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过去我们写了很多关于“智商税”的内容,提到了很多我们觉得并没有必要购买的产品。
( U0 a0 x* J2 R' O8 h2 V1 {5 \这类内容大多阅读量很高,大家也都说确实帮忙避了一些坑。
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! A% @" N9 @0 _3 T" h不过我们的粉丝里,有装修预算10万~20万的朋友。0 h6 O1 t! w: t. m( ~' ?
8 e' H" W9 x1 Z1 P$ {也有很多改善、豪宅客户,愿意在装修上花五六十万上百万。( x4 N% `. }, U, P
随着我们对不同人群越来越深入地调查和了解发现:* m' u6 w9 P1 m3 K# b2 a
也许“智商税”并不是一个很准确的提法。
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我自己在装修时坚定不移地选了汉斯格雅镜雨花洒,一个花洒外面标价2万多(当然从我们自己团购买便宜了不少)。" t/ V d# ]* p$ ^2 v; L5 d' ]9 E( r
+ P/ f ? U4 K2 `看上去是不折不扣的“智商税”吧~+ H o+ a& t" [
毕竟拼多多9块9就能买到一个所谓的“增压花洒”头,两三千就能买到国产很棒的四出水(比进口品牌还多一个喷枪)。+ e0 P% h( A( u6 W5 W, @
四五千也能像科勒、TOTO包括汉斯格雅自己的恒温三出水了。
4 ^* c7 U4 d+ Z) Z8 w: W但我选择镜雨的原因也很简单:
4 s; f8 r: z4 F! I! f5 E; C它的出水体验确实是独一无二的,如果我不选择镜雨,那确实没啥别的选择。. h8 J6 R! x+ b
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图源:汉斯格雅
! n! k$ w7 W7 Q( q所以它多出来的这个价格,其实买的就是一个“稀缺性”。
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无非就是看这个“稀缺性”是否足够打动你,以及能否接受它的价格。
( z3 H) R* B, p' G3 x4 v' l. J# D甚至我都觉得,镜雨的明装是故意设计得造型那么“楞”,让你咬咬牙干脆买暗装。
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9 B8 |$ D; p: D x. E; x4 e: O毕竟就算在住范儿团购里,暗装也比明装贵了4000元,整整多出了一个大牌三出水花洒的价格。8 E) U- {; d( P# V# P
可即使这样揣测品牌的小心思,我还是选择了暗装。; k5 ]# Z% c3 I0 ^% f) {, o2 f
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图源:狮子家
0 v; D( o% t! N: F7 X# P当然至今为止我都对镜雨的洗感赞不绝口,暗装也非常干净漂亮。" w. F. {5 t) J* F' C( P! P0 k" `% z( E
' }3 h D0 W5 n7 P少了大量外露的竖杆和各种犄角旮旯,也基本不需要操心难看的水垢。0 F9 b# X8 R& H
甚至再到凯悦、瑰丽、半岛这样的酒店去,都觉得他们的花洒洗起来只是差强人意。
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- z5 \$ ^% M: p' P9 A, L, X如果说这个例子里,起码汉斯格雅还有品牌和欧洲原装进口的光环。
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那还有一个就是我之前特别看不起的“全铝定制”。
0 }" n& l3 T! U因为觉得它完全就是个伪需求:2 |; ], j* ?8 _0 C; M( i B
如果使用了爱格、可丽芙等进口板材,或者一众国产新国标ENF级别板材。
. k- C% v/ x( l! b除非全屋堆满海量柜子,甲醛是基本无需担心的问题。
% T, D2 ^% p V# b更何况很多设计具有美感、看起来和普通柜子无甚差异的全铝定制柜。' o7 u; f8 J9 Y8 S1 V; u6 k1 A z
价格也远超用进口爱格板做一组柜子了。8 Q; I. S( y7 h7 A9 F* E# _
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不过后来我们有一位客户给我解答了这个疑惑:* O( Z8 N* n( o2 w- n# F9 s, B1 }
他的小女儿身体一直不好,空气稍微差一些就要老跑医院,所以他不能承受任何多一点点甲醛释放量的可能。% E! o" U8 {7 u2 E& o
即便这些微量的甲醛,空气含量完全符合世界上最严苛的环保标准。
' j, C: D/ _' A2 _: O6 Y1 j/ |更何况,他也懒得再花时间去辨别什么真假爱格板,国产板有没有伪造检测报告。
$ k9 g2 B% r# X' r因此他家避免了一切可以避免的木制品和人造板材,连床都选择了铁架床,沙发也选择了不锈钢+全软包的无木架结构。
% `& M* {9 x! H; B/ l. [, w) |很难说是那一点点微量的甲醛,会确实增加女儿的健康负担,还是纯粹是出于一种心理上的风险厌恶。% }9 M# ~3 D8 b; Q: F# R5 g
但这份沉甸甸的父爱,就足以让他愿意去消费一套价格不菲、不含任何胶水和人造板材的柜子,更何况这套柜子的颜值确实非常漂亮。, F% ]/ R9 H+ h3 P w7 R
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包括一些别墅、联排的地下室,因为大家担心潮湿问题,也更愿意选择金属的材质。3 W! T) j7 ?' ^- p+ {2 t
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如果没有住过带地下室的别墅,自然就不能理解这方面的顾虑。
2 H6 D8 J! Z+ ?# K$ O: D' o当然站在我自己购买立场上,我仍然不会选择这类产品。
2 q: b* j+ B+ U: P' y) F但我开始能理解是什么样的客户在消费它。- k2 ?# \3 o6 M7 S( S5 T
并且如果是一位预算充足、对甲醛极度嫌恶的客户,我反而会向他去推荐这样的产品。
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) L1 K4 X; i a/ @1 }' a3 P4 ~图源:德奥罗兰全铝家居9 ]1 F$ u. s- U- e1 q5 R3 F
因此现在在我们看来,家居类产品其实不存在所谓“智商税”,只有“虚假宣传”和“需求满足”。8 u( G. e: C1 ]& F- o1 i2 T/ v
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有的需求只是我们自己看不上,就对它嗤之以鼻;可能对别人来说,就是甘之如饴。
! s# S2 w6 X; f; @: K4 M7 z庄子说:子非鱼,安知鱼之乐。
9 `# v" l1 m. P. C我们都太习惯从自己的需求角度去审视一款产品、一个品牌。
1 q: j5 ]& {8 z, X4 X当然这从普通消费者的角度看是天经地义。0 g; F% F1 ^" p+ `1 V5 M
但我们作为自媒体的发声来说,未免就显得太过视野狭隘了。
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+ @0 b, q/ I& @) |所以之后,我们再对一款产品去做评测和分析,更多会着眼于它的功能及产品定位,到底适合什么样的人,满足了什么需求。
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我们也希望未来的内容更丰富多元,能满足更多样的粉丝需求。
- o9 B# `% {' g$ l, @6 u& R包括大家在我们的线下门店或者电商里看到的一些产品,可能我们之前也不太喜欢的,最后都有出现。
! R* b2 ^! b. m/ c就是因为有这么一部分朋友就是很需要,我们也提供多一份的选择。8 B, T4 T" k/ `0 y# e9 v- O0 z; K3 h
来源:住范儿原创
c z: n3 V% r9 e, Q; i( m编辑:桃子# S# P' {$ l4 j0 c' C) Y0 F5 H
投稿请邮件至:guozihua@zhufaner.com
" ~. v# L9 O$ d3 z9 \& Z/ }# P线下店地址
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