他把小小插座卖到几十亿，捧红法兰琳卡，炒热东阿阿胶，真正会销售的人到底有多厉害？

levin2008

什么你不断投入资金与人力，却总达不到理想的宣传效果？
) l* Q3 V' F' a. g为什么你的产品远优于竞争对手，最终成交量却比不上别人？
为什么你为事业日夜拼搏奋斗，却依然无法突破瓶颈？
......
. c7 h4 E* P9 V: |" X6 g5 ^$ Y: K6 h

因为你缺少“销售思维”！
: L0 e$ V: L: |8 y+ g, ?" t我们来到这个世界上，如果你并不是家世显赫，也不像公子哥那样一出生就含着金钥匙，家里财富八代也花不完。

' e0 S$ N! A2 @! q0 g" p如果你只是普通人，那你一定要学习营销。
香港的李嘉诚、格力的董明珠、嘀嘀的程维，都是靠着做销售一步步起来的....
5 S" B% `1 D+ m6 Z3 `高超销售能力甚至可以改变一个人的命运，它让你逆袭有道，从屌丝变成成功人，从穷人变成有钱人，从有钱人变成富人，从富人变成有影响力的富人。

但销售又同样是一份不断被客户打击和拒绝的工作：

2 ~+ V6 e. F: b7 x& R
• 你的一句“您好，有兴趣……”还没说完，客户已经摇头摆手，一走了之。
  2 [) Q& p6 h0 O- H$ ~
• 客户进了门，无视你问的：“请问您需要些什么？”晃悠了一圈，两手空空又出了门；
  - R: Q9 I$ R4 Z
• 眼看隔壁同事销售冠军拿下丰厚的提成，而自己却可怜巴巴的只有底薪。
  

销售真的有那么难吗？
1 @/ ~- o  [- U6 I4 u5 t4 L中国营销届实战派大咖路长全老师说：“销售不难，难的是营销策略。”
3 q  C3 t6 o: t0 d# X01
% e  L3 w  U- z, l谁是路长全
你一定在好奇路长全凭什么敢叫做“营销泰斗”？

路长全是中国营销教父级人物，清华大学、北京大学、海尔商学院等客座教授。
曾任伊利集团、远大集团、跨国公司等大中型企业集团高管。
上千家成功企业的幕后导师，据统计，10%中国500强企业获得过他的指导，被他直接指导过的企业年度GDP达到1.5万亿。
1 J! Z& E- W$ J
1 q9 C& Z$ V. K' G也许你没有听说过他的名字，但他所指导过的品牌却影响着你生活的方方面面。
你炒菜用的鲁花花生油，护肤用的法兰琳卡，家里用的公牛插座，时尚家居红星美凯龙，喝的美酒洋河蓝色经典，养生用的东阿阿胶。都是经过他手营销的产品！
  b6 M8 o- T$ Y( e1 G从1990年起，路长全就开始参加中国市场营销实践。
$ ]" c" W) W/ a  I& c% C* r从最基层的营销代表做起，历经营销主管、营销经理、营销总监、营销副总、总裁等职务，直至参与并指导中国大中型企业、跨国公司的营销变革、企业重组等工作。
9 L. `4 F  Y$ Z4 F8 T" ?路长全“品牌两极法则”在纽约时代广场大屏展播
( |& W3 h. C8 }6 g
8 g0 n  C3 [/ d) J- e0 n& \! j路长全被誉为中国营销界罕有的思想家和实践家，在中国企业界享有极高声誉和威望。
提出了著名的"骆驼与兔子"管理学说，创建了"切割营销"、"品牌两极法则"、"章鱼商业模式"等著名理论，指导众多企业走向成功。
3 h# a/ A' Q3 y+ `他的书都是营销人必读的经典著作
他说：“营销不仅是一种职业，人生处处皆营销，你可以白手起家，但不能手无寸铁。而营销，就是你闯荡江湖的武器，市场，就是你的战场。”
+ W+ W$ V& S. x% k- }- `7 l过去10年，他就像《笑傲江湖》里潜居华山的风清扬，只在清华北大总裁班授课。
路长全老师说：
经常有客户抱怨，行业如何如何不好，市场如何如何糟糕，所以企业永远做不大。那么，我们来看看2009年中国插座的市场状况：
● 市场容量120亿，对于4亿家庭来讲，每家每年消费30元，你不能说大吧？
● 八年过去了，今天市场也只有140亿，你不能说增长快吧？
● 公牛所在的宁波慈溪有上百家插座企业，全国有上千家，你不能说竞争不激烈吧？
● 公牛的零售价大多在25元-100元，可是很多小企业只卖5-10元，你不能说不乱吧？
, i) P7 R1 x7 I: k' p6 t0 Q如果你拿到这样一手牌，你会坚持做品牌吗？
5 a* v8 F$ e/ j( u, E9 g中国的营销大王路长全老师想告诉大家：没有不好的行业，只有不好的营销。
根据2018年9月28日，公牛集团递交的上市材料，2015年至2018年一季度，公牛集团净利润分别约为10亿元、14.07亿元、12.85亿元、3.86亿元，平均每月净赚1个亿！
公牛插座，一个小行业大营销的案例。教你从品牌、渠道、传播，三个维度全面突破！
02
品牌价值如何定义？
& j0 J2 _) T5 V, }- V公牛插座凭什么比普通插座贵3倍？
$ ~6 _1 Q5 Y6 v/ H% k公牛的阮总说：“我们外壳材料好，我们用的全是新黄铜，还有我们连接线里面比别人多一根铜丝。”
( H4 U; v/ @3 m! i; E对但是又不对。这是一个误区，我们总习惯于跟消费者说：我们的材料好、用料足、真材实料。
' |' D& ^- _+ ~" W4 H
3 m8 U. G. _0 n) i. \7 u我们不是做加工材料的，我们应该沟通产品的价值，比如你可以说今年的门是5A级防护门，或者说今年的门更坚固，可以多用5年。
那么我们如何找到公牛的差异化价值？
6 O8 i& q' S- ]9 }( |5 R$ b$ v你想过下面这些问题吗？
● 为什么家里的插座更多是男人买？
● 为什么插座总是被放到一个角落里？
● 为什么家人打扫卫生很少打扫插座附近？
( ]5 J* r: c2 X6 V" {3 R因为：害怕！

: F0 M% y; T$ W6 }- F所以插座的痛点是：不安全。
那么，公牛是否能解决这个痛点呢？
阮总说：公牛的外壳材料好，抗阻燃工程材料。
: C6 N% ~$ ~. d0 O4 T* {所以我们定义为：第一重防护甲——双向阻燃外壳，650度高温防火！
- O4 ?3 Q, \) k4 v! A3 C
3 L& I: W- X" n; j' P! h阮总说：公牛用的全是新黄铜，插拔有弹性。
3 T  U" ~( Q6 Q4 P7 Y$ a所以我们定义为：第二重防护甲——强劲弹性，5000次插拔不松动。
阮总说：公牛的连接线里面比别人多一根铜丝。
所以我们定义为：第三重防护甲——低阻减热，长时间通电不发热。
这样我们就把公牛直接定位为：公牛安全插座。
安全插座的支撑点就是：三重防护甲 安全+++
+ W' b# B+ P5 ~1 S4 a3 Z' Y安全的最终利益是什么？保护电器，保护人。
到此，就把公牛的产品价值跟消费者沟通清楚了。
7 D4 [! f" {- L% J4 K6 |03
1 E7 V- S1 u8 y2 c渠道如何搭建？
插座营销最难的是渠道。
2000亿的饮料无非就是通过餐饮、超市、小店三个主渠道卖。
可是120亿的小插座却散落在各种终端和批发市场里面：五金店、灯具店、电器城、家电城、电子城、办公用品专卖店、百货店、大超市、小卖部、还有淘宝、天猫、京东......
到处都有插座，这可能是迄今为止，市场最小，终端最分散的品类之一。
如何归零为整？
用快消品的方式销售慢消品，才能远远把对手甩在后面。取消省代，城市设立经销商，变坐商为行商，深度分销到各种终端。
* ?( Q" \: |6 h: C" B# c* G听起来很容易，但真正行动是很难的，毕竟这些老经销商跟随公牛这么多年，你要取缔他，他可能会罢工。怎么办？
说服阮总从北京和山东试点，北京从一个经销商变成14个分销商，为各种零售终端去配送。当年，北京和山东都实现销售翻一番。这样企业才有了信心，随后三年搭建完成了全国深度分销服务体系。
( M9 h# @3 k, Q0 u" E- i9 a6 |路老师说：品牌为王，渠道王中王。品牌如果是宣传的活儿，渠道就是交际的活儿。品牌是让人乐得买，渠道是让人乐得卖。
5 j) |+ `' W; _0 H7 Y& l品牌有了、渠道有了，最后说说传播。
04
+ |# {% z; i8 l! z3 D- k: j传播如何突破？
+ x) T/ L) ~8 ^" z8 w8 k& C中国许多企业，一般都会请个策划公司提炼提炼卖点，创意一个广告语，设计一个Logo和一本画册，在路老师看来，这最多是解决了品牌价值沟通的内容。
谈起渠道营销，就觉得很纠结，也不知道如何下手；谈起品牌传播，就会更纠结，害怕有风险。
6 f2 Y- v9 ?. u9 M; g0 |当时路老师给公牛定的传播策略是：顶天立地！
/ n  g7 D' v) P: Y, H3 \; h什么意思？
● 央视300万树立第一形象：顶天！
- @8 [1 X0 _7 U/ J8 [● 终端投放1万个店招，立地！
$ |6 _# m8 u2 C3 ]2 y8 A1万个店招设计示意图
+ J( ?) X: i& S4 |- I! x( E  t总共投放只花费了1050万传播费用，这对于当年已有5亿销售规模的公牛来说，真的很少。
但是，企业从生产推销到品牌营销，这一步太难了，就和让企业家去蹦极是一样的，尽管他也认为是安全的，但他就是不敢跳。
: v! s: o/ f1 `, Y7 i, J/ z3 E所以到真要拍广告片的时候，阮总就犹豫了。作为营销咨询师，路老师不仅要告诉企业正确的方向，还要考虑到企业家的心理承受能力。
“阮总，我用三维动画，帮你做一个最低成本的广告片吧，只需要15万，而且是成本报价，不赚你一份差价。”
/ N9 F6 |3 B6 V阮总听到这么低的支出，犹豫了一下就说：好！这就是2010年在央视播放时间很短的一个10秒公告篇，形式类似于公益广告。
● 第一个情景：一个老式的排插漏电起火，后来整个楼房都着火了。
● 画外音是：电器火灾猛如虎。
● 第二个情景：一个精致的公牛插座飞入画面，一只女性的手从容地将电接头插入公牛插座的插孔里，这时整个城市都亮了。
● 画外音是：请用公牛安全插座！保护电器、保护人。
很简单吧！?
% Z* x! z' v, Y0 J1 |! j/ p7 f# z- k因为想复杂，也没有费用啊！
6 X9 T, x5 H1 z$ R什么叫传播策略？就是选择最合适的方式。
# @( O+ P! c7 l什么叫传播战术？就是一指禅，集中所有力量，持续作用于一点，把它击穿！
05
9 F& g' T3 o4 _9 u营销，跟谁学？
过去10年，路长全老师只在清华北大总裁班授课，今天他把清华北大的课堂内容搬到了线上，在创业邦和大家分享 ——
● 你会明白：营销是我们普通人突破竞争、改变命运的战略性知识！
● 你会坚信：没有哪一个品牌强大到不能被挑战，也没有哪一个企业弱小到不能去竞争！
● 你会理解：什么叫战略——大处要壮阔，小处要锋利！不做第一，就做唯一！
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' g! Q) w& _' S! F, n' N, }6 j你会理解：什么叫战略——大处要壮阔，小处要锋利！不做第一，就做唯一！
& N2 @0 N. o7 }0 Q' o课程主题
& j" Y) T; ^+ t% }0 B《路长全：教你逆袭人生的营销大师课——人人必备营销学》
课程大纲
第一模块：摸透规律

第1课 人生就是一个字：卖
1 b+ S% e. U# B9 p
第2课 为什么说营销是每个人终身从事的事业
' b. {: q1 {, \' S! T$ s第3课 干大事，不加“水分”是不行的
5 P3 a) F* d  Q$ i4 P第4课 互联网究竟是什么鬼
7 ^& l; r( m6 V8 K& L第5课 穷人把钱当命，富人把钱当什么
# p0 ^/ \( R1 |& k7 c第6课 穷人关注所有权，富人关注什么？
( U% [- m+ {( q# f! }第7课 为什么美女都不是嫁给了绅士？
2 P3 T" ~- x) q5 t第8课 搞定自己就能搞定外界
- s5 @* R* `" r' A8 I* ~第9课 聪明和智慧的不同
7 F; O4 [  `3 V8 ~; u. W第10课 财散人聚是灵药吗？
! Q* \( Q5 g0 n0 _9 m( x第二模块：定位卖点
第11课 为什么男孩不能“穷养”
第12课 你会写简历吗？
第13课 一个枕头怎么卖到几个亿？
* w2 }* y( e' N* m5 g第14课 一升杯子如何装两升水
第15课 10次敲门9次拒，是挫折还是成功？
第16课 乔布斯为何不让自己的孩子玩iPad
: ~, G: M! `" x7 c第17课 人拼死都要脱离社会底层 产品拼死都要摆脱低价
, C' M, ^5 {- _2 C第三模块：激活财富基因
第21课 营销、促销、公关到底有什么不同
第22课 你饭都不会吃，你还想升职？
8 H9 i' K5 {* k* q: E: _, M8 V# G/ k0 s第23课 什么叫下级的“3多3少”原则
第24课 道家 儒家 法家 是如何切割人群的
& U1 f/ q! Q% D3 ~第25课 什么叫学习的137法则
: X9 a0 u4 ^( F* G7 k! Z8 m第26课 什么叫“1/2切割大营销”？
/ V" M# _4 J3 G* K: v第27课 真正厉害的人都是控制情绪的高手
5 |* e2 z' |/ x- X# U第四模块：跨界整合

/ S) t% G0 N, K$ K& ^# O5 O第31课 竞争的核心机理：不是更好，那是什么？
+ `9 V3 q% H8 u9 R/ Z9 |* s+ j9 M第32课 房子上涨背后的伟大原理
第33课 孩子说，”妈妈我也要住大房子”，你怎么回答
第34课 为什么卖的好的产品，往往不是品质最好的产品
  J$ R/ ~9 i. C  \- S# H3 B第35课 马云、特朗普、陈克明是如何逆袭成功的
* Z7 ~, Z+ m, H8 Z第36课 故事：为特定目的而故意制造的事件
第37课 恋爱营销学：我给女博士的3个营销建议
% C5 C5 w% W, b  [2 t$ k1 R1 n3 j第38课 沟通方式变化导致人类协作模式大重构
第39课 为什么要和大20岁的人合作？
! r7 G+ F% C0 U" @$ ?  y第40课 做有价值的事情，交往有价值的人
6 t# m# S( C* {. t& P: A. r适合谁听
想打造品牌的企业家，想突破瓶颈的中高层，
' ~4 j- S; N( Y& c7 a想获取财富的生意人，想提升技能的营销人，
想事业成功的创业者，想实现梦想的大学生，
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! f# Y' {4 d# X1 I8 u7 |" T, g一切热爱营销，想用营销改变生活，改变现状的伙伴们！
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# v+ i! g! W% N3 d注意
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! a  y0 V4 q& K' H; B由于服务精力有限，限额200人
8 t% V5 i2 O: f5 I3 j错过在等一年
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机会仅此一次
" y0 u" D+ M/ d: V$ w9 c其他问题Q&A
3 W2 Y8 ?! R( O, oQ.购买后就马上可以学习吗？
* E9 }* B) W( N; Z! gA：是的，购买后马上可以学习。随时学习，课程学习不限时间、不限次数。课程共40个课时，该课程为虚拟商品，暂不支持退款，请做好死磕自己的准备后再做购买决策。
9 x2 |. ?" ^) V) O" k5 D6 FQ.购买后如何开始学习？
. f$ I: J, s4 }9 T$ l2 bA：方法1【推荐】：搜索关注微信服务号“创业邦星际学院”，在右下角菜单“我的课程”中能查看到你购买过的所有课程，打开课程随时学习；
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来源：http://www.yidianzixun.com/article/0LjbzCQv
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