科技的程序员们供奉在神龛之上。
& B' v0 q. V+ ?1 P2 M
- H; [0 c3 G$ O1 J
9 e" R8 f2 r, L
9 y8 @6 ]; a1 L) l1 c

一、普通人能消费得起的飞机

9 t% @* a0 Z5 L
* b7 R" x5 x7 N7 L! Y- R. k
现年13岁的大疆创新，常常被认为是继华为之后第二个成功走出国门的中国制造。


在大疆之前，无人机是一个非常昂贵的玩具。门槛高，价格贵，操作困难，利用率不广，普通人即使好奇也难以触碰。


$ m7 c8 q) v" l2 C4 o: B+ l2 _大疆把这道驻立在普通人面前的壁垒撕开了一条口子，通过成本控制让普通消费者也能购买属于自己的无人机，从而迅速打开了一片新市场——消费级无人机。
' X  t5 \* `% A6 j

: d- Z/ l2 p5 y& K6 _, Z# E作为市场的开拓者，目前，大疆在消费级无人机行业中的地位几乎无人可以撼动，占据全球约70%的市场份额，同时，持续创新研发而产生了较高的技术壁垒，带来了约50%的毛利率，赚钱能力不俗。
: ?) {" R: x/ c& N+ [! n6 p

在1000-2000美元，2000-4000美元的价格区间，大疆无人机的市场份额分别为66%和67%；而6500-9000美元的价格区间中，大疆以96%的市场份额傲视群雄，难觅敌手。
- B) r  k6 n1 x5 y

国内市场中，各个价格区间市场占有率均超过85%，也无怪在大部分圈外人心中，无人机=大疆。

( G5 Z6 v; ?7 T; T: _6 W
据公开数据，2013年至2017年，大疆创新的销售额从8.2亿元增至175.7亿元，自2014年开始，几乎每年都能实现翻倍增长。
4 m5 h" f- H' @: Z2 J; L- k) G

; `, D, G( q+ t. d+ E

（数据来源：公开资料，前瞻产业研究院整理）

' y6 O" N# t  Y9 g; b
有分析师预测，2022年，大疆估值将过千亿。
/ [- ~0 ^+ a- N# s2 }. S
. @' `; A0 v. T. k$ W5 K3 z: H
) I4 l) u% V6 U9 V  j' y3 r) J如今风光无限的大疆，最初仅仅蜗居于一个不到20平米的小仓库。
  }, O" Y5 y* U5 r9 y- [

二、看准市场 快速成长

  L( D$ ?, ]& E* x# M7 @2 J! O
1 [+ C# U* h0 w2006年，在香港科技大学读研的汪滔在RoboCon亚太大学生机器人大赛中获得亚洲第三名的好成绩，他的参赛作品正是无人直升机。


9 }. r8 w$ G$ T1 a$ D随后，他借用舅舅在车公庙的杂志社仓库开始了创业，这时的他手上只有18K来自香港科技大学的经费。


“斜斜的，不是很高，很小的一个空地，20平米不知道有没有，就是一个很小的仓库，当时我们三个就挤在里面。”创始人之一卢致辉在描述大疆诞生的地方时回忆道。
; h0 x8 V5 }8 k0 I
+ N8 R/ o) i/ S! \8 |
成立之初，汪滔并未明确消费级无人机的方向，相反，青涩而刚起步的大疆主要销售的是航模产品，订单多来自于有科技展示需求的大型国企。
, w' k' I8 T9 E6 F5 A% v2 I
2 V* x4 r+ [3 X1 G6 S* ~# `
这时的大疆不缺订单，而因为员工不多，也不太缺钱。


  ]% c# Y$ _' o; N9 \高技术含量筑就的的技术壁垒从那时就开始显现，2006年，大疆的第一个产品卖出5万元，而成本只有1.5万，毛利率惊人。
' P+ @; ]& Y/ T6 \
/ B' V1 e7 E/ I+ h( o/ a% m2 ^3 r
$ h- n, w; S( P要养活10-20人的小团队，这样的运转方式无疑是可行的，但汪滔本人却并不愿赚这样的easy money。

# _, Z# n+ {6 ]- V2 [5 {
21世纪最伟大的发明是产品经理，而汪滔无疑是产品经理中的佼佼者。

+ J! p5 U7 E4 u) }- x# n6 {
$ f1 A, U& v6 p6 c& U6 o+ t本着能让更多人使用自家产品这一朴素的理念，大疆开始了第一次转型。2010年，一款基于飞控技术面向消费者的产品ACE ONE面世，这也是大疆从2B（面向商家）转向2C（消费者）的拐点。
8 P+ E8 D$ \. L' Z/ l

但ACE作为一个飞控产品，主要是被安装于各类直升机上进行遥控使用，直升机飞控市场能有多大？所以即使当时的大疆凭借价格优势打败了诸多竞争对手，也只是引发了小众爱好圈内的高潮，并没能真的走向大众。
# L7 r7 U; J! J0 c
/ Q% j, U$ N: ~' A% p
4 }$ {1 [# a* _! s# t' ?法国A.R.Rrone推出的parrot，让大疆意识到，要真的走向大众，无人机必须要做整机，如果无需自行组装，门槛将会从航拍模型爱好者进一步降低至普通人。

  t6 D- ?$ ]7 p' K# Q$ W
低价多销，如果说ACE ONE完成的是低价，那么2013年1月推出的整机”大疆精灵“，完成的就是多销。


在多销上，一开始贡献卓越的不是地广人多的中国市场，而是北美市场。


2011年8月，汪滔在美国结识航拍发烧友科林·奎恩，这位美国人不仅是大疆的忠实用户，还是一名营销好手，意图开拓北美市场的汪滔邀请科林加入北美分公司，并给予他48%的股份，负责北美地区的销售工作。
* l* h3 D4 |/ w( G! r
* J* f. E/ a* }2 H
不得不说，科林对大疆在北美的开疆拓土起到了非常重要的作用，他帮大疆想出了那句著名的口号——“未来无所不能”，并在社交软件上迅速提升大疆的知名度。
  b. l3 O+ i8 l# U6 {7 \
* ^5 L6 P7 b! w0 n1 g+ l8 k5 A9 D
2 [7 V$ }; C: e& x+ B然而，大疆越走越远，汪滔和科林也渐渐生了嫌隙，在Linkedin上，科林自称大疆CEO，并把“大疆精灵”的成功全部归结于自己，甚至擅自答应了与GoPro的合作，这次合作，GoPro将分走大疆三分之二的利润。

; y1 J0 c! o6 O. U. j* n3 a
科林的肆意妄为无疑严重挑战了汪滔的骄傲。
. I& {3 P% ]4 H5 P" O

* ?- a/ y( S' q. E+ y' a反击来的很快，汪滔快刀斩乱麻，先是迅速终止了和GoPro的合作，分出部分精力来自行研发摄像系统，增加了云台相机的产品线，之后雷厉风行的处理北美分公司的业务，把所有客户的订单重新导向中国总部。
% f" |4 X/ S# _2 H8 w
; {8 R1 `/ S: F
这几场战争，汪滔都赢得干脆而漂亮。


; _, {* ?8 z; j5 ?  _. _) n' XGoPro推出的和大疆较劲的产品——Karma无人机先是疯狂跳票，随后又因为未能准确把握用户需求而遭到市场冷落，有知乎用户讲过这样一个小笑话——

% I# b, U/ t6 d# T: V. g1 ]
”自从从GoPro转投DJI之后，我的体重重了10多斤。


原因是GoPro拍摄的运动量大很多，而DJI只需要站着玩遥控。”

* Y2 {! N& D% O0 q+ O
1 Z/ X7 c0 z2 [9 d. p3 {& _这个抖机灵的回答无疑生动的说明了用户偏爱大疆的原因。战略的失策让GoPro的营收遭到了较大的打击，这次“无人机尊严之战“无疑以大疆的全面获胜而告终。
& U4 ]9 r. t3 j, l' A( u

) N; t0 o- s0 a; c# ?) C

三、爱投不投，爷不差钱

$ _0 `. _" p% z6 U: u9 C& V$ m, E
& H' j0 w3 P7 B# \: e
2016年深圳双创周上，汪滔曾说：”有不少创业的人喜欢赶风口，炒概念，这些做法虽然宽，路虽然大，却无法带来实实在在的创新，既是对创新精神的误读，也是对创业环境的破坏。”
$ l' D- `' w, m
/ }* T' g& J! R' g: g% A$ n
& D6 h; [! s' C  X6 ~汪滔可能是中国最有底气说这番话的人。

8 o4 L- q# f6 B9 O# e
/ s4 m( p* }( O8 o; P他的骄傲给他带来了第一桶金，反之，他的资本积累又再度给了他骄傲的底气。

' J* l# J( V: }6 a4 k
  a! M. h- x$ g" v) p汪滔对互联网营销避之不及，在他看来，对于大疆这样一家科技公司而言，科研本身的重要性盖过一切。

8 `: d3 Z6 \1 b, k
十多年的发展过程中，大疆的研发人员始终占据总员工数量的25%左右，大获成功的大疆精灵之后，短短几年，大疆无人机更新了十几代，远远的甩开了任何想要进入这个行业分一杯羹的竞争对手。

; M5 {4 x. l: w, r9 i% E, G/ W
3 W6 F. @6 p2 K% n& N+ `5 ?大疆用营收和市占率的数字告诉他们，不投入研发就想蹭风口？在无人机这一行，行不通。

9 \4 l8 h4 W. i6 l6 j
- U7 {- ?) M$ e3 k, P, ]当公司在行业站稳脚跟，汪滔开始“任性”的面对资本的注入。

! y3 ]# C" {" ^* `9 B" T$ G7 D0 M
2018年4月，大疆展开迄今为止最大的一轮融资。

6 Q, x2 a) w! [* @) i5 c' i
这轮融资采用基于D类股/B类股认购比例的方式进行竞价排名，又被业内人戏称为“买啤酒搭盐巴”。
7 |, ~8 @& r3 @6 o/ q% N

) p, v; C* w6 Q' HB类股大家都明白，即有投票权的普通股，而大疆提出的D类股，本质上等同于一笔无息债，也就是你借钱给大疆，什么回报也捞不着。
) U8 X+ c3 y/ N. r$ n

7 K) V$ {2 @4 n* a& q8 g

' p* r& E5 E" [7 {' `

（图片来源：大疆融资材料）

9 ]! i& U/ ^1 {" \8 ~

) g; V4 L5 ?; a7 m4 T# F但要想成为大疆的资方，这笔钱还不得不花。


9 s2 `2 e) i  ~# |摆明了就是说，条件搁这，霸王条款，爱投不投，爷不差钱。
# ~0 I' I4 M4 k/ e4 K
: C8 W9 w8 H) E' M; W8 ^. b( U
尽管如此，首轮竞价结束，也有近100家投资机构递交了保证金和竞价申请，认购金额比预计融资额超过了30倍。
  b9 y, `4 I9 @5 j' r& E

2015年，汪滔曾说，世上没有一个人让他真正佩服，伟大如乔布斯他也只是欣赏而已，不过，他却认为，”任正非创办的华为，比任何一家互联网公司都强十倍，也比苹果强。“
! W. }( L. N' A2 k: [

  u# g1 ~! Z* q6 {汪滔心中的聪明人任正非直到今日也没有让华为上市的打算，类似的，和华为一样不差钱的大疆，也始终对外宣称没有IPO的计划。

5 Y# p5 i2 ~' M, P% R
被多少企业家视为终点的上市，他并不在意。
4 H8 a* h% J! L- w: i5 p

) _! Y& g+ \$ E, g+ a大疆的副总裁曾表态，“我们只专注于做出最好的产品，其他的竞争对手并不是我们关注的点，模仿是对领先者最好的恭维。”
) j4 X: o, `  B
- P0 P4 z" U; z$ |# B) B

9 q& l' v( g+ ]) E% Y
0 O% d# \2 _1 z  z' l6 K汪滔唯一的信仰恐怕只有技术。


在深耕无人机产业的同时，大疆也在悄悄发力更广阔的机器人领域。
; o2 `5 P; V; p6 R5 M
# }- n6 h0 D# W' S- C& C" ~
一个和大疆主营业务关联不甚紧密的机器人大赛——RoboMasters，大疆却慷慨解囊，用了5000万元人民币来承办。
/ q* q$ F6 F6 ^) B9 B" ^0 b: O. c0 O

这个钱花的不符合任何财务逻辑，但却极度契合大疆技术至上的气质。
6 q4 M0 t7 Q% G. M6 B; N- W& h% q" f

, k8 [4 f; ~* Y; ?" n1 ^& |& n0 m. @每年都有无数机器人专业方向的佼佼者通过RoboMasters进入大疆工作，不知不觉中，大疆可能已经网罗了一大批机器人领域的优秀人才，灼灼野心，昭然若揭。
8 H- ?4 d8 N) W  l  u; P! e
8 n! r# ]$ h- H. L+ r! ]5 s
5 q: Q2 d, `" S& i" \8 m: d7 l汪滔悲观地认为，大疆的收入碰到200亿元也就到顶了。这不是因为能力不济，而是由于无人机市场本身就不大，如今也近乎饱和。除此之外，”炸机“事件高发，各地陆续出台的禁飞令都或多或少的拖慢了大疆的脚步。
2 ?( I# ^4 h2 Y# g7 m6 S' l

  D: _3 T5 _6 S( A7 s汪滔似乎已经为大疆选定了未来的方向，做对了十几次选择题的他未来会面临更多的选择，我们不知道这个世界会不会对这个技术狂热的理工男继续友善，但有一点能够确定——
: F4 p" c9 B# Z4 x6 A, d
4 a1 I+ ^+ h; G/ s; _
世界对技术必然友善。
" j* z8 x) h' o4 J
- ]6 i7 Z, a/ s

4 Q% X3 R: ~  V/ \' D. U- @' }




$ K/ B( q3 f( n& W( Z



财看见·腾讯新闻出品
# J+ f  Z* H- R' S! A! {


: w2 _& G6 I. Y. C  v$ }. [本文版权归“财看见”公众号所有，如需转载请在文后留言，经允许后方可转载，并在文首注明来源、作者及编辑，文末附上财看见公号二维码。
: ?# j$ }! k2 K
$ [& ^8 M! W6 G, \. [. o/ C
: D; N/ r" \  l2 g
; j5 M) c  o& L$ Y6 t% A9 X' {) v
. t: C) F7 f" p5 b& p& S  s
$ N6 z& h: [- D) c/ Q+ p& Z3 r
来源：http://mp.weixin.qq.com/s?src=11&timestamp=1561357804&ver=1687&signature=ECjUFPEkR5adq1NAP-Xi6pajrN8rtinkMFR5oikZ*B*g6ccAHlN39W5wvhbBGv9b5MKrsmwgKIUZ67-DHWog*7-e8udK8fd3-tPw-Sp7WCSmJqv*RQ43Zq66R6gl43BZ&new=1
2 J1 U% E, f) Y6 E4 P免责声明：如果侵犯了您的权益，请联系站长，我们会及时删除侵权内容，谢谢合作！