他把小小插座卖到几十亿，捧红法兰琳卡，炒热东阿阿胶，真正会销售的人到底有多厉害？

levin2008

什么你不断投入资金与人力，却总达不到理想的宣传效果？
9 y8 q+ k  C' f8 w8 N为什么你的产品远优于竞争对手，最终成交量却比不上别人？
( |2 J& h9 `( d; b为什么你为事业日夜拼搏奋斗，却依然无法突破瓶颈？
......

因为你缺少“销售思维”！
我们来到这个世界上，如果你并不是家世显赫，也不像公子哥那样一出生就含着金钥匙，家里财富八代也花不完。

  ^( O9 N; w1 e4 V5 D* h$ Z如果你只是普通人，那你一定要学习营销。
香港的李嘉诚、格力的董明珠、嘀嘀的程维，都是靠着做销售一步步起来的....
高超销售能力甚至可以改变一个人的命运，它让你逆袭有道，从屌丝变成成功人，从穷人变成有钱人，从有钱人变成富人，从富人变成有影响力的富人。
6 @7 X4 {  F. `1 j
, @$ Z8 B, l4 @+ c4 W: |; p0 H但销售又同样是一份不断被客户打击和拒绝的工作：

! m' E: I! a  y& a

! @. Z+ _* M6 k7 V1 t
• 你的一句“您好，有兴趣……”还没说完，客户已经摇头摆手，一走了之。
  ' I8 n! `0 M) n0 \; G- H8 d
• 客户进了门，无视你问的：“请问您需要些什么？”晃悠了一圈，两手空空又出了门；
  0 {/ t, I% K; _) B$ l
• 眼看隔壁同事销售冠军拿下丰厚的提成，而自己却可怜巴巴的只有底薪。
  

销售真的有那么难吗？
2 |* {4 {4 G, Y% n, W( B中国营销届实战派大咖路长全老师说：“销售不难，难的是营销策略。”
01
' f( x1 Z/ G: _+ y谁是路长全
+ q2 S2 w" }  U' p. H, I5 W, z7 F4 p你一定在好奇路长全凭什么敢叫做“营销泰斗”？

1 c; p& \. i7 m+ A& h& X& {; N! I) i* a路长全是中国营销教父级人物，清华大学、北京大学、海尔商学院等客座教授。
曾任伊利集团、远大集团、跨国公司等大中型企业集团高管。
6 R) E$ u6 c) F1 z$ B上千家成功企业的幕后导师，据统计，10%中国500强企业获得过他的指导，被他直接指导过的企业年度GDP达到1.5万亿。

也许你没有听说过他的名字，但他所指导过的品牌却影响着你生活的方方面面。
  m1 K+ |- s* v1 o% @1 C你炒菜用的鲁花花生油，护肤用的法兰琳卡，家里用的公牛插座，时尚家居红星美凯龙，喝的美酒洋河蓝色经典，养生用的东阿阿胶。都是经过他手营销的产品！
从1990年起，路长全就开始参加中国市场营销实践。
3 `: _: s# Q0 S4 W从最基层的营销代表做起，历经营销主管、营销经理、营销总监、营销副总、总裁等职务，直至参与并指导中国大中型企业、跨国公司的营销变革、企业重组等工作。
路长全“品牌两极法则”在纽约时代广场大屏展播
% w/ o2 y# p1 [+ O
' ?3 H+ z* B- N9 V8 G, ?7 _7 N2 J路长全被誉为中国营销界罕有的思想家和实践家，在中国企业界享有极高声誉和威望。
$ O- A5 D1 X8 S2 G+ ?提出了著名的"骆驼与兔子"管理学说，创建了"切割营销"、"品牌两极法则"、"章鱼商业模式"等著名理论，指导众多企业走向成功。
" U9 D5 E/ n& H3 H# R" s- Q他的书都是营销人必读的经典著作
  I9 y* B& }+ u( y- o他说：“营销不仅是一种职业，人生处处皆营销，你可以白手起家，但不能手无寸铁。而营销，就是你闯荡江湖的武器，市场，就是你的战场。”
& D: g! N  _7 Y# G8 o# R过去10年，他就像《笑傲江湖》里潜居华山的风清扬，只在清华北大总裁班授课。
% M# H. O; `1 k6 B! s  Z2 H路长全老师说：
. M5 U$ t. q3 o经常有客户抱怨，行业如何如何不好，市场如何如何糟糕，所以企业永远做不大。那么，我们来看看2009年中国插座的市场状况：
/ K! @1 q4 h: C+ B/ z* i) _7 A● 市场容量120亿，对于4亿家庭来讲，每家每年消费30元，你不能说大吧？
5 M& u2 [2 O7 N: i* T* ]  U+ Q1 r● 八年过去了，今天市场也只有140亿，你不能说增长快吧？
● 公牛所在的宁波慈溪有上百家插座企业，全国有上千家，你不能说竞争不激烈吧？
● 公牛的零售价大多在25元-100元，可是很多小企业只卖5-10元，你不能说不乱吧？
! @- I4 X0 @7 L% j如果你拿到这样一手牌，你会坚持做品牌吗？
中国的营销大王路长全老师想告诉大家：没有不好的行业，只有不好的营销。
根据2018年9月28日，公牛集团递交的上市材料，2015年至2018年一季度，公牛集团净利润分别约为10亿元、14.07亿元、12.85亿元、3.86亿元，平均每月净赚1个亿！
0 e  K; t9 x: M8 g; w公牛插座，一个小行业大营销的案例。教你从品牌、渠道、传播，三个维度全面突破！
02
品牌价值如何定义？
公牛插座凭什么比普通插座贵3倍？
+ ]: A. ^6 |3 P公牛的阮总说：“我们外壳材料好，我们用的全是新黄铜，还有我们连接线里面比别人多一根铜丝。”
对但是又不对。这是一个误区，我们总习惯于跟消费者说：我们的材料好、用料足、真材实料。

我们不是做加工材料的，我们应该沟通产品的价值，比如你可以说今年的门是5A级防护门，或者说今年的门更坚固，可以多用5年。
那么我们如何找到公牛的差异化价值？
你想过下面这些问题吗？
● 为什么家里的插座更多是男人买？
● 为什么插座总是被放到一个角落里？
$ G) F$ ~' K, q' t- f1 u● 为什么家人打扫卫生很少打扫插座附近？
+ C8 \, E' [! s/ ~& r. x因为：害怕！

所以插座的痛点是：不安全。
那么，公牛是否能解决这个痛点呢？
阮总说：公牛的外壳材料好，抗阻燃工程材料。
所以我们定义为：第一重防护甲——双向阻燃外壳，650度高温防火！

阮总说：公牛用的全是新黄铜，插拔有弹性。
, x+ }5 A& B: o- e- ^  d所以我们定义为：第二重防护甲——强劲弹性，5000次插拔不松动。
阮总说：公牛的连接线里面比别人多一根铜丝。
6 ?% W9 @8 N; j* K! E' y* l所以我们定义为：第三重防护甲——低阻减热，长时间通电不发热。
这样我们就把公牛直接定位为：公牛安全插座。
; E6 J/ C9 [8 F; n, ?+ \0 }安全插座的支撑点就是：三重防护甲 安全+++
安全的最终利益是什么？保护电器，保护人。
6 l9 N* C0 L# l8 A) I, X到此，就把公牛的产品价值跟消费者沟通清楚了。
03
5 w( X5 d) w% d) g, a渠道如何搭建？
插座营销最难的是渠道。
2000亿的饮料无非就是通过餐饮、超市、小店三个主渠道卖。
3 A8 p  u- x; k. H3 B5 v5 r9 k可是120亿的小插座却散落在各种终端和批发市场里面：五金店、灯具店、电器城、家电城、电子城、办公用品专卖店、百货店、大超市、小卖部、还有淘宝、天猫、京东......
到处都有插座，这可能是迄今为止，市场最小，终端最分散的品类之一。
$ A) C# q+ _$ E0 ?, O" x如何归零为整？
用快消品的方式销售慢消品，才能远远把对手甩在后面。取消省代，城市设立经销商，变坐商为行商，深度分销到各种终端。
4 @8 @8 _9 i+ n- z; F) b1 K! O听起来很容易，但真正行动是很难的，毕竟这些老经销商跟随公牛这么多年，你要取缔他，他可能会罢工。怎么办？
说服阮总从北京和山东试点，北京从一个经销商变成14个分销商，为各种零售终端去配送。当年，北京和山东都实现销售翻一番。这样企业才有了信心，随后三年搭建完成了全国深度分销服务体系。
) {4 R4 R1 }+ E4 x- A, i+ H1 ^' I路老师说：品牌为王，渠道王中王。品牌如果是宣传的活儿，渠道就是交际的活儿。品牌是让人乐得买，渠道是让人乐得卖。
  B$ |8 A$ F2 _& i9 ]* m. R& S品牌有了、渠道有了，最后说说传播。
04
# H! n+ ]8 Z* n1 o' `7 }  R传播如何突破？
7 [: t+ {: ?4 {% o中国许多企业，一般都会请个策划公司提炼提炼卖点，创意一个广告语，设计一个Logo和一本画册，在路老师看来，这最多是解决了品牌价值沟通的内容。
/ E! l3 c2 w6 ~$ n* L谈起渠道营销，就觉得很纠结，也不知道如何下手；谈起品牌传播，就会更纠结，害怕有风险。
当时路老师给公牛定的传播策略是：顶天立地！
) l0 R( r3 P+ @; e1 m什么意思？
( |3 a- S  L2 y4 r● 央视300万树立第一形象：顶天！
$ u" N  ]% F+ b6 L( p/ ?● 终端投放1万个店招，立地！
+ H. S: j7 d( w- g! W1万个店招设计示意图
总共投放只花费了1050万传播费用，这对于当年已有5亿销售规模的公牛来说，真的很少。
但是，企业从生产推销到品牌营销，这一步太难了，就和让企业家去蹦极是一样的，尽管他也认为是安全的，但他就是不敢跳。
$ h. R$ @: @- `% ~) z; F! ^- k所以到真要拍广告片的时候，阮总就犹豫了。作为营销咨询师，路老师不仅要告诉企业正确的方向，还要考虑到企业家的心理承受能力。
3 k0 p: k% w' v& l0 h“阮总，我用三维动画，帮你做一个最低成本的广告片吧，只需要15万，而且是成本报价，不赚你一份差价。”
- V2 w) w+ H6 ~3 J* G  B阮总听到这么低的支出，犹豫了一下就说：好！这就是2010年在央视播放时间很短的一个10秒公告篇，形式类似于公益广告。
● 第一个情景：一个老式的排插漏电起火，后来整个楼房都着火了。
* z8 }7 W3 _! P& o; t: ?● 画外音是：电器火灾猛如虎。
● 第二个情景：一个精致的公牛插座飞入画面，一只女性的手从容地将电接头插入公牛插座的插孔里，这时整个城市都亮了。
● 画外音是：请用公牛安全插座！保护电器、保护人。
很简单吧！?
" F4 V- ?7 }) S6 g9 e3 i) K因为想复杂，也没有费用啊！
什么叫传播策略？就是选择最合适的方式。
0 y5 g/ Z6 W8 ?, O什么叫传播战术？就是一指禅，集中所有力量，持续作用于一点，把它击穿！
05
3 I4 [0 F1 F, J; B, U# g7 A营销，跟谁学？
$ X3 B- W/ T8 i' d2 I4 `过去10年，路长全老师只在清华北大总裁班授课，今天他把清华北大的课堂内容搬到了线上，在创业邦和大家分享 ——
& ?% g, c1 p  L5 X# r* N. l● 你会明白：营销是我们普通人突破竞争、改变命运的战略性知识！
● 你会坚信：没有哪一个品牌强大到不能被挑战，也没有哪一个企业弱小到不能去竞争！
  T8 P' X6 X( M' M● 你会理解：什么叫战略——大处要壮阔，小处要锋利！不做第一，就做唯一！
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& h# a1 v7 ^# ], f( P9 p课程主题
《路长全：教你逆袭人生的营销大师课——人人必备营销学》
" q6 p; \- D. U6 `2 c: K7 m课程大纲
5 Y( w3 r9 ~& r% x; H; L第一模块：摸透规律
& n  O! _9 h1 {' `: H
第1课 人生就是一个字：卖

  ]" @1 x" j% X! @# l第2课 为什么说营销是每个人终身从事的事业
( k, e. d6 Z* i4 Z* D9 c第3课 干大事，不加“水分”是不行的
第4课 互联网究竟是什么鬼
/ V8 b( S7 M! K第5课 穷人把钱当命，富人把钱当什么
' h: K/ X& J, v第6课 穷人关注所有权，富人关注什么？
% S2 e7 X6 K+ z3 _9 ]; J/ Y1 Y7 G第7课 为什么美女都不是嫁给了绅士？
- U3 C/ M( b; R* }第8课 搞定自己就能搞定外界
% C; M; N* w# _第9课 聪明和智慧的不同
第10课 财散人聚是灵药吗？
第二模块：定位卖点
第11课 为什么男孩不能“穷养”
第12课 你会写简历吗？
第13课 一个枕头怎么卖到几个亿？
第14课 一升杯子如何装两升水
第15课 10次敲门9次拒，是挫折还是成功？
第16课 乔布斯为何不让自己的孩子玩iPad
第17课 人拼死都要脱离社会底层 产品拼死都要摆脱低价
第三模块：激活财富基因
6 w) w# L9 j0 P2 D) B第21课 营销、促销、公关到底有什么不同
第22课 你饭都不会吃，你还想升职？
第23课 什么叫下级的“3多3少”原则
8 k' _) t* I/ g1 {$ b  d/ C0 C第24课 道家 儒家 法家 是如何切割人群的
* K/ o& I" S, ~, f$ W( `' k0 x第25课 什么叫学习的137法则
2 r" e) D8 C. n) y; T& k第26课 什么叫“1/2切割大营销”？
第27课 真正厉害的人都是控制情绪的高手
) V; ~" n- a5 A9 N$ ]! a' u第四模块：跨界整合
; z0 O0 ]0 m, y0 j1 i
$ B: T4 k% c+ F4 b8 m" w/ n3 g) Q+ T第31课 竞争的核心机理：不是更好，那是什么？
! F" S9 }; f/ h, z% @$ B第32课 房子上涨背后的伟大原理
2 `7 M- l7 Y' B4 Z第33课 孩子说，”妈妈我也要住大房子”，你怎么回答
第34课 为什么卖的好的产品，往往不是品质最好的产品
第35课 马云、特朗普、陈克明是如何逆袭成功的
第36课 故事：为特定目的而故意制造的事件
& @" i- W. r( x9 k第37课 恋爱营销学：我给女博士的3个营销建议
0 }2 X: \7 d5 P4 o; |  w0 D3 G9 L第38课 沟通方式变化导致人类协作模式大重构
1 X$ Z6 @! p: g) _  D4 ]" f第39课 为什么要和大20岁的人合作？
% Y3 H3 q: t* a& ~第40课 做有价值的事情，交往有价值的人
, B7 p8 o  v& d0 ], Y适合谁听
想打造品牌的企业家，想突破瓶颈的中高层，
7 ~) u* ^1 u* C$ F* \2 z# Y# J想获取财富的生意人，想提升技能的营销人，
想事业成功的创业者，想实现梦想的大学生，
......
一切热爱营销，想用营销改变生活，改变现状的伙伴们！
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注意
# ^1 H  T1 F8 [0 _  t4 ^) c3 P
由于服务精力有限，限额200人
* D: F& `5 D# e3 N; r9 a! _错过在等一年

  R0 e# Y  e# j机会仅此一次
3 H& E% M7 H7 @" M/ f  r3 v. \1 q3 _4 `其他问题Q&A
9 g+ B1 T( s9 h/ {! X  T0 f# dQ.购买后就马上可以学习吗？
A：是的，购买后马上可以学习。随时学习，课程学习不限时间、不限次数。课程共40个课时，该课程为虚拟商品，暂不支持退款，请做好死磕自己的准备后再做购买决策。
% j5 \* d# N* B6 F$ e) PQ.购买后如何开始学习？
2 \# C2 G1 Q, f( p* P5 WA：方法1【推荐】：搜索关注微信服务号“创业邦星际学院”，在右下角菜单“我的课程”中能查看到你购买过的所有课程，打开课程随时学习；

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来源：http://www.yidianzixun.com/article/0LjbzCQv
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