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外来互联网品牌似乎都有个中国魔咒,谷歌、eaby、Uber等巨头都以退出中国市场告终。, `8 E# m& n* @, V$ Z/ z
但美国互联网新贵Airbnb(爱彼迎)似乎从不这么认为。; d# [) ]* U0 v1 k8 m& A

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作为民宿短租的先行者,爱彼迎从一家旧金山的私人公司已经成长为全球短租行业独角兽。6 |: g# S/ c0 b" ~: j
从2008年成立截止到2018年十年时间,已经在191个国家登陆并服务了3亿多人。
% z& g( U0 ~0 |6 w尽管Airbnb的核心业务是住宿,从数据上看Airbnb的野心显然不止于此,除了收购扩张和拓展周边业务,中国始终是Airbnb想要征服的巨大市场。% S0 m- l, w/ v0 @8 H, `. m/ t
面对AIrbnb的全球雄伟战略,中国市场能和‘爱彼迎’用爱彼此相迎吗?
, |/ S( w4 R( K6 \北美市场外,剑指亚太6 S, [+ U. ` Y
2009年以来,Airbnb展现了独角兽“凶猛”的一面,得益于不断增长的需求,Airbnb的销售迎来大幅增长,同时也几乎成为短期租赁行业的代名词。
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. F2 F9 C% v% x/ }- _8 @ h' Z图:WARC“2009-2018Airbnb全球销售一览”* e! c8 o' |8 {% K% y- Y1 ?
2011年左右,增长率开始大幅下降,但该公司在2018年仍实现了31%的强劲有机增长,远远高于任何一家酒店或在线旅行社的业绩。其中亚太地区是Airbnb北美市场外最大的增长点。; x4 n" Q0 W! |1 ~) D8 _
价值超希尔顿,搅局旅游业 ^5 @% c" n0 H4 y$ o) k6 y
今年以来,一度传出资本合作消息的Airbnb奔向了上市之路。; c* C. X7 W% f3 I
其实早在2018年5月,福布斯就估计该公司价值380亿美元。这使得该公司比希尔顿(Hilton)、Expedia和洲际酒店集团(IHG)等主要旅游公司更有价值。
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+ T( o) V# V5 |图:WARC“2009-2018年酒店及中介行业排名前十”
2 j9 N- B& \7 g: s5 A: l由于Airbnb的价值销售强劲增长,该公司在2018年与所有住宿和中介机构相比排名第七。
9 g8 a; z- b R0 w前三分别是Expedia(亿客行,2017年通过合作艺龙进入中国市场),第二位的是老牌酒店玩家BookingHoldings(于2018年于滴滴达成战略合作),第三位的是携程旅行网(Ctrip.com),其得益于在中国爆发性增长。2 }. X9 L; O2 P: i$ Z5 ^6 k
水土不服,但还是“不服”# d* G) |- O0 Q0 I
虽然Airbnb不断在全世界并购,开发,并在亚太市场不断增长,虽然Airbnb不断全面发展,有着成为“无可替代”的蓝图,但依然遇到了中国魔咒。
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! |* L- {1 n: Z$ P* N; E5 n% a7 u图:WARC“亚太地区短租行业价值分析”: H/ m! H; H" G3 W8 }' m
在中国,短租行业的确未来可期,过去几年,Airbnb在亚太地区总体表现不错,但在中国,本土平台比Airbnb更胜一筹。在途家、小猪短租平台后还有紧随其后的“其他”平台,Airbnb占比并不乐观。
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图:WARC“Airbnb市场优先矩阵”6 O3 z7 q0 q( u" K" Q7 W, T# y
但锲而不舍的Airbnb依然将中国作为市场最优先选择。
5 W' K" R/ p2 V u2017年3月,Airbnb推出了中国品牌爱必迎,以此重新启动Airbnb进军中国市场的努力。新加坡、泰国和缅甸等国已禁止短期租赁,这使得开拓中国市场变得更加重要。
' q& V* z3 T6 P; Q/ }& T4 m6 m封锁线重重,如何解锁中国?3 G+ e$ y) d5 {: N; y% {' |
实力方面,Airbnb在全球拥有500多万套房源,是途家的4倍还要多;其310亿美元的最新估值,也比完成E轮融资后15亿美元估值的途家高出几个量级。5 e6 `6 H. O6 a9 ?' q: Q/ G& Q$ C
Airbnb实在不甘心在中国没有重要地位。那么Airbnb的本土化是如何做的?7 c J# H# @" l: p
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尊重中国是一个特殊操作系统+ _ W" j# I. `" M, ]" F0 y
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发力下沉市场,抓住新生客源
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" {; c, A A& I升级营销生态,多元化推广
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