真正聪明的人，都很会展现自己的“价值”

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会不会展现自己，懂得让别人看到你的价值。 感知是理解的前提，理解是信任的前提。
什么样的人是真正的聪明？
0 x; E- g* f8 x/ X其实就是一句话：
会不会展现自己，懂得让别人看到你的价值。
感知是理解的前提，理解是信任的前提。
- e2 ~2 p( P  m4 c你的付出和努力，能不能被别人看见和感知到？
不知道你发现没有，身边常常有些人非常努力，不管是在事业、爱情、家庭中都耗费大量精力，可是到头来除了他自己，没有一个人真正理解他。
9 A$ U1 m. u- s感知不到的价值，徒劳无功；可感知到的价值，事半功倍。
贝索斯，可能是世界上最聪明的人之一。亚马逊，也可能是商业世界中最懂“可感知价值”的公司。

因为价格是最重要的可感知价值。消费者最容易感受到的，就是价格、性价比。
) D1 k8 H2 J5 Z8 B- p. Z贝索斯一直强调要让利给消费者，一切都是为了客户的利益。
他在很多的场合都提到过这一点：
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这个世界上有两种公司。一种是尽可能地说服客户支付一个高的利润；另一种是拼命把价格降到最低，把利润都让给消费者的公司。
4 ?! M/ P% ?$ D( f我觉得这两种公司都能非常成功，不过我们坚定地选择做后面这一种。

贝索斯也说自己经常被问到一个问题：“在接下来的10年里，会有什么样的变化？”
/ q9 y8 w5 ^9 n8 J他没有解答别人的疑惑，而是留下了另一个经典的回答：
很少有人问我另外一个问题，在接下来10年里，什么是不变的？
我认为第二个问题比第一个问题更加重要，因为你需要把战略建立在不变的事物上。
+ q1 N& T; }( E1 G) W消费者永远想要什么？
消费者永远想要更低价格的产品，想要更快速度的物流，想要更多品类的商品选择，这些东西，是永远不变的。
所以亚马逊把精力放在了这些不变的东西上——给客户最多的利益。
5 d9 f, O% |( ^0 P0 k7 i因此，亚马逊创造出了著名的“飞轮效应”。
& F* n9 y7 a8 U+ j' _在电商领域，亚马逊的价格越低，吸引的客户越多；客户越多；亚马逊对上游供应商压价越多；压价越多，商品的价格就越低……这个飞轮不断旋转，并带动创造了其他飞轮，形成了今天的亚马逊帝国。
亚马逊把自己逼疯，把对手逼死，就是为了让客户感受到“可感知的价值”。
长期主义，死磕自己，以不变应万变，贝索斯是大智若愚的聪明人。
那些懂得展示“可感知价值”的聪明人，每时每刻都能为身边的人着想。
! k2 b0 {3 L& F/ r在情侣夫妻的亲密关系中，更是如此。
我曾经看到过一段对话，男同胞们纷纷无奈摇头，女同胞们也纷纷无奈摇头：
, V6 A3 T9 D, G, T  R5 w  c

“老婆我出去啦。”
“你出去干嘛？”
$ k6 x8 ~: Y& G“去健身房。”
3 X$ {' E7 x. t+ s0 a“去健身房怎么不告诉我？”
“我叫你你也不一定去啊。”
“你是说我懒吗？”
“那咱俩一块去。”
“你是嫌我胖吗？”
5 Y1 Q, ~/ T+ e6 v* X6 X! o/ Q, J“那我不去了。”
“你是说我无理取闹吗？”
, O1 M8 ~4 n/ ^9 }7 \# Q  f“不是不是。”
$ u% ^& K1 ^5 p3 b. t9 g4 m( g( a“你们男人怎么就不会说一句对不起啊！”
: z$ l7 i, X1 J2 u# g4 h0 p“对不起！”
“你以为说一句对不起就完了吗？”
8 V3 L/ l& X' y& V2 L% w" N. l“…”
“怎么不说话了？”
“我不想说了。”
- j' v3 J% E- n) h/ t“你说你说，你现在立即马上给我说！”
! w. R* e. a2 g& c“其实不是你想的那样的…”
“我不听我不听我不听…”
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可以说，内容是极度真实了。但你是不是也有一样的黑人问号脸。

3 R! e, Z  Y. a; |2 Q这当然只是一个段子，这个段子里的女生，并不是真的“无理取闹”。她只是不被理解，只好用顶嘴撒娇的方式告诉自己的爱人要多关心自己。
女生总喜欢藏着后半句话不说，用行为和情绪告诉你疏忽了她。你要是不懂，她会说你傻，你笨，你不懂她。
8 p4 B: y) h" M这多半是你错了，有句话是这样说的，在老婆面前，你永远都是错的。
你要怎么办？
" B+ P2 v' S* p$ W“叫宝宝、喂饱饱、给抱抱、买包包”，这句话是我们的同事哲涛分享的，他经常这样哄自己的太太。
2 B" X8 N9 y* M0 P4 v- P6 L3 V+ D当然，最重要的还是，陪伴。爱情是盲目冲动的，陪伴是无条件的。
千万千万记住，不要解释，不要解释，不要解释，重要的话说三遍。
爱情不讲道理也不讲逻辑，只讲情绪。
" t- q# B) E: ]* `' ]" D“金钱”是一种可感知的价值，这会让你们过的更开心快乐，而“时间”更是一种可感知的价值，这会让你们过的更幸福长久。
* o, I3 s. i; t& v感情世界里聪明的人，都不敢自作聪明，他们倾听伴侣的声音，把对方放在了第一位。
7 v, I3 u5 f2 E1 \6 L: f除了亲密关系，在亲子关系上，怎样给孩子“可感知价值”？
/ Y# e: b$ h* X, W6 n给他最好的生活吗？
9 Z; N; @$ e; y$ i花最多的钱上最贵的补习班，让他赢在起跑线上？
# S4 ^4 W: L$ A" X0 B还是说努力工作，买一套1000万的学区房？
6 J/ r, g# b$ @* [0 P我不知道有多少中国家庭，在这里面为了孩子摸爬滚打，折腾一圈，负债累累。
更让人心酸的是，父母的努力有时并不被孩子们理解，不是他们不听话，只是他们还太小。
& `$ P3 Z, r' U: Z孩子们是天真活泼的，他们更希望父母的陪伴，更喜欢和爸妈游玩在海边有阳光的沙滩。
就像我们听到的那个故事一样：
7 D9 @% M& ^& \4 A) ?, o% ^8 {一位年轻的母亲开着名车送女儿去贵族小学学习。
' F# l0 [& R/ y“妈妈为了赚更多的钱，将来送你到更好的学校学习，没时间陪你，你恨妈妈吗？”
“不恨。”
. P2 m, ?3 J- ~  t0 \6 ~过了一会，女儿又说：
0 C+ ]6 G# k, S' f, S( e“等我长大了，也要赚很多的钱，送你去最好的养老院。”
我知道，不是我们不爱自己的孩子，只是他们还没有感受到我们的爱。
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% Y1 z1 g5 ]& Q* u$ Q* u我想我能给自己孩子的，只有两件东西，书与旅行。
& H, {- @8 C( j6 }* |7 q; F8 H你若问我，带孩子旅行、读书的意义是什么？
我会说，探索世界，探寻内心，视野决定胸怀，见识越多，就越会把自己放低，与全世界合作。
在南极，我记得他的眼睛里闪烁着坚定的光芒，第一次说：“如果一件事情的过程我不喜欢，但是我知道它的结果是好的，那我还是会坚持做下去！”
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; q$ {$ k9 `2 i0 U( t0 \& l在马丘比丘，10岁的小米和另一个12岁的小朋友在一起，一路相伴，形影不离，共读《三体》。这也是他第一次想要和小伙伴相互协作，来年相约戈壁。
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, h" S7 K( T# V4 c* S我相信在一次次的旅行中，能让孩子感受不同国度的文化和环境。眼里能装下浩瀚宇宙，心中才能容下云淡风轻。
我也相信，最好的学区房，其实并不贵。
比1000万学区房更贵的，是家里的书房。
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$ u# O; }4 f* x3 w1 p" \我们再回到商业世界，还是如此。那些聪明的商家们，为了让用户感受到“可感知价值”，使出浑身解数，想了各种办法。
+ {+ l6 T5 z' W- ]# w, k举一个简单的例子，你今天感冒不舒服，但是白天还要上班，怎么办？有没有一种不嗜睡的感冒药？
8 d) _/ l- c9 E% Z4 w2 T, F你一定脱口而出：白加黑！

是的，把感冒药中让你犯困的部分提取出来做成白天吃的白片，吃完不嗜睡，就是给你的“可感知价值”。
我们经常说，好的产品是会自己说话的，用户一看就明白了，不需要大费周章地解释。
  U/ j: c' o- c( |) m0 \因为教育用户的成本实在是太高了，广告费用、宣传费用、运营费用……都是成本。
本质上，我们要做的不是教育用户，而是让用户自己教育自己。
同样的，还有哪些产品很聪明，提供了一种明显的可感知价值。
比如，洗衣粉里的活性酶。
: U0 n- T; m2 i7 H. K如果你仔细观察，就会发现有活性酶的洗衣粉，往往都有一些其他五颜六色的小颗粒。
这些当然不是活性酶，活性酶是在洗衣粉的角角落落，用这些小颗粒就是为了让你感受到，这洗衣粉是有活性酶的！

比如，一枚新鲜的土鸡蛋，怎样让消费者知道呢？
很简单，那就是——鸡蛋表面的土，千万不要洗干净。

# A5 Z$ N4 F& @' Q4 p再比如，一项公益活动，如何体现出“可感知价值”，让更多人参与。
% I, o: _: K: _: {& m2 W2 T麦当劳就曾经专门定制了非常漂亮的，五颜六色的手环，非常显眼。
& c& x# L! v/ Y. ?, m那些企业家、名人明星们，都不戴自己的名表了，纷纷戴上了麦当劳的手环，这也吸引了大量的人参与活动。
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7 k# k) F: y) ?9 V所以，这些商家和企业们都获得了巨大的利益，占据用户，降低了成本，取得了规模效应的优势。
$ n. I/ u( e5 E0 P  H$ w而做到这的前提，还是提供“可感知价值”的产品，打穿用户。
你说，能让别人感受到自己的价值，聪不聪明？重不重要？
" e) j" k1 I4 C' l7 f/ C) t( ?最后的话
商业世界里，亚马逊把自己逼疯，把对手逼死，是给用户提供价格的“可感知价值”。
. f# u4 p& b4 L7 O  ^( Q5 ^成功的商家们花样百出，让用户自己教育自己，也是给用户提供形式和产品的“可感知价值”。
: ]% ^6 u; w8 e$ A, H( y% P情侣之间互相陪伴，投资金钱与时间，是给彼此提供爱情的“可感知价值”。
给孩子书与旅行，让孩子知道，比所谓励志人生更重要的是，按照自己的方式去过一生，是给亲情和成长提供“可感知价值”。
( o. W6 {; q2 L; Q( F其实不管是事业、爱情、家庭，都是如此。人生也是如此。
聪明的人不仅付出努力和爱，更会让世界感受到你的努力和爱。如果能做到这一点，我相信你的人生一定会更有价值，更有意义。
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! ?$ k/ ?( Y, K. `: R) W* C& ?6 f 刘润，来源：runliu-pub，写上作者简介：刘润，“刘润”公众号主理人，互联网转型专家，前微软战略合作总监。任海尔、中远、恒基、百度等多家知名企业战略顾问，他总能将复杂的问题，抽丝剥茧地探寻出商业本质，发布在他的公众号“刘润”（ID：runliu-pub）上。
本文由刘润投稿一鸣网，本文仅代表作者个人观点，文章非经授权请勿转载，
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