他把小小插座卖到几十亿，捧红法兰琳卡，炒热东阿阿胶，真正会销售的人到底有多厉害？

levin2008

什么你不断投入资金与人力，却总达不到理想的宣传效果？
为什么你的产品远优于竞争对手，最终成交量却比不上别人？
为什么你为事业日夜拼搏奋斗，却依然无法突破瓶颈？
......

因为你缺少“销售思维”！
我们来到这个世界上，如果你并不是家世显赫，也不像公子哥那样一出生就含着金钥匙，家里财富八代也花不完。

0 t( @, \$ v' C' g* q# q7 B  B1 A, L如果你只是普通人，那你一定要学习营销。
香港的李嘉诚、格力的董明珠、嘀嘀的程维，都是靠着做销售一步步起来的....
高超销售能力甚至可以改变一个人的命运，它让你逆袭有道，从屌丝变成成功人，从穷人变成有钱人，从有钱人变成富人，从富人变成有影响力的富人。
% F8 e/ J7 r* u+ G' A" ^( E' x
. G6 c& U  V7 z但销售又同样是一份不断被客户打击和拒绝的工作：
2 c1 A7 I) M1 a" b

( U. ?' @% Y3 W/ J$ g

• 你的一句“您好，有兴趣……”还没说完，客户已经摇头摆手，一走了之。
  
• 客户进了门，无视你问的：“请问您需要些什么？”晃悠了一圈，两手空空又出了门；
  
• 眼看隔壁同事销售冠军拿下丰厚的提成，而自己却可怜巴巴的只有底薪。
  

销售真的有那么难吗？
( g7 M: q1 b- c- C( @5 `中国营销届实战派大咖路长全老师说：“销售不难，难的是营销策略。”
01
, m( _- c4 J( {. Q6 D谁是路长全
$ A* u! A2 Y( I你一定在好奇路长全凭什么敢叫做“营销泰斗”？
  |4 `+ s7 A$ `3 J* q) q4 w9 O' u
7 n3 \4 @* X; m) y  g路长全是中国营销教父级人物，清华大学、北京大学、海尔商学院等客座教授。
/ T0 Z, t$ ?" ~  c, P曾任伊利集团、远大集团、跨国公司等大中型企业集团高管。
上千家成功企业的幕后导师，据统计，10%中国500强企业获得过他的指导，被他直接指导过的企业年度GDP达到1.5万亿。
5 r/ V# c7 h8 ~- f" ?
9 T* n* ^! I+ R6 i$ d也许你没有听说过他的名字，但他所指导过的品牌却影响着你生活的方方面面。
你炒菜用的鲁花花生油，护肤用的法兰琳卡，家里用的公牛插座，时尚家居红星美凯龙，喝的美酒洋河蓝色经典，养生用的东阿阿胶。都是经过他手营销的产品！
从1990年起，路长全就开始参加中国市场营销实践。
+ }3 M- H7 ~7 l4 l' F从最基层的营销代表做起，历经营销主管、营销经理、营销总监、营销副总、总裁等职务，直至参与并指导中国大中型企业、跨国公司的营销变革、企业重组等工作。
路长全“品牌两极法则”在纽约时代广场大屏展播
$ U) p  `. ]6 ~; D. d/ ~
路长全被誉为中国营销界罕有的思想家和实践家，在中国企业界享有极高声誉和威望。
提出了著名的"骆驼与兔子"管理学说，创建了"切割营销"、"品牌两极法则"、"章鱼商业模式"等著名理论，指导众多企业走向成功。
他的书都是营销人必读的经典著作
他说：“营销不仅是一种职业，人生处处皆营销，你可以白手起家，但不能手无寸铁。而营销，就是你闯荡江湖的武器，市场，就是你的战场。”
$ T2 I* x/ U# m" F4 E过去10年，他就像《笑傲江湖》里潜居华山的风清扬，只在清华北大总裁班授课。
! _3 C5 ], X  A9 R( I2 n; M路长全老师说：
经常有客户抱怨，行业如何如何不好，市场如何如何糟糕，所以企业永远做不大。那么，我们来看看2009年中国插座的市场状况：
● 市场容量120亿，对于4亿家庭来讲，每家每年消费30元，你不能说大吧？
' S6 m7 K& X* Q* L+ x● 八年过去了，今天市场也只有140亿，你不能说增长快吧？
, Y2 k& q. a" Q# q) ^, ~● 公牛所在的宁波慈溪有上百家插座企业，全国有上千家，你不能说竞争不激烈吧？
# @3 R6 ^5 A. v, O● 公牛的零售价大多在25元-100元，可是很多小企业只卖5-10元，你不能说不乱吧？
如果你拿到这样一手牌，你会坚持做品牌吗？
中国的营销大王路长全老师想告诉大家：没有不好的行业，只有不好的营销。
  T4 H$ }! X" g. f  n根据2018年9月28日，公牛集团递交的上市材料，2015年至2018年一季度，公牛集团净利润分别约为10亿元、14.07亿元、12.85亿元、3.86亿元，平均每月净赚1个亿！
公牛插座，一个小行业大营销的案例。教你从品牌、渠道、传播，三个维度全面突破！
; F$ C/ S/ ?) V& k$ o02
' U  Q0 j0 {( G, S品牌价值如何定义？
公牛插座凭什么比普通插座贵3倍？
3 `1 ~4 G5 ?% `公牛的阮总说：“我们外壳材料好，我们用的全是新黄铜，还有我们连接线里面比别人多一根铜丝。”
对但是又不对。这是一个误区，我们总习惯于跟消费者说：我们的材料好、用料足、真材实料。
2 k0 ~' {9 Q$ m2 C( z. u  U7 C! ~' e
我们不是做加工材料的，我们应该沟通产品的价值，比如你可以说今年的门是5A级防护门，或者说今年的门更坚固，可以多用5年。
+ z+ @0 Z. C, T. g; |1 r/ I% i. V那么我们如何找到公牛的差异化价值？
! F5 \1 z% |% W0 c8 r1 m/ j你想过下面这些问题吗？
& J2 V  b* Z/ I8 ?6 V: I● 为什么家里的插座更多是男人买？
% `. r/ `% H. \9 A9 U9 B9 o" d● 为什么插座总是被放到一个角落里？
$ m$ b# M, g5 [, N3 f: o● 为什么家人打扫卫生很少打扫插座附近？
因为：害怕！

所以插座的痛点是：不安全。
# r& u! `* ?, @; {& I" k. t那么，公牛是否能解决这个痛点呢？
( Q5 P" c3 \8 [/ d3 ~阮总说：公牛的外壳材料好，抗阻燃工程材料。
1 H# P8 k/ h' f所以我们定义为：第一重防护甲——双向阻燃外壳，650度高温防火！
" z* `6 d: H* _; x& }
/ D; _3 T/ X2 K! {9 |4 }2 G' n8 p阮总说：公牛用的全是新黄铜，插拔有弹性。
* A; U% u: a, T$ D* Q所以我们定义为：第二重防护甲——强劲弹性，5000次插拔不松动。
+ l/ S, t5 M4 F. u& @' b阮总说：公牛的连接线里面比别人多一根铜丝。
2 h+ m/ H3 |; G1 J, A$ o所以我们定义为：第三重防护甲——低阻减热，长时间通电不发热。
这样我们就把公牛直接定位为：公牛安全插座。
( {; l* U; z9 |9 }安全插座的支撑点就是：三重防护甲 安全+++
安全的最终利益是什么？保护电器，保护人。
( w2 z$ W  L, h到此，就把公牛的产品价值跟消费者沟通清楚了。
03
4 b* ]9 ?4 w, ^; p! H5 S, h渠道如何搭建？
插座营销最难的是渠道。
2000亿的饮料无非就是通过餐饮、超市、小店三个主渠道卖。
可是120亿的小插座却散落在各种终端和批发市场里面：五金店、灯具店、电器城、家电城、电子城、办公用品专卖店、百货店、大超市、小卖部、还有淘宝、天猫、京东......
到处都有插座，这可能是迄今为止，市场最小，终端最分散的品类之一。
& A" Z5 q& P0 m8 r/ N& U0 s. ?如何归零为整？
用快消品的方式销售慢消品，才能远远把对手甩在后面。取消省代，城市设立经销商，变坐商为行商，深度分销到各种终端。
! ~3 i* P8 d# r* T+ W' Z& @听起来很容易，但真正行动是很难的，毕竟这些老经销商跟随公牛这么多年，你要取缔他，他可能会罢工。怎么办？
说服阮总从北京和山东试点，北京从一个经销商变成14个分销商，为各种零售终端去配送。当年，北京和山东都实现销售翻一番。这样企业才有了信心，随后三年搭建完成了全国深度分销服务体系。
% c, R% N, j. Q/ V0 H路老师说：品牌为王，渠道王中王。品牌如果是宣传的活儿，渠道就是交际的活儿。品牌是让人乐得买，渠道是让人乐得卖。
0 G. t8 @. _# G! P* c# @8 H$ }品牌有了、渠道有了，最后说说传播。
04
传播如何突破？
0 n( {! A& P0 `& ^4 `中国许多企业，一般都会请个策划公司提炼提炼卖点，创意一个广告语，设计一个Logo和一本画册，在路老师看来，这最多是解决了品牌价值沟通的内容。
$ o( l7 p+ V9 V4 J$ ]谈起渠道营销，就觉得很纠结，也不知道如何下手；谈起品牌传播，就会更纠结，害怕有风险。
当时路老师给公牛定的传播策略是：顶天立地！
什么意思？
; H, K: c4 ]" `  ^" V. a● 央视300万树立第一形象：顶天！
5 h  [6 h8 e. g* ]' J- ?6 |● 终端投放1万个店招，立地！
1万个店招设计示意图
总共投放只花费了1050万传播费用，这对于当年已有5亿销售规模的公牛来说，真的很少。
但是，企业从生产推销到品牌营销，这一步太难了，就和让企业家去蹦极是一样的，尽管他也认为是安全的，但他就是不敢跳。
所以到真要拍广告片的时候，阮总就犹豫了。作为营销咨询师，路老师不仅要告诉企业正确的方向，还要考虑到企业家的心理承受能力。
  b% e7 L3 |& @- b% V“阮总，我用三维动画，帮你做一个最低成本的广告片吧，只需要15万，而且是成本报价，不赚你一份差价。”
6 M: `% r3 a; v/ S阮总听到这么低的支出，犹豫了一下就说：好！这就是2010年在央视播放时间很短的一个10秒公告篇，形式类似于公益广告。
( `( [& L* H$ K  Y8 I9 Q# Y● 第一个情景：一个老式的排插漏电起火，后来整个楼房都着火了。
* F: z; ~* D" d2 j  ~% d0 t, z● 画外音是：电器火灾猛如虎。
8 |3 z1 Z7 l0 f6 ^% @7 _7 p  E; C9 F) G● 第二个情景：一个精致的公牛插座飞入画面，一只女性的手从容地将电接头插入公牛插座的插孔里，这时整个城市都亮了。
7 u) Z6 P9 D. r& v# a7 E! N9 U* @● 画外音是：请用公牛安全插座！保护电器、保护人。
很简单吧！?
因为想复杂，也没有费用啊！
0 c3 L8 F$ p+ A) i5 u& V什么叫传播策略？就是选择最合适的方式。
9 K0 J4 J- X+ w5 j; }$ o+ X; U2 u$ e什么叫传播战术？就是一指禅，集中所有力量，持续作用于一点，把它击穿！
' i# G! m9 x, J! O2 U# {* h05
营销，跟谁学？
过去10年，路长全老师只在清华北大总裁班授课，今天他把清华北大的课堂内容搬到了线上，在创业邦和大家分享 ——
● 你会明白：营销是我们普通人突破竞争、改变命运的战略性知识！
● 你会坚信：没有哪一个品牌强大到不能被挑战，也没有哪一个企业弱小到不能去竞争！
3 H+ ~6 H* W6 M) w$ U● 你会理解：什么叫战略——大处要壮阔，小处要锋利！不做第一，就做唯一！
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你会坚信：没有哪一个品牌强大到不能被挑战，也没有哪一个企业弱小到不能去竞争；
你会理解：什么叫战略——大处要壮阔，小处要锋利！不做第一，就做唯一！
8 @; j4 g  Y2 E6 b课程主题
《路长全：教你逆袭人生的营销大师课——人人必备营销学》
( ^: a  s; y  g! v; t, l课程大纲
第一模块：摸透规律
$ y& j# g# d1 B7 H& d3 y9 v; F5 l
) J* F3 H. E: J) T% t第1课 人生就是一个字：卖
  o' [7 b1 {' ~7 V9 e  h( x/ Q( ~
9 t9 s. S! F3 @& W第2课 为什么说营销是每个人终身从事的事业
4 v  I  C" E% ]4 w( y6 Z第3课 干大事，不加“水分”是不行的
0 I9 w, m3 A3 X5 m第4课 互联网究竟是什么鬼
第5课 穷人把钱当命，富人把钱当什么
第6课 穷人关注所有权，富人关注什么？
# B6 Z8 X0 p# @第7课 为什么美女都不是嫁给了绅士？
第8课 搞定自己就能搞定外界
& e1 I7 T' Q3 |7 @; H; R第9课 聪明和智慧的不同
第10课 财散人聚是灵药吗？
第二模块：定位卖点
. j( u3 Z$ m' s* b, r# {第11课 为什么男孩不能“穷养”
第12课 你会写简历吗？
/ s  T9 K; @: x- d. o1 J# q第13课 一个枕头怎么卖到几个亿？
* A* F0 Z1 c: x$ }7 \; \第14课 一升杯子如何装两升水
4 [0 a, k' q/ Y/ W* s- ^& o& n- d第15课 10次敲门9次拒，是挫折还是成功？
第16课 乔布斯为何不让自己的孩子玩iPad
第17课 人拼死都要脱离社会底层 产品拼死都要摆脱低价
第三模块：激活财富基因
第21课 营销、促销、公关到底有什么不同
第22课 你饭都不会吃，你还想升职？
3 q; R1 ?+ r" B+ w/ D第23课 什么叫下级的“3多3少”原则
) o( H2 }8 |' k! _- _9 o. S+ \第24课 道家 儒家 法家 是如何切割人群的
第25课 什么叫学习的137法则
9 q( ], T, i- h' P第26课 什么叫“1/2切割大营销”？
: R9 n6 `# u1 K- V  L' p  z第27课 真正厉害的人都是控制情绪的高手
/ J6 J  o  S) S, C3 D第四模块：跨界整合

第31课 竞争的核心机理：不是更好，那是什么？
" h! Q% R" Y) t& \第32课 房子上涨背后的伟大原理
) ]' B- i# Z3 z7 c7 {  ^2 [第33课 孩子说，”妈妈我也要住大房子”，你怎么回答
: W: s: }) G7 W5 W第34课 为什么卖的好的产品，往往不是品质最好的产品
第35课 马云、特朗普、陈克明是如何逆袭成功的
第36课 故事：为特定目的而故意制造的事件
- n& m- k  {5 P3 I' ?* D第37课 恋爱营销学：我给女博士的3个营销建议
* j! m5 W& O- \9 k2 _8 F" j第38课 沟通方式变化导致人类协作模式大重构
第39课 为什么要和大20岁的人合作？
6 A9 ~) w5 _( D/ w. g第40课 做有价值的事情，交往有价值的人
1 e3 K, D) P, s9 _6 s适合谁听
想打造品牌的企业家，想突破瓶颈的中高层，
' V( Z2 Q9 w- P想获取财富的生意人，想提升技能的营销人，
' H3 d# ]8 Q/ ~( P$ W) l想事业成功的创业者，想实现梦想的大学生，
......
一切热爱营销，想用营销改变生活，改变现状的伙伴们！
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5 u. L+ w0 T' _) g# ^9 i9 u7 \2 E创业邦限时特价
( y) R* b' v0 `1 g课程永久保存，随时回放
% [8 W% ^- ~( g: _3 a收听完整音频
' Q0 }; D! C1 S- h& e
注意
8 [9 ^8 m0 P- }0 M
. r, |* Y! a  @7 q% h由于服务精力有限，限额200人
7 Q) h& Y& o; V4 q9 d错过在等一年

机会仅此一次
其他问题Q&A
Q.购买后就马上可以学习吗？
A：是的，购买后马上可以学习。随时学习，课程学习不限时间、不限次数。课程共40个课时，该课程为虚拟商品，暂不支持退款，请做好死磕自己的准备后再做购买决策。
Q.购买后如何开始学习？
, J3 U- t7 R6 w4 E. ]) N- cA：方法1【推荐】：搜索关注微信服务号“创业邦星际学院”，在右下角菜单“我的课程”中能查看到你购买过的所有课程，打开课程随时学习；
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Q.购买后可以开发票吗？
A：本商品为虚拟商品，不支持退货，请您谅解，可以开发票。
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, z, {; h* x% Z3 o1 f! ^9 UQ.有优惠吗？
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