小鹏拉来林志颖代言，有点 G6 硬刚特斯拉 Model Y 那味了 ...

苏沚沁

6 月 6 日，小鹏汽车官宣林志颖成为小鹏 G6 的 " 品牌智友 "。不少网友直言，作为同时拥有赛车手和明星双重身份的林志颖，确实比较符合契合小鹏 G6 的特性。
' n- ~0 {/ p& E% Z/ W; c
5 t0 J# d2 N1 [+ k1 |
/ _6 \2 g! P2 p

) t& m$ U& U2 ?* F8 h（图源：@小鹏汽车）
林志颖曾多次公开表示，自己开了纯电动车就回不去了。但对于平时更加关注汽车新闻的朋友来说，第一次看到 " 林志颖 " 这一名字可能还是在去年 7 月份的那场事故当中。当时，林志颖驾驶着 Model X 撞上隔离带后起火，所幸被周围的工人们所救，事后林志颖也息影了将近一年的时间。
关于事故原因官方暂未透露，目前网络上流传的不过是逻辑分析，特斯拉客服的回应也不过是简单的一句 " 特斯拉驾驶位附近并无易燃材质，暂时不能确认起火原因。"
8 k7 X1 G" x. z" u事故之后，林志颖仍在开特斯拉，没有任何心理阴影。这当中到底是被特斯拉 " 充值 " 了，还是林志颖真的喜欢特斯拉，小通（ID：dianchetong233）无法得知，而且很难从林志颖的角度来分析他为什么选择当小鹏 G6 的代言人。
不过在小通（ID：dianchetong233）看来，林志颖对于小鹏汽车而言确实是一名不可多得的产品代言人。
此前，小鹏汽车找的代言人是脱口秀演员。这也不难理解，小鹏汽车毕竟还是一家年轻的企业，而年轻消费者是国内车市的主要消费群体，小鹏汽车利用当时比较受年轻人喜欢的脱口秀来做宣传，存在一定的合理性。
之前小通（ID：dianchetong233）就提到过，产品代言人在很大程度上代表了企业对这款产品的消费者描绘。通过年轻人喜欢的方式来宣传，消费者对品牌的了解可能仅停留在表面，但知名度够高的赛车手成为代言人，至少可以带动消费者去了解产品的亮点。
! w" y# w) f/ _) c1 N0 M6 @更重要的是，小鹏汽车之所以选择林志颖当小鹏 G6 代言人，也是为自己的发展前途赌上一把。
( n8 W9 S+ Q0 Z+ k数据显示，小鹏汽车在 2022 年全年的净亏损，从 2021 年的 48.6 亿元扩增至 91.4 亿元。而在今年第一季度，小鹏汽车总营收为 40.3 亿元，同比下滑 45.9%，低于市场预期的 42.2 亿元，汽车毛利率由去年第四季度的 5.7% 下降至 -2.5%，这也是小鹏近三年以来首次出现负汽车毛利率的季度。
8 g& R1 s" ~; }! d( m营收下滑最直接的原因就是销量下滑。根据官方数据，小鹏汽车在今年第一季度累计售出 1.82 万辆，同比下滑 47.3%，环比下滑 17.9%，连续 5 个季度销量环比下滑，这个成绩都赶不上理想汽车一个月的水平，而即将上市的小鹏 G6 成了 " 全村的希望 "。



2 D: m0 U1 q" Q) Y
& C* N6 o4 b; E* {8 n  S* q（图源：小鹏汽车官方）
7 V. u. N8 J2 U对于小鹏 G6 的销量预期，何小鹏更是直接坦言："G6 的月销量达到 P7 的两倍是合格水平。"参考小鹏 P7 过去一年的月销量成绩来算，小鹏 G6 需要每月卖出 7800 辆左右才合格。
2 D: G" u9 s# T所以说，当小鹏汽车看到林志颖这位拥有大且广的粉丝群体，并兼备高市场热度的赛车手出现时，自然不会错过让他当代言人的机会。
# R5 F: r1 _- w除了代言之外，小鹏汽车曾多次跨界综艺、服饰、电子竞技等领域，同时还与销售平台合作推出新的销售模式。如果用一句话来总结小鹏汽车的营销方法，那就是紧贴年轻用户喜好，用多次的跨界和代言来扩大自身的品牌知名度。
2 V7 z1 \6 S- p: X: r这样一来，确实可以为小鹏汽车带来足够高的流量。但小通（ID：dianchetong233）认为，每波流量应该为品牌积淀做贡献，仅仅 " 走个过场 " 没有太多意义，而且对品牌发展也有不利影响。
  S8 H" o+ g0 g5 t2 W和小鹏汽车一样喜欢请代言的新势力还有威马汽车，先后曾请过萧敬腾、董子健、钟楚曦等明星来担任代言人，并且也喜欢跨界营销，但可惜在品牌建设上的投入不够多，目前仍在市场淘汰边缘挣扎。
3 n. Y/ V' s' R- ^
0 k2 b& ^: @) a6 n0 Z
( A- l4 e3 O) h4 N2 i( T3 _& r

  M2 d$ l7 d( i' C6 H（图源：威马汽车官方）
再看其他还存活的新势力，绝大多数品牌没有请过代言人，网上关于新势力的热搜基本源自于自家的创始人。
# `! j& V# J- [. r! @4 z0 ~% G要说到营销方式比较强势的新势力品牌，蔚来汽车应该算是其中的一家。为了尽可能提高用户粘性，蔚来还推出了自家的商城、售后维修服务、充电换电、车主社交等相关 APP。据蔚来联合创始人秦力洪透露，不少销量源自于老车主的引荐。

( U, f3 k/ J7 n  S; N, @

& O, i; f5 _% `6 \8 f# W, h
（图源：蔚来汽车官方）
7 w- h+ q5 k, s6 E( T5 S1 Y  t% ^不过，这样一来也存在一个弊端，那就是维护如此庞大的品牌体系，需要更高的资金来支撑。数据显示，2022 年蔚来营销和行政费用的支出同比增长了 57.6%，达 105.37 亿元，可以说得上最舍得花钱的新势力了。
2 L) s& [! z6 f, ~; J+ {品牌的差异化打法非常有必要，这可以让消费者在趋于同质化的车市中快速找到品牌的闪光点，但话说回来，能让品牌一直走下去的基石还是产品本身，出色的营销只是起到 " 如虎添翼 " 的作用罢了。
根据规划，小鹏 G6 将会在 6 月 9 日开启预售，价格区间可能会在 20-30 万元之内，结合其中型纯电 SUV 的定位，小鹏 G6 上市后将与特斯拉 Model Y 直接对标。
% d. O2 ~/ W: d/ W6 C; w7 M; [按照目前已经曝光的信息，小鹏 G6 将会采用 800V+ 碳化硅平台并标配 3C 电芯，同时还配备两颗激光雷达，最终可以实现最高实现 755km 的续航表现，最快 " 充电 10min，补能增加 300km" 的充电速度，以及第二代 XNGP 智能辅助驾驶系统。
' W' t# G2 O, }- v/ n
4 p! L2 V& s. S


再看特斯拉 Model Y，其最高续航仅为 660km，电量从 0% 充到 100% 需要 1 个小时。而在辅助系统方面，Model Y 没有依赖高精地图就可以实现主动超越前车、自动进出匝道等复杂操作，而小鹏 G6 配备的第二代 XNGP 系统，也摆脱了对高精地图的过度依赖，目前已经在上海、广州和深圳等地开放城市 NGP 功能，并计划于今年下半年开放 XNGP 第二阶段的能力。


# P7 O* i! N! C/ |0 ^% y. G) d* I) F

从理性角度来分析，倘若小鹏 G6 在价格上与 Model Y 持平，或者更低，整车的市场竞争力确实足够突出，当然市场成绩如何还得看标配水平和最终指导价。
( U. Q& F" k5 U& N: a! [写到文章最后，小通（ID：dianchetong233）突然醒悟，找 " 曾驾驶特斯拉而出车祸，最后选择小鹏 G6" 的林志颖请来当代言人的话，是不是会对抢 Model Y 的潜在客户起到一定的作用呢？
（封面图源：小鹏官方微博代言人视频截图）

蔠夜

如果价格没有优势，大部分人还是会选择特斯拉～