真正聪明的人，都很会展现自己的“价值”

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会不会展现自己，懂得让别人看到你的价值。 感知是理解的前提，理解是信任的前提。
* f* |( V, y$ ~2 m+ e3 k' `什么样的人是真正的聪明？
* X5 z- A# b9 K, l其实就是一句话：
0 ]1 \0 Y, A1 t# A会不会展现自己，懂得让别人看到你的价值。
感知是理解的前提，理解是信任的前提。
你的付出和努力，能不能被别人看见和感知到？
/ h3 i2 G, w+ o: W) X; w- P- H不知道你发现没有，身边常常有些人非常努力，不管是在事业、爱情、家庭中都耗费大量精力，可是到头来除了他自己，没有一个人真正理解他。
) G( _: R1 }1 f8 S感知不到的价值，徒劳无功；可感知到的价值，事半功倍。
8 V( p% P0 F5 @& Z2 Z8 ]& d贝索斯，可能是世界上最聪明的人之一。亚马逊，也可能是商业世界中最懂“可感知价值”的公司。
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因为价格是最重要的可感知价值。消费者最容易感受到的，就是价格、性价比。
1 e9 G! O! \8 ?贝索斯一直强调要让利给消费者，一切都是为了客户的利益。
: z. p, W4 `  i8 A9 c他在很多的场合都提到过这一点：
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这个世界上有两种公司。一种是尽可能地说服客户支付一个高的利润；另一种是拼命把价格降到最低，把利润都让给消费者的公司。
0 q8 h6 v2 s9 I/ `4 S8 z5 n我觉得这两种公司都能非常成功，不过我们坚定地选择做后面这一种。
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贝索斯也说自己经常被问到一个问题：“在接下来的10年里，会有什么样的变化？”
他没有解答别人的疑惑，而是留下了另一个经典的回答：
" o0 z0 b4 u2 q0 _. t很少有人问我另外一个问题，在接下来10年里，什么是不变的？
+ j4 U& b8 z7 a0 [$ ^" ^/ B我认为第二个问题比第一个问题更加重要，因为你需要把战略建立在不变的事物上。
& p% f- h& M* y: u4 d5 q消费者永远想要什么？
8 y! ~$ f  W/ S8 J消费者永远想要更低价格的产品，想要更快速度的物流，想要更多品类的商品选择，这些东西，是永远不变的。
所以亚马逊把精力放在了这些不变的东西上——给客户最多的利益。
因此，亚马逊创造出了著名的“飞轮效应”。
在电商领域，亚马逊的价格越低，吸引的客户越多；客户越多；亚马逊对上游供应商压价越多；压价越多，商品的价格就越低……这个飞轮不断旋转，并带动创造了其他飞轮，形成了今天的亚马逊帝国。
亚马逊把自己逼疯，把对手逼死，就是为了让客户感受到“可感知的价值”。
长期主义，死磕自己，以不变应万变，贝索斯是大智若愚的聪明人。
那些懂得展示“可感知价值”的聪明人，每时每刻都能为身边的人着想。
在情侣夫妻的亲密关系中，更是如此。
' l, u2 K- k# _% s! u! X3 ^我曾经看到过一段对话，男同胞们纷纷无奈摇头，女同胞们也纷纷无奈摇头：
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“老婆我出去啦。”
“你出去干嘛？”
“去健身房。”
7 O  {5 `7 `+ E$ H) j“去健身房怎么不告诉我？”
“我叫你你也不一定去啊。”
“你是说我懒吗？”
“那咱俩一块去。”
“你是嫌我胖吗？”
. w( ?9 R  Y2 {  Y“那我不去了。”
“你是说我无理取闹吗？”
“不是不是。”
“你们男人怎么就不会说一句对不起啊！”
“对不起！”
, N7 `7 X6 N: E# ^# G“你以为说一句对不起就完了吗？”
& c' w: w: j& D1 r“…”
“怎么不说话了？”
“我不想说了。”
“你说你说，你现在立即马上给我说！”
9 f- i. M, C0 C“其实不是你想的那样的…”
$ m' v. N, }7 t  Y' r4 w# _“我不听我不听我不听…”

可以说，内容是极度真实了。但你是不是也有一样的黑人问号脸。
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这当然只是一个段子，这个段子里的女生，并不是真的“无理取闹”。她只是不被理解，只好用顶嘴撒娇的方式告诉自己的爱人要多关心自己。
# j( j: r" v6 Y( e9 m6 F, W) n女生总喜欢藏着后半句话不说，用行为和情绪告诉你疏忽了她。你要是不懂，她会说你傻，你笨，你不懂她。
5 g. z1 ?& S0 Y$ z" Y. q. L5 r这多半是你错了，有句话是这样说的，在老婆面前，你永远都是错的。
7 c  w7 F8 h8 @( A8 C- u- N9 G3 u你要怎么办？
1 Q  D6 ^4 R. i$ q“叫宝宝、喂饱饱、给抱抱、买包包”，这句话是我们的同事哲涛分享的，他经常这样哄自己的太太。
当然，最重要的还是，陪伴。爱情是盲目冲动的，陪伴是无条件的。
千万千万记住，不要解释，不要解释，不要解释，重要的话说三遍。
9 w$ j2 n! y) {2 k2 W爱情不讲道理也不讲逻辑，只讲情绪。
“金钱”是一种可感知的价值，这会让你们过的更开心快乐，而“时间”更是一种可感知的价值，这会让你们过的更幸福长久。
感情世界里聪明的人，都不敢自作聪明，他们倾听伴侣的声音，把对方放在了第一位。
除了亲密关系，在亲子关系上，怎样给孩子“可感知价值”？
( y# q  e6 z/ m/ a  L. b! p给他最好的生活吗？
: [+ k6 q: m( K7 r- \花最多的钱上最贵的补习班，让他赢在起跑线上？
: Y- O( u% x* f还是说努力工作，买一套1000万的学区房？
我不知道有多少中国家庭，在这里面为了孩子摸爬滚打，折腾一圈，负债累累。
  L3 x8 {$ M! \更让人心酸的是，父母的努力有时并不被孩子们理解，不是他们不听话，只是他们还太小。
$ |2 X7 w# c- m" H$ R* r孩子们是天真活泼的，他们更希望父母的陪伴，更喜欢和爸妈游玩在海边有阳光的沙滩。
就像我们听到的那个故事一样：
4 i3 T. u' [) r' d" d) R* C# ?一位年轻的母亲开着名车送女儿去贵族小学学习。
“妈妈为了赚更多的钱，将来送你到更好的学校学习，没时间陪你，你恨妈妈吗？”
% s* |. F4 p, d- d“不恨。”
0 r& l. F; T/ ~% {" G+ k# ]过了一会，女儿又说：
“等我长大了，也要赚很多的钱，送你去最好的养老院。”
: }+ u0 h: |4 x" E+ H+ B我知道，不是我们不爱自己的孩子，只是他们还没有感受到我们的爱。
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# d) M: U1 M/ L9 I! ^我想我能给自己孩子的，只有两件东西，书与旅行。
你若问我，带孩子旅行、读书的意义是什么？
3 \9 \: R% o9 g# ?8 W我会说，探索世界，探寻内心，视野决定胸怀，见识越多，就越会把自己放低，与全世界合作。
/ u3 w, E" ]) I3 E! T在南极，我记得他的眼睛里闪烁着坚定的光芒，第一次说：“如果一件事情的过程我不喜欢，但是我知道它的结果是好的，那我还是会坚持做下去！”
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% H+ ?7 L) E# ~9 I6 p: V& h在马丘比丘，10岁的小米和另一个12岁的小朋友在一起，一路相伴，形影不离，共读《三体》。这也是他第一次想要和小伙伴相互协作，来年相约戈壁。

- m# }1 A( o( X0 [# |$ e我相信在一次次的旅行中，能让孩子感受不同国度的文化和环境。眼里能装下浩瀚宇宙，心中才能容下云淡风轻。
( q7 P9 i3 N# w8 `. q9 g! L我也相信，最好的学区房，其实并不贵。
) I5 e( b( i2 n' f- x) f- h# s比1000万学区房更贵的，是家里的书房。
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我们再回到商业世界，还是如此。那些聪明的商家们，为了让用户感受到“可感知价值”，使出浑身解数，想了各种办法。
举一个简单的例子，你今天感冒不舒服，但是白天还要上班，怎么办？有没有一种不嗜睡的感冒药？
你一定脱口而出：白加黑！
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是的，把感冒药中让你犯困的部分提取出来做成白天吃的白片，吃完不嗜睡，就是给你的“可感知价值”。
! y% D$ C2 U' Y* u6 a我们经常说，好的产品是会自己说话的，用户一看就明白了，不需要大费周章地解释。
因为教育用户的成本实在是太高了，广告费用、宣传费用、运营费用……都是成本。
本质上，我们要做的不是教育用户，而是让用户自己教育自己。
* y+ M: g/ z6 d- J同样的，还有哪些产品很聪明，提供了一种明显的可感知价值。
; f" U6 U3 V$ a3 b比如，洗衣粉里的活性酶。
2 Y+ k3 }2 p, t# x' _如果你仔细观察，就会发现有活性酶的洗衣粉，往往都有一些其他五颜六色的小颗粒。
. ?3 ^- }5 y2 p' W4 W这些当然不是活性酶，活性酶是在洗衣粉的角角落落，用这些小颗粒就是为了让你感受到，这洗衣粉是有活性酶的！
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比如，一枚新鲜的土鸡蛋，怎样让消费者知道呢？
8 Z  S$ ~+ p  C0 _, N$ |很简单，那就是——鸡蛋表面的土，千万不要洗干净。

- _5 {; X+ d5 }4 S再比如，一项公益活动，如何体现出“可感知价值”，让更多人参与。
麦当劳就曾经专门定制了非常漂亮的，五颜六色的手环，非常显眼。
, C" A  j1 x7 E* x! R9 j! v那些企业家、名人明星们，都不戴自己的名表了，纷纷戴上了麦当劳的手环，这也吸引了大量的人参与活动。
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: w+ _9 n2 p* o! L所以，这些商家和企业们都获得了巨大的利益，占据用户，降低了成本，取得了规模效应的优势。
: i7 w8 n( h% ]! W$ X4 h而做到这的前提，还是提供“可感知价值”的产品，打穿用户。
5 t! s' P1 W! Q: o% a1 w, b" x你说，能让别人感受到自己的价值，聪不聪明？重不重要？
$ L: |9 Q! \9 C4 v最后的话
3 i9 f0 n8 t/ S! B1 u. Z) P商业世界里，亚马逊把自己逼疯，把对手逼死，是给用户提供价格的“可感知价值”。
, [  y2 }/ {) _2 L成功的商家们花样百出，让用户自己教育自己，也是给用户提供形式和产品的“可感知价值”。
情侣之间互相陪伴，投资金钱与时间，是给彼此提供爱情的“可感知价值”。
# C8 g2 ?7 G( e( m( f, |给孩子书与旅行，让孩子知道，比所谓励志人生更重要的是，按照自己的方式去过一生，是给亲情和成长提供“可感知价值”。
7 \: l* i& e4 Q/ G8 f其实不管是事业、爱情、家庭，都是如此。人生也是如此。
% ?+ B( s* K9 n4 Z聪明的人不仅付出努力和爱，更会让世界感受到你的努力和爱。如果能做到这一点，我相信你的人生一定会更有价值，更有意义。
-End-
& T2 ^, r# C+ j0 G, K) B1 V 刘润，来源：runliu-pub，写上作者简介：刘润，“刘润”公众号主理人，互联网转型专家，前微软战略合作总监。任海尔、中远、恒基、百度等多家知名企业战略顾问，他总能将复杂的问题，抽丝剥茧地探寻出商业本质，发布在他的公众号“刘润”（ID：runliu-pub）上。
本文由刘润投稿一鸣网，本文仅代表作者个人观点，文章非经授权请勿转载，
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