《文案爆炸》：让产品卖爆，让订单增值

xiexueqiao

秋叶团队内部最近在玩一个【交换读书】的游戏。
% G$ o0 X! I+ T- p- B/ W每个人每周推荐一本书，将书名写在纸条上。

大家抽签决定自己本周读哪本书，抽到哪本读哪本。
( T$ z5 [% t& f9 C# m. f: v9 X一周内读完，同时写一篇书评文章。
/ K" @6 a, q/ Q" y; q3 S2 i3 U- MHi，大家好，我是圣代。这周我抽到的是佳少推荐的《文案爆炸》。
8 }+ d+ b9 X2 Z佳少推荐这本书的原话是：想做好新媒体运营，写作是核心竞争力。

& ^* f) f/ C# w+ L5 z翻开看了一下目录，发现特别有料！
" W& ~) E& z2 f* \+ h1 w悄悄剧透一下：
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# `$ z; K! a/ F2 p6 @身为一个文案小白， 感觉找到了一个资深文案老司机，开心~
5 Q) H$ a/ I7 l; l6 r$ _- H6 R带着兴奋和求知若渴，我在周末读完了这本书。

01
原以为这是一个“字典式”的 工具书，没想到作者却从头到尾都引导你思考一个问题：学文案，到底是在学什么？
1 y* G) r3 T9 [/ n6 k2 w. |6 Q
5 `4 b6 Y! u2 L7 B% `不是步骤，不是句式，
是这些表象后面的商业逻辑和思考路径。
” 原来，作者谈论的文案并不是我以为的文案。有了这个意识以后，才感觉开始有了学习的方向，也顿时理解了佳少推荐这本书的用意。
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% L$ K9 z0 ]2 A找到方向，立即行动。

02
刚接触新媒体运营，最迫切需要掌握的技能是社群、朋友圈、微信公众号的文案写作。
书中列举了很多实操案例，例如：
! R3 T0 g! O( F! q+ c
, ]8 G. y  m0 k& J# n2 m
这不正是我需要的吗？研究过跟我的工作相关几个案例后，我试着把之前写的内容修改了一下，效果马上就有了对比。
- i5 J& C) N7 X5 G3 U0 v之前，我介绍“秋叶书友会”是这样的：

- `- N' P' s7 g" B' a! [5 p* S练习以后是这样的：
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: J9 j) o' u# h. Z- r0 p+ ?0 M
) U  i- M9 ?$ c/ T, M真是不必不知道，一比吓一跳，原来以前的我这么无聊……（捂脸）
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( l; Z- p3 e- e9 R8 M8 t6 o+ A- U为什么你的文案把自己都感动哭了，用户为什么依然不买账？
作者说：一切营销都与洞察有关。
世界变化太快，很多营销人都在焦虑——焦虑这一代的用户跟以前太不一样了，一些上了年纪的老板也说，真是越来越不懂年轻人了，这样会不会就要被时代淘汰了？
& f" u: C" x4 ~0 H每一代的用户都有特定的时代标签，但人性中固有的一些特点，本质上都是一样的：

• 用户只关心自己
  
• 用户喜欢被赞美
  
• 用户渴望被重视
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来，大家自我感受下，看是不是这样～
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• 这个年代，大家都喜欢做自己，因为别人都有人做了。
  " p: d' N( l! v) H3 i0 d  w' |% ~
• 这个年达，大家都喜欢被赞、被夸。
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• 这个年代，不管你是大牛还是粉丝，大家都喜欢被关注、被认真对待。
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好，抓住这三个点并将其巧妙利用，基本就能达成说服效果促成消费了。
例如大家天天都在用，越来越离不开的！手机！
/ J4 g' Z; p, ~3 u从前的手机广告，主打“处理器、内存、性能”，结果发现女性选手只有一个标准：好看！
" S9 ]8 H/ h3 i  w( s9 p1 Y手机的性能有多好，技术有多先进，都难以打动女性用户，因为她们只关心手机能不能拍照更美，能不能让她们得到更多赞美。
& J! m( M4 w$ s. W8 p还是OPPO比较了解女性：前置2000万，照亮你的美。
后来其他的品牌争相模仿，小米6的广告也改成了：变焦双摄，拍人更美。
04
6 Y3 s0 p* E7 i1 q; K4 R( y但凡需要“写”的操作，大部分人最常遇到的情况是：词穷。
这也是我们一些书友们在群里讨论的比较多的一个问题。
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2 f+ C3 V# @& ?! |6 S4 A我自己也深有体会，确实，当被词穷困顿住的时候，冥思苦想、绞尽脑汁、搜肠刮肚等操作均无济于事，还会有深深的无助感。
此时，你并不是没有选择，像作者说的那样，跳出去吧~
8 S. Y% {- G8 ^/ ?- w5 o例如去泡一杯咖啡，
! D6 i6 n8 `& J8 g3 B然后来一波这样的操作：
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• 逛网购平台
  
• 看歌词
  
• 看电影或电视剧
  
• 跟着综艺节目学文案
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• 看同行成功文案
  
• 去跟销售员聊聊吧
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接着 ，你就会发现，宕机的大脑又重启了，你找到了灵感的源泉！
8 g8 W  x# e# D亲测有效，推荐给有需要的你。
5 r0 _9 D9 j5 ]- W& p所见所得皆是素材，从模仿借鉴开始，你可以走上快速成长的文案之路。
更可贵的是，在书的最后，作者还用两个章节分享了一个文案人的进化和自省。
, W$ E  Z! s* O- I' ~从文案人的个人职业规划出发，分析文案人未来的发展方向，解读了文案人经常会遇到的痛点和困惑，解决文案从业者的焦虑。
整本书看下来，发现这本书最大的特色是：以销售结果为导向，还原文案的商业价值，以策略指导文案，让文案为结果负责，让文案直接产生转化率。
' }! I- n2 w/ a5 n8 z; E它还非常适合初创公司的老板、销售人员、自由职业者、互联网营销人员看。
9 `  s* Z! O9 X8 N7 C* v$ m“ 文案里藏着你的”钱途“。
% _% l' `- ~! l& H/ @0 |” 五星推荐。
0 |5 }& H$ C) ^2 O4 {用你的点击给我评分吧，“阅读原文”等着你~
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# e& R# v" W" F& M8 D& [来源：http://www.yidianzixun.com/article/0LbaRhkD
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