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本文来源:时代周报 作者:曾思怡
" ^+ a0 ]+ u/ b互联网大厂老员工离职后,在一次旅游过程中意外发现商机,说干就干开起了民宿。( b$ y+ L! z( K7 F6 b2 a( b
月薪两万五的自媒体从业者,厌倦职场后离职旅居,和认识半月的驴友合伙开了民宿。3 g" _- ?8 V [" l% {4 Z4 o5 ?
还有自称 " 社畜 " 的 95 后,结束沪漂,捡起多年前的民宿计划,连月来生意火爆,计划着下一步将规模扩大。
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1 @& C! I7 ]2 W6 L- l新开业的民宿 图片由受访者提供
1 L. n& e3 D" y, U* j沉寂了三年的旅游住宿业活力重现。& }+ V+ q! K$ f* V
今年以来,酒店、民宿价格普涨多次冲上社交媒体热搜,热门景区节假日住宿费用翻 10 倍、一晚费用上千也成为常态。
" I7 M- p: `* v* m4 F, e木鸟民宿显示,今年 2 月,平台民宿订单达到去年同期的 3.43 倍,达到 2019 年同期的 3.61 倍。
, v6 Y5 q* i# v) q& c: o! [另一组值得注意的数据是,疫情三年,全国有近三成民宿停业。3 |* P6 C; ~4 n! _" w
而今随着旅游业持续升温,民宿行业迎来新一波入局者。
+ O: f% Q+ E6 p, f9 H( E今年前三月,主动联系美团上线民宿的房东数量同比增长 85%,"00 后 " 房东数量同比增长超过 40%。
' z3 T0 C2 D/ ` r- @在旅游住宿量价齐升的背景之下,这些新开业民宿主们经营情况如何?民宿向来被称为 " 情怀生意 ",他们带着怎样的期望而来,成为民宿主后,他们实现期望了吗?9 H9 c6 o# Q9 S
以下为受访者自述:5 D7 B1 X: P6 }" s$ X/ M
小敖:实现了梦想,挣到了钱( t3 B% a2 \" E" x4 f, p; t
结束沪漂后,今年 1 月份,我在丽江开了家民宿。
. k1 E0 ] j! E1 Q. B+ y这个想法其实很早就有,十五六岁的时候,和家人来过丽江旅游,当时就觉得这里不仅自然风光好,街道也满满文艺气息,当时就产生了想在这里久居的想法。: U5 \6 I4 M: D$ B% n
不过也只是想法,随后的人生轨迹是去大城市读书、就业,毕业后在上海工作了五年,后面卷不动了,想换种活法。5 r9 s S# \2 y- q1 k @* `- E
那阵子刚好碰上全国旅游复苏,各种景区爆满、门票难求、住宿供不应求的新闻。脑子里突然回忆起十几年前的想法:要不去云南开民宿吧!( |$ o4 \. s. l1 ~- A
这个主意简直让我兴奋,随即辞去上海的工作,买了机票直奔丽江。
, o" p+ C1 x3 p其实最初我想在大理开民宿,因为房租便宜,但是在中转站丽江待了两天,打听一番后,发现年租 13 万元就能在丽江古城拿下一栋带花园的房子,6 间房,因为此前也是民宿,省去一大笔硬装费用。% ]* X: V+ n* W4 p1 [9 Q
在一顿清理和家具更新后,我又在院子里种上花草,买了只小狗起名岁岁,作为辅助我的 " 二掌柜 ",很快就正式营业。/ f: K" \+ }4 g% o
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小敖和岁岁 图片由受访者提供
4 C/ p6 j2 w, t, @! ]# Y! I说实话,当时是抱着亏损百分之五十的心态做的,因为我也不懂行,但是觉得这些损失还算在我可以承受的范围。1 d2 A1 c; N; v6 I/ o W( Y
在某些人生阶段,会有特别想做什么事情的冲动,即使事先盘算这件事可能划不来,但是后果在自己能承担的范围之内,我会忍不住去做。
8 m; }2 z; k' a1 P; s比如我突然想卷发,可能我知道头发处于自然状态会让自己看起来更帅,大家也这么说,但是我就是想体验一次卷发,丑一点也没事。开民宿也是类似的心态。
) X9 B: R8 `) |9 }不过令我意外的是,开业两个多月,无论淡旺季几乎天天满房,2 月份每间房均价 200 多元,3 月份低一些,也有 100 多元,不仅没有亏损,反而比沪漂的时候挣的多出不少。
. ~! E! s- b2 }" y8 d7 ?本来想做一个躺平的老板,硬是被客流推动得每天都很充实。2 R( ~9 j) ^% L0 i" j
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' s6 C# X4 [8 c" H0 X7 L和客人一起吃烧烤 图片由受访者提供# N: e. d. O6 A5 K4 U1 Y
这和我在小红书推广也有关系。从客源来看,八成来自社交媒体,还有一部分是聊得好选择续住的,回头客推荐也有。9 g3 {6 p- U8 B1 p/ T" N+ @
而且我的民宿算是周边入住率偏高的,因为我的定价比较低,平均一间房会比周边低 50 元到 100 元,薄利多销吧。
8 M$ ` u6 P- E! H) T另一方面,现在的工作状态也让我特别满意,这份工作让我可以认识不同的人,我很享受这个过程,听他们的故事,跟他们分享我的故事,聊得起来的就能成为朋友,就会相约一起去玩,周边或者外省,都去。
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# `# o7 [+ ]' T& ^+ r, L, U小敖还经常跟着客人一起出游,当免费摄影师 图片由受访者提供& z* j0 i/ Q- S
接下来的话,我希望找一个合适的、更大的民宿,一来能让我的 " 二掌柜 " 岁岁有更大的院子撒欢,二来我也能接待更多的客人,不至于很多客人来问我 " 有房吗 ",只能遗憾的回复 " 满了 "。
; Q: G% e/ W7 s, t7 e/ C* O8 M桃子:每天忙里忙外十几个小时,但感觉快活自在
1 q% o: q& P% A开民宿这件事情,算是一次突发奇想。 D0 {- e$ L. l5 o0 C% ~+ a/ |4 a
今年 2 月,我和弟弟去西双版纳旅游,发现虽然正处淡季,很多景点的游客络绎不绝,去星光夜市还要排队,简直比疫情以前还要热闹。7 \0 Q: `6 `6 m5 h
不过也由于人多,供需变化,找住宿相对麻烦,后来选择住 300 块钱一晚的酒店,房间面积比较小,住宿体验一般。: n; u+ x8 X2 l
因为平时很喜欢旅游,国内东南西北都去过,我对一些热门旅游城市的民宿、酒店价位会有一个大概的认识,相较之下,西双版纳的旅游住宿在价格和舒适度上都还有进一步的提升空间。
% y' x5 V# r$ @" d% \' h, J不过恰恰是这次经历让我意识到,当地民宿行业或许大有可为。) m9 n7 M# {) D) l0 [+ K4 p% V, ?& q, e! U
有这个想法以后,我马上看房,发现当地房租并不高,1000 左右能租单间,3000 左右可以拿下三居室,一栋别墅年租 10 多万也能搞定。
4 U) L _$ E3 b z/ S而且得益于当地旅游热度的升温,当地不同区域的民宿酒店经营者告诉我,这里旺季通通满房,淡季入住率也都能达到六成以上,我更加坚信这是一笔稳赚不赔的买卖。/ _+ u/ q9 x0 C% w
接着就是一周内确定房子,一栋有着四间客房的别墅,打车 20 分钟就能抵达这里最热门的景区,周边衣食住行也很便利,而且别墅原始硬装都还比较新,我只做了软装和清洁,前后花费接近 20 万元,从签下租房合同到民宿营业,仅半个多月时间。
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+ y; ]2 |0 j! F3 s7 C( e桃子的民宿一角 图片由受访者提供
. o4 x8 R8 T9 S9 D4 i- z ^一开始我只是打算当兼职来做,主要让弟弟负责,我就回北京找个互联网公司的岗位。4 p3 h) ^/ [% f- E3 E/ g3 q
其实我去年底刚从互联网大厂离职,那段工作经历持续了 5 年多,伴随着公司从小到大、疯狂扩张,我也从新人变成了老员工,并通过这份工作在当地置备了房子车子。不论从经济收入还是业务提升来说,这都是我职场生涯中一段收获颇丰的经历。
S: h5 D4 ^' O* B7 p; f3 J- _再到后来,加上市场环境因素,业务的变动和人际关系带来的压力,我就在 2022 年底离职了。
% d2 D& b2 ?& W# N3 T& ] t相较之下,做民宿这段时间,虽然经常从早上 8 点忙到凌晨 1、2 点,从体力来说可能更累了,但是心理其实更轻快了,也更有干劲。+ G/ e8 @& r% R. b j; `5 ]
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& b0 l; [! Y5 ?) t! ]) Z因为打理民宿而变糙的手掌,桃子专门拍照留念 图片由受访者提供9 c2 _: }4 E! F8 d9 j; @
一方面,是民宿客流量出奇得好,因为我在小红书上经常分享民宿照片和自己的故事,吸引了很多打算来这里旅游的年轻人,他们直接从社交媒体下单,通过这个渠道过来的客人占九成,还有一成是线上订房平台和熟人推荐,基本可以达到旺季满房、淡季入住率七八成以上。
' l* }" F2 B1 K) e再算房费,淡季人均 100 多,四间房其实按床位来说能住 10 多人,旺季一间房能卖到 1000 多元,不过价格和周边相比还算低的,但是算下来,盈利就很可观了。5 b0 j; L# G J, R" K; U; S2 @" ]
另一方面,出来玩大家的心情都很好,好心情是会感染的,每天和游客们打交道,也给我的工作生活增添了很多趣味性,这种相处和之前在职场上对上对下的管理不同,更多是普通朋友间的氛围。- \2 z5 ~6 N" i6 m1 C" z% V
也是这不到一个月的民宿营业经历,也让我转变了再去北京找工作的想法。 S7 a2 U- B9 ^* ? y: U
而且我打算把北京的房子卖出去,把这笔钱拿到云南置业,也许是开民宿,也许是干点别的,也有可能再找企事业单位上班,但确实感觉选择更多了,面对生活和工作的心态也更好了。
* L7 h5 L5 p8 v' h: WNia:离职旅居,顺便和 " 驴友 " 开家民宿
. k3 l5 X4 J3 [' h$ s8 ?0 S开民宿以前,我在一线城市的自媒体工作了四年。
; @' @1 {+ F) H) l这也是我毕业第一份工作,大学学的统计学,但是对时尚美妆感兴趣,毕业后就到自媒体做美妆内容,算是把兴趣变成了工作,收入也比较可观,去年离职时月薪已经是两三万。
V& r# V" `) x2 w5 i7 }不过内容创作对我来说有好也有不好,好的是可以接触新鲜的事物和观点,创意输出的过程也让我感到很有趣,所以一干就是四年。
: [( H# Y/ w6 h( W* G2 {不过时间长了以后,高频的输出也会让我感到疲倦,这种疲倦的状态持续不到半年后,我就在去年 9 月辞职,计划到各地游玩,好好想想自己以后想做什么。
6 X. L1 G0 V" D8 I0 J7 }* z* x大理是第一站。作为潮汕人,云南当地的气候和风光都很吸引我,所以想在当地待久一些,也由此萌发了开民宿的想法。
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Nia 在大理 图片由受访者提供0 W4 F, m/ l+ t8 A$ g! a
其实和我一样辞职旅居的人很多,旅居一段时间后想在当地开民宿的也不少。我和几位旅游过程中认识不到一个月的朋友提出开民宿以后,有三个人加入,他们此前有打工的、也有做老板的,但是那阵子都离职或停业了,出来旅游散心。* Q. p6 j c A2 ?: i
决定开民宿以后,我们就在大理古城看房,最后四人一起开了两家民宿,每两个人经营一家。
5 e$ W6 V. O' e% [8 z- H3 h% @因为民宿自带装修,我们在购买家具和大扫除之后,10 月底开始营业,加上我有自媒体的经验,也顺带小红书上引流。
, k5 H& F+ g5 N11 月、12 月是旅游的冰点,游客少得可怜,但是我们算过账,每个人投资六七万,一栋民宿有七八间房,就算只有收费较低的长租客,也基本可以覆盖经营成本和日常生活开支,想赚钱挺难。" \$ q) @2 R$ ?" s( {' T' X
幸运的是,一月份开始游客就多起来了,随后这里酒店、民宿入住率、价格都在涨,春节的时候周边很多涨到上千块的酒店或民宿。4 U0 r8 ?9 x# |9 f6 y, u" ~
在这样的情况下,大家到手的收入也都上涨了三五成,虽然和上一份工作的收入还不能比,但是我也很满足。; h9 ^+ W1 @0 y2 \4 N H; d
而且不仅我们几个经营民宿的朋友都是辞职过来的,来店里住宿的客人有半数也是这样,要么厌倦此前的工作辞职,要么因为企业经营情况被裁,这类客人往往会选择周租或月租,而我们民宿的价格很有优势。, V* r+ g s0 h; m" C
有着差不多的经历,大家在一起也更有话聊。客人白天出去玩,晚上我们则经常一起做饭或烧烤,一边吃一边聊,有时候吐槽上一份工作,有时候聊聊旅游见闻,也有因为失恋出来散心、和大家哭诉,都是真实的东西,在这里不需要修饰。1 g: J; ]3 q5 s2 R
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民宿经营者们和客人一起吃饭 图片由受访者提供
o' l! M0 H0 y尤其记得有个客人提到,对当下的年轻人来说,身心健康才是最重要的。对我来说,在大理开民宿这段时间,自己的身心都得到了恢复,也有更多时间思考自己以后的路。
& x [& x0 T9 c% `1 r3 b6 B) m而且我还是个闲不下来的人,开民宿更多来说是一个过渡阶段吧,休息几个月再出发。 |
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