《文案爆炸》：让产品卖爆，让订单增值

xiexueqiao

秋叶团队内部最近在玩一个【交换读书】的游戏。
6 v- L% D$ {. l* L; H  ]! j4 t* z每个人每周推荐一本书，将书名写在纸条上。
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大家抽签决定自己本周读哪本书，抽到哪本读哪本。
8 p/ `/ K9 e5 S! [" R, z一周内读完，同时写一篇书评文章。
Hi，大家好，我是圣代。这周我抽到的是佳少推荐的《文案爆炸》。
) V# j; R" W. N# k佳少推荐这本书的原话是：想做好新媒体运营，写作是核心竞争力。

6 V: l: m+ g  w+ ~& L2 u  ~翻开看了一下目录，发现特别有料！
悄悄剧透一下：
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身为一个文案小白， 感觉找到了一个资深文案老司机，开心~
% b" V+ `3 R% }( V' s  U) @带着兴奋和求知若渴，我在周末读完了这本书。
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4 I4 a( F; V8 E原以为这是一个“字典式”的 工具书，没想到作者却从头到尾都引导你思考一个问题：学文案，到底是在学什么？
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7 z/ K- S7 E$ S9 p' l0 s不是步骤，不是句式，
是这些表象后面的商业逻辑和思考路径。
” 原来，作者谈论的文案并不是我以为的文案。有了这个意识以后，才感觉开始有了学习的方向，也顿时理解了佳少推荐这本书的用意。

找到方向，立即行动。

02
刚接触新媒体运营，最迫切需要掌握的技能是社群、朋友圈、微信公众号的文案写作。
书中列举了很多实操案例，例如：


; x6 N+ ~, D$ V. w' t这不正是我需要的吗？研究过跟我的工作相关几个案例后，我试着把之前写的内容修改了一下，效果马上就有了对比。
8 a  t* H0 N3 U, l: ^之前，我介绍“秋叶书友会”是这样的：

练习以后是这样的：


! e. ?. g. {! j+ R4 w& y( W真是不必不知道，一比吓一跳，原来以前的我这么无聊……（捂脸）
03
! s5 w3 K& e  n/ g& W; X为什么你的文案把自己都感动哭了，用户为什么依然不买账？
6 w0 D4 @: }5 ~6 K: C' @作者说：一切营销都与洞察有关。
世界变化太快，很多营销人都在焦虑——焦虑这一代的用户跟以前太不一样了，一些上了年纪的老板也说，真是越来越不懂年轻人了，这样会不会就要被时代淘汰了？
4 f( y$ n$ x9 l1 y1 q0 W每一代的用户都有特定的时代标签，但人性中固有的一些特点，本质上都是一样的：

" Z, z* s+ `+ F: y% S5 R2 T5 Y. M
• 用户只关心自己
  2 q8 O, z" n/ p
• 用户喜欢被赞美
  
• 用户渴望被重视
  ( y* M* m- o" e

来，大家自我感受下，看是不是这样～
' q" d) E8 [$ U) S! @

! L( x: @1 v( g; A3 r# \' c% S
• 这个年代，大家都喜欢做自己，因为别人都有人做了。
  
• 这个年达，大家都喜欢被赞、被夸。
    d; x+ H, V  V% x; o
• 这个年代，不管你是大牛还是粉丝，大家都喜欢被关注、被认真对待。
  

好，抓住这三个点并将其巧妙利用，基本就能达成说服效果促成消费了。
! L; U" K% f1 Y! p, ]' x例如大家天天都在用，越来越离不开的！手机！
/ }  K# M; K5 w6 N' s从前的手机广告，主打“处理器、内存、性能”，结果发现女性选手只有一个标准：好看！
手机的性能有多好，技术有多先进，都难以打动女性用户，因为她们只关心手机能不能拍照更美，能不能让她们得到更多赞美。
$ j9 F% _+ z# g: U. N% `还是OPPO比较了解女性：前置2000万，照亮你的美。
' V- W" `$ P( ?% C( ]1 u' W; m$ x后来其他的品牌争相模仿，小米6的广告也改成了：变焦双摄，拍人更美。
04
但凡需要“写”的操作，大部分人最常遇到的情况是：词穷。
这也是我们一些书友们在群里讨论的比较多的一个问题。
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我自己也深有体会，确实，当被词穷困顿住的时候，冥思苦想、绞尽脑汁、搜肠刮肚等操作均无济于事，还会有深深的无助感。
5 b: W# e# ?+ F) S* V9 l此时，你并不是没有选择，像作者说的那样，跳出去吧~
例如去泡一杯咖啡，
然后来一波这样的操作：

3 R' B0 p9 u# N# u9 |' Q
• 逛网购平台
  
• 看歌词
  4 Q8 z/ G# G) W8 o+ p+ M1 U
• 看电影或电视剧
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• 跟着综艺节目学文案
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• 看同行成功文案
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• 去跟销售员聊聊吧
  

接着 ，你就会发现，宕机的大脑又重启了，你找到了灵感的源泉！
亲测有效，推荐给有需要的你。
4 T# i* h! d, p" O7 B/ b4 g% `/ \( ^( r所见所得皆是素材，从模仿借鉴开始，你可以走上快速成长的文案之路。
0 d, Q. l5 U0 v# s更可贵的是，在书的最后，作者还用两个章节分享了一个文案人的进化和自省。
2 |& s9 ~! M; q6 G从文案人的个人职业规划出发，分析文案人未来的发展方向，解读了文案人经常会遇到的痛点和困惑，解决文案从业者的焦虑。
整本书看下来，发现这本书最大的特色是：以销售结果为导向，还原文案的商业价值，以策略指导文案，让文案为结果负责，让文案直接产生转化率。
它还非常适合初创公司的老板、销售人员、自由职业者、互联网营销人员看。
“ 文案里藏着你的”钱途“。
. D+ \3 A! ?- P. ?. h* p, c( z  h” 五星推荐。
8 [/ Z0 G0 q7 ~$ `+ D  p用你的点击给我评分吧，“阅读原文”等着你~
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来源：http://www.yidianzixun.com/article/0LbaRhkD
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