他把小小插座卖到几十亿，捧红法兰琳卡，炒热东阿阿胶，真正会销售的人到底有多厉害？

levin2008

什么你不断投入资金与人力，却总达不到理想的宣传效果？
为什么你的产品远优于竞争对手，最终成交量却比不上别人？
为什么你为事业日夜拼搏奋斗，却依然无法突破瓶颈？
5 T/ {, H7 H: z( p ......

因为你缺少“销售思维”！
# p' A! K" N. W) Z我们来到这个世界上，如果你并不是家世显赫，也不像公子哥那样一出生就含着金钥匙，家里财富八代也花不完。

( ^7 w  j' b- F# t如果你只是普通人，那你一定要学习营销。
香港的李嘉诚、格力的董明珠、嘀嘀的程维，都是靠着做销售一步步起来的....
! Z: v0 _' U# r- S( {. x; s高超销售能力甚至可以改变一个人的命运，它让你逆袭有道，从屌丝变成成功人，从穷人变成有钱人，从有钱人变成富人，从富人变成有影响力的富人。
- Y+ S4 M5 Y7 c
但销售又同样是一份不断被客户打击和拒绝的工作：
/ K9 p1 l0 @, c; n* X7 F% P

" U( I; V: g' w0 h* j% u

• 你的一句“您好，有兴趣……”还没说完，客户已经摇头摆手，一走了之。
  
• 客户进了门，无视你问的：“请问您需要些什么？”晃悠了一圈，两手空空又出了门；
  * W( H4 Y. \& m5 [& d4 V
• 眼看隔壁同事销售冠军拿下丰厚的提成，而自己却可怜巴巴的只有底薪。
  

销售真的有那么难吗？
中国营销届实战派大咖路长全老师说：“销售不难，难的是营销策略。”
2 {' w4 }: A6 w; D01
谁是路长全
你一定在好奇路长全凭什么敢叫做“营销泰斗”？

路长全是中国营销教父级人物，清华大学、北京大学、海尔商学院等客座教授。
曾任伊利集团、远大集团、跨国公司等大中型企业集团高管。
上千家成功企业的幕后导师，据统计，10%中国500强企业获得过他的指导，被他直接指导过的企业年度GDP达到1.5万亿。
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也许你没有听说过他的名字，但他所指导过的品牌却影响着你生活的方方面面。
1 R8 {7 q9 O% [5 x/ X1 F你炒菜用的鲁花花生油，护肤用的法兰琳卡，家里用的公牛插座，时尚家居红星美凯龙，喝的美酒洋河蓝色经典，养生用的东阿阿胶。都是经过他手营销的产品！
4 A1 F7 u" w8 m, {从1990年起，路长全就开始参加中国市场营销实践。
& G) F( A2 {+ x6 [* |4 r. m: u从最基层的营销代表做起，历经营销主管、营销经理、营销总监、营销副总、总裁等职务，直至参与并指导中国大中型企业、跨国公司的营销变革、企业重组等工作。
路长全“品牌两极法则”在纽约时代广场大屏展播
1 M* @3 Q1 b6 T- }) E5 }
2 S8 ]$ `3 j, \5 o路长全被誉为中国营销界罕有的思想家和实践家，在中国企业界享有极高声誉和威望。
提出了著名的"骆驼与兔子"管理学说，创建了"切割营销"、"品牌两极法则"、"章鱼商业模式"等著名理论，指导众多企业走向成功。
他的书都是营销人必读的经典著作
9 o- h9 e* w6 V! d4 a他说：“营销不仅是一种职业，人生处处皆营销，你可以白手起家，但不能手无寸铁。而营销，就是你闯荡江湖的武器，市场，就是你的战场。”
过去10年，他就像《笑傲江湖》里潜居华山的风清扬，只在清华北大总裁班授课。
9 N0 i: F) ]& c7 j1 Q3 q: F+ t$ W路长全老师说：
  ?8 f, t! c0 x, U, S& M& j经常有客户抱怨，行业如何如何不好，市场如何如何糟糕，所以企业永远做不大。那么，我们来看看2009年中国插座的市场状况：
● 市场容量120亿，对于4亿家庭来讲，每家每年消费30元，你不能说大吧？
● 八年过去了，今天市场也只有140亿，你不能说增长快吧？
' S, K  d  ~0 I- c% G3 x" _7 r5 E● 公牛所在的宁波慈溪有上百家插座企业，全国有上千家，你不能说竞争不激烈吧？
● 公牛的零售价大多在25元-100元，可是很多小企业只卖5-10元，你不能说不乱吧？
如果你拿到这样一手牌，你会坚持做品牌吗？
0 T- `8 x- h+ h# A& W$ q7 b& r$ J/ {8 C中国的营销大王路长全老师想告诉大家：没有不好的行业，只有不好的营销。
9 x  k' W: T! R+ o9 ]* L根据2018年9月28日，公牛集团递交的上市材料，2015年至2018年一季度，公牛集团净利润分别约为10亿元、14.07亿元、12.85亿元、3.86亿元，平均每月净赚1个亿！
8 Q: g2 g* `0 @# K' E, o公牛插座，一个小行业大营销的案例。教你从品牌、渠道、传播，三个维度全面突破！
02
2 \6 M3 h6 e$ v" \7 [( n( N6 ?' P0 l品牌价值如何定义？
公牛插座凭什么比普通插座贵3倍？
) R/ K- i% `- @公牛的阮总说：“我们外壳材料好，我们用的全是新黄铜，还有我们连接线里面比别人多一根铜丝。”
对但是又不对。这是一个误区，我们总习惯于跟消费者说：我们的材料好、用料足、真材实料。
$ g1 ]& _/ _, O$ z1 W* H6 B
! ^) C4 U7 V" `2 v5 L$ S* Y% \我们不是做加工材料的，我们应该沟通产品的价值，比如你可以说今年的门是5A级防护门，或者说今年的门更坚固，可以多用5年。
( }$ R9 g% d5 N, S那么我们如何找到公牛的差异化价值？
你想过下面这些问题吗？
* p2 C6 Q1 D4 C; G0 U● 为什么家里的插座更多是男人买？
* B- X* P: p" U, S* ], y- O5 o● 为什么插座总是被放到一个角落里？
● 为什么家人打扫卫生很少打扫插座附近？
9 h$ m4 J7 E! t因为：害怕！

所以插座的痛点是：不安全。
5 z; o( L* e& Z& C) v那么，公牛是否能解决这个痛点呢？
阮总说：公牛的外壳材料好，抗阻燃工程材料。
所以我们定义为：第一重防护甲——双向阻燃外壳，650度高温防火！

6 J8 N$ X3 g  U5 K5 O阮总说：公牛用的全是新黄铜，插拔有弹性。
所以我们定义为：第二重防护甲——强劲弹性，5000次插拔不松动。
阮总说：公牛的连接线里面比别人多一根铜丝。
9 ^5 l6 \" [$ O" s所以我们定义为：第三重防护甲——低阻减热，长时间通电不发热。
这样我们就把公牛直接定位为：公牛安全插座。
安全插座的支撑点就是：三重防护甲 安全+++
安全的最终利益是什么？保护电器，保护人。
到此，就把公牛的产品价值跟消费者沟通清楚了。
03
0 r+ M( U; \1 u* g$ g' k0 G渠道如何搭建？
插座营销最难的是渠道。
. k' u' @) M) y- i3 X8 W! O, H8 f1 Q2000亿的饮料无非就是通过餐饮、超市、小店三个主渠道卖。
) f  m, A- j. S0 Q/ l  L可是120亿的小插座却散落在各种终端和批发市场里面：五金店、灯具店、电器城、家电城、电子城、办公用品专卖店、百货店、大超市、小卖部、还有淘宝、天猫、京东......
到处都有插座，这可能是迄今为止，市场最小，终端最分散的品类之一。
) B$ e4 y7 u( @# f' D如何归零为整？
用快消品的方式销售慢消品，才能远远把对手甩在后面。取消省代，城市设立经销商，变坐商为行商，深度分销到各种终端。
听起来很容易，但真正行动是很难的，毕竟这些老经销商跟随公牛这么多年，你要取缔他，他可能会罢工。怎么办？
说服阮总从北京和山东试点，北京从一个经销商变成14个分销商，为各种零售终端去配送。当年，北京和山东都实现销售翻一番。这样企业才有了信心，随后三年搭建完成了全国深度分销服务体系。
路老师说：品牌为王，渠道王中王。品牌如果是宣传的活儿，渠道就是交际的活儿。品牌是让人乐得买，渠道是让人乐得卖。
/ u; k  J( T$ S品牌有了、渠道有了，最后说说传播。
04
传播如何突破？
中国许多企业，一般都会请个策划公司提炼提炼卖点，创意一个广告语，设计一个Logo和一本画册，在路老师看来，这最多是解决了品牌价值沟通的内容。
" R5 ~9 a3 z5 h9 ~谈起渠道营销，就觉得很纠结，也不知道如何下手；谈起品牌传播，就会更纠结，害怕有风险。
) d8 n" J  {9 o/ _当时路老师给公牛定的传播策略是：顶天立地！
什么意思？
$ }, z0 v( l+ K/ l7 U. s+ ], Y6 q● 央视300万树立第一形象：顶天！
3 M7 L, w! J: L● 终端投放1万个店招，立地！
1万个店招设计示意图
总共投放只花费了1050万传播费用，这对于当年已有5亿销售规模的公牛来说，真的很少。
但是，企业从生产推销到品牌营销，这一步太难了，就和让企业家去蹦极是一样的，尽管他也认为是安全的，但他就是不敢跳。
! P- J4 R# |( l3 {1 N' i1 U所以到真要拍广告片的时候，阮总就犹豫了。作为营销咨询师，路老师不仅要告诉企业正确的方向，还要考虑到企业家的心理承受能力。
0 o  _- |/ p6 u# q. K+ Q( d1 V4 a“阮总，我用三维动画，帮你做一个最低成本的广告片吧，只需要15万，而且是成本报价，不赚你一份差价。”
阮总听到这么低的支出，犹豫了一下就说：好！这就是2010年在央视播放时间很短的一个10秒公告篇，形式类似于公益广告。
● 第一个情景：一个老式的排插漏电起火，后来整个楼房都着火了。
6 ^4 L, X  Q! L; Q● 画外音是：电器火灾猛如虎。
/ ~$ l  P3 z# V* L. R) C! A) a● 第二个情景：一个精致的公牛插座飞入画面，一只女性的手从容地将电接头插入公牛插座的插孔里，这时整个城市都亮了。
* i, T( L- i, Z6 y( c● 画外音是：请用公牛安全插座！保护电器、保护人。
很简单吧！?
因为想复杂，也没有费用啊！
什么叫传播策略？就是选择最合适的方式。
) j) S5 d+ S3 e9 e' ?( }什么叫传播战术？就是一指禅，集中所有力量，持续作用于一点，把它击穿！
- Z' E" D6 i' |  N- \1 O, l05
营销，跟谁学？
过去10年，路长全老师只在清华北大总裁班授课，今天他把清华北大的课堂内容搬到了线上，在创业邦和大家分享 ——
● 你会明白：营销是我们普通人突破竞争、改变命运的战略性知识！
$ O5 g% b% n  v0 {6 |● 你会坚信：没有哪一个品牌强大到不能被挑战，也没有哪一个企业弱小到不能去竞争！
( i: |2 U7 H, K9 c) F● 你会理解：什么叫战略——大处要壮阔，小处要锋利！不做第一，就做唯一！
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! |1 R2 ?7 R; }+ X8 Y- _6 h/ C课程主题
《路长全：教你逆袭人生的营销大师课——人人必备营销学》
* {# X+ y9 r' F6 ?# c8 w* h) {课程大纲
" N0 V. H9 ^2 i* Q7 d第一模块：摸透规律
! p5 W% K2 I8 [# n
第1课 人生就是一个字：卖
$ k% X# u" r% q/ q6 ~
  _5 P. U$ z! `( i第2课 为什么说营销是每个人终身从事的事业
8 F, M7 K9 e" z第3课 干大事，不加“水分”是不行的
第4课 互联网究竟是什么鬼
4 e/ ?0 Y3 l4 N) {6 I第5课 穷人把钱当命，富人把钱当什么
第6课 穷人关注所有权，富人关注什么？
第7课 为什么美女都不是嫁给了绅士？
: S, u) h; @8 F% ~( H第8课 搞定自己就能搞定外界
7 d3 E7 S8 w8 M' U第9课 聪明和智慧的不同
第10课 财散人聚是灵药吗？
第二模块：定位卖点
第11课 为什么男孩不能“穷养”
8 {8 M( U  {0 T第12课 你会写简历吗？
第13课 一个枕头怎么卖到几个亿？
4 l: f( j. s9 f9 m( ~第14课 一升杯子如何装两升水
第15课 10次敲门9次拒，是挫折还是成功？
第16课 乔布斯为何不让自己的孩子玩iPad
) ?8 X5 W# {9 b第17课 人拼死都要脱离社会底层 产品拼死都要摆脱低价
# d! G3 A! G; o& }8 ~第三模块：激活财富基因
第21课 营销、促销、公关到底有什么不同
第22课 你饭都不会吃，你还想升职？
第23课 什么叫下级的“3多3少”原则
第24课 道家 儒家 法家 是如何切割人群的
( A2 F  F( t- ^第25课 什么叫学习的137法则
第26课 什么叫“1/2切割大营销”？
+ ]7 l* r. L2 |- D; w第27课 真正厉害的人都是控制情绪的高手
第四模块：跨界整合

第31课 竞争的核心机理：不是更好，那是什么？
# h0 h3 V+ V; l* H+ w6 h第32课 房子上涨背后的伟大原理
第33课 孩子说，”妈妈我也要住大房子”，你怎么回答
第34课 为什么卖的好的产品，往往不是品质最好的产品
第35课 马云、特朗普、陈克明是如何逆袭成功的
5 d4 u6 q9 R2 y7 @& P. |* b第36课 故事：为特定目的而故意制造的事件
9 \5 c+ N' G' Z7 O. S  c第37课 恋爱营销学：我给女博士的3个营销建议
" m0 S! R4 V4 b: j- ^第38课 沟通方式变化导致人类协作模式大重构
/ P0 d; P+ I- {# _第39课 为什么要和大20岁的人合作？
第40课 做有价值的事情，交往有价值的人
适合谁听
4 b+ L- S' E' H$ g3 g7 U想打造品牌的企业家，想突破瓶颈的中高层，
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1 {; r8 A! w, U2 f9 I( w想事业成功的创业者，想实现梦想的大学生，
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2 I) I: S$ ]% }- ?- h% W9 q% b一切热爱营销，想用营销改变生活，改变现状的伙伴们！
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2 P% \$ j; Q* t1 z, x9 L注意

/ j# x1 {" v$ V8 D- `由于服务精力有限，限额200人
错过在等一年

+ i! u6 }9 q) r: s1 t$ {3 {3 _机会仅此一次
4 d6 N* j$ M$ v7 y& t其他问题Q&A
Q.购买后就马上可以学习吗？
9 |  E2 L" c+ ~0 e- ~) x- y/ U+ KA：是的，购买后马上可以学习。随时学习，课程学习不限时间、不限次数。课程共40个课时，该课程为虚拟商品，暂不支持退款，请做好死磕自己的准备后再做购买决策。
Q.购买后如何开始学习？
! ~& K% P. e, |7 ?A：方法1【推荐】：搜索关注微信服务号“创业邦星际学院”，在右下角菜单“我的课程”中能查看到你购买过的所有课程，打开课程随时学习；
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6 t( ~7 E& |: @1 |+ s( [方法2：下载创业邦APP，已购商品直接学习。
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