北京楼市实探｜大兴热盘“温度”高，销售员周末一天带看十多组 ...

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原标题：北京楼市实探｜大兴热盘“温度”高，销售员周末一天带看十多组
                          北京楼市“小阳春”的提前到来，让包括从业者、购房者在内的人都措手不及。但是，真实的温度又怎么样呢？是部分楼盘回温还是整个楼市的全面转暖？目前购房者的心态如何？
连日来，新京报记者探访了大兴区的多个楼盘，感受到了不同“温度”：位置较好的热门楼盘，“温度”更高一点，而位置较远的楼盘，“温度”相对低一点。从整体来看，相比去年底，大兴楼市转好，购房者的心态也发生了微妙的变化。
“地铁+名校”，热盘人气高
在此前举办的大兴区拟供地项目推介会上，相关部门重点介绍了西红门东区和新城西片区。
从区位上来看，西红门东区位于京开高速以东，处于南四环与南五环之间，是大兴区目前以及未来两三年内的新盘集中供应地之一。走过南四环，沿着京开路向南约6公里路东，就是西红门东区板块。
五环内、西红门、地铁19号线南延线、北京四中等关键词，都令西红门东区的新盘备受市场关注。
$ `1 b% u' J) S 尤其是在北京楼市逐渐露出回暖迹象时，这个板块的楼盘也异动起来。在开盘的前一天（2月21日），橡树湾二期售楼处内人声鼎沸，销售人员在接待新客户看房的同时，还要通过电话跟进其他客户情况，忙得不亦乐乎。
, u4 F5 A& F! l 当天上午，新京报记者看到，橡树湾二期售楼处内，有十多组客户，需要等候一段时间，才有销售人员抽出空来接待到访的看房者。
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! j- N. }" q( a) P$ L' } 2月21日，橡树湾二期售楼处现场，销售人员忙着接待新客户。新京报记者 段文平 摄
据橡树湾二期的销售人员介绍，橡树湾二期共有285套房源，2月22日开盘，开盘前已经有三四百人参与排号，销售指导价为6.6万元/平方米。其户型包括107平方米的三居室、128平方米和148平方米的四居室。
2月22日，橡树湾二期如期开盘，卖出195套房源，获得销售金额16.2亿元。此次热销的背后，既有当前市场回暖的大背景，也是华润橡树湾这个IP自带的部分流量，更是西红门东区“地铁+名校”的组合效应。
3 D9 l; T: h+ _6 L; B: ?* h5 s 公开信息显示，地铁19号线二期工程将南延穿过西红门东区，且该板块已经确定引入北京四中和黄城根小学两所优质学校。此外，西红门东区附近还有荟聚购物中心、宜家、鸿坤广场、万达广场等大型商业配套。
而位于西红门东区板块、在橡树湾项目北侧的另一项目——壹品兴创·御璟星城，已于去年开盘，现在处于顺销阶段。新京报记者于工作日在其售楼处看到，有六七组购房者在了解房源。
对于当前北京楼市的回暖，壹品兴创·御璟星城的销售人员表示：“按说周二应该是客户最少的一天，比周一还要少，但是，本周二上午我们16个销售人员接待了两轮看房者。上周六我接待了17组客户，周日也是接待了十多组客户，陆续也有成交。不仅我们的项目变成这样，其实全市大部分项目都差不多。”
' k0 D; ]$ n# P6 T& S 不同的楼市“温度”
不过，沿着京开高速继续向南，距离城区越远，越能感受到不同的楼市“温度”。
: d4 Y) l* K; [1 ^  V; b 位于南五环到南六环之间、在京开路东侧的中铁兴创·逸境项目，一二期已经开盘，目前处于顺销阶段，该项目户型为建筑面积71-134平方米的一居室至四居室。
) x# Y4 J; U7 x4 `& P: f 在售价方面，据中铁兴创·逸境的销售人员介绍，98平方米的户型售价在5.6万元/平方米左右；89平方米的三居室单价较低，在5.2万元/平方米左右，但是在装修交付上，没有淋浴房、壁纸、吊顶等。
& ?* Y& y  l1 ]! ] 新京报记者在售楼处现场看到，有三四组客户在看房。“周一、周二是楼盘一周中最清闲的时候，大家都要上班，没时间看房，周末则爆满，销售人员都不够用。”上述销售人员表示。
! U$ D% c" `6 g% t2 [; A 位于中铁兴创·逸境西南方向5公里处、京开高速西边的大兴星光城项目，在工作日的看房者相对更少一点。记者来到售楼处时，仅看到一组客户。
8 ?. v7 z2 \5 }/ P# ]: t$ P 据了解，该项目的产品为70-165平方米的二居室到四居室，户型较为丰富。大兴星光城的销售人员表示：“9号楼中间楼层没剩几套了，在做特惠，86平方米的三居室总价460万元，减少了10万元左右。”
业内：二手房升温带动新房市场回暖
5 k2 S4 A1 {4 d* l% _ 北京楼市“小阳春”的提前到来，不仅令销售人员信心大增，也让购房者动了起来，甚至急了起来。
何艺（化名）告诉新京报记者：“去年我看了一些房子，但是到了下半年，反而不着急了。现在，我看着楼市有了好转，也动了起来，继续看房。说实话，我心里还是有点担心的，担心价格上涨。”
对于市场好转的原因，在壹品兴创·御璟星城的销售人员看来，二手房“转起来了”，很多人都会来买新房，卖旧换新。
据北京中原地产统计数据显示，今年2月份，北京二手房签约已经连续两周突破3000套，上周（2月13日-2月19日）签约3761套，创下近4个月新高，二手房市场交易活跃也将带动新房市场的成交回暖。
4 n# Y: U3 m% i- B 在北京中原地产看来，疫情形势的好转、前期需求的集中释放、市场预期的改善共同促进今年楼市的“小阳春”提前到来，预计短期内市场仍将有比较不错的表现，但北京楼市的持续回暖，尤其是部分区域新房市场竞争形势的改善，还需要一定的政策支持。
( K4 z+ r2 H' {! e7 P$ l- z: T 新京报记者 段文平
+ g2 R1 n5 k1 G. v/ ~9 @ 编辑 武新 校对 柳宝庆