他把小小插座卖到几十亿，捧红法兰琳卡，炒热东阿阿胶，真正会销售的人到底有多厉害？

levin2008

什么你不断投入资金与人力，却总达不到理想的宣传效果？
- ]* O2 c  c2 r. N+ K为什么你的产品远优于竞争对手，最终成交量却比不上别人？
% Y% k* I+ W5 n为什么你为事业日夜拼搏奋斗，却依然无法突破瓶颈？
......

因为你缺少“销售思维”！
我们来到这个世界上，如果你并不是家世显赫，也不像公子哥那样一出生就含着金钥匙，家里财富八代也花不完。
6 Z0 L1 E) n, S  ]5 j
如果你只是普通人，那你一定要学习营销。
& g' Z0 L% q* W$ B香港的李嘉诚、格力的董明珠、嘀嘀的程维，都是靠着做销售一步步起来的....
7 b) o! I0 i& D高超销售能力甚至可以改变一个人的命运，它让你逆袭有道，从屌丝变成成功人，从穷人变成有钱人，从有钱人变成富人，从富人变成有影响力的富人。
/ B, @6 |/ ?4 ?. s2 y' `8 |% y
9 @% D- S5 @8 `: q但销售又同样是一份不断被客户打击和拒绝的工作：
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8 N5 d# `2 Z  j8 ?8 T' g" \6 `) M. ]/ w
• 你的一句“您好，有兴趣……”还没说完，客户已经摇头摆手，一走了之。
  
• 客户进了门，无视你问的：“请问您需要些什么？”晃悠了一圈，两手空空又出了门；
  
• 眼看隔壁同事销售冠军拿下丰厚的提成，而自己却可怜巴巴的只有底薪。
  

销售真的有那么难吗？
中国营销届实战派大咖路长全老师说：“销售不难，难的是营销策略。”
01
谁是路长全
6 c( v& |- `: K7 C; p' a# i" D  @, a你一定在好奇路长全凭什么敢叫做“营销泰斗”？
) `' m* R7 i$ }
路长全是中国营销教父级人物，清华大学、北京大学、海尔商学院等客座教授。
! G% L' X9 x7 Q曾任伊利集团、远大集团、跨国公司等大中型企业集团高管。
. z( w7 J4 T7 B% y3 d上千家成功企业的幕后导师，据统计，10%中国500强企业获得过他的指导，被他直接指导过的企业年度GDP达到1.5万亿。
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" r6 k$ u0 M  J9 g, g9 K7 O也许你没有听说过他的名字，但他所指导过的品牌却影响着你生活的方方面面。
* o. W; Y" F6 \7 j% c, |- ?你炒菜用的鲁花花生油，护肤用的法兰琳卡，家里用的公牛插座，时尚家居红星美凯龙，喝的美酒洋河蓝色经典，养生用的东阿阿胶。都是经过他手营销的产品！
从1990年起，路长全就开始参加中国市场营销实践。
( y/ L) Y, `7 g1 M" t' E% w从最基层的营销代表做起，历经营销主管、营销经理、营销总监、营销副总、总裁等职务，直至参与并指导中国大中型企业、跨国公司的营销变革、企业重组等工作。
* `# s. b% R: [8 w" z: c0 _路长全“品牌两极法则”在纽约时代广场大屏展播
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* S. i! r4 x' X  e路长全被誉为中国营销界罕有的思想家和实践家，在中国企业界享有极高声誉和威望。
1 s5 E) E7 [3 H5 f% D8 ]" M提出了著名的"骆驼与兔子"管理学说，创建了"切割营销"、"品牌两极法则"、"章鱼商业模式"等著名理论，指导众多企业走向成功。
他的书都是营销人必读的经典著作
他说：“营销不仅是一种职业，人生处处皆营销，你可以白手起家，但不能手无寸铁。而营销，就是你闯荡江湖的武器，市场，就是你的战场。”
过去10年，他就像《笑傲江湖》里潜居华山的风清扬，只在清华北大总裁班授课。
- Y- ~% ~  F( B7 S路长全老师说：
& s! b* D% s7 \( g0 S4 k3 h  I经常有客户抱怨，行业如何如何不好，市场如何如何糟糕，所以企业永远做不大。那么，我们来看看2009年中国插座的市场状况：
● 市场容量120亿，对于4亿家庭来讲，每家每年消费30元，你不能说大吧？
● 八年过去了，今天市场也只有140亿，你不能说增长快吧？
● 公牛所在的宁波慈溪有上百家插座企业，全国有上千家，你不能说竞争不激烈吧？
● 公牛的零售价大多在25元-100元，可是很多小企业只卖5-10元，你不能说不乱吧？
如果你拿到这样一手牌，你会坚持做品牌吗？
中国的营销大王路长全老师想告诉大家：没有不好的行业，只有不好的营销。
2 Z( O0 k! m/ o1 E& @: G根据2018年9月28日，公牛集团递交的上市材料，2015年至2018年一季度，公牛集团净利润分别约为10亿元、14.07亿元、12.85亿元、3.86亿元，平均每月净赚1个亿！
公牛插座，一个小行业大营销的案例。教你从品牌、渠道、传播，三个维度全面突破！
& Z4 o: ]  f2 @  a6 v02
2 A0 h0 x2 u& r: R" i0 n品牌价值如何定义？
' Q& o* H% q: m8 A3 L公牛插座凭什么比普通插座贵3倍？
6 L" J; |) ~5 D- |公牛的阮总说：“我们外壳材料好，我们用的全是新黄铜，还有我们连接线里面比别人多一根铜丝。”
5 E2 D8 d% p0 G* m2 a' x5 b2 L对但是又不对。这是一个误区，我们总习惯于跟消费者说：我们的材料好、用料足、真材实料。
8 w9 Y- m  c) v$ Z$ r: _
我们不是做加工材料的，我们应该沟通产品的价值，比如你可以说今年的门是5A级防护门，或者说今年的门更坚固，可以多用5年。
8 [, S8 H4 ^% J4 w0 H9 F4 R那么我们如何找到公牛的差异化价值？
你想过下面这些问题吗？
● 为什么家里的插座更多是男人买？
9 S  g5 B! y2 |8 u* w● 为什么插座总是被放到一个角落里？
● 为什么家人打扫卫生很少打扫插座附近？
因为：害怕！
! m7 O( v$ e' T2 O
所以插座的痛点是：不安全。
那么，公牛是否能解决这个痛点呢？
阮总说：公牛的外壳材料好，抗阻燃工程材料。
1 G% Y+ @2 `# C% y所以我们定义为：第一重防护甲——双向阻燃外壳，650度高温防火！
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8 P% z! d4 u. E3 Z/ J+ U阮总说：公牛用的全是新黄铜，插拔有弹性。
所以我们定义为：第二重防护甲——强劲弹性，5000次插拔不松动。
& z6 u0 w# j2 M阮总说：公牛的连接线里面比别人多一根铜丝。
所以我们定义为：第三重防护甲——低阻减热，长时间通电不发热。
: K& L9 z' o4 ~7 ~这样我们就把公牛直接定位为：公牛安全插座。
( F3 Z' K* x6 ]: e5 l, n& F安全插座的支撑点就是：三重防护甲 安全+++
安全的最终利益是什么？保护电器，保护人。
; z) D' n! b7 I, w到此，就把公牛的产品价值跟消费者沟通清楚了。
' T6 k: f& T% Z3 l- U- d6 V03
0 K+ g) W8 R1 Y) l7 F渠道如何搭建？
插座营销最难的是渠道。
2000亿的饮料无非就是通过餐饮、超市、小店三个主渠道卖。
/ H9 m0 B8 Y% p6 x% o可是120亿的小插座却散落在各种终端和批发市场里面：五金店、灯具店、电器城、家电城、电子城、办公用品专卖店、百货店、大超市、小卖部、还有淘宝、天猫、京东......
  J5 c: _9 [& f! U, [1 C到处都有插座，这可能是迄今为止，市场最小，终端最分散的品类之一。
, a2 R# d. i# n3 Y+ T: q( w如何归零为整？
3 r) t9 z7 H! H: N; k+ R用快消品的方式销售慢消品，才能远远把对手甩在后面。取消省代，城市设立经销商，变坐商为行商，深度分销到各种终端。
3 N! s/ l8 \% d0 m' n" J听起来很容易，但真正行动是很难的，毕竟这些老经销商跟随公牛这么多年，你要取缔他，他可能会罢工。怎么办？
说服阮总从北京和山东试点，北京从一个经销商变成14个分销商，为各种零售终端去配送。当年，北京和山东都实现销售翻一番。这样企业才有了信心，随后三年搭建完成了全国深度分销服务体系。
4 R- }/ s$ ^: Y, G# o路老师说：品牌为王，渠道王中王。品牌如果是宣传的活儿，渠道就是交际的活儿。品牌是让人乐得买，渠道是让人乐得卖。
品牌有了、渠道有了，最后说说传播。
04
% ~5 v0 d5 T' n; A0 Z' J传播如何突破？
* Z! g6 I- z9 l' a' {中国许多企业，一般都会请个策划公司提炼提炼卖点，创意一个广告语，设计一个Logo和一本画册，在路老师看来，这最多是解决了品牌价值沟通的内容。
谈起渠道营销，就觉得很纠结，也不知道如何下手；谈起品牌传播，就会更纠结，害怕有风险。
/ H7 X6 D# z1 l& {- w( ~  U当时路老师给公牛定的传播策略是：顶天立地！
6 R/ j0 j$ W; j1 _什么意思？
" g, J( e" N) t+ ^! o! j% w● 央视300万树立第一形象：顶天！
● 终端投放1万个店招，立地！
; [, W" j7 a  {4 ^& s2 ]1万个店招设计示意图
总共投放只花费了1050万传播费用，这对于当年已有5亿销售规模的公牛来说，真的很少。
8 `0 b  u- M" ?& p! U但是，企业从生产推销到品牌营销，这一步太难了，就和让企业家去蹦极是一样的，尽管他也认为是安全的，但他就是不敢跳。
所以到真要拍广告片的时候，阮总就犹豫了。作为营销咨询师，路老师不仅要告诉企业正确的方向，还要考虑到企业家的心理承受能力。
2 B) P5 n; s- @  m“阮总，我用三维动画，帮你做一个最低成本的广告片吧，只需要15万，而且是成本报价，不赚你一份差价。”
阮总听到这么低的支出，犹豫了一下就说：好！这就是2010年在央视播放时间很短的一个10秒公告篇，形式类似于公益广告。
● 第一个情景：一个老式的排插漏电起火，后来整个楼房都着火了。
● 画外音是：电器火灾猛如虎。
& {2 K6 W" ]' X7 J4 L% r' m! k● 第二个情景：一个精致的公牛插座飞入画面，一只女性的手从容地将电接头插入公牛插座的插孔里，这时整个城市都亮了。
$ k  _7 W* ~& h0 P& u, u● 画外音是：请用公牛安全插座！保护电器、保护人。
- u4 s8 @9 J6 Y+ s+ L很简单吧！?
因为想复杂，也没有费用啊！
# v- V5 D3 K9 T! ^- N; R) v) a2 A' [什么叫传播策略？就是选择最合适的方式。
9 W' z) B: R: A0 Y/ k什么叫传播战术？就是一指禅，集中所有力量，持续作用于一点，把它击穿！
05
营销，跟谁学？
  U* S, M( h1 \7 N- Q过去10年，路长全老师只在清华北大总裁班授课，今天他把清华北大的课堂内容搬到了线上，在创业邦和大家分享 ——
● 你会明白：营销是我们普通人突破竞争、改变命运的战略性知识！
" G% `. Q/ X' n9 b. |' @( E● 你会坚信：没有哪一个品牌强大到不能被挑战，也没有哪一个企业弱小到不能去竞争！
● 你会理解：什么叫战略——大处要壮阔，小处要锋利！不做第一，就做唯一！
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1 B1 t  ^# L5 |8 q) x- F( h: ]) W* z课程主题
4 k# C8 |( c! o- ?+ C《路长全：教你逆袭人生的营销大师课——人人必备营销学》
, n4 T1 T" _, A, Y. ^+ P3 s课程大纲
第一模块：摸透规律
- T3 @  m! l) m6 P  O5 q! s; |
第1课 人生就是一个字：卖
8 a) G5 v! @. G; h2 j& E
第2课 为什么说营销是每个人终身从事的事业
第3课 干大事，不加“水分”是不行的
) k4 B+ e" }2 N! G8 J第4课 互联网究竟是什么鬼
第5课 穷人把钱当命，富人把钱当什么
6 Z' y; O1 D, P9 X7 ]" B  h第6课 穷人关注所有权，富人关注什么？
第7课 为什么美女都不是嫁给了绅士？
( v7 P) j5 z6 Q9 T4 [$ V第8课 搞定自己就能搞定外界
第9课 聪明和智慧的不同
( z- q) }* ^3 [4 W第10课 财散人聚是灵药吗？
第二模块：定位卖点
/ V/ t5 U: S, t' v! m; T8 M. ]第11课 为什么男孩不能“穷养”
. P( u! ^: n1 h第12课 你会写简历吗？
  `7 h8 Z  d7 `  @# }: U  E第13课 一个枕头怎么卖到几个亿？
- D4 Z2 s4 [/ s第14课 一升杯子如何装两升水
; f* l/ Q3 i, Z- k1 o2 `第15课 10次敲门9次拒，是挫折还是成功？
第16课 乔布斯为何不让自己的孩子玩iPad
第17课 人拼死都要脱离社会底层 产品拼死都要摆脱低价
. B9 c; W& o+ O$ }% q1 x第三模块：激活财富基因
第21课 营销、促销、公关到底有什么不同
. T2 H% \- Q( K' A第22课 你饭都不会吃，你还想升职？
第23课 什么叫下级的“3多3少”原则
第24课 道家 儒家 法家 是如何切割人群的
7 V' Y3 S7 |( w! p1 F7 E. b第25课 什么叫学习的137法则
第26课 什么叫“1/2切割大营销”？
' v/ ~! Q. N  k8 y第27课 真正厉害的人都是控制情绪的高手
第四模块：跨界整合
/ E; m% ?" O6 E; s* h# e* v# D# [
8 O  n( _' C. w  R9 g( ]5 u4 Z第31课 竞争的核心机理：不是更好，那是什么？
第32课 房子上涨背后的伟大原理
9 J4 S* S+ {' {5 ^" M7 G/ F7 G第33课 孩子说，”妈妈我也要住大房子”，你怎么回答
& A9 o# i& P0 G# d( L第34课 为什么卖的好的产品，往往不是品质最好的产品
第35课 马云、特朗普、陈克明是如何逆袭成功的
第36课 故事：为特定目的而故意制造的事件
第37课 恋爱营销学：我给女博士的3个营销建议
3 Y1 U1 b% B) s+ w& M第38课 沟通方式变化导致人类协作模式大重构
  M# t+ c, Z& c' d第39课 为什么要和大20岁的人合作？
第40课 做有价值的事情，交往有价值的人
% L% X4 n" |. n& e1 z+ f2 {. j8 G  i适合谁听
* J8 Y7 C) d$ _想打造品牌的企业家，想突破瓶颈的中高层，
, d( g$ B& w7 ~/ I$ [( W想获取财富的生意人，想提升技能的营销人，
+ Z& I. j; ]9 ~6 y( ?/ m( g想事业成功的创业者，想实现梦想的大学生，
+ P1 e7 D2 V6 {* ^3 Y; U4 B9 o......
3 n$ g# A) x1 U, N一切热爱营销，想用营销改变生活，改变现状的伙伴们！
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8 f; U: K% s* ~/ c& U, p注意
4 c& a/ O5 l/ M/ y
由于服务精力有限，限额200人
) Q* P& F7 c. W* A! M, Q" Z错过在等一年

+ Q7 k0 `- D4 p机会仅此一次
# ^: i* o6 }9 n8 v5 ~- Z8 F4 ?其他问题Q&A
" T7 v/ ~# V  `6 l' l2 _Q.购买后就马上可以学习吗？
A：是的，购买后马上可以学习。随时学习，课程学习不限时间、不限次数。课程共40个课时，该课程为虚拟商品，暂不支持退款，请做好死磕自己的准备后再做购买决策。
Q.购买后如何开始学习？
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; R& r; ?) r- O$ ~: h+ s9 N来源：http://www.yidianzixun.com/article/0LjbzCQv
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