《文案爆炸》：让产品卖爆，让订单增值

xiexueqiao

秋叶团队内部最近在玩一个【交换读书】的游戏。
每个人每周推荐一本书，将书名写在纸条上。
. X( j, }+ N% w' b3 [
大家抽签决定自己本周读哪本书，抽到哪本读哪本。
一周内读完，同时写一篇书评文章。
$ k! v1 u7 F. \5 d" nHi，大家好，我是圣代。这周我抽到的是佳少推荐的《文案爆炸》。
佳少推荐这本书的原话是：想做好新媒体运营，写作是核心竞争力。

: A" Y# {# P* n翻开看了一下目录，发现特别有料！
悄悄剧透一下：

身为一个文案小白， 感觉找到了一个资深文案老司机，开心~
带着兴奋和求知若渴，我在周末读完了这本书。

% N& [5 A( N8 A" k, ]# I01
* O2 N* |, k4 C' ?2 q6 A3 t原以为这是一个“字典式”的 工具书，没想到作者却从头到尾都引导你思考一个问题：学文案，到底是在学什么？

3 V: ?5 {' Z( A  {不是步骤，不是句式，
是这些表象后面的商业逻辑和思考路径。
” 原来，作者谈论的文案并不是我以为的文案。有了这个意识以后，才感觉开始有了学习的方向，也顿时理解了佳少推荐这本书的用意。

找到方向，立即行动。
* I8 `2 ^1 n0 Q
02
9 D8 Q$ [2 o! [/ s# Y' Q! j刚接触新媒体运营，最迫切需要掌握的技能是社群、朋友圈、微信公众号的文案写作。
6 j; R' x* b$ J. A9 j书中列举了很多实操案例，例如：
8 y# _0 m: N# z# p( V% r

+ Z/ i# h, i" g. }这不正是我需要的吗？研究过跟我的工作相关几个案例后，我试着把之前写的内容修改了一下，效果马上就有了对比。
$ y7 @( D+ |0 M6 u之前，我介绍“秋叶书友会”是这样的：
6 W& \4 z. w2 T" z' y; E+ v# q
0 b1 o4 r: e9 U  T+ K) \练习以后是这样的：

1 ~5 g$ I6 i6 n. w1 e' d+ A
真是不必不知道，一比吓一跳，原来以前的我这么无聊……（捂脸）
03
. h+ m: H; X3 R1 M- b5 _) K$ i为什么你的文案把自己都感动哭了，用户为什么依然不买账？
作者说：一切营销都与洞察有关。
世界变化太快，很多营销人都在焦虑——焦虑这一代的用户跟以前太不一样了，一些上了年纪的老板也说，真是越来越不懂年轻人了，这样会不会就要被时代淘汰了？
每一代的用户都有特定的时代标签，但人性中固有的一些特点，本质上都是一样的：
0 @. ]6 _$ i2 T/ e1 ~9 L: h/ D- E4 z

) Z2 Q4 O* n) ]$ `( m
• 用户只关心自己
  
• 用户喜欢被赞美
  
• 用户渴望被重视
  3 j) C6 R* q% z

来，大家自我感受下，看是不是这样～
+ }: J2 t1 \$ |' N. X7 k2 H

+ J' V: p1 b' D9 d. U- `
• 这个年代，大家都喜欢做自己，因为别人都有人做了。
  . W! _/ v: L) H. O% c
• 这个年达，大家都喜欢被赞、被夸。
  
• 这个年代，不管你是大牛还是粉丝，大家都喜欢被关注、被认真对待。
  

好，抓住这三个点并将其巧妙利用，基本就能达成说服效果促成消费了。
例如大家天天都在用，越来越离不开的！手机！
从前的手机广告，主打“处理器、内存、性能”，结果发现女性选手只有一个标准：好看！
手机的性能有多好，技术有多先进，都难以打动女性用户，因为她们只关心手机能不能拍照更美，能不能让她们得到更多赞美。
还是OPPO比较了解女性：前置2000万，照亮你的美。
后来其他的品牌争相模仿，小米6的广告也改成了：变焦双摄，拍人更美。
- T2 \% O. H8 K7 n4 I- J04
但凡需要“写”的操作，大部分人最常遇到的情况是：词穷。
+ `7 B3 E+ f, ^这也是我们一些书友们在群里讨论的比较多的一个问题。
5 Z" y$ x9 C* M8 ^
" v, b6 w( {6 u0 p' g$ H- W( d! q% [我自己也深有体会，确实，当被词穷困顿住的时候，冥思苦想、绞尽脑汁、搜肠刮肚等操作均无济于事，还会有深深的无助感。
. B. @% V- a  z  C4 n, a" ]1 Q, Z) a此时，你并不是没有选择，像作者说的那样，跳出去吧~
# m, e) u! N, \4 h5 ^3 C: V: N例如去泡一杯咖啡，
然后来一波这样的操作：

0 {$ o$ c4 p8 Y
• 逛网购平台
  
• 看歌词
  1 l2 |' n! w: X2 U7 F+ \
• 看电影或电视剧
  
• 跟着综艺节目学文案
  " f5 l3 S& s4 O2 T& }
• 看同行成功文案
  6 ~/ j  u8 C" I$ Q9 c' r4 D$ @% ]
• 去跟销售员聊聊吧
  

接着 ，你就会发现，宕机的大脑又重启了，你找到了灵感的源泉！
$ `0 |- j% p4 F  [% H- U/ \' i亲测有效，推荐给有需要的你。
6 {* J- U$ `5 J' u! Y' O1 |5 r所见所得皆是素材，从模仿借鉴开始，你可以走上快速成长的文案之路。
0 Q" h. A: f' v更可贵的是，在书的最后，作者还用两个章节分享了一个文案人的进化和自省。
3 r+ _: l$ I" y6 `从文案人的个人职业规划出发，分析文案人未来的发展方向，解读了文案人经常会遇到的痛点和困惑，解决文案从业者的焦虑。
整本书看下来，发现这本书最大的特色是：以销售结果为导向，还原文案的商业价值，以策略指导文案，让文案为结果负责，让文案直接产生转化率。
它还非常适合初创公司的老板、销售人员、自由职业者、互联网营销人员看。
“ 文案里藏着你的”钱途“。
1 R( d5 C5 U! q0 A; A” 五星推荐。
用你的点击给我评分吧，“阅读原文”等着你~
. |8 r0 i2 I0 A* V! F$ A
来源：http://www.yidianzixun.com/article/0LbaRhkD
) d2 a# p, I3 H/ F免责声明：如果侵犯了您的权益，请联系站长，我们会及时删除侵权内容，谢谢合作！