他把小小插座卖到几十亿，捧红法兰琳卡，炒热东阿阿胶，真正会销售的人到底有多厉害？

levin2008

什么你不断投入资金与人力，却总达不到理想的宣传效果？
为什么你的产品远优于竞争对手，最终成交量却比不上别人？
为什么你为事业日夜拼搏奋斗，却依然无法突破瓶颈？
......

因为你缺少“销售思维”！
0 u7 T3 n1 j& }$ s我们来到这个世界上，如果你并不是家世显赫，也不像公子哥那样一出生就含着金钥匙，家里财富八代也花不完。
! W: |$ ]. A  }0 U* J' {
- ?4 B4 K0 f# I9 S4 ^  u! _; L如果你只是普通人，那你一定要学习营销。
% C! A+ }, W' C, |- k& g香港的李嘉诚、格力的董明珠、嘀嘀的程维，都是靠着做销售一步步起来的....
高超销售能力甚至可以改变一个人的命运，它让你逆袭有道，从屌丝变成成功人，从穷人变成有钱人，从有钱人变成富人，从富人变成有影响力的富人。
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但销售又同样是一份不断被客户打击和拒绝的工作：
- z, o/ B; k7 u/ C1 Q6 v

4 H: ]' Y& I4 v" B& m' h& k4 v

; _$ ?. A& b! V4 ^1 L
• 你的一句“您好，有兴趣……”还没说完，客户已经摇头摆手，一走了之。
  
• 客户进了门，无视你问的：“请问您需要些什么？”晃悠了一圈，两手空空又出了门；
  # }8 g9 }7 I+ t
• 眼看隔壁同事销售冠军拿下丰厚的提成，而自己却可怜巴巴的只有底薪。
  

销售真的有那么难吗？
中国营销届实战派大咖路长全老师说：“销售不难，难的是营销策略。”
7 p0 k2 [- ]3 J$ U7 T3 b: h* N01
* X* o" [4 w1 Y( C+ t% Q+ V谁是路长全
( m% F! Y+ N- W! l你一定在好奇路长全凭什么敢叫做“营销泰斗”？

路长全是中国营销教父级人物，清华大学、北京大学、海尔商学院等客座教授。
曾任伊利集团、远大集团、跨国公司等大中型企业集团高管。
3 E% ~" y0 `# _" c上千家成功企业的幕后导师，据统计，10%中国500强企业获得过他的指导，被他直接指导过的企业年度GDP达到1.5万亿。

5 s, |( a' E# U4 g$ T5 I也许你没有听说过他的名字，但他所指导过的品牌却影响着你生活的方方面面。
你炒菜用的鲁花花生油，护肤用的法兰琳卡，家里用的公牛插座，时尚家居红星美凯龙，喝的美酒洋河蓝色经典，养生用的东阿阿胶。都是经过他手营销的产品！
# P- c4 w9 m, ^7 {1 b从1990年起，路长全就开始参加中国市场营销实践。
从最基层的营销代表做起，历经营销主管、营销经理、营销总监、营销副总、总裁等职务，直至参与并指导中国大中型企业、跨国公司的营销变革、企业重组等工作。
路长全“品牌两极法则”在纽约时代广场大屏展播

路长全被誉为中国营销界罕有的思想家和实践家，在中国企业界享有极高声誉和威望。
提出了著名的"骆驼与兔子"管理学说，创建了"切割营销"、"品牌两极法则"、"章鱼商业模式"等著名理论，指导众多企业走向成功。
3 w. k6 X- s( E+ n7 L- ~6 [, Y他的书都是营销人必读的经典著作
他说：“营销不仅是一种职业，人生处处皆营销，你可以白手起家，但不能手无寸铁。而营销，就是你闯荡江湖的武器，市场，就是你的战场。”
4 r5 L) w$ |0 N; M! ~7 c& M6 r$ ^过去10年，他就像《笑傲江湖》里潜居华山的风清扬，只在清华北大总裁班授课。
路长全老师说：
经常有客户抱怨，行业如何如何不好，市场如何如何糟糕，所以企业永远做不大。那么，我们来看看2009年中国插座的市场状况：
# V' J9 b0 `+ P' H% c● 市场容量120亿，对于4亿家庭来讲，每家每年消费30元，你不能说大吧？
● 八年过去了，今天市场也只有140亿，你不能说增长快吧？
● 公牛所在的宁波慈溪有上百家插座企业，全国有上千家，你不能说竞争不激烈吧？
● 公牛的零售价大多在25元-100元，可是很多小企业只卖5-10元，你不能说不乱吧？
( m5 D6 l7 w- T7 I) ]如果你拿到这样一手牌，你会坚持做品牌吗？
/ |; e* ~: {2 @3 a5 U中国的营销大王路长全老师想告诉大家：没有不好的行业，只有不好的营销。
根据2018年9月28日，公牛集团递交的上市材料，2015年至2018年一季度，公牛集团净利润分别约为10亿元、14.07亿元、12.85亿元、3.86亿元，平均每月净赚1个亿！
公牛插座，一个小行业大营销的案例。教你从品牌、渠道、传播，三个维度全面突破！
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7 @2 ^2 |7 O+ P/ c7 W品牌价值如何定义？
公牛插座凭什么比普通插座贵3倍？
公牛的阮总说：“我们外壳材料好，我们用的全是新黄铜，还有我们连接线里面比别人多一根铜丝。”
对但是又不对。这是一个误区，我们总习惯于跟消费者说：我们的材料好、用料足、真材实料。
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% m! J7 n& U* _4 m- S我们不是做加工材料的，我们应该沟通产品的价值，比如你可以说今年的门是5A级防护门，或者说今年的门更坚固，可以多用5年。
那么我们如何找到公牛的差异化价值？
你想过下面这些问题吗？
● 为什么家里的插座更多是男人买？
● 为什么插座总是被放到一个角落里？
: w9 m3 f0 M% P& s● 为什么家人打扫卫生很少打扫插座附近？
  {: W) x) P& q1 B4 Z1 h3 z: L因为：害怕！

所以插座的痛点是：不安全。
5 k+ i' ^0 a# T5 ^  q那么，公牛是否能解决这个痛点呢？
. `( `1 X$ ?( o  Z5 ?: d1 C阮总说：公牛的外壳材料好，抗阻燃工程材料。
所以我们定义为：第一重防护甲——双向阻燃外壳，650度高温防火！
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阮总说：公牛用的全是新黄铜，插拔有弹性。
& i1 l( Y& n* |; Y# D所以我们定义为：第二重防护甲——强劲弹性，5000次插拔不松动。
阮总说：公牛的连接线里面比别人多一根铜丝。
所以我们定义为：第三重防护甲——低阻减热，长时间通电不发热。
# {4 i; @9 B- m3 w0 o这样我们就把公牛直接定位为：公牛安全插座。
7 D- r, M" ]8 \, @' A安全插座的支撑点就是：三重防护甲 安全+++
安全的最终利益是什么？保护电器，保护人。
' z# Q+ @* u) H8 a2 o( h- h1 \4 w到此，就把公牛的产品价值跟消费者沟通清楚了。
03
) a  Y; H5 A7 i  |渠道如何搭建？
插座营销最难的是渠道。
9 f# @- P' M- ?2000亿的饮料无非就是通过餐饮、超市、小店三个主渠道卖。
可是120亿的小插座却散落在各种终端和批发市场里面：五金店、灯具店、电器城、家电城、电子城、办公用品专卖店、百货店、大超市、小卖部、还有淘宝、天猫、京东......
& M, t7 ]) `' o& a5 l5 m( r到处都有插座，这可能是迄今为止，市场最小，终端最分散的品类之一。
1 S( H" u$ [8 @  P8 c3 h+ Q如何归零为整？
  O! N/ F0 ~$ Q5 p) T# |用快消品的方式销售慢消品，才能远远把对手甩在后面。取消省代，城市设立经销商，变坐商为行商，深度分销到各种终端。
听起来很容易，但真正行动是很难的，毕竟这些老经销商跟随公牛这么多年，你要取缔他，他可能会罢工。怎么办？
7 m# m: Q; X% \- y; T0 ~- z) U$ e+ T说服阮总从北京和山东试点，北京从一个经销商变成14个分销商，为各种零售终端去配送。当年，北京和山东都实现销售翻一番。这样企业才有了信心，随后三年搭建完成了全国深度分销服务体系。
路老师说：品牌为王，渠道王中王。品牌如果是宣传的活儿，渠道就是交际的活儿。品牌是让人乐得买，渠道是让人乐得卖。
品牌有了、渠道有了，最后说说传播。
04
传播如何突破？
中国许多企业，一般都会请个策划公司提炼提炼卖点，创意一个广告语，设计一个Logo和一本画册，在路老师看来，这最多是解决了品牌价值沟通的内容。
谈起渠道营销，就觉得很纠结，也不知道如何下手；谈起品牌传播，就会更纠结，害怕有风险。
5 C' |- O+ C( G. K- ]当时路老师给公牛定的传播策略是：顶天立地！
什么意思？
● 央视300万树立第一形象：顶天！
9 Z) I! S1 {$ {+ |# i5 b7 ], r2 B● 终端投放1万个店招，立地！
  h  b2 P5 I) o1万个店招设计示意图
总共投放只花费了1050万传播费用，这对于当年已有5亿销售规模的公牛来说，真的很少。
% w; n9 @. Y* @* ^( E3 k/ P5 j但是，企业从生产推销到品牌营销，这一步太难了，就和让企业家去蹦极是一样的，尽管他也认为是安全的，但他就是不敢跳。
所以到真要拍广告片的时候，阮总就犹豫了。作为营销咨询师，路老师不仅要告诉企业正确的方向，还要考虑到企业家的心理承受能力。
% k) Y7 ?# E* N3 q0 ^1 z“阮总，我用三维动画，帮你做一个最低成本的广告片吧，只需要15万，而且是成本报价，不赚你一份差价。”
6 Y- P2 ^% M! d& Z9 c3 W阮总听到这么低的支出，犹豫了一下就说：好！这就是2010年在央视播放时间很短的一个10秒公告篇，形式类似于公益广告。
● 第一个情景：一个老式的排插漏电起火，后来整个楼房都着火了。
● 画外音是：电器火灾猛如虎。
● 第二个情景：一个精致的公牛插座飞入画面，一只女性的手从容地将电接头插入公牛插座的插孔里，这时整个城市都亮了。
% S6 g" S9 x! s, c! q9 e. \0 |● 画外音是：请用公牛安全插座！保护电器、保护人。
很简单吧！?
因为想复杂，也没有费用啊！
' M  c$ q9 B, Q7 B+ d7 S# A: L什么叫传播策略？就是选择最合适的方式。
4 i2 a- H5 e; R( x  j4 J什么叫传播战术？就是一指禅，集中所有力量，持续作用于一点，把它击穿！
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营销，跟谁学？
+ r% J% z0 ?: V( o/ h) m! |过去10年，路长全老师只在清华北大总裁班授课，今天他把清华北大的课堂内容搬到了线上，在创业邦和大家分享 ——
● 你会明白：营销是我们普通人突破竞争、改变命运的战略性知识！
● 你会坚信：没有哪一个品牌强大到不能被挑战，也没有哪一个企业弱小到不能去竞争！
: C6 W9 P  F3 p, [: A: @● 你会理解：什么叫战略——大处要壮阔，小处要锋利！不做第一，就做唯一！
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课程主题
《路长全：教你逆袭人生的营销大师课——人人必备营销学》
9 W! Z# j4 S% g4 r1 k' X课程大纲
* `$ W% B. i2 v5 j/ L  ]2 u; Q第一模块：摸透规律

& n3 Z+ T* M( J, w第1课 人生就是一个字：卖

  ~9 w. e% e$ U  v$ x6 f第2课 为什么说营销是每个人终身从事的事业
第3课 干大事，不加“水分”是不行的
第4课 互联网究竟是什么鬼
第5课 穷人把钱当命，富人把钱当什么
) M1 B' O# m8 Y. Y& h第6课 穷人关注所有权，富人关注什么？
- v# B& w8 F5 `1 s4 R第7课 为什么美女都不是嫁给了绅士？
7 |; H- D( _% q; Z第8课 搞定自己就能搞定外界
$ f  l: i3 y# |' F/ Y/ y第9课 聪明和智慧的不同
& @: t% @5 K  f- M第10课 财散人聚是灵药吗？
0 n& G% _) |9 e: P- j  q. k% K1 T# W第二模块：定位卖点
' G" F* G5 z" V8 ~& g9 t  x# y第11课 为什么男孩不能“穷养”
第12课 你会写简历吗？
第13课 一个枕头怎么卖到几个亿？
第14课 一升杯子如何装两升水
4 H. A$ M$ i& O第15课 10次敲门9次拒，是挫折还是成功？
: F9 P; M" W0 O0 \5 k第16课 乔布斯为何不让自己的孩子玩iPad
第17课 人拼死都要脱离社会底层 产品拼死都要摆脱低价
4 J1 ~6 S# ]1 T# }第三模块：激活财富基因
第21课 营销、促销、公关到底有什么不同
第22课 你饭都不会吃，你还想升职？
第23课 什么叫下级的“3多3少”原则
; O4 l4 G- g5 E第24课 道家 儒家 法家 是如何切割人群的
1 m! F! k# ^/ H1 }第25课 什么叫学习的137法则
第26课 什么叫“1/2切割大营销”？
, b  p/ ]) t4 ^第27课 真正厉害的人都是控制情绪的高手
第四模块：跨界整合
9 }" N6 b3 |7 A5 z* I- Y' w
第31课 竞争的核心机理：不是更好，那是什么？
6 e  Y: T/ ~0 d1 j) A第32课 房子上涨背后的伟大原理
& K; t# l. t' n, N$ Y第33课 孩子说，”妈妈我也要住大房子”，你怎么回答
第34课 为什么卖的好的产品，往往不是品质最好的产品
第35课 马云、特朗普、陈克明是如何逆袭成功的
第36课 故事：为特定目的而故意制造的事件
第37课 恋爱营销学：我给女博士的3个营销建议
  ?5 t2 D! g6 H2 }第38课 沟通方式变化导致人类协作模式大重构
第39课 为什么要和大20岁的人合作？
第40课 做有价值的事情，交往有价值的人
适合谁听
想打造品牌的企业家，想突破瓶颈的中高层，
想获取财富的生意人，想提升技能的营销人，
* ~- y5 Y4 Y+ W. K) \0 B7 o想事业成功的创业者，想实现梦想的大学生，
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' Z7 R! w: f: s3 H' U% m, B) b3 [: x2 x$ d一切热爱营销，想用营销改变生活，改变现状的伙伴们！
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由于服务精力有限，限额200人
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其他问题Q&A
( Q' t: [! I$ O0 e3 RQ.购买后就马上可以学习吗？
# r" S* z  F: }% g- ^3 ~A：是的，购买后马上可以学习。随时学习，课程学习不限时间、不限次数。课程共40个课时，该课程为虚拟商品，暂不支持退款，请做好死磕自己的准备后再做购买决策。
Q.购买后如何开始学习？
A：方法1【推荐】：搜索关注微信服务号“创业邦星际学院”，在右下角菜单“我的课程”中能查看到你购买过的所有课程，打开课程随时学习；
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