京东6.18大促主会场领京享红包更优惠

 找回密码
 立即注册

QQ登录

只需一步,快速开始

查看: 1403|回复: 0

在2B和2C之间,还有一个2H(下)[宁宇专栏-320]

[复制链接]

9

主题

0

回帖

10

积分

新手上路

积分
10
发表于 2019-9-1 15:45:46 | 显示全部楼层 |阅读模式 来自 中国
【摘要】要发展5G,我们要把脑洞开得再大一些,引入更多的合作伙伴和有志青年,共同培育孵化5G之花。6 ~# Y8 ^2 O! [% v" I

, G4 P) s, S) G! Z
$ e' z) Q9 `# A3 t: V
! k1 j. `- _5 a* P% o& @9 l

, X) a# I' b' W! D3 h3 t( ?1 H

( \5 B7 c& s9 c% R( d7 M# H: H2 c. {2 z7 y( n: U2 Y

5 _$ c* g4 f% o  _
| 科 技 | 杂 谈 |! i! a7 P0 m( `4 O4 j$ R

) _9 X3 u1 ~4 R& l2 d1 V1 {
中国通信行业第一自媒体
1 y) N2 ]& t. I  K
5 B; D4 `8 U4 }- |" K) F" O
9 [  r" o4 J- d7 M* ^& x. I
3 Y: m  Q0 Q. h' }/ k/ U# ^/ J: x
3 T$ s+ R2 F* u6 r
宁 宇
" n# w9 O' `$ x% @2 E8 y
6 M, K% r( X& n" X原中国移动业务支撑系统部经理,现华为业务软件部专家
' d" L7 X! U% R  j. [
; W& e5 n' P9 c' Q/ B7 ~9 L+ L1 K
# J% H/ S" Y; E: |( L7 B+ k愿意和大家分享运营商的辉煌与没落,成功与失败,他用他的故事和分析诉说:运营商和你们想的不一样。
( r# J! S% _# p1 x1 w
* F0 L3 t% `- N/ J8 E" Y! }7 M! }/ L( j& K& d  v
 最新文章在2B和2C之间,还有一个2H(中)
% W1 N1 B1 R2 \8 c1 j
/ {" G  g  \* _在2B和2C之间,还有一个2H(上)
% l' J3 b! }8 ~+ e6 ?; K1 [8 V/ S从互联网思维走向智联网思维6 n" F& x* K1 w
逃离“信息舒适区”
4 v) u% s$ ]2 v' W6 T科技杂谈:keji_zatan长按二维码查看宁宇更多历史文章( W" k8 _5 ]; n

  L0 i1 a) ?* d% f7 P5 |大家都说,2019年是5G元年,对这一新技术的讨论,从年初一直延续到了年底。# r6 I7 a3 A. E2 \- k

. p7 a; h2 R/ c; r; ?- {$ \& H" d3 ^! ~/ D

/ F4 j9 G+ t+ E1 R& G7 Q0 z: e/ J9 S) }但驱动5G成功的商业场景到底是什么?至今,还没有争出个结论。1 E- L& @  ]0 @8 ~" r
2 N; O  F* ~# l

$ |" ^  h# r; c% v我用三篇文章,抛出我的几个观点,这是第3篇。
; c3 ]' w4 g- t/ J6 m" E( U6 e
* o9 n+ N# [9 r8 c& }; v- ^+ y
  X2 f& F6 s0 b! o8 b. _6 y6 l# l第一篇说的是:2G和4G的成功,得益于在2C领域出现的产业增量,而5G时代2C的产业红利几乎耗尽,难以撑起5G的市场空间。! h* E, a, A) A6 ]
2 ]6 W/ }$ D4 P: k
8 i& q. j+ L- h8 D: l* J3 r
第二篇说的是:2B业务被产业寄予厚望,但以Predix为代表的产业大数据,目前还并不成熟,加上技术成熟度低、实现成本高,导致在短时间内,难以形成足够的实体企业数字化产业空间。
8 A- C7 A+ V7 G
2 t3 z6 c- l( l& }
* i( N4 T  q+ K  b* o也就是说,2B也难以给我们带来期望中的产业增量。
0 ^) q( W9 ]1 \$ K, D) P" F- m; k- H& f+ K( e
* b+ ~+ \1 c0 d7 r
那么,5G的驱动力,究竟何在?
2 L9 _4 l' z7 y! p
* i8 V* W/ v7 a9 \& q  m$ T/ L# b
. r; l, T& T+ m: a, K1 a从产业增量空间的视角来看,2H,或者说家庭互联网,会不会是一个机会点?' }7 ~# d7 \! u' s  S6 P
7 P3 @0 Y  D6 I2 F
4 N# Q. k$ p+ Y. g  ^2 @) Y
【家庭数字化的创新模式更接近2C】; E2 @( R6 @3 n) I1 V: [4 S& b

9 E, t; Q4 e  E! k( d
+ K3 R( c; V  K6 F/ R厄舍在《机械发明史》一书中提出,每一项发明都遵循以下四个顺序:9 b! ~5 R* _, j! \
! w! P' Z! v5 O3 w& G' e

3 z+ I9 ^* ~( X# p2 _/ V第一,意识到存在未能得到满足的需求;
# K# ~' T: S5 O) n5 u4 I  b% \# c' g0 G* [- b4 m

/ g( f( {8 J8 G+ I$ S第二,认识到满足这种需求的现有尝试中,有自相矛盾的地方或者缺少某种东西;$ t9 Z. J, {+ X0 h8 H. l3 \

& I7 X- w% s1 i3 s' A- L
& R* e% j1 k  m5 e+ N$ J8 n第三,对矛盾或者缺少的环节有了一种突然的洞察力;( Y0 |8 ?, W0 [# t: }0 r# g

# Z/ B! l: m2 L0 c3 `  E
. B. T$ I3 y' U第四,对解决方案进行"关键性的修正",在这一过程中把洞察逐渐改进乃至完善。! e9 B  d, L$ v1 [0 j! R) S

( P) P9 w  j$ S( y
2 |0 w! O  @1 {$ S7 E! j; h4 s4 S事实上,中国移动互联网在2C领域的创新,就是这么成功的。  G+ X+ o  w. c! d* ^) j6 @

2 y$ z8 Z3 e& @; r; l
  a' j0 d8 u3 U- c5 L+ X创新者体察到自身的需求未能得到满足(或者是看到,有人在一定程度上满足了需求,但还不完美),然后思考寻找解决问题的方法,再尝试着去实现和完善,最终满足了这些创意和需求。
& r, j7 f* ]- y( k9 k0 L
( {8 R; ?7 e: v: A: f/ {
% X$ h, G) q$ X; M但在2B的数字化领域,如果不是产业内部的行家里手,行业外创新者意识到的需求未必真实存在,甚至对于缺失和矛盾的洞察未必准确。4 Q/ h" n: g$ O1 U" ~/ r- |
* |0 l( _9 J* I

; E  ]$ v5 J) w( E/ G( z比如,通信圈的技术专家做智能交通,看到的问题未必是根因,提出的解决方案可能让业内人士笑掉大牙。再加上做项目和产品的时候,还可能掺杂一些其他的因素,结果往往是撞了个头破血流,还不明白自己是怎么死的。
8 d. ~* U2 ?1 M  z# o. p( Z' `% s: ^7 G6 q4 u
$ O3 k1 r: ?. {9 K+ V; Q
几乎所有分析2C和2B差异的文章,都提到过2B领域可复制性差的问题。( ?( S* {- e3 D

: {! Q2 L; s5 p4 G1 E8 e7 v4 H" r* ?  b" {7 G% z1 ?, W
个人客户市场基本是以产品为中心的,个人客户拥有的是选择权:你可以选择用还是不用,或者从产品列表中选择自己认可的选项,但是不能任意改变产品的特性。4 h& ^) ]$ w  [6 X" h

* L7 y9 t& v" l; M
2 o. b* P7 E! L* f5 ~因此,对于产品供应者来说,就可以通过批量复制来降低供给成本,达成盈利目标。) U5 `0 N8 e3 I# s# H  ^1 _  D( \

; e4 T! k) t% G3 E0 Z
( y0 @: [: h7 {) C9 v5 E  R而企业客户需要的定制化开发和个性化特性,这些需求引发的成本,是不能通过规模来摊薄的,每个客户的需求都不一样。
+ I8 B& C- a" t! W. T) n% k+ `' m% P5 T+ s1 r* E6 l* Y" p4 p& W, `& r
& m) m3 m4 {' J% ]! _
能不能将共性能力沉淀为平台呢?
3 W' I4 k' F3 y1 B0 o$ r
3 S- n9 V3 }2 \0 b: E, R. M- {0 K6 ^6 b% [1 b; \( i
理论上可以,但在实践中,一是共性的能力平台比较薄,商业价值不高;二是在平台上的定制化开发、集成等工作量也不低,可复制性差导致成本降不下来,这是2B数字化发展不好的关键因素。
6 ~, K% [( Q& V$ z  A
$ z0 Z2 w; G8 `. C8 U0 Y1 g: b2 c" Z+ K9 y- r' A5 }) R& V, L+ o' U
从这个角度看,家庭市场更像谁呢?当然是更接近个人市场的情况。8 W  Z( @9 k% [0 ~5 y4 M
, P# |4 H  ~/ Q* K
* _. n& p1 [! f  ?6 F
总结一下,就是说每个人都是家庭的一员,都可以对需求有切身的体验,开展创新尤其是对存在问题的分析相对容易。
0 h0 @& U' U) z8 p  l
8 a  d2 ~! w: y. I% l; I# h( Z% e) h, `4 t
同时,面向家庭市场的产品和业务是可以量产和复制的,这一特征也和2C类似。
7 W6 x* h3 h; a/ w3 z  W" h5 K8 a1 }; O. [5 r

, z) O; N, C+ ]# Q( J0 u$ f因此,相对于2B,2H的创新门槛相对低不少。我们尝过2C数字化创新甜头,借助2H的机会开创新空间,对于很多人来说,要比去企业里摸爬滚打要容易多了。# Z6 b" f4 e# ^2 i. }

' Y' w& A9 G! I5 B: d& ?0 g1 M9 p. }6 p  q% v& Y  g
【家庭数字化的基础设施逐渐就位】
7 L4 q" `  c' \
$ O  J4 e. @% D/ l4 P2 Q
9 i/ S- K4 o$ }' m2 G# _曾几何时,电信运营商在家庭市场的竞争,是移动通信市场的附属品。
( C' X3 P: B0 v, |" d: o9 g5 L1 t1 j! |& D% p8 L: d: W4 O
' k- c( X* S/ Z2 w3 @
在中国移动没有拿到宽带牌照的时候,中国电信就推出了杀伤力极大的"e9套餐",把个人手机、宽带、固定电话三个业务打包在一起,不仅资费可以优惠,还能一个账号管理全家网费、通信费和新业务资费。
, }) @9 h) d& t6 t, U9 n
& j4 n: r) w3 l; E2 O* t6 t/ G" i' F5 E) O
由于中国移动不提供宽带业务,因此,中国电信可以利用宽带的高收益去补贴移动电话业务。在很多地方,中国电信充分利用了牌照优势,从中国移动手里抢夺了不少移动客户。& n. f8 w! f* D  K  M# j

; `" [3 k# |  h9 x2 _( j- v- w: g! `
对于中国电信的宽带客户来说,可以免费增加一个电信手机号码,通话也接近免费,那为何不办一个?$ j& }1 [* a. A: B" e

' h9 {' T, \" N2 |8 _: U* e: g6 t3 m( M; u. U; V
后来,中国移动借助铁通拿到了家庭宽带的经营牌照,再后来自己也有了牌照,开始和电信、联通正面交锋,你是买宽带送手机,我是移动用户免费用宽带,家庭宽带市场从电信联通的粮仓迅速变成了红海。
' \. Q/ N: J3 \2 P" M! M* a% x
' o2 `2 s; _" D, H0 H% |( ^! M) y# R+ V. B& L" t
借助城市化改造的时机以及强大的资金优势,中国移动采取非常激进的市场策略,推动了家庭宽带市场的普及、降价和光纤化,为接下来智能家居等数字化家庭产品创造了条件。" |1 [( D1 y' q' i, v

8 h/ r" D1 k" a1 A
# S4 q8 X" b" C* ?+ _一方面是客户的需求驱动,另一方面是AI和VR/AR等概念的技术驱动,越来越多企业将资源投放进来,智能家居产品不断更新,从最初的安防监控、智能门锁,再到智能音箱、智慧屏,层出不穷。* Z0 E$ J6 O& ^

7 ?! o( `" y* V8 J( g  [
) n9 h8 ^4 s8 }( W如今,电信运营商已经意识到家庭市场的重要地位和商业价值,将2H作为独立的市场空间来考虑和设计。
4 }2 ?$ f% i1 H7 b0 u4 U$ K' _* C% D1 ^4 F0 i9 L
# W  R1 X8 y$ e+ R
但在我看来,这项工作只是刚刚起步。
5 g+ m/ o0 d+ Y9 y" M7 R( g, |" r8 z3 e$ ^/ o( V) h* w
' }. |" [- a! r& U9 w# x9 U
家庭互联网,也就是我们说的2H数字化,不是特指某一个产品或者某一类能力,而是把通信网络、终端产品、内容运营等放在一起,带给家庭客户良好的客户体验。
+ t9 z1 m9 d9 Q2 n+ W8 s( `& S0 }6 v* W. G. p& o  \. Q

& {6 Z4 m% I$ }6 z& x直到现在,我们还没有看到体系化的规划和引导,很多都只是在不同厂商的驱动下,把各类产品放在了一起,还没有形成合力。
9 p& H7 e1 j, ^) h) @5 t- U) C$ @5 C

# }: O/ P, E; b5 d, P( l- p2 I" L不过,随着路越修越宽,路上跑的车也越来越多。连接、硬件,这些2H数字化的基础设施基本就位了;应用、内容,我们在2C数字化时代有丰富的经验和积累。看起来,家庭互联网的市场空间爆发也许马上就会开始。
6 E$ m1 Q9 @- o# B5 p2 B
5 _8 [0 M/ D: B3 |) o) A$ b0 ^* C4 S8 o0 J5 r
只缺一阵东风。
: ?9 t4 h+ ]6 U* p# G: ]" g, y% N+ y9 T& ]0 c* O$ C; m

4 y9 U! m) m. Z( W. h【家庭数字化能否借上5G的东风】# c' n$ l% g; [8 L/ H) J
( ^# u% G& @! x6 h$ E

! v# j; {  y; P4 @& W! d东风自何处而来?: P/ W! v7 T# u' g# ?6 o* v, \: T- T
: G% m. c9 z' d) ?+ k, P% ]
  a& _( Y# Q; `  V
万众瞩目的5G,会不会成为加速家庭数字化发展的关键催化剂?8 l5 N1 ?  @, h  }

3 @8 m) m: o6 O/ h$ |; u5 H1 o2 T' ]7 ?2 p0 J/ |0 @$ z, Q
首先,我们看看电信运营商和设备制造商推崇的FWA(fixed wireless access),这一技术会不会加速家庭连接的基础设施普及呢?
# |# K7 `& |2 H' S8 h( F+ l, L( f4 r( y5 O# }& ~  d5 f
) Q/ a+ M9 ]% \4 L. ^
家庭宽带接入的"最后一公里"实施难度大,这是全球普遍存在的问题。因为既要与物业进行良好的沟通协作,还要预防二次施工和室内布线造成的损坏等。' a. N! N9 a9 W' a% C4 {
/ s2 q% G9 G6 A8 [( @, J

% c6 X- T) S3 Y. b在海外,家庭宽带的施工会更多地涉及老旧地产物业的改动,所以建设成本和维护成本低、部署敏捷的FWA被很多海外的电信运营商寄予厚望。% V$ D$ P1 I+ X8 M

4 J% a* D5 I' v- M% |
- F4 `. }9 H! n; c7 \$ Z而5G的速率基本能满足家庭宽带的需求,认为非常适用于光纤还未到户的家庭和中小型企业。8 m% G* e7 G, [8 N% B/ q" F- t

  p3 I- k) u1 z7 a* U6 G/ J1 {( O) u; K$ D1 J& V- Q
在国内国内,由于光纤到户的普及,FWA的需求场景与海外不同:
3 s( x0 Y/ e/ H1 G! E
. h+ x, p7 Q8 z
; P/ }* h: B& \- u, _首先,初期是在5G终端普及度不高、应用不成熟的情况下,主要还是将5G信号转换为WiFi,实现终端的接入。6 |+ _" J0 y+ y4 o# V+ \
  `# S: x$ l" ^) v

$ w; _# v" }' @这种场景对5G试验网有价值,但毕竟无线的带宽是有限的,而有线的带宽是无限的,在有光纤接入的情况下,用5G进行接入并不一定是最佳方案。
! h, R# a$ s" a% J" U) |3 u1 C2 \7 n4 k
$ b* T4 d( X, ~
如果国内运营商FWA的应用场景是解决局部的宽带接入,那么规模受限,投入产出比应该不会太高。- @; o( g& m2 Z# _$ A8 Q! x
: k; r- s+ E6 c( n; m

8 H, {7 K) \! m+ R* p' Q5 ?其次,5G是资本市场关注的热点,既然2C和2B的空间有限,2H会不会借力获得更多的投资呢?/ |5 I3 t9 U- \' s/ S
  J* D# i+ L. g4 Y1 u

% ^1 f6 b6 w! E2 b2C场景是一个连接一个客户,而2B和2H的场景都是一个客户多个连接,物联网提供的是连接数的上升空间,但客户的数量其实不如个人移动通信市场,连接单价的下降是不可阻挡的趋势,靠连接产生的市场价值不足以驱动5G,还是要通过应用和运营产生产业增量。
3 B, M" i6 A7 J# y5 R. w. M& Q) ?, t. f$ u. C3 a

* c9 Q# f, i3 |# Q- C2 H4 b$ v面对几亿家庭构成的2H数字化市场,如果有亮点、有创新,还是会让资本市场动心的,尤其是现在,其他领域的好项目也不多啊。+ w+ e( Z! N% S( c, f

% z1 O% a& r% f" F
6 E1 |$ d# K7 D前段时间,互联网老将雕爷写了一篇《真别怀疑了,"新消费"滔天巨浪来啦》,文章结尾宣称"每一种消费品,看来都值得重新做一遍了。": y; E$ Z0 L( Q$ Q5 Q# c6 [

5 D, S8 M" |$ p. j7 k. a4 u0 g1 H0 d) z; v# f# A+ d8 Z( }* {
个人以为,如果有这个心力和资源,不如把2C的业务在2H的场景中重新看一遍,或许有更多的机会呢。7 x% n0 K/ Q" Z& S+ o; n+ h& _
( D3 S  S1 I9 T1 Z- L

' S5 Z# L% B, ?比如视频业务,移动互联网上的短视频直播火得一塌糊涂,然而家庭互联网的视频内容和手机视频并不一样。; I* R- _) j* N+ K

: K: [8 W: D/ q% w5 e+ O1 e
/ O" J) J5 \) Y) e) ^( C/ l0 U二者之间的差异不仅是小屏幕和大屏幕的差异,而是:在手机上看视频多是利用碎片化时间,家庭场景中则是在轻松的氛围里、用相对比较长的时间段去欣赏和体验的。
! m, \. }: x& v2 K* G' {2 g6 k- Q3 e5 [6 A1 w' }2 h3 J. y
: ^3 y+ k- }+ Q  R
可以预见,当家庭场景的硬件(包括连接和终端)全面升级之后,视频的内容运营又会有一个新的空间。
' `6 A% `" X) Z, @9 {
! u7 z; k* Q3 i  S3 o9 r+ M1 ?, y- R' K
【结语】
; h' Q' R' W- H' {
# z/ g0 p' O7 B: D7 r
# `/ A* v) K% I; u+ r2 |可能有人会说,你洋洋洒洒写了这么多,也没说到底哪个2H业务能火啊?- \, o5 [9 P4 U6 c/ O; _

# ^/ N" P' C# |+ ^! l( a& o: d
是的,我这篇文章只是从市场空间,尤其是产业的增量空间视角去分析和判断,具体哪个业务能起来,恐怕很大程度上看运气。: `9 }, u: w2 w9 d, ^+ b5 r
4 G5 w  {4 u! j0 \/ }" a

. L# U; a% Q! D% K6 @而且,2H只是其中可能性最大的一类业务,类似的还有车联网带来,或者别的机会点。
& k3 E! u- G. }( P
1 Y" T" P2 F: @6 ?, F* p! S1 S+ k& l" C# K7 t
总之,要发展5G,我们要把脑洞开得再大一些,引入更多的合作伙伴和有志青年,共同培育孵化5G之花,希望它能健康成长,最终结出丰硕的成果。7 h9 d: y% g- m# B3 j+ V  G

; W: n+ {5 ~% I) H  k4 l% h: t3 y# `& q( Q3 s! m
【相关链接】
$ G3 V! K# R# l% ~4 g在2B和2C之间,还有一个2H(上$ r. x4 p! a( H. z0 ?' K  w
在2B和2C之间, 还有一个2H(中)
1 u' `, T. k' I9 s2 W1 E
8 N3 Y4 m1 k/ W+ U, y" d2 J$ |# z( c/ G$ R" u2 P
 近期热点文章
( A; V" F9 `, y) L5 [0 P$ b. Q
. p0 L. Y7 h3 v4 o$ N美国5G格局巨变令人深思, B  p" a' o0 U" N
7 t8 \- g$ D* l
中国移动800亿政企业务构架调整 减少内耗追赶中国电信
3 d) R; r. f5 t+ A' {白宫发布声明:特朗普终于点头,向美7巨头承诺 “解禁”华为!
- x2 C. o- s0 N8 W- I决战5G:美国为什么跑不赢中国?
6 j* g1 r& U* \$ |& ]/ l% {0 d5G即将商用!一个超越想象的奇妙世界,已经触手可及
2 W: i) J+ v' {+ f; t( y2 K0 S亚马逊撤离中国内幕:香港人和台湾人太多
& M$ P7 z6 A, a9 J科技杂谈:keji_zatan长按二维码关注科技杂谈( I* ?6 ~4 T7 R0 ]  O+ l, I

* n1 @" F. i  T; B# H- C: R- r* e! J! _3 U5 F% A1 D

" L: d$ u! `/ x5 r4 t$ s, O5 |
- [& C- c* U$ N1 @- n5 y4 x
8 l/ x# B* ?+ H" H

- V: i, F8 |3 a- h7 \1 V
( d" B" p9 v* n
2013年度最佳IT原创自媒体" v& [- h' `3 s) C  f* s1 y! P
, F( M% u9 ~, d$ E* R' Z: ?' p
2014年度最佳新媒体人
+ r( t! H- g+ n' Y  v9 U" f/ u/ i3 b
2014年度最受企业关注自媒体3 |( g3 b( P  m! R% z1 u$ {6 D
& e& t3 }, n& }# M9 M
2016年度T+自媒体睿见之星

* S/ ]% }$ F1 i5 J* H
& S; ~3 d* V  p
9 t* l, B4 _7 K
| 新科技 | 睿思想 |

3 A. S' {7 [# r  n; i  z6 ?0 x8 V, q
已入驻百度百家、腾讯新闻、搜狐新闻、今日头条、网易阅读
) M5 @4 k0 ?3 Q# f) ^, T; x! s% J
一点资讯、互联网实验室,北京时间等
8 |$ ^6 C4 R# E6 i( \: K
犀牛财经自媒体联盟(xinews)成员
; q3 R9 y9 x1 R
WeMedia成员
. w" P- n7 J5 B7 @1 {0 T7 ^: s

  ^8 @# l4 G! d3 W5 C6 Z

) L, d  f( Q4 T5 I8 L
转载授权、商务合作,联系微信号:sophie0306

% M6 l8 q" W% \# H7 J2 D8 n4 P

6 J, }: \0 f7 W& G+ z& H7 ]

) W. W+ c' r, u; J+ O9 L  `& o& h, g% j. x  s! T
5 R7 O6 H0 j9 R& y" T) L9 f
! T( Z# ?" ]2 U2 c+ Z' i3 u* g: k5 L% ]

8 m$ K9 p. O7 B- d5 k9 `. h来源:http://mp.weixin.qq.com/s?src=11&timestamp=1567321204&ver=1825&signature=SxNcHT*llYLM4IXN4V196-AQr4lvJpRbmwy4Qxa36zR7MY*7HzBpnte6WfeHnDcVm41QnAv-5Q7tX7y*uNzwfJROcLLpIGtyIfehVFTPnn4CZdhaO*P7pBjxl5sBL0hw&new=1" p0 J3 Q* m6 l: Z
免责声明:如果侵犯了您的权益,请联系站长,我们会及时删除侵权内容,谢谢合作!

本帖子中包含更多资源

您需要 登录 才可以下载或查看,没有账号?立即注册

×

帖子地址: 

梦想之都-俊月星空 优酷自频道欢迎您 http://i.youku.com/zhaojun917
回复

使用道具 举报

您需要登录后才可以回帖 登录 | 立即注册

本版积分规则

关闭

站长推荐上一条 /6 下一条

QQ|手机版|小黑屋|梦想之都-俊月星空 ( 粤ICP备18056059号 )|网站地图

GMT+8, 2025-7-15 17:34 , Processed in 0.040629 second(s), 26 queries .

Powered by Mxzdjyxk! X3.5

© 2001-2025 Discuz! Team.

快速回复 返回顶部 返回列表