预示天猫618新玩法？手淘又有大动作，商家必看攻略

dazidan

5月26日，距离天猫618还有一周不到的时间。天猫618有什么新玩法，手淘有什么大动作商家必须关注？
. p4 Y6 p: m9 _: ?5 P* P图片来自“亿欧网”
5月26日，距离天猫618还有一周不到的时间，近日手淘上一个新变化引发关注：手淘主搜页面改版，聚划算商品打标突出显示，并强化活动价格的透出。
  z" t/ |  u- ?7 H在一部分商家眼中，这或许只是手淘首页变来变去的一个小调整，但在敏锐的玩家看来，这无疑是今年618的又一个重要信号。
9 G7 [, @0 W% M  o* R2 ]连日来，记者从多个渠道获悉了天猫618大促节奏、核心玩法以及目前商家的报名情况，我们发现，在天猫618的所有官方活动和表述中，聚划算始终被置于最主要位置。而行业TOP卖家，几乎都从5月初就已经密切与聚划算接触。
3 W9 r1 }! }3 L2 J. N为了帮助商家更好地把握天猫618大促机遇，我们从海量信息梳理了最值得关注的几点，仅供商家朋友参考。
/ H( p: a& S! s: j  {8 Q1、天猫618的“三段式“爆发
  J/ a. r9 ], x5 ]4 J1 K今年天猫618被称为“史上最大投入”618，据官方信息，将有超过50000个品牌千万量级的商品参与。除了天猫行业，淘宝天天特卖和淘宝行业也参与了今年的618大促。其中天天特卖聚焦产业带，淘宝行业聚焦特色商家。
诚如阿里营销平台事业部总经理家洛所言，今年的天猫618各项规模都在向双11看齐。那么，如此大规模体量的大促活动，商家该如何把握节奏？
) V$ I: W5 D* J  c0 y: p4 k, B记者了解到，今年的天猫618分为三个波段，6.1-6.2全行业首轮爆发，冲击开门红；6.13-6.18是最后冲刺阶段，也就是天猫618狂欢日阶段，将采用预3卖3的销售方式。中间的6.3-6.12，将陆续开展9个品类日的专场活动。食品、母婴、美妆、服饰、进口、3C数码、家居等行业商家尤其要注意紧跟官方活动节奏。
在品类日阶段，天猫行业与聚划算、天天特卖等营销通道的节奏将保持一致。
2、“聚划算赢了，天猫就赢了”
比节奏更为重要的是方向。关注天猫618的商家不难发现，今年618期间，聚划算的位置尤其突出。不管是官方表态还是招商沟通，都在持续露出一个信号——要想在今年的天猫618大战中占得先机，就不能不关注聚划算的一系列活动。
事实上，在5月16日，天猫618的启动发布会上，这一信号就已十分明确。
% D" H# l+ H) S8 v6 Y( ]今年的天猫618，由聚划算“掌门人”阿里营销平台事业部总经理家洛宣布启动。以阿里的行事风格，这个安排绝非偶然。
2 t5 v! ?/ S5 S618启动会一开场，家洛便开门见山：“过去两个月，我们发布了全新的阿里巴巴集团营销平台大的策略，这里面最重要的一点，就是关于聚划算的一系列动作，今天在跟大家讲我们618的整体策略之前，先给大家一些关于聚划算的输入。“
2 F, v( G9 \4 k6 O在谈到618时，家洛的话更是再明显不过。他表示，今年618，引领全网节奏的是天猫，“我们是最晚发布618规则和玩法的，但当我们的节奏发布之后，几乎所有的平台，都改变了他所有的节奏”；而在淘系内部，给淘宝天猫带节奏的，就是聚划算。
当天，家洛披露了天猫618的核心玩法，同样与聚划算有关：6月1日-18日，聚划算将投入全量资源，推出史上最大规模的“千万爆款打CALL计划”。18天内，聚划算将每天产生10个“千万爆款团”、100个“百万爆款团”。
在商家侧，聚划算公布了几个小目标，其中最重要的3亿新客计划，同样由聚划算承接。
有来自内部的消息称，聚划算肩挑天猫618这件事早已被阿里高层摆在台面上说。一位高管甚至在内部会上直言，这次618，聚划算赢了，天猫就赢了。
* c. e; |: }4 E2 P5 u$ [3 ?! ?3、聚划算的核心：“千万爆款团”
4 L$ I! t0 g' q; D1 }5 Y那么，在聚划算的众多营销通道中，品牌商家应当主要关注什么？我们同样从家洛的表态以及公开报道中找到了答案。记者发现，自5月16日宣布天猫618启动以来，聚划算的每一条消息都与“千万爆款团”相关，短短一周，“千万爆款团”的声量已经追上战绩凶悍的聚划算“卖空”、“欢聚日”等IP，甚至隐隐盖过了一个月前盛大开启的“淘宝吃货”频道。
家洛在媒体沟通会上明确表示，今年天猫618，最核心的玩法就是“千万爆款团”。
3 r# J/ Z1 c9 \3 y; B& n2 B+ U% A# }“千万爆款团”顾名思义，就是成交达到千万量级的爆款商品团。销量的爆款显然第一位。内部消息透露，聚划算给千万爆款团的KPI就是单坑万单起步，10万单常态。
: K! e6 z) ]3 _8 O" n9 t' l8 g其次，爆款团还意味着新客的爆发。家洛明确表示，天猫618的3亿新客计划，一个重要支撑就是“千万爆款团”。聚划算的朋友为记者算了一笔账： 每天10个“千万爆款团”、100个“百万爆款团”，以客单价100元计算，相当于每天产生10个“10万人团”每天100个“万人团”。
这个诱人的数字清晰预示着：要想最大限度地获得618的资源，商家不能不关注聚划算“爆款打CALL计划”带来的潜在巨大增量。
  }3 H# @9 B" t$ r' ~3 r' A4、“千万爆款团”的选品逻辑
% u+ h/ W) p5 C$ k, q/ H我们也从多个渠道打听了“千万爆款团”的选品逻辑。首先，只有入围天猫618招商池的商家和商品才可以报名“千万爆款团”，简单理解就是优中选优。
: I1 B3 P3 f$ V! q6 f' ~" N* \其次，报名“千万爆款团”的商品需要两个特质：1、爆款潜质，无论是已经成为爆款的商品，还是有潜质成为爆款的商品，都是重点招商对象；2、极致性价比，价格要有相当的竞争力。
0 w7 q' A# b4 X2 @' x" g目前报名有两个通道：1、直接沟通聚划算小二；2、通过行业小二提交报名申请。记者了解到，无论是通过哪个渠道，聚划算在最终选品之前，都会跟商家进行深入沟通。据称会有500个聚划算小二充当“买手”角色，来挖掘每款商品的“爆点”。
4 S* r+ C! `0 Z, I( u( ~7 {+ S6 O) n“趋势性的商品几率很大，比如今年浮现出来的迷你小冰箱、电动牙刷，就是重点BD对象。”一位内部小二透露。
- e4 p: D) O6 L8 S; z# Y在招商时间上，给商家的窗口期比较长，整个618期间都将持续招商，商家可对照大促节奏，选择适合参与的大促节点或品类日。
3 t% Y; X. ^8 h; R* M7 K: w即便是没有成功报名“千万爆款团”海景房（每天12席）的商家，只要参加了聚划算活动，一旦销量卖爆，也会被抓取到“千万爆款团”页面，并按照销量呈现在海景房商品之后的“爆款疯抢”位置。
7 ]7 @, e0 K* z: X5、主搜新动向会带来什么？
一般来说，大促前一周，核心玩法都已确定，不会再有什么大的变动。但今年的情况不一样，3月21日至今，短短两个月，聚划算就从一把蒙尘的昔日倚天剑，重新出鞘成为淘系最举足轻重的角色，60天全面复兴，动作之密集令人眼花缭乱。
. v9 A- b: H( W8 O2月，“卖空”IP上线
3月初周末吾折天上线
4 f3 W2 O  d  l6 r3.21战略升级，蒋凡亲自站台，提出新使命；
3月，产业带扶持计划启动，聚划算小二奔赴全国挨个摸底产业带工厂
" M' _- Q# ]5 B, t4.16聚划算手淘改版，入口强化，聚抢全面合一；
4.17垂直营销频道淘宝吃货上线
4.23五大品牌计划
: g. C* E# S4 v5月初主打性价比人群的红包频道上线
5.8阿里发布国货计划，聚划算产业带计划成为其中一环
5.16启动天猫618，聚划算唱主角
0 Y! r) _+ Q; l" n9 ~' U就在5月24日，聚划算又有重大变化：手淘主搜内测改版，聚划算在主搜打标展现，强化活动价格露出。
聚划算手淘入口持续加强，占据六宫格近一半位置
" s+ I$ N. Z1 W经过两个月的变革调整，聚划算的声量在淘系内部达到顶峰，这次赶在天猫618前再次强化聚划算在手淘的位置，似乎是想再次向品牌商家释放信号：今年天猫618大战中，聚划算的位置不容忽视。
所以接下来的一周，我们认为商家依然要保持高度关注，因为聚划算的每一步动作，都有可能成为今年618的致胜关键。
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来源：http://www.yidianzixun.com/article/0M6CaZA3
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