北京楼市实探｜大兴热盘“温度”高，销售员周末一天带看十多组 ...

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原标题：北京楼市实探｜大兴热盘“温度”高，销售员周末一天带看十多组
/ @4 _9 f  C! K/ g. X& S                          北京楼市“小阳春”的提前到来，让包括从业者、购房者在内的人都措手不及。但是，真实的温度又怎么样呢？是部分楼盘回温还是整个楼市的全面转暖？目前购房者的心态如何？
连日来，新京报记者探访了大兴区的多个楼盘，感受到了不同“温度”：位置较好的热门楼盘，“温度”更高一点，而位置较远的楼盘，“温度”相对低一点。从整体来看，相比去年底，大兴楼市转好，购房者的心态也发生了微妙的变化。
“地铁+名校”，热盘人气高
9 g3 W- X; P7 D2 r! g 在此前举办的大兴区拟供地项目推介会上，相关部门重点介绍了西红门东区和新城西片区。
从区位上来看，西红门东区位于京开高速以东，处于南四环与南五环之间，是大兴区目前以及未来两三年内的新盘集中供应地之一。走过南四环，沿着京开路向南约6公里路东，就是西红门东区板块。
/ K1 q1 m  l: t# r2 M" | 五环内、西红门、地铁19号线南延线、北京四中等关键词，都令西红门东区的新盘备受市场关注。
6 }% ~/ O9 ^$ w3 z9 D1 i, j4 M 尤其是在北京楼市逐渐露出回暖迹象时，这个板块的楼盘也异动起来。在开盘的前一天（2月21日），橡树湾二期售楼处内人声鼎沸，销售人员在接待新客户看房的同时，还要通过电话跟进其他客户情况，忙得不亦乐乎。
' d+ G5 i" _- N8 ?! P$ ] 当天上午，新京报记者看到，橡树湾二期售楼处内，有十多组客户，需要等候一段时间，才有销售人员抽出空来接待到访的看房者。

! Q, F2 @; j& O 2月21日，橡树湾二期售楼处现场，销售人员忙着接待新客户。新京报记者 段文平 摄
, p4 a# B0 Y9 |. E  M4 ~ 据橡树湾二期的销售人员介绍，橡树湾二期共有285套房源，2月22日开盘，开盘前已经有三四百人参与排号，销售指导价为6.6万元/平方米。其户型包括107平方米的三居室、128平方米和148平方米的四居室。
& r6 b* x9 X6 s* S6 c 2月22日，橡树湾二期如期开盘，卖出195套房源，获得销售金额16.2亿元。此次热销的背后，既有当前市场回暖的大背景，也是华润橡树湾这个IP自带的部分流量，更是西红门东区“地铁+名校”的组合效应。
8 m( y, V1 U- d. O- E. @2 W" E 公开信息显示，地铁19号线二期工程将南延穿过西红门东区，且该板块已经确定引入北京四中和黄城根小学两所优质学校。此外，西红门东区附近还有荟聚购物中心、宜家、鸿坤广场、万达广场等大型商业配套。
7 ]+ ^0 F' V  P 而位于西红门东区板块、在橡树湾项目北侧的另一项目——壹品兴创·御璟星城，已于去年开盘，现在处于顺销阶段。新京报记者于工作日在其售楼处看到，有六七组购房者在了解房源。
0 @6 h9 [8 S) K- g: o& a) f 对于当前北京楼市的回暖，壹品兴创·御璟星城的销售人员表示：“按说周二应该是客户最少的一天，比周一还要少，但是，本周二上午我们16个销售人员接待了两轮看房者。上周六我接待了17组客户，周日也是接待了十多组客户，陆续也有成交。不仅我们的项目变成这样，其实全市大部分项目都差不多。”
8 O+ B8 Y* j) J) }# d 不同的楼市“温度”
, l2 X$ |% H+ v; } 不过，沿着京开高速继续向南，距离城区越远，越能感受到不同的楼市“温度”。
' P9 J1 m7 n" l3 s 位于南五环到南六环之间、在京开路东侧的中铁兴创·逸境项目，一二期已经开盘，目前处于顺销阶段，该项目户型为建筑面积71-134平方米的一居室至四居室。
在售价方面，据中铁兴创·逸境的销售人员介绍，98平方米的户型售价在5.6万元/平方米左右；89平方米的三居室单价较低，在5.2万元/平方米左右，但是在装修交付上，没有淋浴房、壁纸、吊顶等。
! \# p2 N2 R5 |8 v 新京报记者在售楼处现场看到，有三四组客户在看房。“周一、周二是楼盘一周中最清闲的时候，大家都要上班，没时间看房，周末则爆满，销售人员都不够用。”上述销售人员表示。
位于中铁兴创·逸境西南方向5公里处、京开高速西边的大兴星光城项目，在工作日的看房者相对更少一点。记者来到售楼处时，仅看到一组客户。
: Z# ], a. o5 f1 P% f8 }6 P( j# ?9 o 据了解，该项目的产品为70-165平方米的二居室到四居室，户型较为丰富。大兴星光城的销售人员表示：“9号楼中间楼层没剩几套了，在做特惠，86平方米的三居室总价460万元，减少了10万元左右。”
业内：二手房升温带动新房市场回暖
北京楼市“小阳春”的提前到来，不仅令销售人员信心大增，也让购房者动了起来，甚至急了起来。
何艺（化名）告诉新京报记者：“去年我看了一些房子，但是到了下半年，反而不着急了。现在，我看着楼市有了好转，也动了起来，继续看房。说实话，我心里还是有点担心的，担心价格上涨。”
对于市场好转的原因，在壹品兴创·御璟星城的销售人员看来，二手房“转起来了”，很多人都会来买新房，卖旧换新。
据北京中原地产统计数据显示，今年2月份，北京二手房签约已经连续两周突破3000套，上周（2月13日-2月19日）签约3761套，创下近4个月新高，二手房市场交易活跃也将带动新房市场的成交回暖。
1 j6 |& ^# f* f 在北京中原地产看来，疫情形势的好转、前期需求的集中释放、市场预期的改善共同促进今年楼市的“小阳春”提前到来，预计短期内市场仍将有比较不错的表现，但北京楼市的持续回暖，尤其是部分区域新房市场竞争形势的改善，还需要一定的政策支持。
新京报记者 段文平
. G* v8 f, r, V7 H 编辑 武新 校对 柳宝庆