真正聪明的人，都很会展现自己的“价值”

AgKDjFcG

会不会展现自己，懂得让别人看到你的价值。 感知是理解的前提，理解是信任的前提。
什么样的人是真正的聪明？
) U0 l8 k6 {/ n5 U- |& [; ^5 Y其实就是一句话：
4 t* V2 T6 X! e" L' @" M会不会展现自己，懂得让别人看到你的价值。
% r3 \6 D  f3 C" _8 V; ?$ J2 ^3 u6 ~2 v感知是理解的前提，理解是信任的前提。
( t: a* N, s+ J1 e! K' i' G# C你的付出和努力，能不能被别人看见和感知到？
不知道你发现没有，身边常常有些人非常努力，不管是在事业、爱情、家庭中都耗费大量精力，可是到头来除了他自己，没有一个人真正理解他。
2 q, P( a, v* [1 c6 R+ g! U: g感知不到的价值，徒劳无功；可感知到的价值，事半功倍。
5 }# F" r8 ]6 v' A5 m3 B1 }$ P贝索斯，可能是世界上最聪明的人之一。亚马逊，也可能是商业世界中最懂“可感知价值”的公司。

  H. u' _2 S! g& S因为价格是最重要的可感知价值。消费者最容易感受到的，就是价格、性价比。
- I, N, M5 i2 r/ s贝索斯一直强调要让利给消费者，一切都是为了客户的利益。
. |/ v! N9 U0 P( L' P他在很多的场合都提到过这一点：
5 s# _5 t5 `- {  l

这个世界上有两种公司。一种是尽可能地说服客户支付一个高的利润；另一种是拼命把价格降到最低，把利润都让给消费者的公司。
我觉得这两种公司都能非常成功，不过我们坚定地选择做后面这一种。

贝索斯也说自己经常被问到一个问题：“在接下来的10年里，会有什么样的变化？”
! ]& d% i& k/ f- p他没有解答别人的疑惑，而是留下了另一个经典的回答：
很少有人问我另外一个问题，在接下来10年里，什么是不变的？
我认为第二个问题比第一个问题更加重要，因为你需要把战略建立在不变的事物上。
消费者永远想要什么？
3 |; S, Y* s! {, G消费者永远想要更低价格的产品，想要更快速度的物流，想要更多品类的商品选择，这些东西，是永远不变的。
' v6 X. l) s# B- B4 V- Q0 t" g所以亚马逊把精力放在了这些不变的东西上——给客户最多的利益。
! h+ J( K* J# E2 J- B因此，亚马逊创造出了著名的“飞轮效应”。
在电商领域，亚马逊的价格越低，吸引的客户越多；客户越多；亚马逊对上游供应商压价越多；压价越多，商品的价格就越低……这个飞轮不断旋转，并带动创造了其他飞轮，形成了今天的亚马逊帝国。
亚马逊把自己逼疯，把对手逼死，就是为了让客户感受到“可感知的价值”。
5 j  t2 G' K  E+ N, ]) J% I长期主义，死磕自己，以不变应万变，贝索斯是大智若愚的聪明人。
那些懂得展示“可感知价值”的聪明人，每时每刻都能为身边的人着想。
在情侣夫妻的亲密关系中，更是如此。
% n/ P, d+ [0 f: q2 I/ o2 S我曾经看到过一段对话，男同胞们纷纷无奈摇头，女同胞们也纷纷无奈摇头：

“老婆我出去啦。”
7 a" F! k7 O+ u- p“你出去干嘛？”
7 v/ N" m- _  f. _# a! T! g“去健身房。”
“去健身房怎么不告诉我？”
7 A( P/ e7 V! i& x& q“我叫你你也不一定去啊。”
“你是说我懒吗？”
“那咱俩一块去。”
: A; n( x* w  Q% ^“你是嫌我胖吗？”
( i+ I; g  I) c, _4 K- B“那我不去了。”
4 k- Y2 S# D- F! O+ ^% w“你是说我无理取闹吗？”
“不是不是。”
“你们男人怎么就不会说一句对不起啊！”
( l$ Y  r* H8 ?1 q. S“对不起！”
“你以为说一句对不起就完了吗？”
“…”
“怎么不说话了？”
“我不想说了。”
“你说你说，你现在立即马上给我说！”
“其实不是你想的那样的…”
“我不听我不听我不听…”
* i4 W1 _- P. {

可以说，内容是极度真实了。但你是不是也有一样的黑人问号脸。
  x4 m2 h# N) s" [& C% }# Q1 ]2 O
这当然只是一个段子，这个段子里的女生，并不是真的“无理取闹”。她只是不被理解，只好用顶嘴撒娇的方式告诉自己的爱人要多关心自己。
女生总喜欢藏着后半句话不说，用行为和情绪告诉你疏忽了她。你要是不懂，她会说你傻，你笨，你不懂她。
这多半是你错了，有句话是这样说的，在老婆面前，你永远都是错的。
你要怎么办？
“叫宝宝、喂饱饱、给抱抱、买包包”，这句话是我们的同事哲涛分享的，他经常这样哄自己的太太。
当然，最重要的还是，陪伴。爱情是盲目冲动的，陪伴是无条件的。
千万千万记住，不要解释，不要解释，不要解释，重要的话说三遍。
/ A- x6 A2 x6 r4 J9 Y, U( w爱情不讲道理也不讲逻辑，只讲情绪。
. m5 O: \/ X" R6 L- i3 G6 V) K- k“金钱”是一种可感知的价值，这会让你们过的更开心快乐，而“时间”更是一种可感知的价值，这会让你们过的更幸福长久。
感情世界里聪明的人，都不敢自作聪明，他们倾听伴侣的声音，把对方放在了第一位。
除了亲密关系，在亲子关系上，怎样给孩子“可感知价值”？
给他最好的生活吗？
花最多的钱上最贵的补习班，让他赢在起跑线上？
- \7 n* D/ [) r  E% X还是说努力工作，买一套1000万的学区房？
我不知道有多少中国家庭，在这里面为了孩子摸爬滚打，折腾一圈，负债累累。
& A+ K2 o3 G7 O/ e4 @' J0 I8 Q更让人心酸的是，父母的努力有时并不被孩子们理解，不是他们不听话，只是他们还太小。
孩子们是天真活泼的，他们更希望父母的陪伴，更喜欢和爸妈游玩在海边有阳光的沙滩。
就像我们听到的那个故事一样：
一位年轻的母亲开着名车送女儿去贵族小学学习。
“妈妈为了赚更多的钱，将来送你到更好的学校学习，没时间陪你，你恨妈妈吗？”
' c) w. |9 {" \" Y2 J“不恨。”
过了一会，女儿又说：
' E3 i; |0 a' m“等我长大了，也要赚很多的钱，送你去最好的养老院。”
我知道，不是我们不爱自己的孩子，只是他们还没有感受到我们的爱。
——
我想我能给自己孩子的，只有两件东西，书与旅行。
你若问我，带孩子旅行、读书的意义是什么？
2 g4 ~# T* u1 [$ L1 `$ F我会说，探索世界，探寻内心，视野决定胸怀，见识越多，就越会把自己放低，与全世界合作。
# _+ I* M: G5 j1 H8 v+ `2 ~0 t, @在南极，我记得他的眼睛里闪烁着坚定的光芒，第一次说：“如果一件事情的过程我不喜欢，但是我知道它的结果是好的，那我还是会坚持做下去！”

% Z* T! _6 ?4 J% I# I, ~0 ?在马丘比丘，10岁的小米和另一个12岁的小朋友在一起，一路相伴，形影不离，共读《三体》。这也是他第一次想要和小伙伴相互协作，来年相约戈壁。

. o; _& ]/ t+ d8 |0 y$ n9 k我相信在一次次的旅行中，能让孩子感受不同国度的文化和环境。眼里能装下浩瀚宇宙，心中才能容下云淡风轻。
我也相信，最好的学区房，其实并不贵。
2 Q7 J6 t) m. \% ]$ S+ f比1000万学区房更贵的，是家里的书房。
' c6 r2 R* k+ E* q+ U! N— 4—
6 U' F! b2 @9 b" J! ~/ j我们再回到商业世界，还是如此。那些聪明的商家们，为了让用户感受到“可感知价值”，使出浑身解数，想了各种办法。
2 |0 p; }) g6 r/ N3 `  N举一个简单的例子，你今天感冒不舒服，但是白天还要上班，怎么办？有没有一种不嗜睡的感冒药？
你一定脱口而出：白加黑！
  i: V7 e% E' z2 x3 Q
6 z* M! S+ }3 G是的，把感冒药中让你犯困的部分提取出来做成白天吃的白片，吃完不嗜睡，就是给你的“可感知价值”。
我们经常说，好的产品是会自己说话的，用户一看就明白了，不需要大费周章地解释。
2 h' u* z! c4 |6 V  u- X& |* r因为教育用户的成本实在是太高了，广告费用、宣传费用、运营费用……都是成本。
本质上，我们要做的不是教育用户，而是让用户自己教育自己。
同样的，还有哪些产品很聪明，提供了一种明显的可感知价值。
$ ^( z# h7 ?5 f; [* \! I$ o比如，洗衣粉里的活性酶。
如果你仔细观察，就会发现有活性酶的洗衣粉，往往都有一些其他五颜六色的小颗粒。
这些当然不是活性酶，活性酶是在洗衣粉的角角落落，用这些小颗粒就是为了让你感受到，这洗衣粉是有活性酶的！
) k1 R) n- z6 a  M+ c+ l
5 R  h1 |( [- m, I5 u9 |- f比如，一枚新鲜的土鸡蛋，怎样让消费者知道呢？
  u; k& g& k! n0 n7 ?5 e很简单，那就是——鸡蛋表面的土，千万不要洗干净。

  t) j7 @( q4 d: m再比如，一项公益活动，如何体现出“可感知价值”，让更多人参与。
7 h5 t  ]! g: P5 c+ s- H. ^7 v麦当劳就曾经专门定制了非常漂亮的，五颜六色的手环，非常显眼。
: K% j% p) |" s- I2 g7 `: B& N* A那些企业家、名人明星们，都不戴自己的名表了，纷纷戴上了麦当劳的手环，这也吸引了大量的人参与活动。
% U; l$ k. w' F
所以，这些商家和企业们都获得了巨大的利益，占据用户，降低了成本，取得了规模效应的优势。
而做到这的前提，还是提供“可感知价值”的产品，打穿用户。
你说，能让别人感受到自己的价值，聪不聪明？重不重要？
1 ]2 G+ E4 [) M( A% b/ W! C9 Q最后的话
商业世界里，亚马逊把自己逼疯，把对手逼死，是给用户提供价格的“可感知价值”。
3 n1 d$ k+ T# u* @, m  Z成功的商家们花样百出，让用户自己教育自己，也是给用户提供形式和产品的“可感知价值”。
! [  P) X3 o4 K8 y情侣之间互相陪伴，投资金钱与时间，是给彼此提供爱情的“可感知价值”。
4 }! a/ l2 M6 @  G+ `; m给孩子书与旅行，让孩子知道，比所谓励志人生更重要的是，按照自己的方式去过一生，是给亲情和成长提供“可感知价值”。
; P! b$ D: A0 a5 p$ M4 o  d6 `: p其实不管是事业、爱情、家庭，都是如此。人生也是如此。
1 t+ L8 L! Q& e4 ?9 _- |1 [6 [% \聪明的人不仅付出努力和爱，更会让世界感受到你的努力和爱。如果能做到这一点，我相信你的人生一定会更有价值，更有意义。
$ X: i& }$ q8 |  `-End-
刘润，来源：runliu-pub，写上作者简介：刘润，“刘润”公众号主理人，互联网转型专家，前微软战略合作总监。任海尔、中远、恒基、百度等多家知名企业战略顾问，他总能将复杂的问题，抽丝剥茧地探寻出商业本质，发布在他的公众号“刘润”（ID：runliu-pub）上。
本文由刘润投稿一鸣网，本文仅代表作者个人观点，文章非经授权请勿转载，
向一鸣网投稿，请点击投稿按钮，详情请参阅《一鸣网投稿须知》。
, Q' H) h6 e8 x3 ^: E
来源：http://www.yidianzixun.com/article/0LrTFh2a
免责声明：如果侵犯了您的权益，请联系站长，我们会及时删除侵权内容，谢谢合作！