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倒逼欧美传统优势项目做品质升级？
5 k1 Q+ d5 h' v! }' l文 / 安德鲁3 L) L3 ]! |% w9 o
又一款国产新品在海外市场表现出了长期潜力。/ V6 x8 z2 n+ o8 J y+ x) Z t
点点互动发行的模拟经营新作《Frozen City》前段时间在海外上线了，游戏上线后市场成绩稳步爬升，目前已经进入到了美国 iOS 畅销榜 Top 120，最高曾进入过 91 个地区畅销 Top 100、40 个地区免费榜 Top 10。: h6 B4 `9 e1 Q1 B7 j) G2 O
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iOS 畅销榜 Top 120 不算拔尖，但对于新品而言也是个亮眼的开局。不少新品在欧美市场 " 试运营 " 几个月到一年，在买量等层面发力后，才会逐渐进入到畅销榜 Top 100。6 X* _1 J! o2 h2 P! }( j9 r
大约 2021 年开始，点点互动加大了模拟经营、轻中度卡牌这几个品类在海外发行的力度，《菲菲大冒险》和《Valor Legends》等都有过不错的成绩，《菲菲大冒险》过去一年基本稳定在美国 iOS 畅销榜 Top 100 以内。) U9 {1 T' ~, ^. J9 ?7 t' Z
模拟经营手游一度被视作是欧美 " 传统优势项目 "，以《Frozen City》现下的成绩来看，点点显然在海外模拟经营的细分市场站稳了脚跟，也算得上实现了 " 连续成功 "。
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2 o5 y2 e4 m6 E2 Z更重要的是，我从《Frozen City》上，看到了它在这个类型里的一些后发优势。结合点点发行过的同类产品和它们的成绩来看，或许， " 国内厂商在欧美传统优势项目里，倒逼他们做品质升级 " 的阶段要来了。; C7 I' R8 D6 @
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6 p0 U* n" ~$ d; T- r3 v从《Frozen City》的一些宣传图来看，你第一眼很容易联想到《冰汽时代》。比如都是冰期降临、冰雪肆虐的末世生存背景，也都是模拟经营的品类题材。
% l5 O$ x" z X4 r" n1 z: ~8 x不过上手之后就能体会到，除了这两点基本属性之外，二者并没有太多相似之处。1 n2 Y, r' G: x' k3 V' k
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《Frozen City》采用了 low poly 的卡通风格，场景和人物线条勾勒、UI 布局等都很简洁，再加上竖屏的设置，摆明了是偏向轻度的定位。
0 K6 U9 I! g. s) _& q和一些同题材产品类似，游戏呈现了一个冰期降临之后的世界，玩家扮演的领队需要安排一众幸存者安营扎寨，从在一处废弃营地建立据点开始，逐步形成互相扶持、生存的聚落，并扩大团体、向外探索，在严苛的自然环境下生存下去。- T! }5 U" t: H$ _. m6 {- _
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《Frozen City》模拟经营部分的主要玩法，要求玩家根据手上掌握的资源来分配人力、实现产能的最大化，让这一处的幸存者所在地能够形成自给自足的循环：
) o+ ?, k, Q- U派遣工人去伐木、挖煤，来保证基础的建材和燃料供给，为整个营地的运转提供基础支持，与之适配的也会有加木材工厂、煤炭收集站来提高产出效率，并且生成更高阶的耗材；% |- w" b$ d1 r7 w$ Z
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& I1 C4 _3 \2 q2 V) W. L( K7 c2 Z猎人小屋驻扎的猎人会去采集初始食材，厨房的厨师会将食材加工成食物，喂饱所有的工作人员；
% ]# b6 P* g* ?+ |: S由于是冰期末世，取暖自然是头等大事——每一处聚集点的中心都有燃烧着的火堆，用来给营地取暖，夜晚降临时还需要手动开大火力保证睡梦中的人们安然过冬。9 L3 p; v8 Q: a$ s+ d' }
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# u3 e1 [- @! {: H! j而随着玩家扩建住所、增加床位，还会有新的幸存者加入成为劳动力——当然这同时也会加剧资源消耗，于是关卡内的操作就这样循环起来了。
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: M9 C: v% A! U7 x; d0 o玩家需要关注幸存者的各项6 \- l) w. {; E+ n+ X- S
基本需求，否则……# r+ r# U" a$ ]5 U/ N7 [
《Frozen City》中每天的时段（现实 1 秒是游戏中的 1 分钟）是固定的，幸存者们会在对应时段用餐、睡觉，工作的时长大约占一半的时间，而到了晚上所有工作都会停下。常规的每日循环之外，《Frozen City》也加入了挂机获取资源的机制，以及随之而来的广告激励提醒和资源礼包推送。
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推进到后续章节的时候，游戏会解锁相对简单易的卡牌战斗玩法，" 有名有姓 " 的英雄角色除了作为出战角色，也会驻守在功能建筑提供增益。后续的升级、养成，也多和模拟经营玩法的资源挂钩，这在无形中延长了中长期游玩的养成目标。+ q6 d6 w7 Q" d
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2 Q0 i$ V" ?. b眼下《Frozen City》" 崛起 " 的背景，是国内厂商在模拟经营这个方向上的加码。$ k; E2 v0 m8 B; O
最近几个月我们在浏览应用商店的时候能发现，美国 iOS 畅销榜的 Top 200 里，先后出现过多个来自国内厂商的、明显带有模拟经营玩法元素的产品——它们可能本身并不是模拟经营类型，但提供了一部分类似的体验。粗略地算，这样的游戏已经有 5~7 款。* d' s* P& N0 g2 ~. E
又一个国内厂商在做的玩法，开始在海外市场形成规模了。
, p# ], k6 F0 W6 |4 z那么来自国产手游里的模拟经营元素，又为什么能在欧美市场这个模拟经营主阵地 " 占到便宜 " 呢？
+ Y* k! {7 y# j直观来看，自然有品质升级带来的一些长处。早期一些欧美厂商主力的模拟经营产品，其画面、风格到近几年多少有一点跟不上时代，而近年推出的新游戏，外在呈现上自然能占到一点后发优势。
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看一下同在畅销 Top 100 的《Family Island》& ~7 w. }7 x- p5 B. v& C& B8 M
和《Township》，你应该能明白我的意思1 a: G3 A) _* N1 S f5 F4 ^% a) U7 n
具体到《Frozen City》，它的整体观感偏轻度，但游戏通过画面、声音营造的氛围和情节引导上的代入，却在一些细节上做到了中重度游戏相同的水平。 l9 \5 K& b$ Q0 \% ^. v( h
比如游戏的 BGM 悠长平缓而又有一点暗含危机的意味，和冰天雪地的末世背景很是契合；
# B' d8 P2 H: d( Q再比如游戏选择了情节性较强的引导流程，新手教学、功能开启不少都是通过角色对话的方式来引出的，多少增添了一些代入感。! X- s9 N0 Q) a4 _
甚至还有一些看起来实时的反馈——前面提到，晚上需要开大火力保障供暖，为了节省燃料，我试着保留常规火力，第二天一早，就有两个幸存者对话表示 " 昨晚冻死了 "" 供暖的燃料可不能省啊 "。% Y* J: t1 I; `" o& X
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这种故事感的营造，是点点熟悉的设计手法了，此前在《菲菲大冒险》等经营游戏上就已经有过体现：: A* {2 J3 U. k
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$ M0 `! w% [# _; S; Z夹杂更多细节来润色故事情节，用更多形象鲜明、多维的角色来替代以往同类产品中更偏纯功能性的 NPC 等等。9 w, j# m, y h) A" X7 n
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" 休闲赛道里，模拟经营这个品类的用户大盘比较稳定，用户持续在玩。赛道里排名第一的大品类是 Puzzle，第二就是模拟经营，有固定的市场盘。但品类的传统模式不太好做增长，所以我们当时觉得必须结合一些元素，因此就在探索方向上加入了故事化的包装 + 模拟经营。" 点点互动 CMO 吴庆此前接受采访时这样介绍。
* i- O1 S+ {9 x- O) X" R$ |其次也有品类融合、玩法复合带来的差异化优势。7 j. v# b( W+ V$ g1 J
点点的其他产品，此前也尝试过有模拟经营 + 放置收益 + 卡牌的复合型玩法，《Idle Courier》和《Idle Mafia》等都属此类，其中表现突出的也曾出现在欧美多国畅销榜的前列。
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体现在《Frozen City》里的，是随着英雄、RPG 卡牌玩法的加入，游戏会逐渐向着中度的定位倾斜，不再仅限于模拟经营。与之对应的，游戏对资源的把控、人力的分派也达到一个更高的水平。) U/ @$ R( l4 |) m7 x9 A. b6 ]
不过从用户评价来看，这似乎也是一些轻中度玩家的扣分项。7 J/ b' _, ]+ f' a) x. R% o+ a
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一些玩家反馈：从第三章开始，感受7 X5 X# I' b; g' @, t' j) n
到了明显的 " 付费墙 "5 h M- b) k* W0 `. L% c2 Z
其实类似的体验路径，以往在别的多品类融合的游戏当中也出现过。像是三消 +SLG，合成 + 塔防 +SLG ……游戏通过前期铺设足量的轻度玩法，能够吸引到一些重度核心内容受众之外的泛用户，这也是《Puzzles & Survival》等个中代表验证过的一种方向。
4 @# d v# x6 v9 i0 G& G q根据 Sensor Tower 提供的信息，上个月的中国手游发行商收入 Top 30 榜单中，受《Frozen City》的新品表现强势的拉动，点点互动的排名上升了 1 位来到第 18 位。
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r7 K C. R$ e( @《Frozen City》表现出了一些它所在的细分品类中的升级，有表现力和浅层体验层面的反馈，也有玩法深度上的强化。
) P6 X0 K c, G( h6 l6 w9 k游戏音画风格有亮点，也在中长期的玩法内容上提供了一些差异化体验。随着更多国内产品走出去，《Frozen City》和类似新品所表现出的竞争优势，或许有机会传导到海外市场的同类上。9 P% c; `+ r% R& ?, Q3 `/ p
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" 中国公司做什么品类+ M' {* |* O1 i6 S/ ~# [
都可以成功 "# F* q# A+ _/ f8 _
之前写品类出海的时候我们也提到过：模拟经营——尤其是欧美市场的模拟经营手游，已经很久没有迎来升级换代了。早期 Supercell 的《卡通农场》等一系列产品，算是奠定了第一代玩法的基本模型。而《梦幻花园》《梦幻家园》等产品则在三消 +X 的融合方向上开拓了另一条路。$ D# }! g3 G: A& t4 _0 g2 g
作为一个必争之地，这也是不少欧美大厂在意的战略方向，比如 Supercell 发布过以《卡通农场》IP 为背景的三消 + 模拟经营《Hay Day Pop》（后宣布停止测试），和注重内置社群的《山谷物语》（Everdale），甚至在宣布后者被砍掉之后破天荒地转交给旗下工作室继续研发，足见对这个方向的重视。! \ i' u @+ T) D# ~' H
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; B+ S# d$ O# A而对于国内厂商来说，吸收品类已有的精髓，再结合其他玩法要素来形成差异化，这是一条清晰可见的成功路径。此前在 SLG、三消领域，一些国产手游都借助玩法融合上的优势引领了过品类进化。现在类似的情况也出现在了模拟经营里，更多融合模拟经营的产品出海了。2 O# s; H* A) R, n, B
" 我觉得中国公司做什么品类都可以成功，因为确实有足够好的人才、市场环境，而且研发效率都比海外高，主要缺的其实是时间和决心。美国和日本排行榜 Top 50 中，中国产品越来越多……我觉得以后美日 Top 50 里有一半中国厂商也不稀奇，会涉及各个品类。" 之前讲到休闲游戏的长线运营时，吴庆这样判断。+ S! ]4 e- _0 B8 B+ o- q1 V+ H8 H: h
你很难说这是盲目乐观，因为我们的观察也能够证明：过去几年里，美国畅销榜 Top 60 里，国内产品确实在以肉眼可见的速度增加。Top 200 里国产模拟经营元素的占比，也正在慢慢提高。: F! H1 ~9 _. [5 @5 P
虽然美日 Top 50 里全都占一半的光景，可能还要等上一等。/ E3 v! u2 F& {. ?" a
但是眼下，像 SLG 和三消那样 " 倒逼同类厂商品质升级 " 的环境，或许已经悄然到来了。* f0 O, D7 }3 B/ G; k a3 \
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发表于 2023-2-12 23:31:54
