从今天起，我们决定不再提「智商税」

蔠夜

过去我们写了很多关于“智商税”的内容，提到了很多我们觉得并没有必要购买的产品。
$ {0 s, T5 }/ d0 k( v( L5 D这类内容大多阅读量很高，大家也都说确实帮忙避了一些坑。
* [, G, I( m9 G2 f6 y+ [

不过我们的粉丝里，有装修预算10万~20万的朋友。

- K/ ?/ a2 h4 X, `& ?0 z也有很多改善、豪宅客户，愿意在装修上花五六十万上百万。
随着我们对不同人群越来越深入地调查和了解发现：
' A' Y$ C" {, G; v. [6 S也许“智商税”并不是一个很准确的提法。
4 ?7 @' }5 k, x# y0 I1 B

( L2 C/ N! h  ^我自己在装修时坚定不移地选了汉斯格雅镜雨花洒，一个花洒外面标价2万多（当然从我们自己团购买便宜了不少）。
& h0 d# c: y9 `% P& x$ H7 r9 O
看上去是不折不扣的“智商税”吧~
# c# H5 F" a0 O毕竟拼多多9块9就能买到一个所谓的“增压花洒”头，两三千就能买到国产很棒的四出水（比进口品牌还多一个喷枪）。
% f; k; A+ \/ l; w/ u9 w四五千也能像科勒、TOTO包括汉斯格雅自己的恒温三出水了。
但我选择镜雨的原因也很简单：
) j* y) S' x% P$ X  t1 b, A7 P它的出水体验确实是独一无二的，如果我不选择镜雨，那确实没啥别的选择。
( ~& R" C3 w! j  j9 A& L) y
3 A' t% Q& ]; K% S" o' \7 D% z3 _
( h1 b0 a( `2 z$ }$ h图源：汉斯格雅
  R, G9 Q/ y! u+ E$ H2 ]2 b% g所以它多出来的这个价格，其实买的就是一个“稀缺性”。
5 I2 c+ ]1 F5 h- Q2 a! p; S
无非就是看这个“稀缺性”是否足够打动你，以及能否接受它的价格。
8 ?4 L* G6 U) F) O: u: d! S甚至我都觉得，镜雨的明装是故意设计得造型那么“楞”，让你咬咬牙干脆买暗装。

) t7 ]+ `# p6 W- c" b毕竟就算在住范儿团购里，暗装也比明装贵了4000元，整整多出了一个大牌三出水花洒的价格。
$ Z5 C! A6 w/ q4 _  w可即使这样揣测品牌的小心思，我还是选择了暗装。
& E6 L7 Y; w) P& v

$ g9 W$ ?2 P$ ?7 F图源：狮子家
, h- k" `1 B5 }4 x当然至今为止我都对镜雨的洗感赞不绝口，暗装也非常干净漂亮。

/ }% ^9 ~/ ^% y5 ]) m少了大量外露的竖杆和各种犄角旮旯，也基本不需要操心难看的水垢。
! d( j. L; ~9 @* Q- R  R甚至再到凯悦、瑰丽、半岛这样的酒店去，都觉得他们的花洒洗起来只是差强人意。


; c/ v( n5 Q, _如果说这个例子里，起码汉斯格雅还有品牌和欧洲原装进口的光环。
6 {: Y4 f5 S- k+ B
# O# M5 W7 b# z那还有一个就是我之前特别看不起的“全铝定制”。
; G* i$ W) z3 N" _; x因为觉得它完全就是个伪需求：
如果使用了爱格、可丽芙等进口板材，或者一众国产新国标ENF级别板材。
1 D) A, B. x: s" i除非全屋堆满海量柜子，甲醛是基本无需担心的问题。
更何况很多设计具有美感、看起来和普通柜子无甚差异的全铝定制柜。
+ L5 g4 h" i3 u4 c& D6 _价格也远超用进口爱格板做一组柜子了。

3 B/ Y7 R: k0 F+ l8 m- F/ R
% n" k8 |# T( t7 ]不过后来我们有一位客户给我解答了这个疑惑：
他的小女儿身体一直不好，空气稍微差一些就要老跑医院，所以他不能承受任何多一点点甲醛释放量的可能。
1 t) t* f9 j4 S- ^即便这些微量的甲醛，空气含量完全符合世界上最严苛的环保标准。
$ A$ i' \  a' P9 Q# G4 l% k更何况，他也懒得再花时间去辨别什么真假爱格板，国产板有没有伪造检测报告。
' j; l8 X; \) a9 q$ a* ^: Q# _$ r8 A因此他家避免了一切可以避免的木制品和人造板材，连床都选择了铁架床，沙发也选择了不锈钢+全软包的无木架结构。
很难说是那一点点微量的甲醛，会确实增加女儿的健康负担，还是纯粹是出于一种心理上的风险厌恶。
但这份沉甸甸的父爱，就足以让他愿意去消费一套价格不菲、不含任何胶水和人造板材的柜子，更何况这套柜子的颜值确实非常漂亮。
& E! X4 y; T4 O% y/ u
; z3 J% K3 }- E
包括一些别墅、联排的地下室，因为大家担心潮湿问题，也更愿意选择金属的材质。

如果没有住过带地下室的别墅，自然就不能理解这方面的顾虑。
当然站在我自己购买立场上，我仍然不会选择这类产品。
& m4 ?1 e* r) {/ \( z: t但我开始能理解是什么样的客户在消费它。
并且如果是一位预算充足、对甲醛极度嫌恶的客户，我反而会向他去推荐这样的产品。
+ p; I" k! m6 a; z" K8 \' D

3 k1 \* X- {8 ?3 M' I! }- X图源：德奥罗兰全铝家居
2 B4 w- J1 u) ?因此现在在我们看来，家居类产品其实不存在所谓“智商税”，只有“虚假宣传”和“需求满足”。

0 n" U# p  R& L7 x有的需求只是我们自己看不上，就对它嗤之以鼻；可能对别人来说，就是甘之如饴。
$ _9 B7 u8 m3 e  H  p& k0 Y庄子说：子非鱼，安知鱼之乐。
我们都太习惯从自己的需求角度去审视一款产品、一个品牌。
当然这从普通消费者的角度看是天经地义。
但我们作为自媒体的发声来说，未免就显得太过视野狭隘了。


4 ]( \2 `- O. _所以之后，我们再对一款产品去做评测和分析，更多会着眼于它的功能及产品定位，到底适合什么样的人，满足了什么需求。
# W- _5 W) j  E9 [; D. X/ R
我们也希望未来的内容更丰富多元，能满足更多样的粉丝需求。
! n- g0 H4 c" H3 d* b包括大家在我们的线下门店或者电商里看到的一些产品，可能我们之前也不太喜欢的，最后都有出现。
就是因为有这么一部分朋友就是很需要，我们也提供多一份的选择。
来源：住范儿原创
# w+ W, O2 D0 F; P) g2 W8 g9 N编辑：桃子
投稿请邮件至：guozihua@zhufaner.com
; R4 x2 i/ V2 `# Z1 H- q线下店地址