他把小小插座卖到几十亿，捧红法兰琳卡，炒热东阿阿胶，真正会销售的人到底有多厉害？

levin2008

什么你不断投入资金与人力，却总达不到理想的宣传效果？
为什么你的产品远优于竞争对手，最终成交量却比不上别人？
为什么你为事业日夜拼搏奋斗，却依然无法突破瓶颈？
7 ]! c0 f* h# r* z0 o/ r/ M ......

因为你缺少“销售思维”！
我们来到这个世界上，如果你并不是家世显赫，也不像公子哥那样一出生就含着金钥匙，家里财富八代也花不完。
# j- S+ M& m/ W- O9 P$ a) \2 z# x
" c# e! @5 Q) J. L- B如果你只是普通人，那你一定要学习营销。
香港的李嘉诚、格力的董明珠、嘀嘀的程维，都是靠着做销售一步步起来的....
高超销售能力甚至可以改变一个人的命运，它让你逆袭有道，从屌丝变成成功人，从穷人变成有钱人，从有钱人变成富人，从富人变成有影响力的富人。

  k0 e1 z- R% n但销售又同样是一份不断被客户打击和拒绝的工作：
% d9 ]5 I1 k2 U; i# G7 `

; p& T- D! m- T* j6 ?9 L& L
• 你的一句“您好，有兴趣……”还没说完，客户已经摇头摆手，一走了之。
  
• 客户进了门，无视你问的：“请问您需要些什么？”晃悠了一圈，两手空空又出了门；
  
• 眼看隔壁同事销售冠军拿下丰厚的提成，而自己却可怜巴巴的只有底薪。
  , q3 N$ D) U$ p, n5 X

销售真的有那么难吗？
4 U( ]3 r4 S. N5 C5 I/ A中国营销届实战派大咖路长全老师说：“销售不难，难的是营销策略。”
01
谁是路长全
6 V$ r7 e% k8 ]7 d0 X5 j! o  ~1 O你一定在好奇路长全凭什么敢叫做“营销泰斗”？

路长全是中国营销教父级人物，清华大学、北京大学、海尔商学院等客座教授。
曾任伊利集团、远大集团、跨国公司等大中型企业集团高管。
上千家成功企业的幕后导师，据统计，10%中国500强企业获得过他的指导，被他直接指导过的企业年度GDP达到1.5万亿。
# Z: y& n* U' k1 y8 P- U8 z
也许你没有听说过他的名字，但他所指导过的品牌却影响着你生活的方方面面。
( a: ?% A8 n4 k1 M" m3 Z你炒菜用的鲁花花生油，护肤用的法兰琳卡，家里用的公牛插座，时尚家居红星美凯龙，喝的美酒洋河蓝色经典，养生用的东阿阿胶。都是经过他手营销的产品！
/ h, V: G8 p) [. `. I6 A从1990年起，路长全就开始参加中国市场营销实践。
! H7 t4 t! _# i& W% V; ]2 }从最基层的营销代表做起，历经营销主管、营销经理、营销总监、营销副总、总裁等职务，直至参与并指导中国大中型企业、跨国公司的营销变革、企业重组等工作。
2 G4 w! ]' _- }路长全“品牌两极法则”在纽约时代广场大屏展播
' p$ M- a( A. |# W% g2 V5 `
路长全被誉为中国营销界罕有的思想家和实践家，在中国企业界享有极高声誉和威望。
( s1 [2 ^; _0 `5 P8 v4 m2 y" b提出了著名的"骆驼与兔子"管理学说，创建了"切割营销"、"品牌两极法则"、"章鱼商业模式"等著名理论，指导众多企业走向成功。
( T4 P3 o3 g1 D7 M: e$ w他的书都是营销人必读的经典著作
他说：“营销不仅是一种职业，人生处处皆营销，你可以白手起家，但不能手无寸铁。而营销，就是你闯荡江湖的武器，市场，就是你的战场。”
1 N% x  V, [: R% B过去10年，他就像《笑傲江湖》里潜居华山的风清扬，只在清华北大总裁班授课。
路长全老师说：
2 ]1 t" [0 \" ~经常有客户抱怨，行业如何如何不好，市场如何如何糟糕，所以企业永远做不大。那么，我们来看看2009年中国插座的市场状况：
, Q: W1 A# \+ w- k0 _- }● 市场容量120亿，对于4亿家庭来讲，每家每年消费30元，你不能说大吧？
$ {  j6 q" j/ M8 c2 {● 八年过去了，今天市场也只有140亿，你不能说增长快吧？
● 公牛所在的宁波慈溪有上百家插座企业，全国有上千家，你不能说竞争不激烈吧？
● 公牛的零售价大多在25元-100元，可是很多小企业只卖5-10元，你不能说不乱吧？
如果你拿到这样一手牌，你会坚持做品牌吗？
! J( y' [) w/ r9 q8 z8 ~* _# l" \1 h中国的营销大王路长全老师想告诉大家：没有不好的行业，只有不好的营销。
, w7 J( \' u  I, |4 B2 W根据2018年9月28日，公牛集团递交的上市材料，2015年至2018年一季度，公牛集团净利润分别约为10亿元、14.07亿元、12.85亿元、3.86亿元，平均每月净赚1个亿！
5 `% o$ x0 i, a  c公牛插座，一个小行业大营销的案例。教你从品牌、渠道、传播，三个维度全面突破！
0 ?( }0 z* N1 _* Y! z2 p4 \02
- H& h: G+ k. \3 P5 Q3 o品牌价值如何定义？
公牛插座凭什么比普通插座贵3倍？
公牛的阮总说：“我们外壳材料好，我们用的全是新黄铜，还有我们连接线里面比别人多一根铜丝。”
( z* Q. D% A& E对但是又不对。这是一个误区，我们总习惯于跟消费者说：我们的材料好、用料足、真材实料。
9 B5 [. Q. v- o+ h3 L0 a9 G' K, w
8 ]5 O/ [0 g, ^% p( `0 w: ]5 [% a我们不是做加工材料的，我们应该沟通产品的价值，比如你可以说今年的门是5A级防护门，或者说今年的门更坚固，可以多用5年。
- ^; ?7 z7 ?* a6 a/ ]4 \那么我们如何找到公牛的差异化价值？
你想过下面这些问题吗？
● 为什么家里的插座更多是男人买？
● 为什么插座总是被放到一个角落里？
● 为什么家人打扫卫生很少打扫插座附近？
因为：害怕！
) A, K3 K  q' g9 d  D5 d1 ?
: P! Z+ F0 {( `% {- G  i所以插座的痛点是：不安全。
* c4 d9 x6 s4 i那么，公牛是否能解决这个痛点呢？
阮总说：公牛的外壳材料好，抗阻燃工程材料。
所以我们定义为：第一重防护甲——双向阻燃外壳，650度高温防火！

0 b9 I: x% x. {: B0 L$ a2 W阮总说：公牛用的全是新黄铜，插拔有弹性。
- J/ V& t3 Y+ v7 |/ w: r所以我们定义为：第二重防护甲——强劲弹性，5000次插拔不松动。
+ w/ s0 e* }  R. D阮总说：公牛的连接线里面比别人多一根铜丝。
; J* E+ I( h3 R" B* m所以我们定义为：第三重防护甲——低阻减热，长时间通电不发热。
9 D& R3 H0 n. y) L* K2 I这样我们就把公牛直接定位为：公牛安全插座。
4 T1 P! O, ?/ _, K# `7 H安全插座的支撑点就是：三重防护甲 安全+++
安全的最终利益是什么？保护电器，保护人。
到此，就把公牛的产品价值跟消费者沟通清楚了。
03
渠道如何搭建？
3 ?) w5 M, Y, J" q9 y3 ]8 F插座营销最难的是渠道。
- g8 w& I. D. `1 X+ W7 |2000亿的饮料无非就是通过餐饮、超市、小店三个主渠道卖。
9 l8 l% w( O" y* S/ I9 ?4 M: r# @可是120亿的小插座却散落在各种终端和批发市场里面：五金店、灯具店、电器城、家电城、电子城、办公用品专卖店、百货店、大超市、小卖部、还有淘宝、天猫、京东......
0 H4 b# D5 Q) m+ K到处都有插座，这可能是迄今为止，市场最小，终端最分散的品类之一。
如何归零为整？
: b7 A6 R* b0 d' n1 z& P用快消品的方式销售慢消品，才能远远把对手甩在后面。取消省代，城市设立经销商，变坐商为行商，深度分销到各种终端。
听起来很容易，但真正行动是很难的，毕竟这些老经销商跟随公牛这么多年，你要取缔他，他可能会罢工。怎么办？
* k- P2 }4 e5 }4 g9 i% F2 I+ T0 Y说服阮总从北京和山东试点，北京从一个经销商变成14个分销商，为各种零售终端去配送。当年，北京和山东都实现销售翻一番。这样企业才有了信心，随后三年搭建完成了全国深度分销服务体系。
8 Z  i0 B" X) o5 g8 t  C路老师说：品牌为王，渠道王中王。品牌如果是宣传的活儿，渠道就是交际的活儿。品牌是让人乐得买，渠道是让人乐得卖。
品牌有了、渠道有了，最后说说传播。
' N* O9 P) k8 B) t) h04
传播如何突破？
' g1 ]& |0 U$ [6 ~( Q中国许多企业，一般都会请个策划公司提炼提炼卖点，创意一个广告语，设计一个Logo和一本画册，在路老师看来，这最多是解决了品牌价值沟通的内容。
谈起渠道营销，就觉得很纠结，也不知道如何下手；谈起品牌传播，就会更纠结，害怕有风险。
; V: V  q% q; w' ?: S当时路老师给公牛定的传播策略是：顶天立地！
/ t$ R0 U  z/ M2 P  r  g7 N什么意思？
5 n6 U" X! @* _; @& \2 N● 央视300万树立第一形象：顶天！
+ l1 m  l8 ^9 V1 Q+ \  |● 终端投放1万个店招，立地！
1万个店招设计示意图
3 h$ x- O) d2 W, M& ?8 v4 V总共投放只花费了1050万传播费用，这对于当年已有5亿销售规模的公牛来说，真的很少。
% k/ O2 h; |" W  ^1 l: x' F9 s9 g但是，企业从生产推销到品牌营销，这一步太难了，就和让企业家去蹦极是一样的，尽管他也认为是安全的，但他就是不敢跳。
所以到真要拍广告片的时候，阮总就犹豫了。作为营销咨询师，路老师不仅要告诉企业正确的方向，还要考虑到企业家的心理承受能力。
“阮总，我用三维动画，帮你做一个最低成本的广告片吧，只需要15万，而且是成本报价，不赚你一份差价。”
. G) X9 G; c/ K4 U4 Q% u$ |阮总听到这么低的支出，犹豫了一下就说：好！这就是2010年在央视播放时间很短的一个10秒公告篇，形式类似于公益广告。
" Y7 u* q# k5 v4 X5 c6 b8 l● 第一个情景：一个老式的排插漏电起火，后来整个楼房都着火了。
+ l5 k5 v( Y$ m/ `3 r+ n4 T$ W' z● 画外音是：电器火灾猛如虎。
● 第二个情景：一个精致的公牛插座飞入画面，一只女性的手从容地将电接头插入公牛插座的插孔里，这时整个城市都亮了。
# C/ g& \  R4 |! s' `  z% L! l● 画外音是：请用公牛安全插座！保护电器、保护人。
很简单吧！?
1 e( d8 G  M! y! R! d因为想复杂，也没有费用啊！
+ [3 D, H& h$ A: [/ L) D什么叫传播策略？就是选择最合适的方式。
什么叫传播战术？就是一指禅，集中所有力量，持续作用于一点，把它击穿！
+ L/ M/ o+ E) l8 W, h05
营销，跟谁学？
过去10年，路长全老师只在清华北大总裁班授课，今天他把清华北大的课堂内容搬到了线上，在创业邦和大家分享 ——
: C9 M, Z0 Y3 x: ?- d# e● 你会明白：营销是我们普通人突破竞争、改变命运的战略性知识！
- W& J" [4 D, Q0 X( r. a1 _● 你会坚信：没有哪一个品牌强大到不能被挑战，也没有哪一个企业弱小到不能去竞争！
● 你会理解：什么叫战略——大处要壮阔，小处要锋利！不做第一，就做唯一！
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课程主题
《路长全：教你逆袭人生的营销大师课——人人必备营销学》
课程大纲
) m; T' P* r" ?+ }第一模块：摸透规律
0 _. }9 H: S$ q$ W# Q5 f  J
第1课 人生就是一个字：卖
' B# t3 e) r% ~* F. }
$ p: F$ b$ J1 y2 s9 v0 a第2课 为什么说营销是每个人终身从事的事业
第3课 干大事，不加“水分”是不行的
第4课 互联网究竟是什么鬼
) ?9 v4 D  g3 y/ W7 B# H) V) |第5课 穷人把钱当命，富人把钱当什么
第6课 穷人关注所有权，富人关注什么？
# k) Q" B( _* Q( x& K9 Q# D第7课 为什么美女都不是嫁给了绅士？
/ ~: P+ o6 ~' A5 D6 ^第8课 搞定自己就能搞定外界
第9课 聪明和智慧的不同
第10课 财散人聚是灵药吗？
第二模块：定位卖点
第11课 为什么男孩不能“穷养”
' p. d% V  m' q$ A第12课 你会写简历吗？
% ?8 V% Q$ T" z! l) o第13课 一个枕头怎么卖到几个亿？
第14课 一升杯子如何装两升水
0 X& y, R8 ?5 n, o, h/ `) f第15课 10次敲门9次拒，是挫折还是成功？
# J- Q. f9 L) S# R' i, L第16课 乔布斯为何不让自己的孩子玩iPad
第17课 人拼死都要脱离社会底层 产品拼死都要摆脱低价
第三模块：激活财富基因
" w( w+ z3 J) R* P( z第21课 营销、促销、公关到底有什么不同
第22课 你饭都不会吃，你还想升职？
第23课 什么叫下级的“3多3少”原则
" w( i5 B6 P* c7 B8 m8 `8 n第24课 道家 儒家 法家 是如何切割人群的
第25课 什么叫学习的137法则
3 d& I, O: f: h! a/ G$ b- x8 Y; B第26课 什么叫“1/2切割大营销”？
: _6 t+ ~$ [0 ]( g第27课 真正厉害的人都是控制情绪的高手
0 b0 j0 r( U0 V, u第四模块：跨界整合

# K% E0 g& D6 Q. @8 Q  N$ [" V" |. R第31课 竞争的核心机理：不是更好，那是什么？
: d, i8 a3 F1 F5 x5 O第32课 房子上涨背后的伟大原理
第33课 孩子说，”妈妈我也要住大房子”，你怎么回答
第34课 为什么卖的好的产品，往往不是品质最好的产品
$ P( M) k/ f4 a1 Q4 a/ V8 r: Y0 u第35课 马云、特朗普、陈克明是如何逆袭成功的
; h5 K! C0 |8 _第36课 故事：为特定目的而故意制造的事件
% H& S+ @& x( F第37课 恋爱营销学：我给女博士的3个营销建议
第38课 沟通方式变化导致人类协作模式大重构
: A( a  I* s; a: G第39课 为什么要和大20岁的人合作？
第40课 做有价值的事情，交往有价值的人
/ Y2 u. f* A) Y2 N* V) ?- q( g适合谁听
想打造品牌的企业家，想突破瓶颈的中高层，
* \! h* d: k# {6 R- W# ?想获取财富的生意人，想提升技能的营销人，
想事业成功的创业者，想实现梦想的大学生，
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- U- K- @* v) U一切热爱营销，想用营销改变生活，改变现状的伙伴们！
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  r$ r0 p; Z# p- }  B5 m1 p! j3 A课程永久保存，随时回放
. ?9 q9 R7 l' ]收听完整音频
( o6 o2 z. Y% Q( a' w7 Z' Q8 a4 t3 c; E
注意

由于服务精力有限，限额200人
错过在等一年

! t0 |9 K2 z; j1 ~5 d' j: r* I机会仅此一次
; [. v: H5 s. h* [. G: K其他问题Q&A
Q.购买后就马上可以学习吗？
0 c$ G0 |6 c6 H  m! z4 QA：是的，购买后马上可以学习。随时学习，课程学习不限时间、不限次数。课程共40个课时，该课程为虚拟商品，暂不支持退款，请做好死磕自己的准备后再做购买决策。
Q.购买后如何开始学习？
A：方法1【推荐】：搜索关注微信服务号“创业邦星际学院”，在右下角菜单“我的课程”中能查看到你购买过的所有课程，打开课程随时学习；

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& }4 x' Q, u3 t9 D( l方法2：下载创业邦APP，已购商品直接学习。
" z8 |, U. D$ _, K：cyzone2018888）
% Q3 b! t# f! }7 P9 |Q.购买后可以开发票吗？
6 R/ c: F  E5 `A：本商品为虚拟商品，不支持退货，请您谅解，可以开发票。
0 F( c+ P9 Z+ `6 P# O
Q.有优惠吗？
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1 v/ K- S, {; j- ~& D* }' H来源：http://www.yidianzixun.com/article/0LjbzCQv
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