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外来互联网品牌似乎都有个中国魔咒，谷歌、eaby、Uber等巨头都以退出中国市场告终。
7 t: S6 h+ _% l但美国互联网新贵Airbnb（爱彼迎）似乎从不这么认为。
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+ e3 _: N" j3 a8 [2 B作为民宿短租的先行者，爱彼迎从一家旧金山的私人公司已经成长为全球短租行业独角兽。+ x3 [5 `# b/ z- |1 s4 P$ c
从2008年成立截止到2018年十年时间，已经在191个国家登陆并服务了3亿多人。
0 O/ v1 u9 C. M; y ~6 }尽管Airbnb的核心业务是住宿，从数据上看Airbnb的野心显然不止于此，除了收购扩张和拓展周边业务，中国始终是Airbnb想要征服的巨大市场。& s! c N2 m. s0 h- ]
面对AIrbnb的全球雄伟战略，中国市场能和‘爱彼迎’用爱彼此相迎吗？
* O0 F8 H R9 G" l; M, O0 l( G; f北美市场外，剑指亚太6 s0 k( f. E4 u: o- d5 n
2009年以来，Airbnb展现了独角兽“凶猛”的一面，得益于不断增长的需求，Airbnb的销售迎来大幅增长，同时也几乎成为短期租赁行业的代名词。1 E' \1 |/ {; L3 g8 W1 B8 Z7 h
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8 m. e* d: ~* ?3 d& ~图：WARC“2009-2018Airbnb全球销售一览”* x) L( t+ u6 K
2011年左右，增长率开始大幅下降，但该公司在2018年仍实现了31%的强劲有机增长，远远高于任何一家酒店或在线旅行社的业绩。其中亚太地区是Airbnb北美市场外最大的增长点。6 j' P' m2 Q- V+ z) d0 f6 a
价值超希尔顿，搅局旅游业
3 O+ n! a) T6 \" B7 L今年以来，一度传出资本合作消息的Airbnb奔向了上市之路。
A+ t9 c# d# s" g' K4 s6 F其实早在2018年5月，福布斯就估计该公司价值380亿美元。这使得该公司比希尔顿(Hilton)、Expedia和洲际酒店集团(IHG)等主要旅游公司更有价值。
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图：WARC“2009-2018年酒店及中介行业排名前十”) n5 u* ?/ f6 Z, s: n2 F
由于Airbnb的价值销售强劲增长，该公司在2018年与所有住宿和中介机构相比排名第七。2 \# a# ^3 e' j- `" z* \! u
前三分别是Expedia（亿客行，2017年通过合作艺龙进入中国市场），第二位的是老牌酒店玩家BookingHoldings（于2018年于滴滴达成战略合作），第三位的是携程旅行网(Ctrip.com)，其得益于在中国爆发性增长。$ w: W2 H/ o+ |( \+ B) G3 c
水土不服，但还是“不服”2 v6 \# {' u, J* S
虽然Airbnb不断在全世界并购，开发，并在亚太市场不断增长，虽然Airbnb不断全面发展，有着成为“无可替代”的蓝图，但依然遇到了中国魔咒。; P0 \- B& ^8 N& A
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图：WARC“亚太地区短租行业价值分析”
; m4 c3 o4 d3 S/ X. m' V: K$ P在中国，短租行业的确未来可期，过去几年，Airbnb在亚太地区总体表现不错，但在中国，本土平台比Airbnb更胜一筹。在途家、小猪短租平台后还有紧随其后的“其他”平台，Airbnb占比并不乐观。6 e2 s; ~+ O5 u( k7 }
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% w/ T( O$ Y& C3 `; [1 s图：WARC“Airbnb市场优先矩阵”
: y7 J% x3 [7 ?, Y; V% U7 _但锲而不舍的Airbnb依然将中国作为市场最优先选择。, }- `5 p# v$ o3 o, R
2017年3月，Airbnb推出了中国品牌爱必迎，以此重新启动Airbnb进军中国市场的努力。新加坡、泰国和缅甸等国已禁止短期租赁，这使得开拓中国市场变得更加重要。) s% Z. C8 `7 d$ z
封锁线重重，如何解锁中国？* o+ x4 E$ W5 w5 v, H; D, N. J
实力方面，Airbnb在全球拥有500多万套房源，是途家的4倍还要多；其310亿美元的最新估值，也比完成E轮融资后15亿美元估值的途家高出几个量级。! x+ p, B9 ^% N' w$ E; p: n8 X2 ~
Airbnb实在不甘心在中国没有重要地位。那么Airbnb的本土化是如何做的？+ ^9 }9 [+ C7 W5 \% }
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尊重中国是一个特殊操作系统- H: m% @2 p, i5 J" k0 }
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. W f S% v; ]0 p$ F8 S发力下沉市场，抓住新生客源: t' u/ s \2 A. ?8 _
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升级营销生态，多元化推广
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2 V; X9 Z/ c% w5 ]) G来源：https://www.toutiao.com/a6693368168724824584/* y$ @0 X& ^1 w# j$ l8 T. I$ k
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发表于 2019-5-21 20:10:46
