从今天起，我们决定不再提「智商税」

蔠夜

过去我们写了很多关于“智商税”的内容，提到了很多我们觉得并没有必要购买的产品。
$ P% t0 Q  N) q* z7 k9 Z0 {这类内容大多阅读量很高，大家也都说确实帮忙避了一些坑。


. _) a: l$ L+ W不过我们的粉丝里，有装修预算10万~20万的朋友。

也有很多改善、豪宅客户，愿意在装修上花五六十万上百万。
. [% Y8 u& V" y6 o4 Q5 b" T. x随着我们对不同人群越来越深入地调查和了解发现：
也许“智商税”并不是一个很准确的提法。


0 o- w, @3 ]- e6 b) v# U% J6 K7 u4 s我自己在装修时坚定不移地选了汉斯格雅镜雨花洒，一个花洒外面标价2万多（当然从我们自己团购买便宜了不少）。
) \' A/ _7 H( y
8 j7 V/ m: H% G( R! r/ r看上去是不折不扣的“智商税”吧~
毕竟拼多多9块9就能买到一个所谓的“增压花洒”头，两三千就能买到国产很棒的四出水（比进口品牌还多一个喷枪）。
四五千也能像科勒、TOTO包括汉斯格雅自己的恒温三出水了。
但我选择镜雨的原因也很简单：
: v& [9 E1 y$ l) h0 K8 l4 `' `$ y! s它的出水体验确实是独一无二的，如果我不选择镜雨，那确实没啥别的选择。
2 a! }: i- L2 c1 t1 a) N
/ {4 V$ `0 ^& f; d  R# E
图源：汉斯格雅
6 w( ?& V: Q" n+ X% @所以它多出来的这个价格，其实买的就是一个“稀缺性”。
/ `3 ~! W7 S" A! P8 X
5 ?, N2 h, }; K- ?+ v3 T4 _" Q: U无非就是看这个“稀缺性”是否足够打动你，以及能否接受它的价格。
+ x: T. Y4 ^- r. ~- H甚至我都觉得，镜雨的明装是故意设计得造型那么“楞”，让你咬咬牙干脆买暗装。
: u8 X7 e* ?8 L# @6 q1 {
: t& M4 A% N. R( F9 O7 e毕竟就算在住范儿团购里，暗装也比明装贵了4000元，整整多出了一个大牌三出水花洒的价格。
# ~* j+ y. u6 r# B1 {* {: c; O可即使这样揣测品牌的小心思，我还是选择了暗装。
" W" \, r1 @0 a: v0 J

' m4 G& l& S5 C5 K1 V; H, H& W图源：狮子家
+ x, x+ @: g. z5 D. J: I* @当然至今为止我都对镜雨的洗感赞不绝口，暗装也非常干净漂亮。

少了大量外露的竖杆和各种犄角旮旯，也基本不需要操心难看的水垢。
甚至再到凯悦、瑰丽、半岛这样的酒店去，都觉得他们的花洒洗起来只是差强人意。
4 w  a4 r, {4 z7 y$ K, |0 y$ e
% s% d/ Q' k  S' [4 L% t3 L8 w
; w0 C) O9 y. f+ ?( a如果说这个例子里，起码汉斯格雅还有品牌和欧洲原装进口的光环。

那还有一个就是我之前特别看不起的“全铝定制”。
因为觉得它完全就是个伪需求：
如果使用了爱格、可丽芙等进口板材，或者一众国产新国标ENF级别板材。
除非全屋堆满海量柜子，甲醛是基本无需担心的问题。
更何况很多设计具有美感、看起来和普通柜子无甚差异的全铝定制柜。
价格也远超用进口爱格板做一组柜子了。


不过后来我们有一位客户给我解答了这个疑惑：
他的小女儿身体一直不好，空气稍微差一些就要老跑医院，所以他不能承受任何多一点点甲醛释放量的可能。
: s+ w! `* ^/ C5 q$ p$ ^+ i即便这些微量的甲醛，空气含量完全符合世界上最严苛的环保标准。
更何况，他也懒得再花时间去辨别什么真假爱格板，国产板有没有伪造检测报告。
因此他家避免了一切可以避免的木制品和人造板材，连床都选择了铁架床，沙发也选择了不锈钢+全软包的无木架结构。
很难说是那一点点微量的甲醛，会确实增加女儿的健康负担，还是纯粹是出于一种心理上的风险厌恶。
* A3 d$ p/ d1 e$ `, ?6 ?' h但这份沉甸甸的父爱，就足以让他愿意去消费一套价格不菲、不含任何胶水和人造板材的柜子，更何况这套柜子的颜值确实非常漂亮。

4 m2 W2 A! t2 f$ v
包括一些别墅、联排的地下室，因为大家担心潮湿问题，也更愿意选择金属的材质。

: D, e$ u" j/ O/ @( C  G, V如果没有住过带地下室的别墅，自然就不能理解这方面的顾虑。
当然站在我自己购买立场上，我仍然不会选择这类产品。
$ g5 s1 M$ C+ z+ J: ]2 S但我开始能理解是什么样的客户在消费它。
并且如果是一位预算充足、对甲醛极度嫌恶的客户，我反而会向他去推荐这样的产品。
2 g7 h1 B- [1 y9 w+ N/ A% w
+ F2 G4 |8 R# R0 C
4 M, [/ ?' P! M' @图源：德奥罗兰全铝家居
因此现在在我们看来，家居类产品其实不存在所谓“智商税”，只有“虚假宣传”和“需求满足”。
& f3 w, `" Q1 L4 q3 K8 F
4 J/ a" I# f8 o" ]6 U- s有的需求只是我们自己看不上，就对它嗤之以鼻；可能对别人来说，就是甘之如饴。
% z% d- T$ @; [* Y/ e0 B8 @庄子说：子非鱼，安知鱼之乐。
' W3 o9 W% a( ], o- ]5 u; X' D' x我们都太习惯从自己的需求角度去审视一款产品、一个品牌。
当然这从普通消费者的角度看是天经地义。
但我们作为自媒体的发声来说，未免就显得太过视野狭隘了。

+ ^7 X4 ]" [' Q
8 W3 |' T  f# J: x1 M7 c所以之后，我们再对一款产品去做评测和分析，更多会着眼于它的功能及产品定位，到底适合什么样的人，满足了什么需求。

我们也希望未来的内容更丰富多元，能满足更多样的粉丝需求。
7 L4 m7 W8 i9 e包括大家在我们的线下门店或者电商里看到的一些产品，可能我们之前也不太喜欢的，最后都有出现。
就是因为有这么一部分朋友就是很需要，我们也提供多一份的选择。
来源：住范儿原创
编辑：桃子
投稿请邮件至：guozihua@zhufaner.com
7 @! ^+ c8 {0 j% U9 q: {% S线下店地址
( D8 y/ v  P/ g- @3 u: r