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过去我们写了很多关于“智商税”的内容,提到了很多我们觉得并没有必要购买的产品。3 w/ h1 }3 N2 l% [% r8 v9 D1 R
这类内容大多阅读量很高,大家也都说确实帮忙避了一些坑。/ v5 r3 A' K. T7 ^
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4 i$ b" {, c }2 i7 j1 c$ \不过我们的粉丝里,有装修预算10万~20万的朋友。
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也有很多改善、豪宅客户,愿意在装修上花五六十万上百万。
: J3 [7 X4 {# W9 o r随着我们对不同人群越来越深入地调查和了解发现:
! _. x3 j2 W, Y. L) v* B也许“智商税”并不是一个很准确的提法。8 y5 A: b" K; v, c0 [
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我自己在装修时坚定不移地选了汉斯格雅镜雨花洒,一个花洒外面标价2万多(当然从我们自己团购买便宜了不少)。; p3 c- x8 q- w5 f1 y. h& t
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看上去是不折不扣的“智商税”吧~
( _1 O" a& `% k0 g V& a毕竟拼多多9块9就能买到一个所谓的“增压花洒”头,两三千就能买到国产很棒的四出水(比进口品牌还多一个喷枪)。
! B! z) I! C3 X" e9 Q" S1 v四五千也能像科勒、TOTO包括汉斯格雅自己的恒温三出水了。! {, i: \. M( Q4 |2 u6 g
但我选择镜雨的原因也很简单:
8 s& w5 |$ k/ R它的出水体验确实是独一无二的,如果我不选择镜雨,那确实没啥别的选择。
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, j( n$ g- |/ @$ ]图源:汉斯格雅+ s( U! }. k9 ^- w( l K. p$ o# D2 x
所以它多出来的这个价格,其实买的就是一个“稀缺性”。1 A3 H+ j5 l/ p0 ]
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无非就是看这个“稀缺性”是否足够打动你,以及能否接受它的价格。! f1 j% a3 t" h5 t! l
甚至我都觉得,镜雨的明装是故意设计得造型那么“楞”,让你咬咬牙干脆买暗装。9 m% m. _' e! [, G9 e' G! ?
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毕竟就算在住范儿团购里,暗装也比明装贵了4000元,整整多出了一个大牌三出水花洒的价格。
) ]6 f3 n6 [$ _: I可即使这样揣测品牌的小心思,我还是选择了暗装。
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图源:狮子家
7 b+ a. J- h/ a$ Q当然至今为止我都对镜雨的洗感赞不绝口,暗装也非常干净漂亮。; F0 ? I8 }5 O" G. R
) S& ]+ A* V2 J! G+ t少了大量外露的竖杆和各种犄角旮旯,也基本不需要操心难看的水垢。- J7 I& G* m% b. ^" P9 l
甚至再到凯悦、瑰丽、半岛这样的酒店去,都觉得他们的花洒洗起来只是差强人意。( |/ t. q2 l/ x2 O/ q+ q( ^- B. E M
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! Y/ G \# g* x3 n/ u1 Y如果说这个例子里,起码汉斯格雅还有品牌和欧洲原装进口的光环。
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8 G: {0 T) N* j) W! ^3 G那还有一个就是我之前特别看不起的“全铝定制”。" E1 }* \6 V0 H( m7 I
因为觉得它完全就是个伪需求:
$ b4 o9 i! M7 o2 ]" C S如果使用了爱格、可丽芙等进口板材,或者一众国产新国标ENF级别板材。8 G( |7 X: S$ p& c) L o
除非全屋堆满海量柜子,甲醛是基本无需担心的问题。
8 Q3 T* k: T) p8 Q4 e更何况很多设计具有美感、看起来和普通柜子无甚差异的全铝定制柜。" q4 G y- R' N+ _: l1 d5 y
价格也远超用进口爱格板做一组柜子了。6 o; J7 c- B7 J
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% F8 t3 w7 R2 e- B& p; e不过后来我们有一位客户给我解答了这个疑惑:6 H# z) g8 E' y0 I8 R8 H
他的小女儿身体一直不好,空气稍微差一些就要老跑医院,所以他不能承受任何多一点点甲醛释放量的可能。
/ U- s# m9 {, S6 z即便这些微量的甲醛,空气含量完全符合世界上最严苛的环保标准。
' w5 X2 d- P X( z% J" E4 w更何况,他也懒得再花时间去辨别什么真假爱格板,国产板有没有伪造检测报告。
/ W, `; e& `3 m0 z# ], s& |7 M因此他家避免了一切可以避免的木制品和人造板材,连床都选择了铁架床,沙发也选择了不锈钢+全软包的无木架结构。
+ v3 V. v" z& L1 `8 {# E& ^. a很难说是那一点点微量的甲醛,会确实增加女儿的健康负担,还是纯粹是出于一种心理上的风险厌恶。
2 I0 N6 m" J* s9 \6 t但这份沉甸甸的父爱,就足以让他愿意去消费一套价格不菲、不含任何胶水和人造板材的柜子,更何况这套柜子的颜值确实非常漂亮。4 t/ R3 K {& X8 N* K, h
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包括一些别墅、联排的地下室,因为大家担心潮湿问题,也更愿意选择金属的材质。" m" Q# C! z1 A" ]- s2 {
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如果没有住过带地下室的别墅,自然就不能理解这方面的顾虑。8 i: u& q& B# w% d
当然站在我自己购买立场上,我仍然不会选择这类产品。
; w1 W/ v- V8 r k2 R6 {但我开始能理解是什么样的客户在消费它。
- ~( I3 ~4 d6 k; C- o; D( U8 d0 s并且如果是一位预算充足、对甲醛极度嫌恶的客户,我反而会向他去推荐这样的产品。: W: n. S- p4 U% }6 a$ ^- z; v8 j
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! U q/ W' A+ a$ k9 S图源:德奥罗兰全铝家居. M) x! i& n$ |4 C: e& G& s
因此现在在我们看来,家居类产品其实不存在所谓“智商税”,只有“虚假宣传”和“需求满足”。3 h& q. r; z8 C0 @+ I2 p) V
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有的需求只是我们自己看不上,就对它嗤之以鼻;可能对别人来说,就是甘之如饴。- x, E7 O6 p; V) K
庄子说:子非鱼,安知鱼之乐。4 n' V. h. w# t4 Q1 @! f
我们都太习惯从自己的需求角度去审视一款产品、一个品牌。
3 g l8 s9 z; c" |当然这从普通消费者的角度看是天经地义。
- J# I2 a0 i! F: a但我们作为自媒体的发声来说,未免就显得太过视野狭隘了。
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所以之后,我们再对一款产品去做评测和分析,更多会着眼于它的功能及产品定位,到底适合什么样的人,满足了什么需求。
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我们也希望未来的内容更丰富多元,能满足更多样的粉丝需求。
6 J, }: E: F+ Z: B包括大家在我们的线下门店或者电商里看到的一些产品,可能我们之前也不太喜欢的,最后都有出现。3 j* c5 A! g$ o0 m# U; u
就是因为有这么一部分朋友就是很需要,我们也提供多一份的选择。
R! [7 y0 C( R* @& {* k来源:住范儿原创( g. C+ o1 ^3 f2 j( y/ T# a
编辑:桃子
: D8 m; j3 B; e/ b4 x4 _投稿请邮件至:guozihua@zhufaner.com- C6 i$ Y, e9 X8 K' c
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