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来源/视觉中国
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燃次元(ID:chaintruth)原创
) A/ \. s$ V( T' d9 J; F作者丨马舒叶
8 c7 ^4 i6 e4 {# l编辑丨谢中秀
" _, ^- B C2 p8 O; _8 [上线21天,《崩坏:星穹铁道》(以下简称《崩铁》)吸睛也“吸金”。
' ]# r) V1 p0 g8 P; G5月17日,《崩铁》发布官方消息,“2023/05/17,18:00起,部分开拓者出现了充值异常问题。”关于“异常”的原因,有用户评论道“真就氪金把服务器氪爆了,上次(这样)还是一年多前的胡桃池子”,以及“您(《崩铁》)收钱是完全收不过来是吗”。
2 Z0 |* y" |( O17日晚22:30,燃次元在微博看到#星穹铁道被氪爆了#话题,当日阅读达4264.3万。
( c, ~# E9 Z; e2 A( u1 |) D此外,5月16日,Sensor Tower公布2023年4月中国手游产品在海外市场收入及下载量排行榜,《崩铁》发布不到一周,海外下载量即突破1100万,登4月出海手游下载榜首位。6 G0 x" B e4 N. S: r% V5 g
只是在《崩铁》高歌猛进的背后,热闹与担忧兼而有之。5 j! v7 ]& P- c3 R* k+ B i
下载量及流水证明了《崩铁》的吸引力。4月26日,《崩铁》一上线,柠萌就下载了游戏,并在试玩之后“越玩越上头”,“无论是剧情,人物建模还是音乐都有米哈游出品的质量保障。”柠萌告诉燃次元。
; b) `& h/ Z* ]& e! ~目前,开游近20天,柠萌已经升到40级。1 ?8 C6 }( G% n# x8 Q3 P
和柠萌一样,为《崩铁》上头的玩家不少。; X0 {- V+ j' V% { s9 C2 l6 Q4 t! x
然而,燃次元发现,新游戏《崩铁》吸引的似乎多是《原神》老玩家。+ h" H) w& K R- J& I) i f
在打开《崩铁》之前,柠萌是《原神》的忠实玩家,但伴随着《崩铁》公测开始,柠萌除了每天简单登录一下《原神》,每天下班的日常,已经变成了手机、电脑双开“上《崩铁》做任务清体力”。% V+ E) t9 r! U5 D P
也有《原神》玩家在试玩《崩铁》后,兴奋地向燃次元表示,“告诉《原神》,我留在《崩铁》不回去了。”
$ ]4 c* z. m6 u于是,在《崩铁》势如破竹的另一面,《原神》难掩人气下滑的窘境。七麦数据显示,从4月14日到5月14日,全球iPhone端《原神》流水走势低迷,即使5月2日推出新角色,也未挽救颓势,流水持续走低。
- Y) u" s' o4 c. t+ _' u c不过,“《原神》玩家转向《崩铁》,相比起新旧更替之争,似乎更像米哈游内部用户盘子的重新划分。”独立游戏制作人陈北徒指出。8 J9 M/ G( S2 ]8 z
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图/日本秋叶原原神广告更换为《崩铁》广告(左)
; B" ^0 k5 p9 E; g! h% \$ Y七麦数据原神全球市场流水走势(右), v( K3 z, G& V; U
来源/燃次元截图
# E7 o( a: d4 C《原神》运营进入第三年,玩家们进入倦怠期,同时也对其“剧情冗长”“任务难度过高做不明白”“重氪”等问题产生了不少不满情绪。
0 y6 z/ |/ Y: s- N4 v$ J《原神》老玩家阿成就对燃次元直言,“玩游戏是为了开心,现在‘肝不动’《原神》了。”
) Q7 `' Z4 E% _. \( L虽然在《原神》氪金开了月卡,更是曾为单个心仪角色花费超3000元,但自从开始上班后,阿成很难每天再抽出3-4个小时做任务,“上个月我《原神》只上线了几次。”
* s- Z/ n7 d: a; o% a新游戏《崩铁》一定程度上调动了《原神》老玩家,但对于米哈游来说,玩家仅在内部此消彼长并不是好事,用户增长焦虑也困扰着米哈游。
' k+ ]" S. ?. U) w“米哈游推出《崩铁》,是想要通过不断创新破圈,吸引非二次元用户。”互联网分析师张书乐表示,“又爽又快”,低门槛、易上手的《崩铁》,正是米哈游面对饱和的二次元市场现状,试图破圈拉新的一次尝试。
- F" q: @; }# Z( r5 I这些年,依靠二次元起家的米哈游一直在企图“破圈”,2022年《原神》创下30天15次的跨界联名记录,在《崩铁》公测之前,米哈游也大手笔买量,企图争取更多粉丝和支持。
% \3 V1 F- N3 W6 P3 a% u但游戏市场的新玩家是否买账,还是一个问题。
5 Z b3 r* S) D5 o7 a争夺新用户的战场参赛者林立,《蛋仔派对》为代表的休闲游戏亦占据着市场。当“肝不动”的00后爱上休闲游戏,在二次元游戏市场用户增量见顶之下,米哈游回头望去,“世界已然变了”。
9 x' F5 @( u/ C《崩铁》,米哈游的新希望?
4 S9 v2 [5 a% f5 U3 E《崩铁》无疑是近期大爆的游戏。
6 y* Z, \$ {% O$ o0 |4月24日,距离《崩铁》正式上线还有2天,《崩坏:星穹铁道》在App Store的预下载量,已经在超过150个国家与地区的游戏免费榜登顶。
2 R% z5 M; f! f" w8 H5 p; p4月26日,《崩铁》公测开服,当天便拿下iOS渠道免费榜与畅销榜双榜首,截止燃次元发稿,《崩铁》全球下载量已超过3000万。2 N6 ~3 K6 m# _5 z
在收入方面,Sensor Tower的数据显示,《崩铁》上线首周收入就达到了《原神》同期的1.3倍,在4月手游收入榜单中,4月26日上线的《崩铁》仅凭首周成绩便跻身榜单第七位。
+ S7 M& F0 q4 G3 t r8 ]另据“DataEye”统计,《崩铁》全球上线15天,国内(仅iOS)+海外版(iOS+谷歌)合计产生至少6500万美金收入(约合4.5亿人民币,不计入国内安卓端收入)。
3 w; s+ c& E) V9 Z: w8 j7 F《崩铁》的火热在二手平台和社交平台也可见一斑。
; l; m* O2 J, Z C1 @燃次元注意到,2023年1月,《崩铁》开启三测,其测试名额一度被炒到2500元的价格转卖。4月26日,《崩铁》正式开服,还有人将数字吉利或者靠前的UID进行转售,价格高达999元、10000元。2 t* y6 }8 F8 E- u3 Y
爆火背后,是不少玩家为《崩铁》上头。
2 A. v% ?9 c2 P1 P9 V由于《原神》如今没有新的内容和奖励活动,柠萌转向了《崩铁》,相比起“肝度过高,做个日常任务动不动1小时起,任务还根本做不完的《原神》”,《崩铁》的日常任务只需要五分钟,快一点甚至两三分钟就可以结束,还可以放置挂机拿奖励。
' B @9 u$ M4 D K$ D玩家派大星亦表示,“星穹铁道,我愿称之为《原神》极速版。”派大星解释道,新推出的《崩铁》吸收了《原神》的优点,同时改正了《原神》“开放大世界跑来跑去玩法费力,解谜不查询攻略过不去,对新手极不友好等问题”。# `! _* P+ T, s
除了被“肝度不高”吸引来的《原神》玩家,《崩铁》也以“又爽又快”的低门槛和快节奏引来不少泛二次元新玩家入坑。
- B, c( o7 U9 n2022年底才入坑《原神》的阿冉表示,“《原神》玩着太累了,任务套任务做不完,大佬们的解谜攻略我也听不懂。”犹豫是否要弃游的她试玩《崩铁》后就“垂直入坑”,“《崩铁》对新手太友好了,做任务每张地图都会标注宝箱数,战斗还可以开AI模式,这两天我连《原神》的日常委托都不做了。”4 F- z% w- ~. V' d/ B6 E2 Q4 ]
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2 t0 `/ s6 |9 K" a图/Sensor Tower发布2023年4月中国手游下载量排行榜: n- L( ?7 x' N) J3 _9 q
来源/网络( _& ], u( l% Y
但《崩铁》的亮眼成绩,也离不开米哈游的“重氪”。
, W6 ]( [+ A/ t, |- T% p% D在《崩铁》颇为亮眼的全球3000万下载量背后,被玩家寄予厚望的米哈游在《崩铁》的宣传上可谓下足了力气。据游戏行业内的运营人士透露,这次米哈游全球推广的广告费成本不会低于2亿美金。% {! F4 R% y) Y6 _2 b- G2 @/ Q
以《崩铁》的官方Twitter为例,米哈游针对全球不同区域用户,设置了相应的英语、日语、韩语等多个账号,在4月26日正式公测前,《崩铁》制作人大卫与日本Falcom的社长近藤季洋展开对谈,这对在社交平台发言一向低调的米哈游而言,显然颇为“破格”。9 r2 j7 M& M: J& E. [7 c# }* M$ M3 R
除了在社交平台上频频高调亮相,继《原神》必胜客联名活动冲上热搜之后,尝到甜头的米哈游,在《崩铁》正式公测前也已经联名动作不断。7 X9 z, q8 C/ F3 l& L2 @
在国外,正式开服前米哈游已确定将在日本全国89个车站发布“星铁”特刊,并宣布推出“星铁”专列,5月6日,有网友表示,在日本“二次元游戏圣地”秋叶原的《原神》广告均已撤掉,换成了《崩铁》的宣传内容。
% E) I8 Q9 ^: _3 w0 W同时,4月21日,米哈游官方宣布发起“星穹列车环球巡礼”活动,全球包含墨西哥、巴黎、莫斯科、曼谷、新加坡等多个城市都已预定行程。
( l& S9 O7 s) p( S9 \) p1 J8 l在国内,4月公测前米哈游已宣布《崩铁》与KFC的联名活动,并同步在全国各地开展线下活动,包括厦门地铁的“星穹铁道”限定联名车、香港“星铁”联动咖啡馆、上海天文馆等全国各地线下活动不断。+ h% s: {; f& R
公测之后,5月《崩铁》的联名活动名单更是包含了支付宝、科颜氏、农夫山泉等等。: I+ x) t y3 F% O8 b: J* @6 R1 K
如此“重氪”之下,一方面凸显了米哈游对《崩铁》的重视,另一方面,《崩铁》成绩不佳就有点说不过去了。
, b0 U0 V9 r: m《崩铁》掏空《原神》?
; b& J7 q& k5 l: X8 W; w5 g) y新游戏《崩铁》大受追捧,米哈游的“老王牌”《原神》却有人气下滑之势。( |9 k R( y& U) l9 b. U
被《崩铁》抢走关注度和玩家只是一个方面。据燃次元了解,不少《崩铁》玩家为《原神》迁徙而来,同时,伴随着《崩铁》的爆火,《原神》的热度也在下降。! n* k* ~. e" X% @
在二次元社区氛围浓厚的B站,燃次元观察到,从4月底《崩铁》推出后,进入5月,《原神》账号发布的剧情PV视频播放量大都在40-80万区间内,而此前《原神》在B站的视频播放量动辄百万起步。
/ h: i0 ]# `$ y2 b+ ]/ M而对比同期《崩铁》发布的视频,已有3期播放量突破300万,甚至动画短片《飞光》的播放量达到了474万,这也使得不少只玩《原神》的老玩家“唏嘘不已”。
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图/原神B站账号流量表现(左)
7 c$ w8 F: Q( }. H$ l3 t崩铁B站账号流量表现(右)! ]( a) T( q! T/ I) x! }
来源/燃次元截图
4 D4 Z% k% l3 R- W7 W* G" f《崩铁》的强劲表现对《原神》的影响似乎也间接体现在了流水上,到了《原神》3.6版本下半场,5月2日《原神》的新角色白术首日卡池开放流水仅有52万美元,成功创造了目前《原神》五星角色的流水新低。! [ n6 ]; C3 Q
而根据国产二次元手游观察的数据显示,《崩铁》4月份仅仅上线5天,流水总和就高达11-14亿元(人民币)。' [5 I. G* a9 p; X# w5 b6 Y
但随着《原神》运营进入第3年,处于倦怠期的玩家们对其剧情冗长”“任务难度过高做不明白”“重氪”等问题吐槽不断则是另一个方面。0 S+ o- A) {% p; W# a/ \* W* [" f
似乎,米哈游不得不承认,随着米哈游第一批的忠实玩家走入职场,一路高歌猛进的《原神》,也迎来了“七年之痒”。
' U6 c* t1 [1 w6 p( T. q. p6 V“老玩家们都肝不动了。”《原神》50级的00后老玩家大飞直言。
9 f1 _: {9 H: F进入职场1年后,打工的疲惫让大飞渐渐失去了“在《原神》里拿满奖励需要连做几个小时任务的耐心”,每次打开《原神》,“看着月卡倒计时会有种自己在上班的心情”。" k0 F7 V1 T' x& B$ P) F4 l
相对而言,《崩铁》更能满足大飞下班后轻松玩游戏的需求,“现在我上《原神》除了领月卡,日常委托都不做了。”
" F9 v: S5 V( V- A3 V+ i同样是米哈游崩坏系列游戏的老玩家,柠萌亦表示,随着《原神》更新到3.6版本,新剧情让她感到无聊又冗长,“下班后休息时间本来就有限,有时米哈游为了拉长玩家留在《原神》里的时间,一个任务里设置好几处一模一样的解密,做完感觉自己在浪费时间。”
% |! C. Y. S4 f" c, B这也让柠萌失去了继续氪金的动力。; _$ N, a* }4 r# _2 ?2 u
于是,“又爽又快”的《崩铁》成了《原神》玩家的新去处。" S# Y4 ~2 i+ n. {. `+ r
“《原神》我肝了好久才45级,但星铁一周我就已经36级了。”相比起氪金开月卡还要每天“像上班一样费力打委托”的《原神》,开始上班之后,派大星很难再适应《原神》的“肝度”,《崩铁》的出现无疑让派大星这样的《原神》老玩家“眼前一亮”。
% N8 d2 V; r1 X7 h2 Z* y% F也有《原神》玩家转投了其他厂商游戏的怀抱。
9 {$ e6 X& w% [/ {% r在《崩铁》推出之前,“肝不动”的柠萌除了“开《原神》看看风景”之外,也已入坑二次元资深游戏公司鹰角的《明日方舟》。柠萌表示,《明日方舟》“不仅画风不输《原神》,而且抽卡机制简直是良心,相比起《原神》单发0.6%的出金概率,《明日方舟》六星角色概率在2%,还有前十发的小保底。”4 e2 d! v: d+ F3 t X
“变心”的老玩家不止柠萌一个,疲于《原神》的大飞,此前迷上了网易的《蛋仔派对》,不到半月已氪金近1000元,“蛋仔特别适合和朋友一起玩,可玩性高,音乐轻松又洗脑,玩一把也就10来分钟,很适合下班后放松。”( I0 n) N( E5 @: c* J, F
对此,陈北徒表示,《崩铁》的部分玩家来自《原神》是很正常的,实际上《崩铁》更多吸收的是《崩坏3》的用户,在2023年3月《崩坏3》主线剧情正式完结之后,《崩铁》作为崩坏系列的衍生势必引发老玩家的热情。# j0 P2 [8 {! n6 `9 |% t
“《原神》流水下跌,《崩铁》补上,此消彼长,米哈游赚的还是这批老玩家的钱。”阿成亦补充道。# I- j3 @5 Q, R9 ?/ @: H& A
兜兜转转,不管是崩坏系列玩家,还是《原神》玩家,《崩铁》赚的实际上还是米哈游老玩家的钱。
; K3 p$ O3 ]) m! U: V+ B米哈游去哪里找新玩家?
# [8 y. d5 {5 H* t8 P1 u目前,《崩铁》和玩家们仍处于“蜜月期”,同时在米哈游两亿美金的“重氪”之下,若是无法取得好成绩,这未免太说不过去。
* f& K7 ^2 S; A$ G0 W0 T' u5 r但“蜜月期”过去,《崩铁》能否持续辉煌,还有待观察。在社交平台上,燃次元看到,有用户直言“活不过一个月的米家游戏(《崩铁》)”,同时《原神》又“氪”剧情又长这一点,在《崩铁》亦被诟病。
* p# a" q; e5 E为了保证玩家黏性和体验,《原神》不支持快进剧情,近期入坑《原神》的阿成告诉燃次元,“玩过更快节奏的《崩铁》之后,《原神》又长又不能跳过的剧情就更无聊了”,而摆脱《原神》复杂的解谜任务,低强度的《崩铁》似乎更适合她这样的新手玩家。" l @- G5 ?8 X$ d
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不过,在微博等平台,燃次元也看到玩家吐槽,“(《崩铁》)要你氪金,还要你忍受那又臭又长,还无法跳过的过场以及对话。”
7 h" n H* Y% `* k# Y原本,《崩铁》是应对《原神》老玩家疲软、新玩家“不适”,故而推出的门槛更低、更易上手新游戏。此前《崩铁》制作团队的对外采访中,也曾多次提及“回合制RPG降低新玩家的上手门槛”。8 W* }, g1 P7 {3 S2 o
只是实际感受来看,《崩铁》将有效救场,还是重走《原神》老路,不得而知。9 e+ O8 u4 [% e- ^6 e! y
为了降低玩家门槛,《崩铁》的剧情更细致,但由于剧情设置“不能大段跳过”,也让部分玩家感到节奏拖沓,不过,剧情过长显然是“米哈游一直被玩家诟病的问题了”。陈北徙也指出。
$ d2 O- N2 { X/ h, d4 j此外,《崩铁》的回合制玩法,也引发了米哈游二次元忠实用户群体内口碑的两级分化。
: P: c( b9 Z2 y; U& F“中规中矩,惊喜不多。”作为忠实的二次元游戏爱好者,陈北徒直言,“我认为《崩铁》是一个明显在及格分以上的游戏,但是,参考米哈游的其他作品,未免少了些惊喜。”对陈北徙而言,虽然米哈游的画风一向优秀,特效也非常能打,但回合制的玩法仍有限制。
8 e7 v& z4 o( i2 j$ U2 |1 e- T# c在入坑之前,作为忠实的《原神》玩家,习惯了开放大世界玩法的柠萌,也曾对《崩铁》的回合制玩法“并不看好”。0 ~6 y/ v2 J3 t) W y
习惯了《原神》的开放世界,阿成表示在《原神》里“不仅可以看风景,还能跑来跑去做任务,趣味性很大”。但《崩铁》的回合制玩法,“场景很单一,《崩铁》地图非常小,人物不能飞、跳,为了降低玩家上手的门槛,战斗就是大招不停重复打10分钟左右,游戏性也不高。”这让阿成颇感无聊。4 D H! }6 N% h, u
在张书乐看来,如今口碑两级分化的《崩铁》,显然不仅是米哈游的突破前作玩法模式的一种新尝试,也通过“新手友好”的快节奏设计,寄托了米哈游对破圈拉新的期待。
+ o: e1 C8 Q1 s, ~( W这也是米哈游一直以来的焦虑和期待,不管是《原神》还是如今的《崩铁》,米哈游都从未停止过拉新的步伐。
/ J- [6 |' [$ F% P+ l7 }频繁的联名及买量,是米哈游破解流量焦虑、寻求扩圈的常规操作。
: e4 u5 Q/ ]) x$ g2022年,《原神》与必胜客的联名活动冲上热搜,米哈游更是创下了30天内联动15次的记录,联动对象更是瞄准了招商银行、支付宝、高德地图等“准流量入口”的工具类APP,而在继《原神》接入潜在用户聚集的微信游戏圈后,5月16日,《崩铁》也上线了微信游戏圈的专属福利活动。
( U: k6 s+ u4 W4 u! }# d8 V# ?联动之外,大手笔买量也早成为米哈游的常态。根据广大大数据,米哈游4月累计去重投放素材4600条,多是为新游《崩铁》造势,甚至早在《崩铁》公测已经登上Google Play游戏买量预约榜前三。
5 E8 Q9 y$ l; y- K; Z( a在力推新游的同时,根据AppGrowing国际版监测,《原神》仍保持大规模买量投放,2023年1月到4月,3个月在GooglePlay端的广告总数超过2万组。. g0 r$ `5 s+ c' N" K
只是年轻人的喜好变化、二次元游戏市场饱和、用户增量见顶,也成为米哈游寻求用户增长的难题。, a% K$ _1 Y) F
2022年,“肝不动”的00后游戏玩家们爱上了休闲游戏,从《羊了个羊》《鹅鸭杀》再到日活用户一举突破3000万、2023年1月流水超过《原神》的《蛋仔派对》,浙商证券指出,《蛋仔派对》收割了大量女玩家以及00后为代表的Z世代群体。6 G$ \# k) J" I: q/ q' b7 P: g6 \
而二次元游戏市场竞争激烈。资料显示,二次元游戏是各游戏厂商争夺的热门品类,《白夜极光》《绝区零》《鸣潮》《重返未来:1999》《明日方舟:终末地》等多款二次元游戏正在测试或等待上线。. d! _% E) m" H3 Z% m& ]1 ?; _
2022年中国游戏行业还迎来了八年来用户规模的首次下降。《2022年1-6月年中国游戏产业报告》数据显示,2022年上半年二次元移动游戏市场规模增速不足,实际销售收入134.97亿元,同比下降约15%。* ]! D- d/ z/ B( l
“蜜月期”后,一路高歌的《崩铁》,是米哈游重氪之下的“昙花一现”,还是将带领米哈游走通扩圈之路,仍需看后续如何发展。
( p9 M3 b) Z% C$ d' H参考资料:
6 {0 p* N0 {2 }* n" a% B! Y) i《二次元游戏迎火爆发展元年?专家:如何跳出存量竞争将成关键》,来源:南方都市报。, j4 Q+ U% c' ^# I
*题图来源于《崩坏:星穹铁道》官方微博,部分内文配图来源视觉中国。0 t1 `9 S) `4 Z, }, J5 }2 Q
*文中阿成、阿冉、大飞、柠萌、派大星为化名。
; p3 @2 P$ k! P) q*免责声明:在任何情况下,本文中的信息或所表述的意见,均不构成对任何人的投资建议。 |
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