从今天起，我们决定不再提「智商税」

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过去我们写了很多关于“智商税”的内容，提到了很多我们觉得并没有必要购买的产品。
" @- S4 o- N% A, s; O8 C这类内容大多阅读量很高，大家也都说确实帮忙避了一些坑。
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不过我们的粉丝里，有装修预算10万~20万的朋友。
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  B* _! p2 g% @, J% V也有很多改善、豪宅客户，愿意在装修上花五六十万上百万。
) r$ w+ o+ `3 d( M随着我们对不同人群越来越深入地调查和了解发现：
! N0 N, q# }( v  n也许“智商税”并不是一个很准确的提法。

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我自己在装修时坚定不移地选了汉斯格雅镜雨花洒，一个花洒外面标价2万多（当然从我们自己团购买便宜了不少）。
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看上去是不折不扣的“智商税”吧~
毕竟拼多多9块9就能买到一个所谓的“增压花洒”头，两三千就能买到国产很棒的四出水（比进口品牌还多一个喷枪）。
四五千也能像科勒、TOTO包括汉斯格雅自己的恒温三出水了。
但我选择镜雨的原因也很简单：
- ?8 P3 G" {$ Q+ [% n* m, ?它的出水体验确实是独一无二的，如果我不选择镜雨，那确实没啥别的选择。


图源：汉斯格雅
" f8 a0 U" `& a% O4 b- u0 J+ \1 I所以它多出来的这个价格，其实买的就是一个“稀缺性”。

7 I- ^2 s" J# i8 m: v无非就是看这个“稀缺性”是否足够打动你，以及能否接受它的价格。
2 l: @. w& V+ n" S2 F甚至我都觉得，镜雨的明装是故意设计得造型那么“楞”，让你咬咬牙干脆买暗装。

毕竟就算在住范儿团购里，暗装也比明装贵了4000元，整整多出了一个大牌三出水花洒的价格。
; |! R# q# W' J, m. J" `  d) M可即使这样揣测品牌的小心思，我还是选择了暗装。
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图源：狮子家
" L9 E) h- Z% O3 E& |当然至今为止我都对镜雨的洗感赞不绝口，暗装也非常干净漂亮。

少了大量外露的竖杆和各种犄角旮旯，也基本不需要操心难看的水垢。
甚至再到凯悦、瑰丽、半岛这样的酒店去，都觉得他们的花洒洗起来只是差强人意。


如果说这个例子里，起码汉斯格雅还有品牌和欧洲原装进口的光环。
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* N+ j; C* ]* `" p2 V' ^5 S3 @* h那还有一个就是我之前特别看不起的“全铝定制”。
因为觉得它完全就是个伪需求：
如果使用了爱格、可丽芙等进口板材，或者一众国产新国标ENF级别板材。
5 _! }5 h8 L$ r' A) ^  `* c除非全屋堆满海量柜子，甲醛是基本无需担心的问题。
更何况很多设计具有美感、看起来和普通柜子无甚差异的全铝定制柜。
) G1 a* `4 c+ Q价格也远超用进口爱格板做一组柜子了。
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. f. n! O% u) C7 ?* T9 a" y不过后来我们有一位客户给我解答了这个疑惑：
他的小女儿身体一直不好，空气稍微差一些就要老跑医院，所以他不能承受任何多一点点甲醛释放量的可能。
! W' b" ]) l& L2 I即便这些微量的甲醛，空气含量完全符合世界上最严苛的环保标准。
更何况，他也懒得再花时间去辨别什么真假爱格板，国产板有没有伪造检测报告。
因此他家避免了一切可以避免的木制品和人造板材，连床都选择了铁架床，沙发也选择了不锈钢+全软包的无木架结构。
8 J  x5 x% F! U7 e8 `# R! e- r  s很难说是那一点点微量的甲醛，会确实增加女儿的健康负担，还是纯粹是出于一种心理上的风险厌恶。
4 [1 P9 a; l& t5 D6 t但这份沉甸甸的父爱，就足以让他愿意去消费一套价格不菲、不含任何胶水和人造板材的柜子，更何况这套柜子的颜值确实非常漂亮。
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' t/ U, ?: S: n8 I6 O8 }包括一些别墅、联排的地下室，因为大家担心潮湿问题，也更愿意选择金属的材质。

  p; d: O5 x- b' o如果没有住过带地下室的别墅，自然就不能理解这方面的顾虑。
当然站在我自己购买立场上，我仍然不会选择这类产品。
但我开始能理解是什么样的客户在消费它。
并且如果是一位预算充足、对甲醛极度嫌恶的客户，我反而会向他去推荐这样的产品。

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( U4 u/ L- i1 ~: J图源：德奥罗兰全铝家居
5 g' m2 e! e( G+ f) P! k因此现在在我们看来，家居类产品其实不存在所谓“智商税”，只有“虚假宣传”和“需求满足”。
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; a% D4 e2 Q' V3 U- p0 F5 L有的需求只是我们自己看不上，就对它嗤之以鼻；可能对别人来说，就是甘之如饴。
5 L& k. l3 a' f5 O庄子说：子非鱼，安知鱼之乐。
我们都太习惯从自己的需求角度去审视一款产品、一个品牌。
当然这从普通消费者的角度看是天经地义。
6 u/ m! R) U! N3 x& @但我们作为自媒体的发声来说，未免就显得太过视野狭隘了。


所以之后，我们再对一款产品去做评测和分析，更多会着眼于它的功能及产品定位，到底适合什么样的人，满足了什么需求。

% G( R2 Z" }4 t+ L3 t我们也希望未来的内容更丰富多元，能满足更多样的粉丝需求。
/ E6 @7 L* E% S包括大家在我们的线下门店或者电商里看到的一些产品，可能我们之前也不太喜欢的，最后都有出现。
, i) d' j0 G2 G; X; H就是因为有这么一部分朋友就是很需要，我们也提供多一份的选择。
来源：住范儿原创
: N! Z) X. h  f/ K% c6 }6 R编辑：桃子
% D7 C6 v) C8 S投稿请邮件至：guozihua@zhufaner.com
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