《文案爆炸》：让产品卖爆，让订单增值

xiexueqiao

秋叶团队内部最近在玩一个【交换读书】的游戏。
2 R: {1 W3 O! F+ [1 q) k: Z  n每个人每周推荐一本书，将书名写在纸条上。

! o3 R, i$ m; _3 v大家抽签决定自己本周读哪本书，抽到哪本读哪本。
一周内读完，同时写一篇书评文章。
, U  w2 o) B3 a2 n8 a/ ?1 PHi，大家好，我是圣代。这周我抽到的是佳少推荐的《文案爆炸》。
佳少推荐这本书的原话是：想做好新媒体运营，写作是核心竞争力。
, [3 X/ o  A# C' }3 N# f1 c/ L8 s
1 z. c& X% n: J& h$ M翻开看了一下目录，发现特别有料！
6 \* W/ C9 s; l* W  Z% w悄悄剧透一下：
/ y2 }: x9 w7 y- B& Q; G: v! v
6 {1 E0 ~. Y7 [6 V* B- [身为一个文案小白， 感觉找到了一个资深文案老司机，开心~
8 w- j4 Y; f9 _3 n- T4 n带着兴奋和求知若渴，我在周末读完了这本书。

" c/ P! g  _6 z" U' J! V01
原以为这是一个“字典式”的 工具书，没想到作者却从头到尾都引导你思考一个问题：学文案，到底是在学什么？
& l/ V, k& C8 @  F' o& @- e
/ n) g& F2 V9 n4 D5 N不是步骤，不是句式，
是这些表象后面的商业逻辑和思考路径。
' m1 R- Y+ a+ J” 原来，作者谈论的文案并不是我以为的文案。有了这个意识以后，才感觉开始有了学习的方向，也顿时理解了佳少推荐这本书的用意。
' Z$ F7 t2 y! W9 w; f! a
找到方向，立即行动。

3 V8 o$ H# O) @( `$ O$ y" h4 L7 c02
. K3 |7 k, s' T7 `) y刚接触新媒体运营，最迫切需要掌握的技能是社群、朋友圈、微信公众号的文案写作。
% U2 l' V& V/ o0 }/ X书中列举了很多实操案例，例如：
; D+ A$ T( P8 u6 H% O0 T9 a  ~
8 R9 H; [" b, D
6 W/ Q- `: O* U  y7 [2 b4 b. u这不正是我需要的吗？研究过跟我的工作相关几个案例后，我试着把之前写的内容修改了一下，效果马上就有了对比。
( H* L$ U! S5 Q之前，我介绍“秋叶书友会”是这样的：

练习以后是这样的：


/ e. q4 Y# ]$ C; d/ q( v$ \8 J真是不必不知道，一比吓一跳，原来以前的我这么无聊……（捂脸）
03
为什么你的文案把自己都感动哭了，用户为什么依然不买账？
: O; ]$ w6 l# B% N' s# s作者说：一切营销都与洞察有关。
: x1 O" Z% o6 S; `4 ]0 }9 B世界变化太快，很多营销人都在焦虑——焦虑这一代的用户跟以前太不一样了，一些上了年纪的老板也说，真是越来越不懂年轻人了，这样会不会就要被时代淘汰了？
, r& n, l& s  v2 W  g) W每一代的用户都有特定的时代标签，但人性中固有的一些特点，本质上都是一样的：
0 e6 ~, U0 @. I; e% y: o5 x

* C+ N7 B# M  s6 |2 s! p
• 用户只关心自己
  ; i$ K9 y: V$ g* L1 g/ z
• 用户喜欢被赞美
  
• 用户渴望被重视
  

来，大家自我感受下，看是不是这样～

• 这个年代，大家都喜欢做自己，因为别人都有人做了。
  + k& f% m1 l) J  N% w) _! r- n( u3 B
• 这个年达，大家都喜欢被赞、被夸。
  
• 这个年代，不管你是大牛还是粉丝，大家都喜欢被关注、被认真对待。
  ; }+ u9 \5 ?/ j5 i& X

好，抓住这三个点并将其巧妙利用，基本就能达成说服效果促成消费了。
例如大家天天都在用，越来越离不开的！手机！
从前的手机广告，主打“处理器、内存、性能”，结果发现女性选手只有一个标准：好看！
手机的性能有多好，技术有多先进，都难以打动女性用户，因为她们只关心手机能不能拍照更美，能不能让她们得到更多赞美。
( |* m* S" r4 C' g* g5 I还是OPPO比较了解女性：前置2000万，照亮你的美。
" S! C# a$ n. Y3 u& ]! Q/ ^后来其他的品牌争相模仿，小米6的广告也改成了：变焦双摄，拍人更美。
04
1 L, {# ^+ j; J但凡需要“写”的操作，大部分人最常遇到的情况是：词穷。
! e# _) w/ j3 i; I3 C! E这也是我们一些书友们在群里讨论的比较多的一个问题。
$ z3 Z  A0 H$ j0 H. F3 }, N
3 R2 S8 x& r3 |! z& I+ P我自己也深有体会，确实，当被词穷困顿住的时候，冥思苦想、绞尽脑汁、搜肠刮肚等操作均无济于事，还会有深深的无助感。
) P0 d/ J( K8 O: y% b此时，你并不是没有选择，像作者说的那样，跳出去吧~
% |" }& e- d* r4 Z" F: l例如去泡一杯咖啡，
* m9 ~) T1 p' m! J9 |6 O$ M# n然后来一波这样的操作：
$ E- b. U9 z; t0 E1 [) m

6 }  u1 X& o! P1 m
• 逛网购平台
  ( l9 U8 g9 p# V4 v' C' |1 |
• 看歌词
  
• 看电影或电视剧
  ' v, H* {1 S$ X6 o
• 跟着综艺节目学文案
  ) E& J( E+ Q' C, g$ V
• 看同行成功文案
  
• 去跟销售员聊聊吧
  0 T( @" `) \7 x8 N; Z+ E

接着 ，你就会发现，宕机的大脑又重启了，你找到了灵感的源泉！
$ i: l$ I7 W) Q/ \1 }0 _亲测有效，推荐给有需要的你。
3 J* p, U4 b) d% t所见所得皆是素材，从模仿借鉴开始，你可以走上快速成长的文案之路。
2 b1 v* W7 _; j* D8 J更可贵的是，在书的最后，作者还用两个章节分享了一个文案人的进化和自省。
. k$ k( d' E% _7 E! G4 O! b从文案人的个人职业规划出发，分析文案人未来的发展方向，解读了文案人经常会遇到的痛点和困惑，解决文案从业者的焦虑。
整本书看下来，发现这本书最大的特色是：以销售结果为导向，还原文案的商业价值，以策略指导文案，让文案为结果负责，让文案直接产生转化率。
它还非常适合初创公司的老板、销售人员、自由职业者、互联网营销人员看。
! b3 D2 `. J/ u9 c  r( }“ 文案里藏着你的”钱途“。
" ^& i0 G! k) ^: b" L1 [0 t” 五星推荐。
用你的点击给我评分吧，“阅读原文”等着你~
8 f* H$ K0 y8 X. C. Q9 w7 L% ^/ C
来源：http://www.yidianzixun.com/article/0LbaRhkD
+ ?* P; `2 c5 C免责声明：如果侵犯了您的权益，请联系站长，我们会及时删除侵权内容，谢谢合作！