青瓷新游乏力，《最强蜗牛》出海吸金扭亏为盈 | 东南亚出海秀 ...

一般小丑鱼

原标题：青瓷新游乏力，《最强蜗牛》出海吸金扭亏为盈 | 东南亚出海秀
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整理范围：越南App Store畅销榜、泰国App Store畅销榜前50名
" E6 \+ D) T4 O+ y1 H/ ` 上榜国产游戏如下：


新游表现乏力，《最强蜗牛》出海谋出路
- k$ s/ D* t) F) M4 M, H+ ~9 r 从本期榜单情况来看，国产游戏依然在东南亚地区占据市场统治地位。灵犀互动的《三国志战略版》和青瓷游戏的《最强蜗牛》分别是本期出海越南和泰国的国产游戏中的收入榜首。
在2020年6月国服上线后，《最强蜗牛》凭借丝滑的搞怪整活内容和极具变现潜力的放置养成玩法，为青瓷游戏收入带来井喷式增长，并迅速成为青瓷游戏旗下的吸金主力。据招股书公布的数据，2020年青瓷游戏营业收入为12.27亿元，较2019年增幅高达1283.16%，其中《最强蜗牛》2020年收入11.7亿元，占到了公司同期总收入的95.3%。
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2 t2 l. I0 V7 w7 v 自研产品的强劲表现让青瓷游戏成为了资本市场的香饽饽。2021年4月，腾讯、阿里和B站入股青瓷，完成了3.03亿人民币的战略投资；5月，三家公司和博裕资本分别以1.01亿元完成新股增持，得到资本的青眼后，青瓷一度成为业内备受关注的明星股。
/ c( o& y8 r" P% A6 G 2021年12月，青瓷游戏正式敲钟上市港交所，但上市首日开盘即破发。且在上市后的首个财报，2021年年报中传来了亏损的消息。2021年，青瓷游戏总收入11.05亿元，同比下降10%，归母净亏损3.68亿元，同比转亏。

青瓷游戏2021年度业绩报告
关于收入下降的原因，青瓷游戏指出，《最强蜗牛》收入减少造成自主开发游戏的收入同比减少26.9%，同时《不思议迷宫》和《最强蜗牛》在港澳台地区的授权收入减少，造成了游戏授权收入同比减少38.9%。
$ N. r+ n4 y0 [0 C) z0 D+ v, b; t 老游长线吸金乏力，青瓷游戏开始加快出海步伐以作为公司发展的突破口。据其在计划上市时公布的出海计划，将主要通过自主发行在海外市场推出游戏， 2021年主要攻坚日本、东南亚及港澳台玩家，随后的两至三年将逐步扩展至欧洲及美国等地区。
目前来看，在出海这条道路上《最强蜗牛》仍是青瓷的收入支柱之一。2022年6月，《最强蜗牛》登陆日本后，迅速登顶免费榜首和畅销榜TOP10。通过本地化包装和大规模宣传推广，《最强蜗牛》在日本地区飞速吸金，截至2022年10月，该游戏在日本地区的流水已超人民币1亿元。
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今年1月，《最强蜗牛》在泰国地区上线，并登上了泰国iOS免费游戏榜首及iOS游戏畅销榜第7名。在北美地区，《最强蜗牛》也已经开启了测试，并有望于年内正式上线。
据青瓷游戏发布的最新公告，得益于《最强蜗牛》在海外地区，尤其是日本是市场的突出表现，青瓷游戏2022年有望扭亏为盈，预期收入6.2亿元至6.4亿元，录得利润净额约4500万元至7500万元。
0 h9 N4 G$ M: _2 I7 _; M 但过度依赖一款核心产品对于企业的长线发展来说依然风险巨大。目前，青瓷储备的多款新游未按预期上线，原计划与2022年上线的《时光旅行社》和《骑士冲呀》都还没有公测的消息，已经上线的新游，如《使魔计划》等的表现也不太理想。
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青瓷自研《使魔计划》
5 p/ Z2 x$ w. g 因此，对于青瓷游戏来说，让爆款老游出海，寻找更多增量空间的同时，能否推出更多新游，传好产品更替的接力棒，将成为2023年能否继续保持盈利的关键。
; |1 o) M5 b5 ~4 K# ]1 L/ T 东南亚市场概况
东南亚包括越南、印尼、马来西亚、泰国、新加坡等共11国，人口超6.5亿。据Google的报告，2019年全球用户移动互联网平均使用时长前四的国家都是东南亚：泰国、菲律宾、印尼和马来西亚。Sensor Tower统计的数据显示，2021年，东南亚移动游戏市场收入为27.9亿美元，手游总下载量为84.1亿。其中，印度尼西亚、马来西亚、菲律宾、新加坡、泰国和越南六国占据了东南亚移动游戏市场的绝大份额。
( K6 }! i; R. m. d8 n% o6 b! H 越南是东南亚较大的游戏市场，体量大约与台湾市场差不多。据App Annie统计，越南的手游用户平均每天花在游戏上的时间是3.9个小时，比美国的平均时长还要多10%，这为越南手游市场带来了超10亿美元（由于三方渠道收入数据不可考证，该数据为估算值）的年产值。Statista预估，未来五年，越南手游市场年复合增速预计能达到5.6%，玩家ARPU值16.47美元。
在越南，不仅卡牌、MMORPG比较流行，如FPS、策略类等其他类型游戏也比较受欢迎。中日韩优质IP在越南都有很好的受众基础，以中国文化为背景的游戏非常受越南玩家的欢迎，基本国内优秀游戏在越南市场表现也非常不错。
2 o. v1 `2 M! E! ~ 值得注意的是，越南不允许外国公司独立发行手游，外国公司只能通过合作运营的形式，但是51%股份是必须属于本地企业所有。支付渠道也限制为只有本地公司方可运营。此外，海外游戏也需要办理版号才能在越南上线。