《文案爆炸》：让产品卖爆，让订单增值

xiexueqiao

秋叶团队内部最近在玩一个【交换读书】的游戏。
4 R  W3 n. c2 }2 E3 x每个人每周推荐一本书，将书名写在纸条上。

大家抽签决定自己本周读哪本书，抽到哪本读哪本。
& f  A  ?$ J/ S: F8 B一周内读完，同时写一篇书评文章。
Hi，大家好，我是圣代。这周我抽到的是佳少推荐的《文案爆炸》。
" f' G. T5 t7 `# Q" F/ [/ J佳少推荐这本书的原话是：想做好新媒体运营，写作是核心竞争力。
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翻开看了一下目录，发现特别有料！
悄悄剧透一下：
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身为一个文案小白， 感觉找到了一个资深文案老司机，开心~
* @8 _' E8 F* ?0 z! u带着兴奋和求知若渴，我在周末读完了这本书。
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( L8 t, P$ Q' x- b& ~  C原以为这是一个“字典式”的 工具书，没想到作者却从头到尾都引导你思考一个问题：学文案，到底是在学什么？

不是步骤，不是句式，
7 h2 n% C- J  V' f# ?5 ?; B是这些表象后面的商业逻辑和思考路径。
” 原来，作者谈论的文案并不是我以为的文案。有了这个意识以后，才感觉开始有了学习的方向，也顿时理解了佳少推荐这本书的用意。
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找到方向，立即行动。

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刚接触新媒体运营，最迫切需要掌握的技能是社群、朋友圈、微信公众号的文案写作。
3 m. ]% S7 V0 o书中列举了很多实操案例，例如：

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- L) Y" `; [# `. j这不正是我需要的吗？研究过跟我的工作相关几个案例后，我试着把之前写的内容修改了一下，效果马上就有了对比。
$ K8 W* s& ?' [之前，我介绍“秋叶书友会”是这样的：
: O/ x, p* K; k6 s
" K% G7 {+ v5 d练习以后是这样的：
, G9 b+ c% r6 p* o

真是不必不知道，一比吓一跳，原来以前的我这么无聊……（捂脸）
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3 m, T- Z4 |9 M7 N0 c/ o, H+ @为什么你的文案把自己都感动哭了，用户为什么依然不买账？
; d( c% g6 }- G6 ]作者说：一切营销都与洞察有关。
世界变化太快，很多营销人都在焦虑——焦虑这一代的用户跟以前太不一样了，一些上了年纪的老板也说，真是越来越不懂年轻人了，这样会不会就要被时代淘汰了？
每一代的用户都有特定的时代标签，但人性中固有的一些特点，本质上都是一样的：

• 用户只关心自己
  2 B) `% @/ M8 v# `( F# m( G% ~
• 用户喜欢被赞美
  
• 用户渴望被重视
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来，大家自我感受下，看是不是这样～
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• 这个年代，大家都喜欢做自己，因为别人都有人做了。
  
• 这个年达，大家都喜欢被赞、被夸。
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• 这个年代，不管你是大牛还是粉丝，大家都喜欢被关注、被认真对待。
  

好，抓住这三个点并将其巧妙利用，基本就能达成说服效果促成消费了。
# B) _' Z* [5 D9 O2 e; ~例如大家天天都在用，越来越离不开的！手机！
4 c# r9 i. r' l/ o从前的手机广告，主打“处理器、内存、性能”，结果发现女性选手只有一个标准：好看！
0 x& H, d7 [# `+ v) q/ y6 \7 ^  y手机的性能有多好，技术有多先进，都难以打动女性用户，因为她们只关心手机能不能拍照更美，能不能让她们得到更多赞美。
$ o7 Z# E+ _* R% s1 v还是OPPO比较了解女性：前置2000万，照亮你的美。
- R; T$ r8 V& O+ P) U( U后来其他的品牌争相模仿，小米6的广告也改成了：变焦双摄，拍人更美。
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但凡需要“写”的操作，大部分人最常遇到的情况是：词穷。
" C6 H) n4 @9 J+ m# O% x% ?+ ~( t7 G. C这也是我们一些书友们在群里讨论的比较多的一个问题。

我自己也深有体会，确实，当被词穷困顿住的时候，冥思苦想、绞尽脑汁、搜肠刮肚等操作均无济于事，还会有深深的无助感。
此时，你并不是没有选择，像作者说的那样，跳出去吧~
例如去泡一杯咖啡，
3 ?+ S: q3 {/ w. N& O+ X: G- J% L5 I然后来一波这样的操作：

) d7 j5 X% o" d2 p8 U& V  [
• 逛网购平台
  ( |2 q5 j6 a& I4 [4 H3 Q3 n/ }
• 看歌词
  ( k( w- ^* `5 |8 `/ p9 V" u
• 看电影或电视剧
  
• 跟着综艺节目学文案
  
• 看同行成功文案
  
• 去跟销售员聊聊吧
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接着 ，你就会发现，宕机的大脑又重启了，你找到了灵感的源泉！
亲测有效，推荐给有需要的你。
/ \- L" F8 s1 R6 o所见所得皆是素材，从模仿借鉴开始，你可以走上快速成长的文案之路。
! w# m% m' @2 }9 s- e- {4 @更可贵的是，在书的最后，作者还用两个章节分享了一个文案人的进化和自省。
; A  P7 E" X+ T  V从文案人的个人职业规划出发，分析文案人未来的发展方向，解读了文案人经常会遇到的痛点和困惑，解决文案从业者的焦虑。
) z- T& ?# |* Y! G+ _& x) R整本书看下来，发现这本书最大的特色是：以销售结果为导向，还原文案的商业价值，以策略指导文案，让文案为结果负责，让文案直接产生转化率。
它还非常适合初创公司的老板、销售人员、自由职业者、互联网营销人员看。
0 O/ \. a1 P. T" ~7 d“ 文案里藏着你的”钱途“。
  G' g- C. m) X” 五星推荐。
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来源：http://www.yidianzixun.com/article/0LbaRhkD
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