《绝世千金》分账票房破5000万!分账剧王是如何诞生的?

chaooren

! c* |$ C3 d+ b# K, S- O$ P

. Q8 q7 G$ c! w0 s/ ^' {4 ^7 w继上线4天分账金额过千万，10天破2000万，27天超3000万后，由酷影传媒、龙果映画、映美传媒出品，映美传媒营销的古装乙女剧《绝世千金》的分账票房再创新高。8月8日，该剧分账票房正式突破5000万，成为当之无愧的分账剧王。
1 J* H4 @; y, \; ` 
* Z- A9 [  f! a- D, h' L% H
0 |2 L# K) E+ \( b, c
自2016年爱奇艺率先推出网剧分账模式以来，分账网剧迅速发展，《绝世千金》的成功则为其具备的市场潜力提供了强有力的佐证。如今，爱奇艺会员数已突破1.005亿，中国视频付费市场进入“亿级”会员时代，更是为分账剧带来新的机遇。
/ T, s; b; g" R" F4 ~
 
! l, r, u& ^( A$ `8月22日，爱奇艺戏剧中心总经理李莉，映美传媒联合创始人、COO高锐，酷影传媒创始人/CEO、《绝世千金》总制片人/总编剧王天楚，剧中人物柳修文的饰演者方逸伦，集体做客金鲛分享会（第9期），共同分享了分账剧的新机遇和新玩法。


% T5 S5 e" b) @& ~" Q: m+ ^

▲《绝世千金》四位主创做客金鲛分享会

. g) F* ^) R" @" z+ E1 R+ [
3 d$ k6 \) O) O6 f; h

! Z7 M/ ~2 s/ J0 |- M7 ^- f评判分账剧的三大关键元素

5 D  M' E; P4 N% H. [; W0 }
分账剧是片方由只对平台负责的2B模式，变成用户付费分账的2C模式，片方与平台方则根据用户的点击量进行分成，这意味着剧集的有效点击量越高，片方获取的回报就越高。
  Y" D% h! @8 ~* W
 
2 v& R0 g4 T8 D' w正是基于这样的模式，内容决定立项与合作。对于平台方来说，常规是成片合作，以《绝世千金》为例，爱奇艺是在已经拿到成片，进行评估之后，确定了与片方的合作。
 


▲李莉
3 _; F$ U, I- X2 b& t( m

从今年开始，平台从剧本阶段开始介入，建立了剧本评估服务体系，以服务的形态来为合作方评估前期剧本，把握其审核风险，反馈剧本建议，剧本表现优秀的平台方会签约合作意向书（即合作备忘录），并于平台官方渠道发布具体签约项目。评估的前提是需要片方提供至少前三集的分集剧本。


' @, M+ n# x: v  U# c至于具体的评判标准，李莉重点列举了作品应该具备的三个关键元素：第一，年轻受众的喜爱是一个基础；第二，题材、内容要有创新性；第三，制作水平要有诚意有保证。
* W6 y  d8 C- P# Y9 }
% I, g; Y: s' ^- M6 b( A 
+ `- x  r" E+ i8 r* u事实上，不仅平台方有自己的一套评估系统，片方自身也会对项目、作品进行内部评估。除了专业的评估，由于分账剧是完全2C的，所以让合适的群体去做判断，也是关键的一步。
# F/ k" F3 }% k1 h

0 r2 C- F. U, t+ s

7 V$ Y0 [4 {( Y1 p0 u/ k▲高锐


1 {# I) S" ?" o& Q
关于《绝世千金》的评估经历，高锐在现场分享时表示，“《绝世千金》的目标用户是有‘少女心’的观众，所以我叫了公司里所有的90后的小姑娘一起观看这部剧，结束后大家一起分享感受，表达自己是否有将其分享给别人的欲望。同时，每个人都会填写一张打分表，大家在看完片子后会写上关于它的槽点，最喜欢的地方和最不喜欢的地方，等等。”
( i* V* F% _+ M& O( ~7 `' M


这一张小小的打分表所反映出的信息，就能够帮助片方对作品与其目标受众的适配度有一个初步的判断。高锐也坦言，自己可能完全不是该剧的受众，但通过与90后观众的沟通，他对作品做出了基本而准确的判断。


2 p- Z- b+ F, N" I1 Q% c
▲金鲛分享会现场
) }% N" m% g1 @: C
& G/ h$ T/ {9 |! `0 [3 l$ @! C
担纲该剧总制片人/总编剧的王天楚则表示，他们早期做这个项目的时候，就是冲着它可以在2C的市场上给观众看，而分账票房屡创新高，除了幸运，也离不开各方的努力，更重要的是《绝世千金》经受住了市场以及C端用户的考验。

5 U% q- I3 W5 W6 D

, y) @9 L1 ]! J% ?& }$ i) D
* y2 c2 A) m! K' i- H3 f* y  J5 q3 k五个大招成就新分账剧王
2 P1 ]7 f3 @0 P( j  S
9 B* }; b+ U1 g2 A5 z2 Y3 \
' A8 _+ F' e8 v! p每一部爆款诞生的背后，都是由好的内容，好的平台，以及好的运作团队共同成就的，《绝世千金》也不例外。分享会上，李莉、高锐与王天楚分别从这三个方面，总结了《绝世千金》成为分账剧王的五大秘笈。

1 {! k, R5 Q. U. d: s4 X
: w3 ?- s- P0 K1 q①满足目标用户情感需求

. E- K# E( E, z" Y$ u& U) K, m
《绝世千金》一位女主四位男主的设定，本身就具有创新性，尤其是四位男性角色个性鲜明，霸道傲娇、嘴硬心软的钟无寐，冷酷隐忍、对女主儒雅体贴的柳修文，看似花心、实则深情的江轩宇，以及默默守护女主的清冷剑侠花应迟。这几个角色设定囊括了几乎所有女性对于男性的向往，更能打动女性受众，满足她们的情感需求。《绝世千金》与目标用户，也就是有“少女心”的观众的情感共鸣，是其成功的重要元素之一。

8 O$ n5 z% U/ s2 e5 |
1 x8 P" ?* o* c3 ^3 N, j
; R7 ^7 `3 N; v% m. j9 {1 {
) j9 r9 y4 C, i. X8 }, X▲王天楚

! [) Q# `! N9 r: `7 V
9 R0 S1 w0 ]9 [$ K3 q: K+ Q  \5 N  g
②剧情没有废戏
4 y& v9 f) ]3 N+ @- w+ p# s

从二次元到三次元，在《绝世千金》创作过程中，需要填补游戏剧情的一些漏洞、空缺，但又要把原有的一些东西保留在每一场戏中，总的来说，就是取其精华，去其糟粕。作为总编剧，王天楚在创作时就提出了要求：没有一场戏是茶话会，让角色进行无关紧要的聊天，而是反复打磨台词，以最精炼的语言交代出重要的信息。因此，剧中人物剧情的推动、台词的节奏都非常快，没有废戏，某些场次还会用潜台词的方式在写人物之间的深层互动。
 
# A. @! l9 X0 y) H0 Z1 k& W③演员与角色贴近，演技到位
: N! F# A6 A" K  C/ D

6 J4 J5 M. N6 e( w8 L- |《绝世千金》改编自橙光人气游戏，每一个角色都有自己的例绘（类似二次元的手绘人像）。因此，在演员的选择上，一定要考虑是否满足游戏粉丝对人物形象的想象，并尽力去贴近角色。以饰演柳修文的方逸伦为例，柳修文是儒雅型，而方逸伦的长相和整体的气质既贴合角色，也与其他男性演员产生区分，呈现出了他不同的性格特点。

( G5 [+ I! j( K+ |
( [! G/ `0 t1 p5 _1 {# U; c% V! S
▲方逸伦

话剧导演出身的王天楚，对演员演技的要求也是很高，甚至达到了苛刻的程度。在选择演员时，也要求几位年轻演员能够钻研角色，将身心融入角色中。基于演员与角色间本有的匹配度以及他们自身的认真和努力，最终呈现的表演是到位的，从他们的眼神和状态中，观众能够读到角色的情感。


0 ?5 z" w( X2 P3 R* x2 f) Y1 d④精准营销，满足用户少女心
! @6 D( a7 M! l* e- }0 D% K- z% k

针对有少女心的用户，映美传媒为《绝世千金》制定一整套精准的营销策略，渠道选择上覆盖到了众多女性受众平台，比如抖音、小红书、美柚，以及针对女性用户的小说网站等等。在高锐看来，游戏粉在成为剧集舆论第一道推手之后，这些平台的用户就成为了《绝世千金》舆论的新生者，自然也就成为了舆论传播的第二道推手。
6 x- J  `7 }. y& V- ~" i/ j 
▲金鲛分享会现场
$ b& }2 ^9 l( k4 d

6 _. `0 Q1 C" |, j# P% K- V
) G" a( S: F' R# d7 y7 _" d⑤利用排播模式，引导话题发酵
# @1 }! n2 j# r4 V4 X6 l
$ Z7 z/ v9 Z/ v/ n
. ^7 t: q' e* U9 p. v9 r6 K《绝世千金》是会员优先看全集，每周转免的排播模式，既可以在上线后快速引爆播放热度，符合年轻群体“爆肝追剧”的习惯，迅速形成热度、释放口碑形成二次传播；又可以保证剧集长期持续的讨论度，为剧中的亮点、细节留足发酵的时间， 形成集中讨论的话题，与观众形成良好的互动。
' Y, o* o' I) Z7 B$ _

 

1 v$ e2 I8 Q6 l' m; [6 _新机遇下分账剧四大优势

! `4 K4 s) _" n! W7 W. e5 |5 g3 B随着中国视频付费市场进入“亿级”会员时代，在平台的支持下，越来越多的影视公司入局分账剧市场。在这次金鲛分享会上，还分享了分账剧在新机遇下的四大取胜之匙。

/ J0 H% E6 G% B- J
: v6 k& B# r4 F4 t9 G% e! t①2C推动，对用户负责
8 Q2 d4 \+ G  D( ^$ O: ]0 h" H+ o
: j! y' u+ v: Q4 s
9 c! F# Y3 X2 y' Q( x2C衍生出来的是票房透明化，以观众的观看量来决定收入的多少，这也对内容生产者提出了很高的要求。对此平台方给予了较为宽松的创作空间以及创作自由度。在这样的环境下，创作者也就可以慢慢的沉淀下来，优质佳作的出现将更有可能。
4 U/ [8 E0 q1 J' D$ x
: }) s& e& J3 ^- H" b6 M
+ i& u& U9 ?5 Q; s
7 I+ M' O: W) S) y8 ?5 U
▲金鲛分享会现场


②节奏快，提升精良度

  u5 L0 `( m2 U4 \6 E6 U$ a
' n+ H( z3 D/ j5 H1 r分账剧要求作品节奏紧凑，内容去水。“注水剧就是本来30集剧的钱，你做成了60集，你确实是省出了30集的钱。但是对于一个分账剧来说，如果观众第一集看不下去就不会看第二集，第一季看不下去就不会看第二季。所以在某种程度上来说是倒逼制作方在制作上更精良，将水分压缩到最小，不断地精益求精。”高锐说道。
# R2 g3 E+ C; H7 N( X7 O7 V$ _ 
% ]5 E9 ]  i; ~) S③周期短，品质要求高
- p2 U* A7 ~& u  u) v& \' {

现在分账剧的回款是按自然季度结算，因此资金回款快。比较成熟的分账剧制作方，从策划到剧本到开拍，再到收回成本，一年以内完成整个过程是非常有可能的。这就要求项目的类型要格外的突出、核心的内容要吸睛有特点，同时，也可以让没有完全被观众熟知的、有潜力的好演员有一个展示自己的可能性。
; R: u. A& n. o' L4 d 
0 b5 l3 E5 ?/ K, v2 z& a, Q% `. M$ e▲金鲛分享会现场

: _, b0 o' f, b" {7 ^  t
④分工明确
; V- z5 q4 o9 B9 W- N; Y  u
# `; _4 |6 p9 _/ T
. X! c0 Z4 E  e: I对于分账剧来说，平台方和片方是一种合作关系，而不是单纯的甲方和乙方，这种合作的关系不仅有利于各方的工作顺利进展，还对于整个行业和市场有重要意义。对于片方而言，项目前期付费和后期分账也许是很小的改变，但这种小小的改变，也许最符合市场的潮流。
7 D( G8 I; R) y( I
+ Z; ]  o* E: |3 |9 U5 l/ V6 }9 f

$ j; e$ E0 K# s! Q" C
THE  END
3 M% G" w, W- s. Z+ Y) i

金鲛分享会
% R0 I4 z7 i6 r3 S《大宋少年志》×伊峥×王飞×闫肃
' A9 m8 V5 u% F+ c. Q《无主之城》×戴莹×李亚平×徐速×许龄月×代旭
( n  K9 {; h% y; q: |3 D: K《长安十二时辰》×梁超×王鹤润
《动物管理局》×毛妮×常洪松×金哲勇
( J. S, x( e; y( q! _1 n《如果可以这样爱》×张静丨《地久天长》×刘璇
  c' N8 O4 l. T《新白娘子传奇》×戴莹丨《倩女幽魂》×刘朝晖

7 O" j: H; `. O6 k
0 Q1 N& X$ M& Z2 L8 l4 p" x大咖专访
% z' Q: l7 \- U* o) C8 ]- S黄晓明×《烈火英雄》丨杨晓培×《全职高手》
蜀客×《春花秋月》丨俞白眉×《银河补习班》
曹盾×《长安十二时辰》丨束焕×《鼠胆英雄》
戴莹×《破冰行动》丨王小帅×《地久天长》
姚晓峰×《带着爸爸去留学》丨庄文强×《无双》
' J2 I: ]4 @0 g) g  a8 U李少红×《妈阁是座城》丨李欢×《东宫》
4 O  _# ~) m% M1 S" W/ Y* s郭帆×《流浪地球》丨宁浩×《疯狂的外星人》
7 U  E8 t, g6 S5 Y+ t 
侯鸿亮丨樊路远丨宋歌丨刘瑞芳丨吴妍妍
贾樟柯丨饶晓志丨陈赫丨王子文丨郭京飞

陈祉希丨李雪丨唐旭丨周冬雨丨王劲松丨王倦
4 X0 C$ Q& n# A. j% H* h
董璇丨吴俊余丨代旭丨刘奕君丨王小枪丨许龄月
+ u8 V. O: I1 u. G9 I
' [7 m2 B5 v# K, v9 B; F


! g& L" S* C; Z1 \* N4 E来源：http://mp.weixin.qq.com/s?src=11&timestamp=1567060203&ver=1819&signature=lH-3eQjK6nMaLrgXfMdZezwZqI5uCkM0T55vkm8Q6NspP7TBH-fOFKCeEQDFijY3JTRRAWRy9BSfQY*dGWsw-n5XbFI0i5MKy5k4m0Rn32DbJw7zfaGjfbSYvbV4PmUG&new=1
免责声明：如果侵犯了您的权益，请联系站长，我们会及时删除侵权内容，谢谢合作！