百万粉丝晒单!“天猫全明星计划”告诉你新品还可以这样推

雨云儿

9 m) n& `5 d3 I3 D- \作者：杨阳
来源：广告创意（ID：idea1408）
3 q5 f5 [# \# ]! W

: ^$ P. g" y1 K0 \5 j; Y. v9 L1 v近几年，伴随着偶像明星的快速崛起，粉丝经济日益成为品牌营销的制胜法宝。但是，日益突显的粉丝个性、更加具有自主权的粉丝意识，对传统的粉丝营销提出了严峻考验。很显然，让明星一味洗脑式宣传，把粉丝当“消费机器”，已经不再是粉丝营销的最佳玩法。
% F1 P' j* `' b8 z

$ M3 |5 n2 P+ c) m9 e正是洞察到品牌营销的这一瓶颈，从去年开始，天猫启动了“天猫全明星计划”，通过搭建平台＋明星＋内容＋粉丝的传播路径，为品牌探索出了玩转粉丝经济的全新思路。最近，清扬宣布了全新代言人林彦俊，并与“天猫全明星计划”完全绑定，通过升级的营销取得了销量和口碑的双丰收，实现了品效合一。
/ z5 `" b' F7 M; f 

+ S1 u* \; t8 B2 R2 |* i% K

01、
# C& R- q* L2 @( N

& z) o" L/ u3 U# Z; Y4 }

以真实明星形象为触点

转化明星粉丝为品牌客群
* U/ n$ T. }' w* R- v2 s# P6 O

7 U) P- p, |3 z& _; |+ M
' o  e/ Y: y. v! e
2 [' h- A( C( n/ \: {: z$ t& q0 x在这个真人秀火爆、明星走下神坛的追星年代，向粉丝主动展示自己的生活状态，已经成为偶像与粉丝默契的沟通方式。基于此种洞察，“天猫全明星计划”打造出了一套有别于传统的、可复制的品牌营销模式：以明星真实生活为触点，引发粉丝对品牌的关注；再以明星的理想生活主张，建立粉丝对品牌的充分认知；最后以场景化互动，吸引粉丝应援，引爆品牌销量。

( |) x! x4 N; K$ y

# @7 C8 k1 k' [8 y$ h# f4月15日，“天猫全明星计划”又一位理想生活家——清扬全新品牌大使林彦俊的加入，再次印证了这一模式的可复刻性。


# b( B: @% n9 v
3 N$ \, M  p6 c* _% P+ V) C; e8 b/ w公布的预告视频中，一个生活化的林彦俊形象，瞬间满足了粉丝对偶像的好奇心，牢牢抓住了粉丝眼球。为粉丝独家录制起床铃、回应粉丝来信、给粉丝的心里话等暖心设计，再加上竖屏的“男友视角”，更像极了林彦俊在和粉丝直接对话，每一个画面瞬间都足以让粉丝尖叫。

$ [- ?5 \, f! E% [8 g2 ^9 ~: r- Q


. K1 y, R, g( T9 E$ d3 C/ g
/ K$ |! B. j7 l, F9 v在4.15-4.19期间，只要打开手机淘宝/手机天猫，搜索“林彦俊理想生活”，粉丝就能每天解锁一个小短片，了解生活中偶像的真实状态。这样，在贴近粉丝心智的明星内容的引导下，明星的大批粉丝就被引导进入天猫站内，甚至转化为品牌的新客群。


但要让明星粉丝转化为品牌粉丝，还需要粉丝对品牌的认可。我们可以看到，在视频中清扬产品的露出都是不经意的。这不仅削弱了灌输式宣传容易引起的反感，也表明清扬是林彦俊生活中不可或缺的一部分，从而使粉丝更加关注品牌，增强对品牌的喜爱程度。

9 |. }9 R# D# f9 V' k# @7 A
" B, [; d7 v2 N# S" H+ ~  w) a

9 A* ~6 [- @. `, a' [& y1 |: d
! G! c1 T9 \6 `$ _8 P同时，林彦俊“守护每丝小美好”的理想生活主张，也完全契合了清扬的品牌调性，与之相得益彰。在林彦俊作为偶像的示范和榜样作用下，这样的理想生活主张会潜移默化地影响粉丝群体，从而使粉丝更加乐于接受清扬的产品理念，成为清扬的忠实顾客，继而嗨购明星同款。

/ [, O: l5 s1 P5 k6 c

; r. g: P. J/ r. i
0 R7 B0 Y* S2 [7 j1 J- }
' y! v0 @/ Q% z6 w. i1 M' u

4 p! N( p  |- G

02、
2 n3 d- y7 p9 ^( e/ u5 T* `

! R1 K/ e7 u6 L1 B  N; A7 g

撬动粉丝购买力

10000套清扬新品30秒售罄

# B  h0 F6 X0 ]
. r# l& p# q, j0 o  V- _
1 \( n# q. C1 ^7 K1 J有时候，明星效应的失灵，其实是品牌的宣传点浮于表面，没有找到粉丝真正感兴趣的刺激点。只有找到品牌与粉丝的情感连接点，才能让粉丝心甘情愿为品牌打call。明星内容+粉丝互动+福利引导就是“天猫全明星计划”深耕明星粉丝群，以环环相扣的内容营销打动粉丝，继而撬动其购买力的决胜法宝。
& k- c1 x; a. K/ t, N1 d 
在活动期间，除了5支深谙粉丝心理的明星TVC，“天猫全明星计划”还将粉丝的日常应援行为引入活动，粉丝不仅可以为偶像应援打call，还可以赢取见面会门票等超级福利。这些都调动了粉丝极大的参与热情，刺激了粉丝的购买行为。
 
! J7 e. E* b, r( o7 S此外，基于对年轻人护发问题的关注，清扬还在本次活动中推出了年度新品——被网友们誉为“头皮神仙水”的清扬植觉春樱微醺洗护系列。对于新品推广，“天猫全明星计划”也亮出了“特别定制明星款”的杀手锏，即新品定制了装有林彦俊亲手签写御守的“粉丝专属明星款礼盒”，并随机发出给粉丝。
 
# F  b( @- `6 g  @3 Y; M3 Q口碑产品+刺激的撩粉玩法，让这款新品瞬间引爆粉丝群体，展现了更惊人火爆的购买力。据悉，活动刚开售30秒，10000套清扬植觉春樱微醺洗护系列就被抢购一空，清扬直觉系列售出近6万瓶。这个数据对于刚推入市场的新品，简直不可思议。
. {. u# y1 S4 t# V
: t" e3 x; |0 _% X9 x

, k4 x4 z' l/ @
  T; G# i6 d5 N, C5 P0 i7 f

粉丝专属明星款礼盒

- t; T. L/ c" `+ K
; p& U; i( e  [! ^6 \3 d2 l* u5 u
与此同时，活动中粉丝的热情互动，也为品牌赢得了裂变式的传播效应。截止活动结束，#林彦俊理想生活#等的微博话题阅读量超过4.8亿，讨论数超过了170w。近百万粉丝通过晒单、“自来水”式的口碑传播，为清扬带来了庞大的种子用户。据悉，本次活动为清扬吸引了近8成的新客，而这些新客以及被影响到的路人，都会成为未来清扬销售增长的消费基础。

7 l' O5 N" @3 ^, m! y  x

# v+ j3 @% ^" O) y( ]9 X) X5 \

2 E, s- y# X) W惊人销售数据，被引爆的粉丝经济，都彰显了“天猫全明星计划”助力新品推广、扩大品牌声量方面的超凡平台实力。相信会有更多品牌会考虑借助“天猫全明星计划”来推广新品，以完成销售翻倍增长。

0 b- p3 h4 }: k1 _9 B+ {/ ~ 

& T; F1 C$ z9 [
+ i! u/ }$ K3 L7 }% u& S2 H

03、

$ a6 C$ x5 x* ?) \$ R0 [# T! b

以平台赋能

“天猫全明星计划”打造品效合一新阵地
0 o, B! `: H  ]0 P7 b9 R

 
; Y4 M: G" I  r; z回顾“天猫全明星计划”的每一期爆款营销，无论是顶级流量鹿晗，还是偶像新人王鹤棣、林彦俊，亦或是张杰这样的实力歌手，任何类型的明星，在“天猫全明星计划”的成熟模式运作下，都能为品牌带来庞大的流量池和转化率，可以说这是天猫+明星+品牌三强联手促成的局面。
 
/ @# g6 ?! x  C, e# f. {9 y首先，对于品牌来说，不同于以往直接在平台开售的电商模式，“天猫全明星计划”引入的自媒体的传播机制，大大节约了营销成本。先让明星在微博推广种草，然后再将粉丝引导到天猫平台，完成“拔草”。明星推广、平台引流、站内种草的沟通链路一站式完成，站外传播，站内转化，更有助于品牌营销实现品效合一。
 
其次，各大明星通过“天猫全明星计划”发布理想生活主张，利用明星效应传播理想生活理念的同时，吸引粉丝到平台，促进理想生活货品的一键下单，这对于提高品牌效益、提升天猫的运作模式也大有帮助。
% _6 {' f7 L8 A$ u0 ~9 E 
; N. x3 p7 u8 ?- S最后，天猫联合品牌、明星进行的一系列“理想生活主张”的合作传播，也将“理想生活上天猫”的品牌主张传递给了更多年轻消费者，这有助于培养平台的潜在用户，实现平台的用户增长。随着“理想生活上天猫”的深入人心，也会逐渐培养年轻人到天猫购物的习惯。
 
以平台为品牌赋能，帮助品牌玩转创意营销，完成惊人销量，在“天猫全明星计划”的强势助力下，天猫已经成为品牌进行明星营销、打通与消费者沟通渠道、实现品效合一的超级IP平台。天猫，已经不仅仅是一个电商平台，也是品牌不可或缺的营销新阵地。

+ J: O0 i( u' T# Q; R
3 t' N  i1 Q+ s9 z" S' m& G* ?) i

5 v7 n  d) ~# Q
) q- L; `" i/ Y  X& }3 z$ F来源：http://mp.weixin.qq.com/s?src=11&timestamp=1555941605&ver=1562&signature=tUHN7ypGhZhJ2D7cOp7cU0ovUkqr29oxX2N9d2eNdCYtAP6DGdfnEadiPcXfWtQvK1oT4yUgQMu1dGHcXcZmkd6jwJhMOjdO8sYfEueb-4JSFMchD9f4DcLDjMtXKwER&new=1
免责声明：如果侵犯了您的权益，请联系站长，我们会及时删除侵权内容，谢谢合作！