Airbnb：赢得了世界却输了中国？

any941

% {) ]( q& b! _* K* r/ a

0 a# l! r4 K4 H* C; ?外来互联网品牌似乎都有个中国魔咒，谷歌、eaby、Uber等巨头都以退出中国市场告终。
' z4 e. w- o7 z$ w; O: M5 g0 `但美国互联网新贵Airbnb（爱彼迎）似乎从不这么认为。
5 V+ B& O$ X) ]. V
- O0 I: X9 a8 B+ I- a

5 e/ \; z# m! o9 z作为民宿短租的先行者，爱彼迎从一家旧金山的私人公司已经成长为全球短租行业独角兽。
" s$ r  u" ~& E5 Y1 G从2008年成立截止到2018年十年时间，已经在191个国家登陆并服务了3亿多人。
% v2 ^2 q$ c" E' u尽管Airbnb的核心业务是住宿，从数据上看Airbnb的野心显然不止于此，除了收购扩张和拓展周边业务，中国始终是Airbnb想要征服的巨大市场。
0 \) Z' ]$ s( K- j5 Z$ l1 G面对AIrbnb的全球雄伟战略，中国市场能和‘爱彼迎’用爱彼此相迎吗？
% e( p+ I. C: O  ^北美市场外，剑指亚太
) Q1 \4 u% |( h; d' g# B2009年以来，Airbnb展现了独角兽“凶猛”的一面，得益于不断增长的需求，Airbnb的销售迎来大幅增长，同时也几乎成为短期租赁行业的代名词。
% ~" N) _4 P5 W4 i8 P. F! k
, L  W2 g" Q* \9 G8 p. `2 k7 a* {9 P

9 N2 u8 I' e+ ~, \! a2 [, s; o! p: ?5 S* U图：WARC“2009-2018Airbnb全球销售一览”
6 k0 n; U9 |$ _! y2 n9 c2011年左右，增长率开始大幅下降，但该公司在2018年仍实现了31%的强劲有机增长，远远高于任何一家酒店或在线旅行社的业绩。其中亚太地区是Airbnb北美市场外最大的增长点。
( D& M# j" B  Z1 Y, R$ L2 \  R9 F价值超希尔顿，搅局旅游业
; s- C4 @' u! v今年以来，一度传出资本合作消息的Airbnb奔向了上市之路。
其实早在2018年5月，福布斯就估计该公司价值380亿美元。这使得该公司比希尔顿(Hilton)、Expedia和洲际酒店集团(IHG)等主要旅游公司更有价值。
- p: p; k; E$ k) V
( H% J+ C) _% c9 p
5 t' O! V5 e, O; z, K4 S% y+ C
图：WARC“2009-2018年酒店及中介行业排名前十”
( ?  K/ {' @9 m9 f* ~; a' A由于Airbnb的价值销售强劲增长，该公司在2018年与所有住宿和中介机构相比排名第七。
% K- i% P/ B$ M6 h% e# y7 _+ `前三分别是Expedia（亿客行，2017年通过合作艺龙进入中国市场），第二位的是老牌酒店玩家BookingHoldings（于2018年于滴滴达成战略合作），第三位的是携程旅行网(Ctrip.com)，其得益于在中国爆发性增长。
! E! P! m2 B& m' q水土不服，但还是“不服”
虽然Airbnb不断在全世界并购，开发，并在亚太市场不断增长，虽然Airbnb不断全面发展，有着成为“无可替代”的蓝图，但依然遇到了中国魔咒。


) ^1 J# k$ h7 s1 ]. k
图：WARC“亚太地区短租行业价值分析”
在中国，短租行业的确未来可期，过去几年，Airbnb在亚太地区总体表现不错，但在中国，本土平台比Airbnb更胜一筹。在途家、小猪短租平台后还有紧随其后的“其他”平台，Airbnb占比并不乐观。

+ m2 Q2 i6 L  S, A4 ^

+ v+ v1 r( o3 e5 X图：WARC“Airbnb市场优先矩阵”
但锲而不舍的Airbnb依然将中国作为市场最优先选择。
2017年3月，Airbnb推出了中国品牌爱必迎，以此重新启动Airbnb进军中国市场的努力。新加坡、泰国和缅甸等国已禁止短期租赁，这使得开拓中国市场变得更加重要。
2 \$ l0 T1 Z( Y( V( ]1 ?; r封锁线重重，如何解锁中国？
实力方面，Airbnb在全球拥有500多万套房源，是途家的4倍还要多；其310亿美元的最新估值，也比完成E轮融资后15亿美元估值的途家高出几个量级。
Airbnb实在不甘心在中国没有重要地位。那么Airbnb的本土化是如何做的？
6 u2 _& J: t! @6 `" J4 ?3 x


# |' I8 Q. p& Y1 Z
( G% X% f6 A$ i/ e
尊重中国是一个特殊操作系统
# _" E0 f" t) `1 K* v/ W......
1 W1 C2 r# m' ^% p8 e; J+ ]发力下沉市场，抓住新生客源
1 b" \: C9 t/ Z9 E5 O......
6 v5 E/ L+ g8 v" Z; E升级营销生态，多元化推广
......
- D& E3 m, a/ E

; i$ Q/ }- O" g) d& x
查看完整内容 欢迎注册媒介360智库版会员

$ w" k7 U2 J5 g4 I5 X来源：https://www.toutiao.com/a6693368168724824584/
& C. z4 V/ O7 W# ~3 g免责声明：如果侵犯了您的权益，请联系站长，我们会及时删除侵权内容，谢谢合作！