《绝世千金》分账票房破5000万!分账剧王是如何诞生的?

chaooren

- D2 U# e0 p8 R1 p" o继上线4天分账金额过千万，10天破2000万，27天超3000万后，由酷影传媒、龙果映画、映美传媒出品，映美传媒营销的古装乙女剧《绝世千金》的分账票房再创新高。8月8日，该剧分账票房正式突破5000万，成为当之无愧的分账剧王。
 
7 h/ ~* `6 B! [' U. E

5 S: R7 p# K/ K自2016年爱奇艺率先推出网剧分账模式以来，分账网剧迅速发展，《绝世千金》的成功则为其具备的市场潜力提供了强有力的佐证。如今，爱奇艺会员数已突破1.005亿，中国视频付费市场进入“亿级”会员时代，更是为分账剧带来新的机遇。
7 _' C+ z" m0 O# t) f
( \! P; I, m4 s. f 
8月22日，爱奇艺戏剧中心总经理李莉，映美传媒联合创始人、COO高锐，酷影传媒创始人/CEO、《绝世千金》总制片人/总编剧王天楚，剧中人物柳修文的饰演者方逸伦，集体做客金鲛分享会（第9期），共同分享了分账剧的新机遇和新玩法。

& }+ W+ W; c& n2 c' B

% W+ }6 B3 Q& n9 V9 i- e
5 `: {7 v5 c6 r, U2 B▲《绝世千金》四位主创做客金鲛分享会
- x8 |1 d1 T. n& {- f5 p- [
$ T* V0 V) c' M

/ W6 z: a% `8 a: T/ r1 H2 ^% \6 l
评判分账剧的三大关键元素
/ `7 h% Z/ I/ D& n! n

分账剧是片方由只对平台负责的2B模式，变成用户付费分账的2C模式，片方与平台方则根据用户的点击量进行分成，这意味着剧集的有效点击量越高，片方获取的回报就越高。
7 f. [1 V* x1 z' y2 F9 R6 S
 
6 X1 E8 x" @  Q- ?; d# J8 |( ~正是基于这样的模式，内容决定立项与合作。对于平台方来说，常规是成片合作，以《绝世千金》为例，爱奇艺是在已经拿到成片，进行评估之后，确定了与片方的合作。
, Y2 t# C) o4 `4 {5 y2 h 
: \3 o4 }" U( @4 `1 b
6 U( p; e' A0 s! t) o/ O
7 w. k& U2 ]8 U( w' e4 N1 k2 G▲李莉


从今年开始，平台从剧本阶段开始介入，建立了剧本评估服务体系，以服务的形态来为合作方评估前期剧本，把握其审核风险，反馈剧本建议，剧本表现优秀的平台方会签约合作意向书（即合作备忘录），并于平台官方渠道发布具体签约项目。评估的前提是需要片方提供至少前三集的分集剧本。

4 Z# k8 m: f' {7 d
2 W. A$ A5 O- ]至于具体的评判标准，李莉重点列举了作品应该具备的三个关键元素：第一，年轻受众的喜爱是一个基础；第二，题材、内容要有创新性；第三，制作水平要有诚意有保证。

 
事实上，不仅平台方有自己的一套评估系统，片方自身也会对项目、作品进行内部评估。除了专业的评估，由于分账剧是完全2C的，所以让合适的群体去做判断，也是关键的一步。
5 _/ {- ]' J6 f) j
9 I# R) Z- z7 N' e8 B4 j


▲高锐

* v5 Q0 D# v) o6 a) Q
7 _) _4 r7 c& l2 [
& ^& ~& }/ H; Y; l关于《绝世千金》的评估经历，高锐在现场分享时表示，“《绝世千金》的目标用户是有‘少女心’的观众，所以我叫了公司里所有的90后的小姑娘一起观看这部剧，结束后大家一起分享感受，表达自己是否有将其分享给别人的欲望。同时，每个人都会填写一张打分表，大家在看完片子后会写上关于它的槽点，最喜欢的地方和最不喜欢的地方，等等。”

* B* b3 g# w( I' ?  ?$ |9 F! J9 d
* R2 F4 p  v8 P
这一张小小的打分表所反映出的信息，就能够帮助片方对作品与其目标受众的适配度有一个初步的判断。高锐也坦言，自己可能完全不是该剧的受众，但通过与90后观众的沟通，他对作品做出了基本而准确的判断。


  U. P& q4 e( A% @. Z1 a3 h4 S
" g8 x3 C: N- _. b+ {▲金鲛分享会现场
  V' l2 ~4 @; q% ~) H  k! K. U; R
; O8 ~/ `  |7 G  b  @& E) b% ~
: P) W5 ~& y% U& k. I. m& G1 m担纲该剧总制片人/总编剧的王天楚则表示，他们早期做这个项目的时候，就是冲着它可以在2C的市场上给观众看，而分账票房屡创新高，除了幸运，也离不开各方的努力，更重要的是《绝世千金》经受住了市场以及C端用户的考验。

  `( W; {9 ~* z" L0 a2 ]6 y$ Q- M
, d+ q1 M' F+ r( Q

1 u* H) L5 U3 i8 ^; U五个大招成就新分账剧王
0 T1 Y5 a! S, b+ V) w
2 A3 |+ p: ?9 q3 W' S9 @  J- f9 T
7 H& m' G' s' u7 y6 h每一部爆款诞生的背后，都是由好的内容，好的平台，以及好的运作团队共同成就的，《绝世千金》也不例外。分享会上，李莉、高锐与王天楚分别从这三个方面，总结了《绝世千金》成为分账剧王的五大秘笈。
. ]) R2 i6 j2 V8 u: p' J
* h; w' Q3 P1 F% K
①满足目标用户情感需求


& q/ [7 c9 f6 l3 x1 c, d《绝世千金》一位女主四位男主的设定，本身就具有创新性，尤其是四位男性角色个性鲜明，霸道傲娇、嘴硬心软的钟无寐，冷酷隐忍、对女主儒雅体贴的柳修文，看似花心、实则深情的江轩宇，以及默默守护女主的清冷剑侠花应迟。这几个角色设定囊括了几乎所有女性对于男性的向往，更能打动女性受众，满足她们的情感需求。《绝世千金》与目标用户，也就是有“少女心”的观众的情感共鸣，是其成功的重要元素之一。

9 w# r( {& h6 G9 d* N9 q


▲王天楚

+ c% G+ B5 y7 G5 B! j+ r% I
& o1 J, C! S" Z
②剧情没有废戏
9 k) J( ~; j2 r/ t  r

从二次元到三次元，在《绝世千金》创作过程中，需要填补游戏剧情的一些漏洞、空缺，但又要把原有的一些东西保留在每一场戏中，总的来说，就是取其精华，去其糟粕。作为总编剧，王天楚在创作时就提出了要求：没有一场戏是茶话会，让角色进行无关紧要的聊天，而是反复打磨台词，以最精炼的语言交代出重要的信息。因此，剧中人物剧情的推动、台词的节奏都非常快，没有废戏，某些场次还会用潜台词的方式在写人物之间的深层互动。
 
4 t# m: s/ E- \5 M% z4 ^' v: I③演员与角色贴近，演技到位
8 V1 T' ~1 I' v

* O& _% W  _6 J& s6 `  q0 z6 l《绝世千金》改编自橙光人气游戏，每一个角色都有自己的例绘（类似二次元的手绘人像）。因此，在演员的选择上，一定要考虑是否满足游戏粉丝对人物形象的想象，并尽力去贴近角色。以饰演柳修文的方逸伦为例，柳修文是儒雅型，而方逸伦的长相和整体的气质既贴合角色，也与其他男性演员产生区分，呈现出了他不同的性格特点。

) Z, s& m6 d" O& x+ j& Y

▲方逸伦
9 L% ]6 w, b7 r  {$ N- m/ q/ K
4 c- P2 q5 y, o2 [" c话剧导演出身的王天楚，对演员演技的要求也是很高，甚至达到了苛刻的程度。在选择演员时，也要求几位年轻演员能够钻研角色，将身心融入角色中。基于演员与角色间本有的匹配度以及他们自身的认真和努力，最终呈现的表演是到位的，从他们的眼神和状态中，观众能够读到角色的情感。


④精准营销，满足用户少女心

/ s8 ^& d  O7 P! D# h' |4 t6 \
针对有少女心的用户，映美传媒为《绝世千金》制定一整套精准的营销策略，渠道选择上覆盖到了众多女性受众平台，比如抖音、小红书、美柚，以及针对女性用户的小说网站等等。在高锐看来，游戏粉在成为剧集舆论第一道推手之后，这些平台的用户就成为了《绝世千金》舆论的新生者，自然也就成为了舆论传播的第二道推手。
$ o  ~( x3 X9 a) ` 
% c9 I3 q9 `0 F- t+ u▲金鲛分享会现场
! ^" c' @7 Y5 C& I) e4 I& i% L3 T
  j+ J0 D( s6 X" U
9 n0 F: q6 D; r$ \# Y, p7 K
# Q% m4 j+ t" r/ m" Z⑤利用排播模式，引导话题发酵
/ K" L" j6 K2 C& q9 b( ]
* V# G$ B* b0 v' {6 E1 w- p
《绝世千金》是会员优先看全集，每周转免的排播模式，既可以在上线后快速引爆播放热度，符合年轻群体“爆肝追剧”的习惯，迅速形成热度、释放口碑形成二次传播；又可以保证剧集长期持续的讨论度，为剧中的亮点、细节留足发酵的时间， 形成集中讨论的话题，与观众形成良好的互动。
1 c( g( H" m4 i0 e

 

7 c+ O3 {( A/ @( T
  L$ [; N/ S! d2 @  S新机遇下分账剧四大优势

随着中国视频付费市场进入“亿级”会员时代，在平台的支持下，越来越多的影视公司入局分账剧市场。在这次金鲛分享会上，还分享了分账剧在新机遇下的四大取胜之匙。
5 H  B- N$ w& u: J1 M
) i; s8 L* ]* @/ \  |0 U
  L" q7 [! q2 a# t( W①2C推动，对用户负责

6 @- J& V" z% y3 R
2C衍生出来的是票房透明化，以观众的观看量来决定收入的多少，这也对内容生产者提出了很高的要求。对此平台方给予了较为宽松的创作空间以及创作自由度。在这样的环境下，创作者也就可以慢慢的沉淀下来，优质佳作的出现将更有可能。
( ?  E' F! J' O5 z3 a
& [; W( D7 j: [; I  T) _8 f& Q; D  w
# k" U: D: D, b" n' ]

▲金鲛分享会现场


②节奏快，提升精良度

$ K# s' h8 A/ ^+ Z! E; ~
分账剧要求作品节奏紧凑，内容去水。“注水剧就是本来30集剧的钱，你做成了60集，你确实是省出了30集的钱。但是对于一个分账剧来说，如果观众第一集看不下去就不会看第二集，第一季看不下去就不会看第二季。所以在某种程度上来说是倒逼制作方在制作上更精良，将水分压缩到最小，不断地精益求精。”高锐说道。
9 x7 X' b  o" _  \2 w( _ 
③周期短，品质要求高
+ R+ T6 U* M& F, A

  Y# ?6 c; n& E  S" O现在分账剧的回款是按自然季度结算，因此资金回款快。比较成熟的分账剧制作方，从策划到剧本到开拍，再到收回成本，一年以内完成整个过程是非常有可能的。这就要求项目的类型要格外的突出、核心的内容要吸睛有特点，同时，也可以让没有完全被观众熟知的、有潜力的好演员有一个展示自己的可能性。
8 Y% S: C8 [2 I/ @1 `! d4 G* o 
▲金鲛分享会现场
" d) |3 y0 [$ i3 p

7 _$ [8 R9 T1 O+ ]% _' M2 ?3 G④分工明确
$ e& u' C5 Q0 o; |! k$ ^, d7 W
2 K) J2 T& {1 `* G& _
0 O$ C! J, p: n对于分账剧来说，平台方和片方是一种合作关系，而不是单纯的甲方和乙方，这种合作的关系不仅有利于各方的工作顺利进展，还对于整个行业和市场有重要意义。对于片方而言，项目前期付费和后期分账也许是很小的改变，但这种小小的改变，也许最符合市场的潮流。




THE  END
+ B) O3 |+ U% }1 i
0 s& P; s3 C& {2 r% [* e
) @3 Z: q, {5 b5 Y金鲛分享会
《大宋少年志》×伊峥×王飞×闫肃
' s! o- M$ |8 u《无主之城》×戴莹×李亚平×徐速×许龄月×代旭
《长安十二时辰》×梁超×王鹤润
《动物管理局》×毛妮×常洪松×金哲勇
9 m7 |6 z1 r2 m: T$ e, q# b《如果可以这样爱》×张静丨《地久天长》×刘璇
《新白娘子传奇》×戴莹丨《倩女幽魂》×刘朝晖


+ h, P- [6 k  o0 i大咖专访
9 t5 P: ~7 x% r* @5 R$ X" e黄晓明×《烈火英雄》丨杨晓培×《全职高手》
2 A! E& c5 L# v" t' a蜀客×《春花秋月》丨俞白眉×《银河补习班》
* c& I$ M" I" I7 b2 {' B曹盾×《长安十二时辰》丨束焕×《鼠胆英雄》
& ?$ Y) N. T: R; Q( B0 F' z& d戴莹×《破冰行动》丨王小帅×《地久天长》
( O! \" C  m' z4 w3 r姚晓峰×《带着爸爸去留学》丨庄文强×《无双》
4 e6 K, W8 Z3 ~; A. l( i% f李少红×《妈阁是座城》丨李欢×《东宫》
郭帆×《流浪地球》丨宁浩×《疯狂的外星人》
: I& \8 U; J, M: }$ O& U/ o 
侯鸿亮丨樊路远丨宋歌丨刘瑞芳丨吴妍妍
7 f, m9 G, ]# [8 J' ?& a贾樟柯丨饶晓志丨陈赫丨王子文丨郭京飞
% Q9 q3 p( `( C+ N
陈祉希丨李雪丨唐旭丨周冬雨丨王劲松丨王倦
; t1 y0 h5 D6 o* ?* {  u: ?
7 B) c8 j' E% ^# l0 f9 i7 b3 D董璇丨吴俊余丨代旭丨刘奕君丨王小枪丨许龄月


) h/ k+ j( S3 A+ q5 F0 K- C% K

8 }5 Q8 f  P. n3 d0 b2 J来源：http://mp.weixin.qq.com/s?src=11&timestamp=1567060203&ver=1819&signature=lH-3eQjK6nMaLrgXfMdZezwZqI5uCkM0T55vkm8Q6NspP7TBH-fOFKCeEQDFijY3JTRRAWRy9BSfQY*dGWsw-n5XbFI0i5MKy5k4m0Rn32DbJw7zfaGjfbSYvbV4PmUG&new=1
免责声明：如果侵犯了您的权益，请联系站长，我们会及时删除侵权内容，谢谢合作！