他把小小插座卖到几十亿，捧红法兰琳卡，炒热东阿阿胶，真正会销售的人到底有多厉害？

levin2008

什么你不断投入资金与人力，却总达不到理想的宣传效果？
1 @+ v  n4 `, W% X% B为什么你的产品远优于竞争对手，最终成交量却比不上别人？
, ~2 G  w7 l' r& P: C为什么你为事业日夜拼搏奋斗，却依然无法突破瓶颈？
' S9 w% E/ g/ P ......

因为你缺少“销售思维”！
. f5 d6 Y  K! a; p5 Y我们来到这个世界上，如果你并不是家世显赫，也不像公子哥那样一出生就含着金钥匙，家里财富八代也花不完。

如果你只是普通人，那你一定要学习营销。
; ]' J$ d% h  M3 T+ }0 |# f香港的李嘉诚、格力的董明珠、嘀嘀的程维，都是靠着做销售一步步起来的....
高超销售能力甚至可以改变一个人的命运，它让你逆袭有道，从屌丝变成成功人，从穷人变成有钱人，从有钱人变成富人，从富人变成有影响力的富人。

  k# y5 j+ j5 }  {$ r, u但销售又同样是一份不断被客户打击和拒绝的工作：
! B6 _& x$ H+ o: _0 L$ u

$ B% T$ d2 b: k1 B! S3 L: r, B7 k
• 你的一句“您好，有兴趣……”还没说完，客户已经摇头摆手，一走了之。
  
• 客户进了门，无视你问的：“请问您需要些什么？”晃悠了一圈，两手空空又出了门；
  & F& i. u3 _6 ~/ C. F7 m4 j/ r
• 眼看隔壁同事销售冠军拿下丰厚的提成，而自己却可怜巴巴的只有底薪。
  

销售真的有那么难吗？
中国营销届实战派大咖路长全老师说：“销售不难，难的是营销策略。”
7 O8 x# a7 p9 `; Z; u6 @/ h01
6 c0 H, A' [; ?. y% m/ e4 A3 r2 Q谁是路长全
你一定在好奇路长全凭什么敢叫做“营销泰斗”？
8 f! {. f8 d0 A1 [! `
8 D  Y* h6 a- h6 k) G& j+ T% a7 `路长全是中国营销教父级人物，清华大学、北京大学、海尔商学院等客座教授。
曾任伊利集团、远大集团、跨国公司等大中型企业集团高管。
上千家成功企业的幕后导师，据统计，10%中国500强企业获得过他的指导，被他直接指导过的企业年度GDP达到1.5万亿。

, R+ |9 e! i6 r4 w: X也许你没有听说过他的名字，但他所指导过的品牌却影响着你生活的方方面面。
你炒菜用的鲁花花生油，护肤用的法兰琳卡，家里用的公牛插座，时尚家居红星美凯龙，喝的美酒洋河蓝色经典，养生用的东阿阿胶。都是经过他手营销的产品！
% B: ^$ A5 C+ V% \1 x2 d从1990年起，路长全就开始参加中国市场营销实践。
从最基层的营销代表做起，历经营销主管、营销经理、营销总监、营销副总、总裁等职务，直至参与并指导中国大中型企业、跨国公司的营销变革、企业重组等工作。
路长全“品牌两极法则”在纽约时代广场大屏展播
( N0 d6 Q8 f3 w7 Y2 D6 `6 x
3 ~9 G! |; l+ u: D# @- R1 S路长全被誉为中国营销界罕有的思想家和实践家，在中国企业界享有极高声誉和威望。
/ E3 {6 t9 q) S& X& V6 T6 n提出了著名的"骆驼与兔子"管理学说，创建了"切割营销"、"品牌两极法则"、"章鱼商业模式"等著名理论，指导众多企业走向成功。
( H5 o6 {% ~, A% F, t他的书都是营销人必读的经典著作
他说：“营销不仅是一种职业，人生处处皆营销，你可以白手起家，但不能手无寸铁。而营销，就是你闯荡江湖的武器，市场，就是你的战场。”
过去10年，他就像《笑傲江湖》里潜居华山的风清扬，只在清华北大总裁班授课。
路长全老师说：
经常有客户抱怨，行业如何如何不好，市场如何如何糟糕，所以企业永远做不大。那么，我们来看看2009年中国插座的市场状况：
● 市场容量120亿，对于4亿家庭来讲，每家每年消费30元，你不能说大吧？
+ f1 p: G5 S8 A. w! a6 W  [● 八年过去了，今天市场也只有140亿，你不能说增长快吧？
& E, I2 A1 x3 L, [2 J9 w: L● 公牛所在的宁波慈溪有上百家插座企业，全国有上千家，你不能说竞争不激烈吧？
0 u1 ~; P7 T' l+ `9 R: |- g( a● 公牛的零售价大多在25元-100元，可是很多小企业只卖5-10元，你不能说不乱吧？
如果你拿到这样一手牌，你会坚持做品牌吗？
+ O  m! M* [8 D" h3 F中国的营销大王路长全老师想告诉大家：没有不好的行业，只有不好的营销。
根据2018年9月28日，公牛集团递交的上市材料，2015年至2018年一季度，公牛集团净利润分别约为10亿元、14.07亿元、12.85亿元、3.86亿元，平均每月净赚1个亿！
公牛插座，一个小行业大营销的案例。教你从品牌、渠道、传播，三个维度全面突破！
) i0 Y8 O7 `- D1 B9 ?) Q9 Q9 R02
: O. E/ L# ?2 L/ e5 D3 E+ L品牌价值如何定义？
4 w' S7 x. a6 U9 {! x公牛插座凭什么比普通插座贵3倍？
公牛的阮总说：“我们外壳材料好，我们用的全是新黄铜，还有我们连接线里面比别人多一根铜丝。”
对但是又不对。这是一个误区，我们总习惯于跟消费者说：我们的材料好、用料足、真材实料。

我们不是做加工材料的，我们应该沟通产品的价值，比如你可以说今年的门是5A级防护门，或者说今年的门更坚固，可以多用5年。
6 N* g2 Z8 {& B# E) r- b' e9 w那么我们如何找到公牛的差异化价值？
# v' e! S! N' E( q' t你想过下面这些问题吗？
$ v  _, a" G7 v# Y& r9 e● 为什么家里的插座更多是男人买？
● 为什么插座总是被放到一个角落里？
● 为什么家人打扫卫生很少打扫插座附近？
因为：害怕！

0 s% Z) @/ O( y% d' B9 h$ T) H/ D所以插座的痛点是：不安全。
那么，公牛是否能解决这个痛点呢？
2 y, A  T9 O  E: ~: J5 e3 [阮总说：公牛的外壳材料好，抗阻燃工程材料。
所以我们定义为：第一重防护甲——双向阻燃外壳，650度高温防火！
5 m* ?7 B' H9 l6 U1 w8 n
阮总说：公牛用的全是新黄铜，插拔有弹性。
" t9 O' h$ t7 T% t- |8 C& B所以我们定义为：第二重防护甲——强劲弹性，5000次插拔不松动。
阮总说：公牛的连接线里面比别人多一根铜丝。
所以我们定义为：第三重防护甲——低阻减热，长时间通电不发热。
* y  [" [  T! j  |$ o) z这样我们就把公牛直接定位为：公牛安全插座。
安全插座的支撑点就是：三重防护甲 安全+++
安全的最终利益是什么？保护电器，保护人。
7 |' k: R; [, l3 l" m/ x到此，就把公牛的产品价值跟消费者沟通清楚了。
03
  O, E9 _' X# @+ {% ]! I, j渠道如何搭建？
插座营销最难的是渠道。
2000亿的饮料无非就是通过餐饮、超市、小店三个主渠道卖。
可是120亿的小插座却散落在各种终端和批发市场里面：五金店、灯具店、电器城、家电城、电子城、办公用品专卖店、百货店、大超市、小卖部、还有淘宝、天猫、京东......
5 i0 R" k4 \% R3 n* A: a% ~" b到处都有插座，这可能是迄今为止，市场最小，终端最分散的品类之一。
如何归零为整？
) W9 G3 N; s; r- B5 P5 `用快消品的方式销售慢消品，才能远远把对手甩在后面。取消省代，城市设立经销商，变坐商为行商，深度分销到各种终端。
听起来很容易，但真正行动是很难的，毕竟这些老经销商跟随公牛这么多年，你要取缔他，他可能会罢工。怎么办？
0 }( J5 ^1 v$ B3 P" A; ]说服阮总从北京和山东试点，北京从一个经销商变成14个分销商，为各种零售终端去配送。当年，北京和山东都实现销售翻一番。这样企业才有了信心，随后三年搭建完成了全国深度分销服务体系。
# Y' A% L4 m9 @' c$ @路老师说：品牌为王，渠道王中王。品牌如果是宣传的活儿，渠道就是交际的活儿。品牌是让人乐得买，渠道是让人乐得卖。
- C0 o5 H, @" `: h品牌有了、渠道有了，最后说说传播。
04
3 A" X% \' a7 ?2 K$ {, x, M6 c传播如何突破？
中国许多企业，一般都会请个策划公司提炼提炼卖点，创意一个广告语，设计一个Logo和一本画册，在路老师看来，这最多是解决了品牌价值沟通的内容。
6 p$ {9 U8 l" T谈起渠道营销，就觉得很纠结，也不知道如何下手；谈起品牌传播，就会更纠结，害怕有风险。
) w' w( L6 ?- ]5 M: B当时路老师给公牛定的传播策略是：顶天立地！
1 f5 v# f" c8 g1 `. X7 _. v0 X什么意思？
● 央视300万树立第一形象：顶天！
● 终端投放1万个店招，立地！
% m  o; ^" R: k# |3 R1万个店招设计示意图
9 Q% Z) s9 R, ]! {' k总共投放只花费了1050万传播费用，这对于当年已有5亿销售规模的公牛来说，真的很少。
: u) _- s( d# Z! z" ]. E* I, S1 p但是，企业从生产推销到品牌营销，这一步太难了，就和让企业家去蹦极是一样的，尽管他也认为是安全的，但他就是不敢跳。
所以到真要拍广告片的时候，阮总就犹豫了。作为营销咨询师，路老师不仅要告诉企业正确的方向，还要考虑到企业家的心理承受能力。
- |) p+ d2 s' V. m“阮总，我用三维动画，帮你做一个最低成本的广告片吧，只需要15万，而且是成本报价，不赚你一份差价。”
阮总听到这么低的支出，犹豫了一下就说：好！这就是2010年在央视播放时间很短的一个10秒公告篇，形式类似于公益广告。
# v% ~5 n) V$ q) e. X; K2 F: V6 _● 第一个情景：一个老式的排插漏电起火，后来整个楼房都着火了。
6 \! Q  B6 p2 ^9 a8 q● 画外音是：电器火灾猛如虎。
1 U4 L& @+ U  l" d8 c# R$ m● 第二个情景：一个精致的公牛插座飞入画面，一只女性的手从容地将电接头插入公牛插座的插孔里，这时整个城市都亮了。
* `' I: [0 N9 W  x4 o8 A4 J● 画外音是：请用公牛安全插座！保护电器、保护人。
很简单吧！?
3 h3 l* a5 @- g7 ]4 l因为想复杂，也没有费用啊！
. q$ m  U6 s$ t- U" Z, ^$ ]: K8 i) j什么叫传播策略？就是选择最合适的方式。
什么叫传播战术？就是一指禅，集中所有力量，持续作用于一点，把它击穿！
05
6 l0 h5 i3 n2 R; L营销，跟谁学？
过去10年，路长全老师只在清华北大总裁班授课，今天他把清华北大的课堂内容搬到了线上，在创业邦和大家分享 ——
- \7 ]( y' K$ }! I+ e2 Q- E● 你会明白：营销是我们普通人突破竞争、改变命运的战略性知识！
● 你会坚信：没有哪一个品牌强大到不能被挑战，也没有哪一个企业弱小到不能去竞争！
1 i+ b6 Y. R8 I* U' d% v; F  h● 你会理解：什么叫战略——大处要壮阔，小处要锋利！不做第一，就做唯一！
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: v( [( i" k% Q+ w5 }) O: B课程主题
& c7 y2 K& E3 t2 F$ Z6 o《路长全：教你逆袭人生的营销大师课——人人必备营销学》
9 Q) D0 c$ A% U3 S8 i/ t课程大纲
" K! U4 ?( p9 }' f; O第一模块：摸透规律

  P% O* r6 X  n* O1 Q5 }第1课 人生就是一个字：卖
3 Z2 m/ V& X9 c. X9 c' @
' P- H0 c8 {. ^4 \/ A( n( _' _5 ]6 V! }. m第2课 为什么说营销是每个人终身从事的事业
第3课 干大事，不加“水分”是不行的
! _6 @0 z) F/ {4 V第4课 互联网究竟是什么鬼
% J$ Q+ C# |3 f  A6 |第5课 穷人把钱当命，富人把钱当什么
第6课 穷人关注所有权，富人关注什么？
第7课 为什么美女都不是嫁给了绅士？
第8课 搞定自己就能搞定外界
第9课 聪明和智慧的不同
9 X* O# @$ q# C1 O第10课 财散人聚是灵药吗？
第二模块：定位卖点
第11课 为什么男孩不能“穷养”
* p" ~) a4 `- G$ [8 G4 m1 Z第12课 你会写简历吗？
3 _% T9 I, s- {第13课 一个枕头怎么卖到几个亿？
第14课 一升杯子如何装两升水
第15课 10次敲门9次拒，是挫折还是成功？
第16课 乔布斯为何不让自己的孩子玩iPad
第17课 人拼死都要脱离社会底层 产品拼死都要摆脱低价
% M$ e2 }' v8 R1 }4 g( d( ]第三模块：激活财富基因
第21课 营销、促销、公关到底有什么不同
& O* T6 @8 v, X$ ~第22课 你饭都不会吃，你还想升职？
第23课 什么叫下级的“3多3少”原则
第24课 道家 儒家 法家 是如何切割人群的
第25课 什么叫学习的137法则
第26课 什么叫“1/2切割大营销”？
第27课 真正厉害的人都是控制情绪的高手
, k0 I0 _9 l( t, n; r第四模块：跨界整合

第31课 竞争的核心机理：不是更好，那是什么？
第32课 房子上涨背后的伟大原理
8 T6 `$ b# v# @3 {第33课 孩子说，”妈妈我也要住大房子”，你怎么回答
  g: D, H, B" G4 _) |4 u第34课 为什么卖的好的产品，往往不是品质最好的产品
第35课 马云、特朗普、陈克明是如何逆袭成功的
8 F4 E: Y0 z4 j! n7 Z& V0 h第36课 故事：为特定目的而故意制造的事件
/ m) |5 z' ~! }, n1 r/ a9 n3 h第37课 恋爱营销学：我给女博士的3个营销建议
第38课 沟通方式变化导致人类协作模式大重构
/ \9 X! d, O: E第39课 为什么要和大20岁的人合作？
第40课 做有价值的事情，交往有价值的人
适合谁听
想打造品牌的企业家，想突破瓶颈的中高层，
1 y6 i) P- X( K0 q2 O5 i想获取财富的生意人，想提升技能的营销人，
想事业成功的创业者，想实现梦想的大学生，
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- ?" ~6 s+ g# M% G5 @一切热爱营销，想用营销改变生活，改变现状的伙伴们！
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学员评价
  h9 I, o# U  T4 i7 l0 p学员福利
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注意
, S  J9 N) w0 d7 k0 ?& I
由于服务精力有限，限额200人
5 {6 \# m9 y! v+ w错过在等一年

' u" j. I8 l! _  A( Q机会仅此一次
  s1 m" L8 _8 ]其他问题Q&A
Q.购买后就马上可以学习吗？
. t( F# B  ?: w4 g$ _% ~A：是的，购买后马上可以学习。随时学习，课程学习不限时间、不限次数。课程共40个课时，该课程为虚拟商品，暂不支持退款，请做好死磕自己的准备后再做购买决策。
Q.购买后如何开始学习？
! A8 d9 O) {( G" B6 {A：方法1【推荐】：搜索关注微信服务号“创业邦星际学院”，在右下角菜单“我的课程”中能查看到你购买过的所有课程，打开课程随时学习；
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# ?- p, o  U; u! k3 m% C( p0 ?（VIP-快速听课入口，扫码进入）
9 y9 U! M9 y# R! y8 C8 e方法2：下载创业邦APP，已购商品直接学习。
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! a0 G( e5 \- n& _# K3 UQ.购买后可以开发票吗？
0 o5 E: X; Q  v: V: h6 s' pA：本商品为虚拟商品，不支持退货，请您谅解，可以开发票。
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Q.有优惠吗？
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2 {: p" j1 \. p- Z来源：http://www.yidianzixun.com/article/0LjbzCQv
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