长安深蓝吕婷：核心技术是产品竞争基石

晓寒妖妖

2022 广州车展，重庆长安新能源汽车科技有限公司战略市场部副总经理吕婷对话爱卡汽车。吕婷表示深蓝有着足够丰富的技术积累，为年轻的用户群体打造不同场景，不同细分市场的产品，以下是对话实录。



1 Q% `8 M1 y+ B2 ]原麟：吕总，11 月份，长安发布了原力技术，而深蓝 SL03 是首款搭载此项技术的车型，您能详细介绍一下此项技术吗？
吕婷：首先，原力对我们来说是非常重要的技术标签，它是长安在描摹未来，无论是新能源，还是电动化的趋势，它不仅仅是一个单一的标签，它其实是一个集大成者。它是一个有丰富的汽车技术的集合体，这里面就包含了核心的两个技术，一是原力智能增程，二是原力超级电驱。
# Q1 n+ P% g) O% B. S- `' n原力智能增程，通过智能高效的增程器，无感的 NVH 的技术，还有智慧能量的管理策略等，通过这些尖端的技术，综合打造，给用户提供非常好的产品体验。
在原力超级电驱方面，它是长安汽车在电驱效率方面创领行业的天花板，整个效率最高可以达到 95%，这个我们还是非常的自豪。同时，搭载了微核高频脉冲加热技术，这项技术，比如在非常极端的天气，比如零下 30 度左右，我们可以保障电池每分钟升温 4 度，整车的性能能够提升 50%，而充电时间又能缩短 15%，这是直击用户在冬天用车痛点的解决方案，解决了用户各种焦虑的问题。



原麟：很硬核。第二个问题，近几年，很多车企都在研发自己的半固态电池，明年也许是半固态电池的元年。那长安深蓝在此方面是否有相关的技术储备，与其他车企相比，长安深蓝的进度是怎样的？
9 F% b  G! W  }+ h8 C! N吕婷：您说的没错，其实谈到半固态电池，长安深蓝还是比较有前瞻性，大概在一年半之前，已经加速了在半固态电池上的研发。整个半固态电池目前是处于工程车研发的阶段，我们预计在 2025 年能够进入整车的应用。
另外，我们了解到，目前已经有多家厂商进入到了半固态电池领域里。但无论是从研发进度，还是性能上来讲，长安深蓝在半固态电池方面是绝对的第一梯队的玩家。


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原麟：据了解，长安深蓝有传统的营销模式，请问当下长安深蓝在网络建设的情况是怎样的？
吕婷：我想从以下两个维度和您简单分享一下。
" O, b  m+ C2 _& F+ B5 E* l第一个维度，营销体系、营销能力方面。我们抛弃了原本比较传统、比较旧的营销模式，而拥抱了直面用户、服务于用户的新营销模式。为了达成这样的目的，打造了线上线下融合，直通直连，直接付款和价格统一的营销体系。同时，还提供了一站式的管家中心，能够聆听用户全周期、全生命旅程的声音，为用户的消费体验提供升级的服务，以及全程式的服务保障。第二个维度，从网络建设方面，我们解构了传统的 4S 店模式，把它分解成为一个包含了订单中心、交付中心、维保中心、仓储中心和管家中心的核心五大模块。同时，在很短的时间里，今年已经完成了 1 千多家用户触点的建设，深蓝的速度还是非常快的。


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原麟：最后一个问题，中国新能源汽车市场的竞争，在 2023 年会更加的激烈。长安深蓝如何让消费者能感知到品牌的独特性呢？
吕婷：这个问题也想从以下几个维度和您分享一下。
第一个维度，当下的新能源汽车竞争有点是乱花渐欲迷人眼，就是很缤纷复杂，有各种花里胡哨的宣传噱头，有各种各样的营销方法。但是，从我们的角度来讲，这件事情的核心竞争还是来源于技术的竞争。长安深蓝在技术方面的积累和沉淀非常丰富，而且有很丰富的底蕴。站在长安巨人的肩膀上起跑，无论是加速度，还是起点，相较于新势力汽车品牌具有明显的优势。目前我们也成功打造了自己的原力标签，11 月份发布了原力标签。在原力之下我们也有很硬核的技术，刚才也有提到，就是原力超级电驱和原力智能增程，以及 iBC 数字电池管家，以及基于全新的数字沉淀平台 EPA1，打造了 SL03 的车型。专利方面，目前已经拥有了 1300 多余项专利，这里面涉及的领域包含了电池、电驱、电控、智能化、外观等各个领域。涉及到三大电方面的领域已经超过了 1 千多项专利。这是我们在未来的竞争当中的立身之本，这方面的基石非常的稳健。
第二个维度，简单分享一下市面上各方认可的情况。深蓝是非常年轻的品牌，SL03 是非常年轻的产品，它在 7 月 25 号上市，到目前为止，我觉得整个行业和市场用户已经比较认可我们的体系化建设的能力，和各方面的发展速度、发展质量。车上市没多久之后，我们打造了类似于原力的实验室、优享体验官的计划、原力标签，以及最近热播《三体》动画影视剧的营销等。我们是通过多方位贴合年轻人内容营销的链接方式，积极的拥抱当下 Z 世代的年轻人，真正在情感层面上和他们产生更深度的链接，打造更具品牌魅力、品牌个性态度的年轻品牌。
7 o: C* A/ ?4 ^$ n. q; B" R2 q第三个维度，我们小小的展望一下 2023 年。2023 年，对我们来讲，是整个 2025 计划当中非常重要的一年。这一年我们要推出自己的第二款战略车型，也是长安深蓝的首款 SUV 的车型，叫做长安深蓝 S7，相信媒体老师前段时间已经关注到了。长安深海 S7 一旦推出的话，届时就形成了轿车 +SUV 的产品矩阵。未来，对于用户多样化的需求，不同场景下的用车需求，不同细分市场的覆盖，我们提供了非常强的支持，内部也戏称为 " 深蓝双子星 " 系列。
基于以上，在未来的竞争当中，无论是从技术实力来讲，还是多样化的品牌营销活动和用户的贴合链接，或者是 2023 年我们将有强有力的举措和有非常重磅的产品推出来讲，在应对未来的竞争中，我们是非常有信心的。
原麟：听完以后，发现长安深蓝的品牌，首先很硬核，然后很年轻，最后是很上进。感谢吕总。
吕婷：谢谢。
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