他把小小插座卖到几十亿，捧红法兰琳卡，炒热东阿阿胶，真正会销售的人到底有多厉害？

levin2008

什么你不断投入资金与人力，却总达不到理想的宣传效果？
为什么你的产品远优于竞争对手，最终成交量却比不上别人？
为什么你为事业日夜拼搏奋斗，却依然无法突破瓶颈？
......
* B; }! u/ X# e0 B8 h% K0 O% R

因为你缺少“销售思维”！
: t& _/ R5 Q/ }  m; c2 q( A' b5 n我们来到这个世界上，如果你并不是家世显赫，也不像公子哥那样一出生就含着金钥匙，家里财富八代也花不完。
) x& c& B: g/ u4 r( \0 F- i4 Z
如果你只是普通人，那你一定要学习营销。
! ~7 w7 t- k- \+ }; E$ F1 p; b香港的李嘉诚、格力的董明珠、嘀嘀的程维，都是靠着做销售一步步起来的....
6 |1 m1 T3 y9 k- Q. j2 |高超销售能力甚至可以改变一个人的命运，它让你逆袭有道，从屌丝变成成功人，从穷人变成有钱人，从有钱人变成富人，从富人变成有影响力的富人。
* c; N1 w% H* @6 H+ q7 j  k
0 H# u5 U6 p+ h+ ]( C但销售又同样是一份不断被客户打击和拒绝的工作：

• 你的一句“您好，有兴趣……”还没说完，客户已经摇头摆手，一走了之。
  
• 客户进了门，无视你问的：“请问您需要些什么？”晃悠了一圈，两手空空又出了门；
  6 q8 @1 p8 K" `$ f! k2 S/ \
• 眼看隔壁同事销售冠军拿下丰厚的提成，而自己却可怜巴巴的只有底薪。
  

销售真的有那么难吗？
中国营销届实战派大咖路长全老师说：“销售不难，难的是营销策略。”
6 {1 R9 y- p1 ?4 @$ C8 W6 `1 P( j8 l1 ]) @01
: x; Z2 L6 F7 S: i! J7 w, ^7 S谁是路长全
' L3 f* Y" D$ h3 K你一定在好奇路长全凭什么敢叫做“营销泰斗”？

5 ]# x! v2 V* g" p路长全是中国营销教父级人物，清华大学、北京大学、海尔商学院等客座教授。
9 j7 m1 @& h/ D$ ]! j% S2 `8 k" u曾任伊利集团、远大集团、跨国公司等大中型企业集团高管。
上千家成功企业的幕后导师，据统计，10%中国500强企业获得过他的指导，被他直接指导过的企业年度GDP达到1.5万亿。
# [% A# q  v  z$ j' k
也许你没有听说过他的名字，但他所指导过的品牌却影响着你生活的方方面面。
  w& |5 |! f. s2 N9 l. c; T你炒菜用的鲁花花生油，护肤用的法兰琳卡，家里用的公牛插座，时尚家居红星美凯龙，喝的美酒洋河蓝色经典，养生用的东阿阿胶。都是经过他手营销的产品！
从1990年起，路长全就开始参加中国市场营销实践。
从最基层的营销代表做起，历经营销主管、营销经理、营销总监、营销副总、总裁等职务，直至参与并指导中国大中型企业、跨国公司的营销变革、企业重组等工作。
! L3 J; e2 {0 @3 z3 l% l- ^路长全“品牌两极法则”在纽约时代广场大屏展播
; Q/ u1 |! h. L3 p$ D. @
路长全被誉为中国营销界罕有的思想家和实践家，在中国企业界享有极高声誉和威望。
0 a( X9 ]! T5 ?# \+ \: T$ `: K提出了著名的"骆驼与兔子"管理学说，创建了"切割营销"、"品牌两极法则"、"章鱼商业模式"等著名理论，指导众多企业走向成功。
他的书都是营销人必读的经典著作
他说：“营销不仅是一种职业，人生处处皆营销，你可以白手起家，但不能手无寸铁。而营销，就是你闯荡江湖的武器，市场，就是你的战场。”
. f- A1 V3 c& q* V5 K$ X4 q过去10年，他就像《笑傲江湖》里潜居华山的风清扬，只在清华北大总裁班授课。
8 Y  R5 t1 K1 h5 @路长全老师说：
7 P0 ~) p- |% A, K; ?经常有客户抱怨，行业如何如何不好，市场如何如何糟糕，所以企业永远做不大。那么，我们来看看2009年中国插座的市场状况：
● 市场容量120亿，对于4亿家庭来讲，每家每年消费30元，你不能说大吧？
% n& B0 R. `  I: Y# m& n● 八年过去了，今天市场也只有140亿，你不能说增长快吧？
● 公牛所在的宁波慈溪有上百家插座企业，全国有上千家，你不能说竞争不激烈吧？
$ m5 `1 J; N1 ]/ ^1 H" ?  ^6 k● 公牛的零售价大多在25元-100元，可是很多小企业只卖5-10元，你不能说不乱吧？
+ K' m; U1 r* |, m' A6 d0 w* _如果你拿到这样一手牌，你会坚持做品牌吗？
6 G) ~+ J5 X: E# W  X/ z! J中国的营销大王路长全老师想告诉大家：没有不好的行业，只有不好的营销。
+ _$ p; C" w! ]  r* y" b2 l根据2018年9月28日，公牛集团递交的上市材料，2015年至2018年一季度，公牛集团净利润分别约为10亿元、14.07亿元、12.85亿元、3.86亿元，平均每月净赚1个亿！
公牛插座，一个小行业大营销的案例。教你从品牌、渠道、传播，三个维度全面突破！
02
4 h8 h( c. x! o# }2 a品牌价值如何定义？
+ O. x! ^. }* y! p0 A公牛插座凭什么比普通插座贵3倍？
0 }( u3 {9 Z2 O; K: b- l. P公牛的阮总说：“我们外壳材料好，我们用的全是新黄铜，还有我们连接线里面比别人多一根铜丝。”
对但是又不对。这是一个误区，我们总习惯于跟消费者说：我们的材料好、用料足、真材实料。

* S! S& M' `* c我们不是做加工材料的，我们应该沟通产品的价值，比如你可以说今年的门是5A级防护门，或者说今年的门更坚固，可以多用5年。
那么我们如何找到公牛的差异化价值？
你想过下面这些问题吗？
# K" }* Y; D, l* s. g$ E# K● 为什么家里的插座更多是男人买？
" ~2 f  P% i# k● 为什么插座总是被放到一个角落里？
● 为什么家人打扫卫生很少打扫插座附近？
' l/ L7 P4 K; c# v6 i( e6 i因为：害怕！

8 w$ F7 W7 J% ?' g1 |. ~  T所以插座的痛点是：不安全。
3 N$ l' y! ^* C0 z那么，公牛是否能解决这个痛点呢？
阮总说：公牛的外壳材料好，抗阻燃工程材料。
所以我们定义为：第一重防护甲——双向阻燃外壳，650度高温防火！
0 C2 Z; x# U6 O* w
阮总说：公牛用的全是新黄铜，插拔有弹性。
& i2 L8 v7 O0 @, o4 \+ P所以我们定义为：第二重防护甲——强劲弹性，5000次插拔不松动。
阮总说：公牛的连接线里面比别人多一根铜丝。
所以我们定义为：第三重防护甲——低阻减热，长时间通电不发热。
这样我们就把公牛直接定位为：公牛安全插座。
安全插座的支撑点就是：三重防护甲 安全+++
安全的最终利益是什么？保护电器，保护人。
8 s$ w3 k/ d& H  u8 K# L( q7 N' @到此，就把公牛的产品价值跟消费者沟通清楚了。
2 k  c( N. K0 T* h& b03
/ z3 \: f+ i- W, z8 o; {渠道如何搭建？
, X$ o1 k0 ^# D7 s& y3 {2 V, N4 i2 }! ]插座营销最难的是渠道。
2000亿的饮料无非就是通过餐饮、超市、小店三个主渠道卖。
可是120亿的小插座却散落在各种终端和批发市场里面：五金店、灯具店、电器城、家电城、电子城、办公用品专卖店、百货店、大超市、小卖部、还有淘宝、天猫、京东......
到处都有插座，这可能是迄今为止，市场最小，终端最分散的品类之一。
如何归零为整？
7 ^% q/ E! m% i# r/ y: c% g( z用快消品的方式销售慢消品，才能远远把对手甩在后面。取消省代，城市设立经销商，变坐商为行商，深度分销到各种终端。
听起来很容易，但真正行动是很难的，毕竟这些老经销商跟随公牛这么多年，你要取缔他，他可能会罢工。怎么办？
( C9 ?1 z' g- l/ s6 P说服阮总从北京和山东试点，北京从一个经销商变成14个分销商，为各种零售终端去配送。当年，北京和山东都实现销售翻一番。这样企业才有了信心，随后三年搭建完成了全国深度分销服务体系。
8 F2 J$ [* O3 r$ {9 N路老师说：品牌为王，渠道王中王。品牌如果是宣传的活儿，渠道就是交际的活儿。品牌是让人乐得买，渠道是让人乐得卖。
品牌有了、渠道有了，最后说说传播。
04
传播如何突破？
中国许多企业，一般都会请个策划公司提炼提炼卖点，创意一个广告语，设计一个Logo和一本画册，在路老师看来，这最多是解决了品牌价值沟通的内容。
6 ~' Q% v9 ]6 ~/ u& Y& `谈起渠道营销，就觉得很纠结，也不知道如何下手；谈起品牌传播，就会更纠结，害怕有风险。
; K% m% e2 Z4 \* l  K$ S当时路老师给公牛定的传播策略是：顶天立地！
什么意思？
* ^7 S, K: e6 u. L4 j9 h# k● 央视300万树立第一形象：顶天！
● 终端投放1万个店招，立地！
1万个店招设计示意图
总共投放只花费了1050万传播费用，这对于当年已有5亿销售规模的公牛来说，真的很少。
但是，企业从生产推销到品牌营销，这一步太难了，就和让企业家去蹦极是一样的，尽管他也认为是安全的，但他就是不敢跳。
所以到真要拍广告片的时候，阮总就犹豫了。作为营销咨询师，路老师不仅要告诉企业正确的方向，还要考虑到企业家的心理承受能力。
- h3 v6 l! ^- Q) j. F! }“阮总，我用三维动画，帮你做一个最低成本的广告片吧，只需要15万，而且是成本报价，不赚你一份差价。”
* j7 u9 N' i" D) c阮总听到这么低的支出，犹豫了一下就说：好！这就是2010年在央视播放时间很短的一个10秒公告篇，形式类似于公益广告。
● 第一个情景：一个老式的排插漏电起火，后来整个楼房都着火了。
● 画外音是：电器火灾猛如虎。
● 第二个情景：一个精致的公牛插座飞入画面，一只女性的手从容地将电接头插入公牛插座的插孔里，这时整个城市都亮了。
● 画外音是：请用公牛安全插座！保护电器、保护人。
5 r6 `& j: v3 K& c很简单吧！?
因为想复杂，也没有费用啊！
什么叫传播策略？就是选择最合适的方式。
什么叫传播战术？就是一指禅，集中所有力量，持续作用于一点，把它击穿！
# h4 Y3 c+ p0 V% m) ]05
营销，跟谁学？
过去10年，路长全老师只在清华北大总裁班授课，今天他把清华北大的课堂内容搬到了线上，在创业邦和大家分享 ——
● 你会明白：营销是我们普通人突破竞争、改变命运的战略性知识！
# r- G3 [/ \5 K- F8 I# Q; e● 你会坚信：没有哪一个品牌强大到不能被挑战，也没有哪一个企业弱小到不能去竞争！
: c$ \! ^2 @5 K) X● 你会理解：什么叫战略——大处要壮阔，小处要锋利！不做第一，就做唯一！
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% h; u3 t: r- @+ v% K) K/ R$ _' G课程主题
+ k6 v) u* i+ K" a  }7 m《路长全：教你逆袭人生的营销大师课——人人必备营销学》
7 f- |' i; u, _6 W4 I5 b7 v+ I课程大纲
第一模块：摸透规律

6 W% s% x) @! E  F) k) ^8 d" o  l' e第1课 人生就是一个字：卖
8 a4 P& q$ ?7 ]7 x1 Y0 }' c
第2课 为什么说营销是每个人终身从事的事业
第3课 干大事，不加“水分”是不行的
5 d% t6 R3 I! j第4课 互联网究竟是什么鬼
第5课 穷人把钱当命，富人把钱当什么
第6课 穷人关注所有权，富人关注什么？
! I5 c7 W% U( p% F2 Z; F第7课 为什么美女都不是嫁给了绅士？
第8课 搞定自己就能搞定外界
. ~8 a4 C+ S8 {! D2 _, T第9课 聪明和智慧的不同
1 y# t9 ^& Q2 T! b6 o  K第10课 财散人聚是灵药吗？
( F& V4 {' N, z$ r第二模块：定位卖点
第11课 为什么男孩不能“穷养”
+ q2 K- g7 H  u* e  Q4 K第12课 你会写简历吗？
, m* R7 e( o( e' W' W$ A第13课 一个枕头怎么卖到几个亿？
  S* m  X" F5 }2 h8 V+ D7 K第14课 一升杯子如何装两升水
第15课 10次敲门9次拒，是挫折还是成功？
第16课 乔布斯为何不让自己的孩子玩iPad
$ ~, P; L- b/ f. Y第17课 人拼死都要脱离社会底层 产品拼死都要摆脱低价
- P+ o9 c& g/ T  b! W5 @0 _5 t% K第三模块：激活财富基因
# h( J8 `% b' E& Q; _& B第21课 营销、促销、公关到底有什么不同
# U0 ]2 ?: o- k7 @  ]3 p第22课 你饭都不会吃，你还想升职？
第23课 什么叫下级的“3多3少”原则
第24课 道家 儒家 法家 是如何切割人群的
第25课 什么叫学习的137法则
4 ]9 h# i/ W1 s( G第26课 什么叫“1/2切割大营销”？
, R0 `7 Z( Y: p+ N+ c第27课 真正厉害的人都是控制情绪的高手
: w9 @- u3 ?! Q' Q# h* d  Y第四模块：跨界整合
1 t9 f7 N0 U! M$ C
第31课 竞争的核心机理：不是更好，那是什么？
第32课 房子上涨背后的伟大原理
第33课 孩子说，”妈妈我也要住大房子”，你怎么回答
! H& W- d& s% L# \第34课 为什么卖的好的产品，往往不是品质最好的产品
! P  v3 b6 N. k0 d0 T/ |7 F第35课 马云、特朗普、陈克明是如何逆袭成功的
第36课 故事：为特定目的而故意制造的事件
4 Z( m$ A! f0 [0 X第37课 恋爱营销学：我给女博士的3个营销建议
( R5 l- s) A' B. x& }. ~第38课 沟通方式变化导致人类协作模式大重构
第39课 为什么要和大20岁的人合作？
第40课 做有价值的事情，交往有价值的人
6 s; L" w; {' u) R3 u- v! t适合谁听
, w' E4 k0 K$ u5 W% Z想打造品牌的企业家，想突破瓶颈的中高层，
0 W) R! D1 e; H+ G想获取财富的生意人，想提升技能的营销人，
想事业成功的创业者，想实现梦想的大学生，
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一切热爱营销，想用营销改变生活，改变现状的伙伴们！
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  z  i' i: Y2 t% W注意
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8 M; U) O/ M. F由于服务精力有限，限额200人
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机会仅此一次
" B4 _' [, p: _8 K1 y7 S" ?+ Y其他问题Q&A
Q.购买后就马上可以学习吗？
* ]; O% X8 V, L. yA：是的，购买后马上可以学习。随时学习，课程学习不限时间、不限次数。课程共40个课时，该课程为虚拟商品，暂不支持退款，请做好死磕自己的准备后再做购买决策。
, E; U+ K; C2 H4 b( q1 \5 x6 Y/ MQ.购买后如何开始学习？
4 [, X2 y, _. t4 h$ sA：方法1【推荐】：搜索关注微信服务号“创业邦星际学院”，在右下角菜单“我的课程”中能查看到你购买过的所有课程，打开课程随时学习；
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  u3 J9 m9 i+ x& [来源：http://www.yidianzixun.com/article/0LjbzCQv
+ `  c9 W' J& ]/ N/ I& m免责声明：如果侵犯了您的权益，请联系站长，我们会及时删除侵权内容，谢谢合作！