一个插线板，上市3个月狂卖100万！ 最大诀窍竟是自毁三观？

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文/金错刀频道

什么插线板这么猛？
推出当天卖出24.7万只，上市3个月销量突破100万只，按约等于50的价格算销售额的话一天就获得了1235万元。如今销量早已超过1000万！
: k2 f+ D. a, z对一个不太起眼的小品类来说，这些数据着实有点恐怖。
' P, V6 G3 j9 c- Z* d这就是小米插线板。
+ Y2 y1 R& L: r' M$ i: A8 \过去的插线板这样的。
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$ m( F+ B) K. s0 D小米插线板这样的。

在小米插线板上市后，震撼了整个行业，成为很多品牌争相模仿的对象。
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" |2 K7 M( G: j% z这么猛，凭什么？
林海峰说：自毁三观。
' B/ e8 S: W  q: X; P- j在57期总裁营上，青米科技CEO林海峰做了《青米的爆品方程式：“平民贵族”新打法》的干货分享。以下为分享实录(未经本人审阅)
1 让用户满足：

“改到吐！一个光点就做了半年”

我来自突破电气，突破最强悍之处是工业设计能力，但作为一个传统得不能再传统的行业，插线板一直缺乏符合大众消费人群的设计。
+ p' t; A( h) i+ x' v6 Q我们就想能不能把这个东西摆上台面，放在电视机、手机或者电脑旁边，让它融入周边的产品里又不显突兀，而不是像以前一样塞到某个角落，被用户“遗弃”。
我一直认为用户不在乎产品，并不代表对产品没有诉求，相反，只是那个时候的插线板厂商不重视用户诉求，让用户没有别的选择。
为了改变过去的插线板，2014年，突破与小米合作成立青米科技。
无破不立，想讨好年轻一代的消费者，必须先改掉插座给人笨、粗、丑的印象。我们的目标是把插线板打造成一款工艺品，而不是工业品，每一个细节我们都要求做到极致。
( I$ u. A4 M6 O0 |! c0 u, W3 s1.体积要做到极致
. W! c" S9 \# c- E* ?小米插线板一开始面临最大的难点是如何把尺寸做得更小。
$ V/ M( L/ M- v& p8 R! c插线板是内外兼修的产品，外观设计与结构设计紧密联系，如果按照传统做法，插线板无法做到极致小。
那时候，小米团队说了一句让我到现在都记忆犹新：“接下来可能要被改吐，你要做好心理准备。”
$ v+ T* F' i/ `4 B+ O8 d一语成谶，在研发过程中，为了使产品更精致美观，整个团队修改了无数次，耗费了7个半月，最终成品的体积比首个成品缩小了近一倍，比一般插线板都要精良小巧。
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2.一个光点做了半年
) }) }: |# I3 h' j6 d4 D6 l传统的插线板为了醒目，上面的提示灯都采用大黄、大红、大绿的颜色，晚上关灯会显得特别亮。小米插线板改变了这种传统思维，用了极简的提示灯：
" }! I" n  L) o5 d) n漏一个光点，极亮但又极小，起到一种免打扰的效果。就这一个光点，青米做了半年时间。
提示灯的设计，只是小米插线板设计过程中的冰山一角。
插线板内部电路板和电器元件更是多次全部推倒重来，也历经整整一年半。
在这个时代你需要自我否定、自毁“三观”。
" V6 s) Q# f) B. G9 {8 g4 ]拿故宫来说，过去故宫买票难，入故宫难，逛故宫累。
单霁翔在任的故宫，这些乱象几乎消失。
1 g$ U# }8 x; S7 r8 w一是故宫开放面积扩大，游览路线大量增加，再加上客流管控，密集的客流得到疏散；
; x" o9 H# ~$ p* F2 ^二是文物得到更好的展示，单霁翔在一次演讲中提及，原本的故宫只展示不到1%的文物；现在这个比例增长到了8%；
  p& E6 B. Q, a$ c其三是增加故宫内的基础服务设施，200条长椅、600个古色古香的树凳以及大量卫生间被增设。
4 Q/ {' V% o" x0 F) H& V自我否定让故宫获得新生，也给了插线板行业新机会。
2 让产品尖叫：

“光好看还不够，我们要做实力派”
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' {- L! a; ?/ s* a光外观好看是远远不够的。
插线板行业准入门槛较低，只需一根线、一个壳和一个铜板就能做出简易的插线板，可惜现在在安全性上投入的良心企业越来越少。
但做企业不是玩票，在基于保证产品质量的同时，青米切入了插座的痛点，也是难点——安全。
我们主要发力点在加强开关安全性上，简单的开关不能提升安全等级，必须做到三合一：开关、指示灯、过载保护。
8 ^3 [+ F& s0 [  H9 w第一个功能是开关，当插线板的温升达到一定程度的时候，插线板会自动跳闸，但不影响家里的总开关。
第二个功能是前面提到的指示灯。过去的一些插线板都是用发光二极管。我们是全中国第一个在内部加晶振电路板的开关的。
第三个功能是过载保护。这是机械型的跳板式开关，开关内部有一个弹片，它需要在过载的时候自动回弹。
考虑到整个插线板的外观，必须将它做小。这也为产品设计增加了难度，因为插线板的爬电距离和按压手感都会发生变化。
USB充电接口部分也是个亮点。
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/ b" J% Q' w$ S' k% T3 k& B% E过去插线板是先设计变压器，然后布置电动电容和各种芯片，再增加USB孔，导致USB孔只能放在边缘，市场上没有一个是把USB放在中间的，所以3个USB孔平均分布在主板上的可能性几乎为零。
但小米插线板支持USB充电，而且是3个口。
我们重新定义产品后，与国内优秀的方案厂商、芯片厂商合作，工程师测试上千只变压器重新排布，才达到3个USB孔居中的效果。最大电流3.1A，这一点高于市面上大部分插线板。
8 i' |* x* M4 G) M1 L$ @) P+ q从外部看，这些只是一个小变化，但内里，我们真的搅得翻天覆地。
2015年3月31日，由青米团队历时15个月的攻坚奋战，2000万的资金投入，全力打造的首款产品——小米插线板正式上市，卖49元。
推出当天卖出24.7万只，上市3个月销量突破100万只，现在销量早已超过1000万。
" F( I. b9 E/ s6 a+ [3 F/ g- m/ j7 s3 让产品“裸奔”：
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$ a& U' [: e$ F- Z* m, p) L“口碑，就是把事情做过头”

硬件产品如何超预期？太难了。
全球插线板大部分80%厂商都是中国代工，内部结构基本都是一致，有些杂乱无章。
要想打造一款硬件爆品，产品必须经得起裸奔的考验。
: W- ?- Y$ R6 t+ f: M% t( j过去，传统产业在裸奔这件事一直有顾虑，担心性价比不够，担心产品线之间不够完整，或者说所有信息不够透明。
( a( t  [% r: r. N互联网出现之后，大家突然发现所有的信息是对称的。既然如此，我们为什么不把所有东西都展示出来？
所以在小米的发布会上，我们直接把产品拆开，所有芯片、功能、参数、结构包括我们供应商都透明化，让大家知道我们这个插线板内部是怎么样的、是怎么做的。
) j, @& D1 ?& @/ _7 Y. r6 P另外，各种信息大家在网上都可以查到，会对这个工厂、这些人进行监督。
- {8 l3 M; Z/ ^! _; T1 {5 u1 E裸奔其实也在倒逼我们在外观设计和结构设计必须做到同样精致、极致，包括元器件、集成电路颜色都有着严格要求。

5 p, t. `4 _2 L/ Y8 H这种做法在插线板产品宣传环节也是第一次，过去在任何渠道销售都没有拆开产品的先例，只在公司内部讲解产品时裸奔，完全颠覆了我们的“三观”。
发布会之后，有拿到产品的媒体直接拆开，验证49元插线板是否真材实料，后来小米路由器、电视都采用产品裸奔的宣传方式，都获得了极好的口碑。
# i% r/ p: R8 W  \- w& B在我看来，口碑，就是把事情做过头。
' o: U. `& i9 X; ^! K8 ^) v刀哥结语：
传统企业这几年日子不好过，都是面临着不转型等死，转型怕转死的困境，真正能做到自我颠覆的非常少。
但小米插线板近年来品类和选择日益多样化，在交流的过程中，林海峰总结内心最大的变化是不断突破、颠覆自己：
过去突破不是面向用户，而是面向设计师，现在理念开始发生转变，开始面向年轻人、面向用户，做出更极致的产品。
) z7 {" ^& D: }+ |* i% U. C小米插线板之所以一上市便迅速打爆，颠覆了整个插线板行业，总结了一下，林海峰其实用了三招：
- a& D( _, Q7 w' S- [4 P一是让用户满足，为讨好年轻一代的消费者，小米插线板改掉插座给人笨、粗、丑的印象；
: W# A3 p" {# }$ W. [, p- B- U- ~二是让产品尖叫，要有精致+极致的外观，也要有尖叫的产品性能；
三是不断改进，迭代更新，让产品裸奔。
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# h, x2 Z2 l1 ~* `% f7 U( F刀哥重磅推荐


2 H8 ]& Z  t( }# X& e来源：http://www.yidianzixun.com/article/0M2nA5rd
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