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什么你不断投入资金与人力，却总达不到理想的宣传效果？
# K5 E" R% V d( S为什么你的产品远优于竞争对手，最终成交量却比不上别人？6 R1 L' F: e% \0 c1 `
为什么你为事业日夜拼搏奋斗，却依然无法突破瓶颈？
: E* m2 I, K0 n ......2 @& K: o8 ^9 O
因为你缺少“销售思维”！, j# g0 y7 Q4 ] p: E- y
我们来到这个世界上，如果你并不是家世显赫，也不像公子哥那样一出生就含着金钥匙，家里财富八代也花不完。
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如果你只是普通人，那你一定要学习营销。- d* ~/ `9 P6 z! t$ U
香港的李嘉诚、格力的董明珠、嘀嘀的程维，都是靠着做销售一步步起来的....# t8 R" B. y9 C5 ^) x
高超销售能力甚至可以改变一个人的命运，它让你逆袭有道，从屌丝变成成功人，从穷人变成有钱人，从有钱人变成富人，从富人变成有影响力的富人。
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$ p# h$ ~+ Y( f1 G0 W4 l但销售又同样是一份不断被客户打击和拒绝的工作：
2 K$ C; g2 ^' N% N9 g N) Z7 a+ G% W' K1 A$ F! b- o/ f5 v2 H
1 {% Q D( O1 ]- 你的一句“您好，有兴趣……”还没说完，客户已经摇头摆手，一走了之。
. U) D D8 C, T# ~# N; ]& r - 客户进了门，无视你问的：“请问您需要些什么？”晃悠了一圈，两手空空又出了门；
# V) [2 \* g! e4 }6 |8 W2 L3 b - 眼看隔壁同事销售冠军拿下丰厚的提成，而自己却可怜巴巴的只有底薪。
! C+ i: l' D6 x# K; M: O0 p& `% N
销售真的有那么难吗？2 W9 D* c, t- w2 t- `
中国营销届实战派大咖路长全老师说：“销售不难，难的是营销策略。”
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4 G! m) z3 ` R# i: f) C# g谁是路长全
; Y! D5 k7 {8 f; Z) Q9 H2 f8 g你一定在好奇路长全凭什么敢叫做“营销泰斗”？$ d3 Q [4 F/ P- B r
, c0 c+ ]7 \" g7 y7 {) n, P路长全是中国营销教父级人物，清华大学、北京大学、海尔商学院等客座教授。* x- E8 V9 E7 v2 h) M
曾任伊利集团、远大集团、跨国公司等大中型企业集团高管。
0 v! Z. g, D% y' z上千家成功企业的幕后导师，据统计，10%中国500强企业获得过他的指导，被他直接指导过的企业年度GDP达到1.5万亿。
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0 [5 O$ S: x$ }! Q也许你没有听说过他的名字，但他所指导过的品牌却影响着你生活的方方面面。! ^/ f% H2 d b1 b9 l" y
你炒菜用的鲁花花生油，护肤用的法兰琳卡，家里用的公牛插座，时尚家居红星美凯龙，喝的美酒洋河蓝色经典，养生用的东阿阿胶。都是经过他手营销的产品！
+ \6 v0 g7 ]4 o& w* f 从1990年起，路长全就开始参加中国市场营销实践。7 Z* c5 B V$ `- T' D! }- B
从最基层的营销代表做起，历经营销主管、营销经理、营销总监、营销副总、总裁等职务，直至参与并指导中国大中型企业、跨国公司的营销变革、企业重组等工作。) K; p/ V- ^4 C8 f+ j
 路长全“品牌两极法则”在纽约时代广场大屏展播
* [7 M& H, u& `/ {8 M$ r1 \' \9 @2 w( A) ]" W' o! m
路长全被誉为中国营销界罕有的思想家和实践家，在中国企业界享有极高声誉和威望。 H9 f, K/ ~- U f
提出了著名的"骆驼与兔子"管理学说，创建了"切割营销"、"品牌两极法则"、"章鱼商业模式"等著名理论，指导众多企业走向成功。
6 l. h1 E" n( S8 t7 K8 N" O他的书都是营销人必读的经典著作
( Y" Y8 z e0 ^, Y# f) j他说：“营销不仅是一种职业，人生处处皆营销，你可以白手起家，但不能手无寸铁。而营销，就是你闯荡江湖的武器，市场，就是你的战场。”
. E3 J) @9 ^7 g9 L9 x4 u" X过去10年，他就像《笑傲江湖》里潜居华山的风清扬，只在清华北大总裁班授课。
. ]' v$ O' j' |5 O; V6 f9 J0 G 路长全老师说：
/ S/ i C" ?# q经常有客户抱怨，行业如何如何不好，市场如何如何糟糕，所以企业永远做不大。那么，我们来看看2009年中国插座的市场状况：
0 q/ o& a, ]$ V# ]● 市场容量120亿，对于4亿家庭来讲，每家每年消费30元，你不能说大吧？
+ T: U+ I* W% z; q● 八年过去了，今天市场也只有140亿，你不能说增长快吧？
' L: T& Q9 A: l● 公牛所在的宁波慈溪有上百家插座企业，全国有上千家，你不能说竞争不激烈吧？$ ^2 g* [% [/ [7 _4 W2 K- d
● 公牛的零售价大多在25元-100元，可是很多小企业只卖5-10元，你不能说不乱吧？- `# L- s$ [9 `) g/ |$ r1 z7 g
如果你拿到这样一手牌，你会坚持做品牌吗？8 v1 L6 N8 d/ k1 H' w3 V; {; b
中国的营销大王路长全老师想告诉大家：没有不好的行业，只有不好的营销。& w0 h, g3 l, v3 Z
根据2018年9月28日，公牛集团递交的上市材料，2015年至2018年一季度，公牛集团净利润分别约为10亿元、14.07亿元、12.85亿元、3.86亿元，平均每月净赚1个亿！
) |( M: l3 F' [( S8 @7 s! B- O公牛插座，一个小行业大营销的案例。教你从品牌、渠道、传播，三个维度全面突破！+ W* g$ I: j$ I
025 |7 t5 D* y; A/ F5 R9 u
品牌价值如何定义？
$ n5 P4 a" p, w, p% [$ i# E公牛插座凭什么比普通插座贵3倍？9 G$ k5 a2 t* H: m& c. e
公牛的阮总说：“我们外壳材料好，我们用的全是新黄铜，还有我们连接线里面比别人多一根铜丝。”
/ @! [8 ^4 G4 G, ?$ F8 Y对但是又不对。这是一个误区，我们总习惯于跟消费者说：我们的材料好、用料足、真材实料。
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我们不是做加工材料的，我们应该沟通产品的价值，比如你可以说今年的门是5A级防护门，或者说今年的门更坚固，可以多用5年。3 F# m2 B6 s3 e: t. Z8 L% ]
那么我们如何找到公牛的差异化价值？, C7 U4 s, l( Z
 你想过下面这些问题吗？
: h, M( ]; q: I0 {, N0 B. Y● 为什么家里的插座更多是男人买？4 R4 |+ t7 v x) G
● 为什么插座总是被放到一个角落里？
5 g3 ]/ Q9 U- U● 为什么家人打扫卫生很少打扫插座附近？
% H; q- a0 d, W4 h6 o. @& I3 n& c; I s因为：害怕！
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所以插座的痛点是：不安全。
9 _, D( x t( s! [5 E& Z那么，公牛是否能解决这个痛点呢？
7 j; E- n% r& M阮总说：公牛的外壳材料好，抗阻燃工程材料。
; c. Q( v3 |2 Z$ T9 y, D; \& T X所以我们定义为：第一重防护甲——双向阻燃外壳，650度高温防火！4 @: Y# |/ M- {/ t. v: I
3 r5 J+ \4 v1 m/ V$ ^" e0 T阮总说：公牛用的全是新黄铜，插拔有弹性。7 C. Z7 V) ?" U& j9 I1 i
所以我们定义为：第二重防护甲——强劲弹性，5000次插拔不松动。
( A6 v# G7 P1 {: }( d. |) ?阮总说：公牛的连接线里面比别人多一根铜丝。9 u- K; K1 z* v: ]$ k( P
所以我们定义为：第三重防护甲——低阻减热，长时间通电不发热。& A1 Z; I( |* k/ z
这样我们就把公牛直接定位为：公牛安全插座。 b( Z6 L! k% ^& o# t5 f
安全插座的支撑点就是：三重防护甲 安全+++
# a( E/ M. t: b _$ e& z安全的最终利益是什么？保护电器，保护人。
F! \( h3 \ o2 E/ E到此，就把公牛的产品价值跟消费者沟通清楚了。
0 J6 ^6 A( ? p* }03
/ S4 R4 L0 k% D. C1 c" h% _渠道如何搭建？5 a: f& |9 K1 X: W! B, f
插座营销最难的是渠道。. o0 T5 \3 e( J! x* H2 E( L* J
2000亿的饮料无非就是通过餐饮、超市、小店三个主渠道卖。
$ L& T- a" o( C8 K9 J' \可是120亿的小插座却散落在各种终端和批发市场里面：五金店、灯具店、电器城、家电城、电子城、办公用品专卖店、百货店、大超市、小卖部、还有淘宝、天猫、京东......: ]# E/ D- L& Q9 w s. t
到处都有插座，这可能是迄今为止，市场最小，终端最分散的品类之一。
0 W, b% R( F6 n' H* r% _如何归零为整？
) U# G0 r- Q- ]1 d% J! u4 ^用快消品的方式销售慢消品，才能远远把对手甩在后面。取消省代，城市设立经销商，变坐商为行商，深度分销到各种终端。 ~3 m% ~$ h% q+ Y" N5 C* k7 x9 Z
听起来很容易，但真正行动是很难的，毕竟这些老经销商跟随公牛这么多年，你要取缔他，他可能会罢工。怎么办？3 K( j+ E# n, R6 t/ H2 M# z
说服阮总从北京和山东试点，北京从一个经销商变成14个分销商，为各种零售终端去配送。当年，北京和山东都实现销售翻一番。这样企业才有了信心，随后三年搭建完成了全国深度分销服务体系。
9 d1 E' O' M1 C5 |; Z2 V7 d* {路老师说：品牌为王，渠道王中王。品牌如果是宣传的活儿，渠道就是交际的活儿。品牌是让人乐得买，渠道是让人乐得卖。% d, i" }5 \/ A: m+ Q" w
品牌有了、渠道有了，最后说说传播。 M0 x5 w+ e( E; `" z
04
7 k0 P. F& @5 K( e2 m6 A# Z传播如何突破？
* b6 y! D5 V _" A中国许多企业，一般都会请个策划公司提炼提炼卖点，创意一个广告语，设计一个Logo和一本画册，在路老师看来，这最多是解决了品牌价值沟通的内容。
4 o$ F+ I8 Z2 S: M2 A9 `( C2 \# h谈起渠道营销，就觉得很纠结，也不知道如何下手；谈起品牌传播，就会更纠结，害怕有风险。# j0 Q- y6 {7 s& Y% B; b
当时路老师给公牛定的传播策略是：顶天立地！
" x5 }! U5 ^- z什么意思？7 j' s4 R# Q* N! `$ [
● 央视300万树立第一形象：顶天！) Q0 e: d3 m2 j
● 终端投放1万个店招，立地！
/ I l% P3 ?7 z, n' s2 ^2 o 1万个店招设计示意图
1 V k' z, l; T) ~2 u( [0 @# Y% @1 W j总共投放只花费了1050万传播费用，这对于当年已有5亿销售规模的公牛来说，真的很少。
4 U# d* M, t4 h# v* e但是，企业从生产推销到品牌营销，这一步太难了，就和让企业家去蹦极是一样的，尽管他也认为是安全的，但他就是不敢跳。+ C( u5 g5 _5 s2 X0 t
所以到真要拍广告片的时候，阮总就犹豫了。作为营销咨询师，路老师不仅要告诉企业正确的方向，还要考虑到企业家的心理承受能力。2 t7 a2 b: Q w h) F% i$ t$ S
“阮总，我用三维动画，帮你做一个最低成本的广告片吧，只需要15万，而且是成本报价，不赚你一份差价。”
! Q+ s; |4 P# q- ?" H+ n6 ^( g阮总听到这么低的支出，犹豫了一下就说：好！这就是2010年在央视播放时间很短的一个10秒公告篇，形式类似于公益广告。
- F* r4 @" [7 D7 P# g @+ Z● 第一个情景：一个老式的排插漏电起火，后来整个楼房都着火了。
0 \& v. ]; G7 p9 m, i5 J3 h● 画外音是：电器火灾猛如虎。
Y- T2 V0 o4 i● 第二个情景：一个精致的公牛插座飞入画面，一只女性的手从容地将电接头插入公牛插座的插孔里，这时整个城市都亮了。. l. Z" G& k* @5 L4 ~
● 画外音是：请用公牛安全插座！保护电器、保护人。9 l* h0 s/ ?. A- K# s' p. |- Z/ m
很简单吧！?+ D2 k6 @+ J% U5 A3 t
因为想复杂，也没有费用啊！! C6 z T& Z" t" t5 ^: I3 n! G2 i4 p
什么叫传播策略？就是选择最合适的方式。; f; V3 s; K5 k. I; \
什么叫传播战术？就是一指禅，集中所有力量，持续作用于一点，把它击穿！
8 I+ N) x" I1 b, j 05$ C* e5 Q, }/ u0 M
营销，跟谁学？
& V; V! y/ e2 `4 E2 @过去10年，路长全老师只在清华北大总裁班授课，今天他把清华北大的课堂内容搬到了线上，在创业邦和大家分享 —— _* { g3 C* r- {1 N
● 你会明白：营销是我们普通人突破竞争、改变命运的战略性知识！
) A: m7 A% E; j y3 \2 B7 A0 k● 你会坚信：没有哪一个品牌强大到不能被挑战，也没有哪一个企业弱小到不能去竞争！
5 x A$ F0 Q! O8 E& { Z● 你会理解：什么叫战略——大处要壮阔，小处要锋利！不做第一，就做唯一！% Q; H8 |4 a3 U3 P# u! A
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课程主题9 Y* d3 X( h6 f5 ~
《路长全：教你逆袭人生的营销大师课——人人必备营销学》6 ^- s- l- d/ |" K
课程大纲5 X" L, _4 p9 z* X& G
第一模块：摸透规律
( M6 g( f! D/ I% F% x# N8 V
, y! H' A' Q3 q8 e: U8 @第1课 人生就是一个字：卖
! t& K* S/ ^+ p6 n) L6 `. s* F
) N8 R1 U4 k$ _ u- ^* t第2课 为什么说营销是每个人终身从事的事业
0 a! H2 F6 S$ w9 p7 q1 E, J: l第3课 干大事，不加“水分”是不行的3 i! ?4 F: v+ ]8 F0 i5 C8 j( @# ?
第4课 互联网究竟是什么鬼# E5 h$ j3 r- j' w
第5课 穷人把钱当命，富人把钱当什么2 |5 ~, z2 @( t3 R B3 ~: Z' B6 `
第6课 穷人关注所有权，富人关注什么？; O$ s( @5 m! L$ f
第7课 为什么美女都不是嫁给了绅士？( D8 G7 }7 @ n, B0 b# J0 {) C
第8课 搞定自己就能搞定外界! [! \! [' m1 v) u
第9课 聪明和智慧的不同
* L" P( r$ I% S9 b第10课 财散人聚是灵药吗？
! |. n0 c1 H; I, s第二模块：定位卖点
1 N# U$ C2 B$ C, E- U第11课 为什么男孩不能“穷养”
; U9 G) v p% z C3 B; Q6 |* p+ Y第12课 你会写简历吗？
! L+ Z. \; ~# ]8 s2 T3 W* w7 F第13课 一个枕头怎么卖到几个亿？$ O! K6 N* z/ ]. O# z3 o$ m
第14课 一升杯子如何装两升水7 w& D3 ^2 T( D3 i( z) l h
第15课 10次敲门9次拒，是挫折还是成功？* U' L4 q) o1 @# E/ s
第16课 乔布斯为何不让自己的孩子玩iPad
" w7 P8 Q1 x" `第17课 人拼死都要脱离社会底层 产品拼死都要摆脱低价
" g* U8 \4 r% @# k; I3 O第三模块：激活财富基因/ [$ Z9 k! U8 H+ P
第21课 营销、促销、公关到底有什么不同
6 X! {1 M" J6 A' P- W/ E第22课 你饭都不会吃，你还想升职？
( U2 c# b' O* \! E6 b9 ^, X8 \. \ B第23课 什么叫下级的“3多3少”原则
6 S. E" ~# B0 Y; i, t第24课 道家 儒家 法家 是如何切割人群的
. U( r& P% G& O8 U第25课 什么叫学习的137法则; L- y, p3 d; A- X: L' m
第26课 什么叫“1/2切割大营销”？
4 o! `7 h6 I5 M( A, t第27课 真正厉害的人都是控制情绪的高手/ J8 n' |! `) O( L6 _- O
第四模块：跨界整合
, y5 x7 g6 }1 M3 R7 }/ r+ ~
, `( f2 J$ C t2 A y H第31课 竞争的核心机理：不是更好，那是什么？
, l8 l& P+ S: M第32课 房子上涨背后的伟大原理
6 `$ v. }/ w! m" L7 O: t1 I第33课 孩子说，”妈妈我也要住大房子”，你怎么回答
' W$ U3 r2 z& d0 }1 z+ ]第34课 为什么卖的好的产品，往往不是品质最好的产品 `3 g5 s H. v5 V( G
第35课 马云、特朗普、陈克明是如何逆袭成功的* _5 L- `1 l: M: Z J9 v: T' a, K
第36课 故事：为特定目的而故意制造的事件
+ O8 B- l, D# f第37课 恋爱营销学：我给女博士的3个营销建议 G* k' m* G+ B" A6 \/ C' z
第38课 沟通方式变化导致人类协作模式大重构) u @/ S7 t6 W5 F
第39课 为什么要和大20岁的人合作？
& P! t( l3 v& _5 w: w第40课 做有价值的事情，交往有价值的人
% k# M/ g# v" y1 G" T适合谁听( a/ I5 i3 `/ M; e
想打造品牌的企业家，想突破瓶颈的中高层，! G) V) J$ Q1 _9 H8 A
想获取财富的生意人，想提升技能的营销人，8 O6 V1 ?4 }& o, g6 M% G
想事业成功的创业者，想实现梦想的大学生，
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6 \2 k" B, I, M$ a. N$ G一切热爱营销，想用营销改变生活，改变现状的伙伴们！8 A; x3 O2 l3 s& `8 w$ r
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6 G5 ^8 C& E# S8 T( B$ t( Q错过在等一年6 f8 K* B. ]. i- R0 q; E
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机会仅此一次
( g; f p/ k6 h* e+ Z% W其他问题Q&A" S( ^2 M# n4 j+ |' k7 J# B+ I" F
Q.购买后就马上可以学习吗？
9 g$ a6 r5 o) @A：是的，购买后马上可以学习。随时学习，课程学习不限时间、不限次数。课程共40个课时，该课程为虚拟商品，暂不支持退款，请做好死磕自己的准备后再做购买决策。
- K: O% X8 V& vQ.购买后如何开始学习？7 X$ f N4 \5 q+ U
A：方法1【推荐】：搜索关注微信服务号“创业邦星际学院”，在右下角菜单“我的课程”中能查看到你购买过的所有课程，打开课程随时学习；4 _0 ^ p0 g" c: W
; X) z& b% _4 |3 A; s$ s I（VIP-快速听课入口，扫码进入）/ h$ j4 `1 x1 U, I( c u5 b! J; }
方法2：下载创业邦APP，已购商品直接学习。
/ k! z! v1 S+ t& h0 a' f# R6 K0 z：cyzone2018888）
( l9 H0 \# B' PQ.购买后可以开发票吗？
7 E+ z @ h/ U. kA：本商品为虚拟商品，不支持退货，请您谅解，可以开发票。
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Q.有优惠吗？, q; _3 {# N! r' ]6 u
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) P3 s) c- b8 J
/ q* L. `2 x' g3 i0 v1 f' D来源：http://www.yidianzixun.com/article/0LjbzCQv3 U4 ~) d' {+ i8 y- ^
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发表于 2019-4-15 11:18:13
