125 亿杉杉创始人去世，这是他最后一场演讲

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The following article is from 中国企业家杂志 Author 李艳艳

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$ g3 M1 y1 N4 C! Y$ G2023 年 2 月 11 日晚，身家 125 亿的杉杉控股有限公司公司创始人、董事局主席郑永刚因突发心脏疾病救治无效，于 2 月 10 日去世，享年 65 岁。
当下的年轻人也许对杉杉没有太多感知，但上世纪 90 年代，一句 " 杉杉牌西服，不要太潇洒 " 正是那一代年轻人的时代记忆。
市场统计显示，从 1993 年至 1999 年，杉杉西服连续 7 年在中国市场排名第一，巅峰时期市场份额高达约 37.4%，成为一代服装霸主。
+ E7 L' V0 \* l) R; r! P1 ?* }1996 年，杉杉西服在上海证券交易所挂牌交易，成为国内服装行业第一家上市的规范化股份公司，自此，杉杉也成为了中国真正的 " 服装第一股。"
很多人以为杉杉押定服装赛道拓展疆域时，1999 年，郑永刚却选择了斥资 8000 万元，跨界新能源材料领域，专攻锂离子负极材料。
此后，郑永刚带领的杉杉成为了跨界 " 常客 "， 2007 年涉足金融领域，2015 年进入新能源领域……
  y/ W! W% Z# x4 \; Z# L30 多年来，杉杉从单一的服装业务稳健发展成为集新能源科技、偏光片等产业的全球领先高科技集团，自 2002 年起连续 20 年入榜中国企业 500 强，2021 年以 531 亿元销售额位居 373 位。
' O( ^6 S$ ?) x' n1 R3 ~$ t可以说，郑永刚率领杉杉的发展经历，也是一代中国草根企业家和中国产业变迁的缩影。在郑永刚身上，浙商嗅觉灵敏，敢想敢干的气质也格外突出。
# Q7 ]7 I# ?' I% }0 B4 k% b0 o! c* `! T今天，我们在此附上去年 12 月上旬，郑永刚在 " 第二十届中国企业领袖年会 " 上有关企业转型的分享，既作缅怀，也希望对各位有所启发。
, }& a7 t/ N0 [% l编 辑：于启章
& E% l  Z. Q9 }4 q" N6 O4 N来 源：正和岛（ID：zhenghedao）
演讲来源：中国企业家杂志（ID：iceo-com-cn）
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新时代企业转型之路
大家都知道，我是一个老浙商。上世纪 80 年代，我开始当国营棉纺厂的厂长，然后到 1989 年组织调动，我去任杉杉的前身宁波云港服装总厂的厂长。
经过 3 年多的努力，云港服装总厂的杉杉西服成为中国的名牌企业，杉杉西服在我国高端市场的占有率达 37%，当时市占率最高。后来纺织工业部制定西装技术标准的时候，就是由我们云港服装厂具体来承担的。
但在后来，我们发现一个问题，一旦市场放开，中国品牌自然会形成一个梯队式品牌市场。所以我们当时就意识到，杉杉西服想一直独领风骚，长期成为国人的 " 国服 " 的可能性不大。所以 1999 年，我们开始研究企业转型。
* @% @9 s5 i$ o* t: P从 1999 年到现在，我们已经有了将近 24 年的转型之路。那时候在服装这块，我们还很赚钱，在这个基础上，我们来到上海，寻求到底转型做什么。
我们专门找了很多专家学者，连续不断地开一些诸葛亮会、务虚研讨会。最后，我们设定了两个大的战略方向：
第一个方向，就是新能源新材料有未来；另外一个，就是大健康有未来。
战略方向确定后，我们开始寻找合作（方），寻找技术人才团队。那时候正好鞍山热能院为鞍钢配套的有个炭素研究所，它们有一个 863 课题，当时还没完成。
* P- i  a2 f* M这个就是后来的锂电池负极材料，叫中间相炭微球技术。
后来，我们在谈的过程中发现，他们科研经费不够，于是我们就把这个技术买下来。同时让他们先完成课题，完成后，我们就把整个所里的主要科技人员全部接到上海浦东。我们在金桥征了 97 亩地，投了 3 个亿，开始进行实验和产业化。
% }* X8 i# Q9 n现在的锂电池负极材料主要分两种，一种是人造石墨，这是技术含量比较高的，我们叫 " 中间相炭微球 "。还有一种叫天然石墨，就是我们黑龙江、内蒙古这些石墨矿经过烧解以后得到的，那个是天然石墨，技术含量要求比较低。价格也不一样。
0 [# x! K; t: H那时候负极材料刚刚推向市场的时候，37 万元人民币一吨，通过不断的技术创新，成本大幅降低，规模也开始扩大，所以现在的价格就在 6 万 -7 万块钱一吨。这样的话，就可以进入应用市场。
, Q6 M, m+ y/ c, M( |: Y+ f5 `4 E& m目前杉杉科技是全国、乃至全球锂电池负极材料规模的第一，技术都是我们原创的自主知识产权。
中国的科研院所有很多人才，也有非常好的技术，核心是怎样能够跟企业的产业化、市场化需求结合。我想这个是关键中的关键问题。
; a* {) ]  t$ v, }) k, p第二，我觉得主要是要坚持。我们一开始做这个技术和产品时，根本就没有市场。
那时候，宁德时代在东莞做 ATL，ATL 这个电池也没有市场。我们做材料，老曾（曾毓群）做电池，这是我们中国最早的新能源企业。
那时候我们要转型，就是坚持，他也坚持。上市以后，宁德时代成为全球最大的新能源锂离子电池龙头。我们现在也成为全球负极材料（龙头），就我们给他配套的负极材料而言，我们目前做到了技术领先、规模最大。
所以，坚持非常重要。虽然那时候，企业不赚钱。
真正开始有市场，是乔布斯开始向全球招聘供应商的时候，宁德时代当时是做电池，我们作为中国的材料企业，被认定为它的供应商。但那时候还是生产小电池，给手机、笔记本电脑和电动工具用，量相对不是那么大。
+ p3 ^, y% D6 x; o, e; _5 u% ~后来，我们持续大量地投入研发经费。研发经费成本投入还是因为技术，高科技企业真正的竞争就是人才和研发的竞争，因为它的产品会不断通过研发，实现技术迭代，同时不断降低成本，提高它的工艺和技术的先进性。
  S  a+ H' a- M$ V, Y所以，总体来讲，回想我们当时的转型，一个是战略方向确定的比较精准。第二个就是，我们坚持不赚钱。


' B4 w. K# {9 s% E那不赚钱能坚持？当然，你也有基础条件，因为杉杉西服那个时候如日中天，还是很赚钱的，所以大马拉小车，应该说没啥问题，也不困难。
现在，我们整个出货规划是 100 万吨，去年实际出货量只有 10 万吨，算是全球最大。今年我们能够有 20 万吨，预计明年能够达到 40 万吨的出货量。
' W9 J' Y9 `7 o我们要牢牢抓住行业高速发展机会，成为全球新能源负极材料当之无愧的头部企业。这就是我们对新能源发展战略的理解。
5 E& h. R  ^+ w/ n- w同时，我们新的二代技术（也在跟上）。我们自行研发的硅基硅氧，续航里程、压缩煤基等各方面的性能，都会大幅提高。这样的话，我们硅基硅氧开始全面发展，现在千吨级到万吨级的硅基产品，已经全面投入市场，这是新一代的负极材料技术。
两年前，我们收购了 LG 化学的偏光片。这一领域，我们去年占全球市场份额的 21%，今年到现在为止，我们占全球市场份额的 37%，遥遥领先。这一块技术含量比较高，我们主要的竞争对手都是世界 500 强，比如韩国三星、日本的住友化学、日东电工。
这个产业现在的发展前景非常好。为什么？因为现在在车载、游戏或是医疗器械领域中，视频产业实际增量比较大。
' |$ G/ R( u/ a, Z! p9 c从手机到 96 寸以上的大屏幕，尤其是大屏幕这块，全球只有一条线，那条线在广州，我们是垄断的。这个领域的技术和规模，我们可以说是遥遥领先。
9 l/ P1 }3 E& L7 r! \% Q, C当然，中国的民营企业收购国际上的一些高科技企业，成功概率比较低，这个事，我也一直在研究。今天，我也跟大家谈谈体会。
8 S& c. ?( e  J+ E! q' ^8 ]7 w) C为什么那些收购会失败？因为大家都会去考虑，我花了那么多钱，我得去派人管对吧。所以这是通常会做的一个行为。
我收购成功的那一天，我就去到南京杉金偏光片公司，我当众宣布，从今天起，杉杉作为杉金偏光片的大股东，决定实施一企两制。原则上，杉杉企业的人不派到杉金来。
+ r- V" u2 D+ Y4 X; C$ |" B2 l这就是第一，授权经营。所有的制度，包括分配制度、企业文化、各项管理模式不变，一企两制。
LG 化学对偏光片的管理是很先进的，我自己亲任杉金光电董事长。我任这个董事长，有两个含义，第一个就是我这么多年积累的经验，包括在中国，我是 80 年代改革开放以来的第一代企业家，我可以把所有资源对接给杉金光电。
. D9 ]9 z' z( e: w: a" Q5 R第二个，我来了以后，就不会再派杉杉的人参与管理。当然过去他们 LG 化学总部对杉金光电的财务是直接的内控管理。现在是我们上市公司总部管理，还是保持着原有的管理模式，他们就很高兴。
' N: H7 W; G7 K0 f0 u7 h本来只有 39 个外籍高管和主要的核心技术人员，到现在我们已经有 51 位，为什么呢？因为我们不断授权经营，因为这个信任非常重要。
此外，我们做了一个三年的预算规划，超额部分还可以再分成。
今年上半年，我们又做了一次上市公司的股权激励。很多核心技术人员，我们鼓励他带着老婆孩子，在中国买房子，孩子在中国上学受教育。
所以最关键的还是要信任。如果说你派很多亲戚，或者是你的管理人员过来，就会形成文化冲突。特别是核心技术人员，他们一旦走了，你最后留下的，就是一堆废铁。
6 i" u, o4 C! ]所以我们现在形成了这样的一个管理模式，就是既要做事业，同时也要快乐。
当然，在分配机制上，企业的兴衰跟个人是直接的关系，如果没有直接关系，那这里面很有问题。
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审校 | 张启玉 主编 | 孙允广