他把小小插座卖到几十亿，捧红法兰琳卡，炒热东阿阿胶，真正会销售的人到底有多厉害？

levin2008

什么你不断投入资金与人力，却总达不到理想的宣传效果？
0 e0 B; ]8 A; n为什么你的产品远优于竞争对手，最终成交量却比不上别人？
为什么你为事业日夜拼搏奋斗，却依然无法突破瓶颈？
......
8 g6 I. [# y) C

因为你缺少“销售思维”！
% P4 U" o' ^! w" h我们来到这个世界上，如果你并不是家世显赫，也不像公子哥那样一出生就含着金钥匙，家里财富八代也花不完。

% W" N% }, X$ J  _2 V3 W如果你只是普通人，那你一定要学习营销。
, q4 J. q) ]8 g. Z香港的李嘉诚、格力的董明珠、嘀嘀的程维，都是靠着做销售一步步起来的....
高超销售能力甚至可以改变一个人的命运，它让你逆袭有道，从屌丝变成成功人，从穷人变成有钱人，从有钱人变成富人，从富人变成有影响力的富人。

6 ^+ V0 D) R* Y9 ?) Z# }但销售又同样是一份不断被客户打击和拒绝的工作：
8 W. ^( G/ g% a- `: V

• 你的一句“您好，有兴趣……”还没说完，客户已经摇头摆手，一走了之。
  : n' Z6 f3 O* n* U) ^! o) f7 e  u
• 客户进了门，无视你问的：“请问您需要些什么？”晃悠了一圈，两手空空又出了门；
  
• 眼看隔壁同事销售冠军拿下丰厚的提成，而自己却可怜巴巴的只有底薪。
  ) f) V: m3 N; E% A

销售真的有那么难吗？
中国营销届实战派大咖路长全老师说：“销售不难，难的是营销策略。”
" ^* q* j! e4 r: W" V" ~. I% A01
  F/ c6 n* h* {1 y0 u3 h, R谁是路长全
你一定在好奇路长全凭什么敢叫做“营销泰斗”？

路长全是中国营销教父级人物，清华大学、北京大学、海尔商学院等客座教授。
曾任伊利集团、远大集团、跨国公司等大中型企业集团高管。
: N1 I" r3 Q# e3 x. z上千家成功企业的幕后导师，据统计，10%中国500强企业获得过他的指导，被他直接指导过的企业年度GDP达到1.5万亿。

) `( C% l0 H* Z3 ~也许你没有听说过他的名字，但他所指导过的品牌却影响着你生活的方方面面。
你炒菜用的鲁花花生油，护肤用的法兰琳卡，家里用的公牛插座，时尚家居红星美凯龙，喝的美酒洋河蓝色经典，养生用的东阿阿胶。都是经过他手营销的产品！
从1990年起，路长全就开始参加中国市场营销实践。
从最基层的营销代表做起，历经营销主管、营销经理、营销总监、营销副总、总裁等职务，直至参与并指导中国大中型企业、跨国公司的营销变革、企业重组等工作。
路长全“品牌两极法则”在纽约时代广场大屏展播

路长全被誉为中国营销界罕有的思想家和实践家，在中国企业界享有极高声誉和威望。
提出了著名的"骆驼与兔子"管理学说，创建了"切割营销"、"品牌两极法则"、"章鱼商业模式"等著名理论，指导众多企业走向成功。
他的书都是营销人必读的经典著作
他说：“营销不仅是一种职业，人生处处皆营销，你可以白手起家，但不能手无寸铁。而营销，就是你闯荡江湖的武器，市场，就是你的战场。”
4 I: W+ v7 T5 o过去10年，他就像《笑傲江湖》里潜居华山的风清扬，只在清华北大总裁班授课。
路长全老师说：
经常有客户抱怨，行业如何如何不好，市场如何如何糟糕，所以企业永远做不大。那么，我们来看看2009年中国插座的市场状况：
● 市场容量120亿，对于4亿家庭来讲，每家每年消费30元，你不能说大吧？
0 @& ]. `) G' Y. D  Y; T● 八年过去了，今天市场也只有140亿，你不能说增长快吧？
" r, R8 c& U7 _( K9 H● 公牛所在的宁波慈溪有上百家插座企业，全国有上千家，你不能说竞争不激烈吧？
% N& v: S, |2 v, K6 }( q● 公牛的零售价大多在25元-100元，可是很多小企业只卖5-10元，你不能说不乱吧？
如果你拿到这样一手牌，你会坚持做品牌吗？
* L; a( D* e+ Y' ]" w中国的营销大王路长全老师想告诉大家：没有不好的行业，只有不好的营销。
1 J( Y. t; ~7 R9 z7 M2 K* L根据2018年9月28日，公牛集团递交的上市材料，2015年至2018年一季度，公牛集团净利润分别约为10亿元、14.07亿元、12.85亿元、3.86亿元，平均每月净赚1个亿！
公牛插座，一个小行业大营销的案例。教你从品牌、渠道、传播，三个维度全面突破！
02
  h. _& }2 B3 @7 Z8 k' E& ]- I4 f8 J品牌价值如何定义？
: x7 W5 y$ |9 m公牛插座凭什么比普通插座贵3倍？
公牛的阮总说：“我们外壳材料好，我们用的全是新黄铜，还有我们连接线里面比别人多一根铜丝。”
对但是又不对。这是一个误区，我们总习惯于跟消费者说：我们的材料好、用料足、真材实料。

  ^/ P# ^) m# Q  E% h我们不是做加工材料的，我们应该沟通产品的价值，比如你可以说今年的门是5A级防护门，或者说今年的门更坚固，可以多用5年。
. O7 O0 c1 _# Q2 T; S  ^0 g( w那么我们如何找到公牛的差异化价值？
你想过下面这些问题吗？
● 为什么家里的插座更多是男人买？
● 为什么插座总是被放到一个角落里？
1 L2 @0 |, |" T" Z( J; N● 为什么家人打扫卫生很少打扫插座附近？
因为：害怕！

5 O2 C& A) p8 m# C所以插座的痛点是：不安全。
- c2 |: r. N) Y" W. Y  c那么，公牛是否能解决这个痛点呢？
/ I, X/ A0 _" \- ~阮总说：公牛的外壳材料好，抗阻燃工程材料。
所以我们定义为：第一重防护甲——双向阻燃外壳，650度高温防火！

阮总说：公牛用的全是新黄铜，插拔有弹性。
+ N* R7 O& t4 r8 D所以我们定义为：第二重防护甲——强劲弹性，5000次插拔不松动。
阮总说：公牛的连接线里面比别人多一根铜丝。
所以我们定义为：第三重防护甲——低阻减热，长时间通电不发热。
这样我们就把公牛直接定位为：公牛安全插座。
. j& ^0 d0 x( F" d  _" K安全插座的支撑点就是：三重防护甲 安全+++
安全的最终利益是什么？保护电器，保护人。
' b: @- q4 E+ G2 p9 i  ~1 ?到此，就把公牛的产品价值跟消费者沟通清楚了。
03
渠道如何搭建？
插座营销最难的是渠道。
+ b5 P7 \* `0 F1 [* g, f) Z2000亿的饮料无非就是通过餐饮、超市、小店三个主渠道卖。
1 }# C4 C6 N- W% [( i* {可是120亿的小插座却散落在各种终端和批发市场里面：五金店、灯具店、电器城、家电城、电子城、办公用品专卖店、百货店、大超市、小卖部、还有淘宝、天猫、京东......
3 E+ I1 o- i5 P1 H; J到处都有插座，这可能是迄今为止，市场最小，终端最分散的品类之一。
如何归零为整？
/ S  f9 E9 ]/ a" x* ~用快消品的方式销售慢消品，才能远远把对手甩在后面。取消省代，城市设立经销商，变坐商为行商，深度分销到各种终端。
听起来很容易，但真正行动是很难的，毕竟这些老经销商跟随公牛这么多年，你要取缔他，他可能会罢工。怎么办？
2 Y/ P; v# w6 x3 M6 w- a4 y说服阮总从北京和山东试点，北京从一个经销商变成14个分销商，为各种零售终端去配送。当年，北京和山东都实现销售翻一番。这样企业才有了信心，随后三年搭建完成了全国深度分销服务体系。
路老师说：品牌为王，渠道王中王。品牌如果是宣传的活儿，渠道就是交际的活儿。品牌是让人乐得买，渠道是让人乐得卖。
品牌有了、渠道有了，最后说说传播。
; ^" q" p+ B$ K9 p5 l, \04
  }6 m+ P% ]; f5 x  \1 ^+ s7 w& l% u传播如何突破？
4 U. ~8 Y1 f# T. @4 i9 Q+ W8 |中国许多企业，一般都会请个策划公司提炼提炼卖点，创意一个广告语，设计一个Logo和一本画册，在路老师看来，这最多是解决了品牌价值沟通的内容。
谈起渠道营销，就觉得很纠结，也不知道如何下手；谈起品牌传播，就会更纠结，害怕有风险。
2 V' m( w  ]) W( e/ U6 _/ K当时路老师给公牛定的传播策略是：顶天立地！
什么意思？
- m/ M- |6 \& S% l● 央视300万树立第一形象：顶天！
● 终端投放1万个店招，立地！
. R/ K; m  p- b1万个店招设计示意图
/ e  Z5 X6 m$ n1 E/ E总共投放只花费了1050万传播费用，这对于当年已有5亿销售规模的公牛来说，真的很少。
5 R4 u% I$ `' \9 E但是，企业从生产推销到品牌营销，这一步太难了，就和让企业家去蹦极是一样的，尽管他也认为是安全的，但他就是不敢跳。
所以到真要拍广告片的时候，阮总就犹豫了。作为营销咨询师，路老师不仅要告诉企业正确的方向，还要考虑到企业家的心理承受能力。
“阮总，我用三维动画，帮你做一个最低成本的广告片吧，只需要15万，而且是成本报价，不赚你一份差价。”
阮总听到这么低的支出，犹豫了一下就说：好！这就是2010年在央视播放时间很短的一个10秒公告篇，形式类似于公益广告。
● 第一个情景：一个老式的排插漏电起火，后来整个楼房都着火了。
& O4 |4 G& N; @● 画外音是：电器火灾猛如虎。
1 m. N3 c  a( ]; I$ p6 S7 z$ n. E! _● 第二个情景：一个精致的公牛插座飞入画面，一只女性的手从容地将电接头插入公牛插座的插孔里，这时整个城市都亮了。
4 |5 m( k! s" q8 a5 I$ d0 c● 画外音是：请用公牛安全插座！保护电器、保护人。
很简单吧！?
" e' Z/ o, j5 w" o) H+ }因为想复杂，也没有费用啊！
  L; l* T- c3 C* @* s什么叫传播策略？就是选择最合适的方式。
什么叫传播战术？就是一指禅，集中所有力量，持续作用于一点，把它击穿！
05
营销，跟谁学？
$ c* p2 @: m8 k- ^) k  Z过去10年，路长全老师只在清华北大总裁班授课，今天他把清华北大的课堂内容搬到了线上，在创业邦和大家分享 ——
9 E" z3 n$ L2 Q  h" ?! O2 I● 你会明白：营销是我们普通人突破竞争、改变命运的战略性知识！
9 o  x" R8 t6 H7 n; y● 你会坚信：没有哪一个品牌强大到不能被挑战，也没有哪一个企业弱小到不能去竞争！
● 你会理解：什么叫战略——大处要壮阔，小处要锋利！不做第一，就做唯一！
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* ?7 l  ]# A1 {. A: Z你会理解：什么叫战略——大处要壮阔，小处要锋利！不做第一，就做唯一！
9 ?' C+ Q) V+ n3 k  g课程主题
《路长全：教你逆袭人生的营销大师课——人人必备营销学》
课程大纲
第一模块：摸透规律

第1课 人生就是一个字：卖

第2课 为什么说营销是每个人终身从事的事业
% S  t5 b; K; o% ^6 c5 S第3课 干大事，不加“水分”是不行的
第4课 互联网究竟是什么鬼
第5课 穷人把钱当命，富人把钱当什么
0 j/ A6 q/ p' L/ |第6课 穷人关注所有权，富人关注什么？
第7课 为什么美女都不是嫁给了绅士？
. \0 K. |$ @$ T第8课 搞定自己就能搞定外界
第9课 聪明和智慧的不同
第10课 财散人聚是灵药吗？
第二模块：定位卖点
第11课 为什么男孩不能“穷养”
第12课 你会写简历吗？
第13课 一个枕头怎么卖到几个亿？
第14课 一升杯子如何装两升水
第15课 10次敲门9次拒，是挫折还是成功？
' A2 c7 l. w; v) ^+ N4 J2 F  _. @( }第16课 乔布斯为何不让自己的孩子玩iPad
1 J: `6 N+ g. Z- ?% z第17课 人拼死都要脱离社会底层 产品拼死都要摆脱低价
9 m) G3 d# g1 f& J( I$ x第三模块：激活财富基因
+ ~8 m4 v) }) N1 |  O第21课 营销、促销、公关到底有什么不同
第22课 你饭都不会吃，你还想升职？
# ~8 O. H( C3 Z第23课 什么叫下级的“3多3少”原则
第24课 道家 儒家 法家 是如何切割人群的
! f0 L5 V* I5 @$ C) R第25课 什么叫学习的137法则
第26课 什么叫“1/2切割大营销”？
" t- B9 q% C+ ^7 k& J+ n- C第27课 真正厉害的人都是控制情绪的高手
第四模块：跨界整合
! U. U; \; I" V4 P# l
7 C% N- ^; t6 E" ~! P+ q0 P$ w第31课 竞争的核心机理：不是更好，那是什么？
# x2 v- b4 V" d+ }4 d6 p6 a! G第32课 房子上涨背后的伟大原理
/ l* X; U" e, c/ ?4 E: ~第33课 孩子说，”妈妈我也要住大房子”，你怎么回答
第34课 为什么卖的好的产品，往往不是品质最好的产品
第35课 马云、特朗普、陈克明是如何逆袭成功的
第36课 故事：为特定目的而故意制造的事件
第37课 恋爱营销学：我给女博士的3个营销建议
第38课 沟通方式变化导致人类协作模式大重构
第39课 为什么要和大20岁的人合作？
' P8 a; t! Q) [0 y5 c! U, o! a第40课 做有价值的事情，交往有价值的人
  d9 E# k% s9 h. h( p& c1 q适合谁听
想打造品牌的企业家，想突破瓶颈的中高层，
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- |8 T. x* j$ d) \' I注意

由于服务精力有限，限额200人
错过在等一年
0 Q& N8 \! e# `3 G5 V* X2 a
机会仅此一次
3 l* y. M% V& @% k- |& F6 `* o其他问题Q&A
1 z( l# R* \1 K1 aQ.购买后就马上可以学习吗？
A：是的，购买后马上可以学习。随时学习，课程学习不限时间、不限次数。课程共40个课时，该课程为虚拟商品，暂不支持退款，请做好死磕自己的准备后再做购买决策。
Q.购买后如何开始学习？
A：方法1【推荐】：搜索关注微信服务号“创业邦星际学院”，在右下角菜单“我的课程”中能查看到你购买过的所有课程，打开课程随时学习；
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