当寺庙念起生意经：手串代请，咖啡素斋

晓寒妖妖

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7 W4 N, A6 |/ z9 K) ~) M如今礼佛颇受年轻人欢迎，各式各样的古刹、灵寺代替游乐场成为新的出游胜地，其中衍生出了一个新的生意——手串代请。当寺庙念起生意经，都能扩展出哪些 " 周边生意 " 呢？本文作者对此进行了分析，一起来看一下吧。
! L9 \4 r/ p, l  O作者：祖杨
题图来自 Unsplash，基于 CC0 协议
1 ^0 C9 B7 Q5 r8 b全文共 4175 字，阅读需要 8 分钟
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: }; f9 |# g7 Y* g4 C/ [0 p周一早上八点半，从医院下了夜班的苗苗直奔雍和宫。
2 U# Q1 h; W; j; z九点一到，苗苗随着人群穿过红色大门，不烧香、不拜佛，目标明确地冲向法物流通处。
排队、选串、交钱、开光，一套流程早已熟稔于心；忙完之后顾不上吃饭休息，联系快递等待发货。
0 r8 {5 ]) h; Q$ e0 ~8 U/ G6 K两三天后，远方的顾客收到这份 " 代请 " 来的祝福，这一单生意才算完成。
! M  j. l/ l# ?: }9 L1 U! _$ E/ ^苗苗是一位兼职的 " 手串代请 "，因为医院工作繁忙，零零散散做了一个月也接下了五个单子，每单能赚 50 元跑腿费，计算下来也赚了几百块。
8 V/ l3 [+ ^% X+ }1 z" 手串代请 " 成了这两年的一个搞钱新副业。
4 G: h* i0 H" c' |8 F5 l0 G7 D1 y苗苗明显感觉到，尤其是开年以来，在雍和宫做 " 代请 " 的人明显变多了，除了北京本地人，还有从天津来的 " 代请 "，一次 " 代 " 好几十个手串。
8 X% Q4 ?& |! b3 Y' D此外，还有人把 " 手串代请 " 做成了一门全职生意，在抖音、小红书 " 开店 "，每天固定打卡，拉时长直播，借着寺庙热的东风轻松月入上万。
: p% g! S5 F, U" 手串代请 " 的兴起和寺庙的爆火分不开。
2 B, ^( r$ @0 j) D& J; d9 E' E& k4 u" [如今礼佛颇受年轻人欢迎，各式各样的古刹、灵寺代替游乐场成为新的出游胜地，哪怕是工作日，寺庙门口的长队依旧望不到头。
+ S5 q( G9 v# ~7 h携程数据显示，今年到现在寺庙相关景区门票订单量同比增长超 300%，预订寺庙景区门票的人群中，90 后、00 后占比接近 50%；在社交平台，" 年轻人在上班和上进之间选择上香 " 等调侃话题更是屡登热搜，相关寺庙游攻略数不胜数。
  d' m* X7 ~) K5 h% l  |! L, }9 z% t寺庙里的香火愈燃愈旺盛，这里燃烧着年轻人的苦闷和心理慰藉，也燃烧着新的生意和流量密码。

& x" `& K& c  Z5 n# f% R& s2 l/ @0 D在 " 佛前 " 跑腿成为一门生意
遇事不决，先问玄学。
当下的年轻人们常常被压力、烦恼、焦虑环绕，需要找个地方发泄，入寺拜佛便成了他们缓解痛苦的一种方式。
特别是近几年在短视频和网红效应的包装下，不同的寺庙有专耕的 " 垂类 "，能满足年轻人的普遍痛点。
比如想要金榜题名便去成都的文殊寺，杭州的灵隐寺最适合求姻缘，而北京的雍和宫因为出过雍正和乾隆两位皇帝，被看作 " 龙潜福地 "，最适合求财、求事业。
* e1 \, l: T! Z0 p蜂拥而至的年轻人们抱着最虔诚的敬意涌入寺庙，同时为了一劳永逸，求得 " 长远 " 的心灵慰藉，开过光的手串周边、沾有 " 佛缘 " 的香灰，都是他们入寺一趟的必带品。
1 n! L2 R, D; D& M2 I苗苗表示，买手串的年轻人里，18 岁到 30 岁的人居多，女生占大部分比例，大家更多的是求财运、求事业，很少有求姻缘的，这也符合当下年轻人的现状：" 脱单先脱贫，姻缘哪有搞钱要紧。"


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" |2 U( S+ y* t% q6 Y) j闲鱼上的 " 代请 "
今年二月份，观察到这一流行趋势的苗苗顺势入局，做起了手串代请。因为住的地方离着雍和宫路程不算远，且医院的工作时间不固定，能够避开初一、十五和节假日的人流。想着趁当前的火热形式挣点外快，苗苗在闲鱼开了账号专门接单。
闲鱼销售属性更强，挂上帖子只需等待接单。
除此之外，还有部分代请选择 " 栖息 " 在抖音、小红书等社交属性更浓的平台，每天开直播在线接单。
比如抖音上随时能刷到 " 蹲 " 在雍和宫门口的代请，每天固定时间段直播，当天接单当天购买。而且有意思的是，在代请的直播间里，大家都是以 " 师兄 " 互称，商业气息浓厚的直播间也变得有了些许禅意。
: Q2 O; k- l: x( O# B和其他的线上买卖不一样，代请手串的线上接单流程相对简易和快节奏。
年轻买家购买手串都是受社交平台影响，想要的手串款式多为时下流行，比如最火的香灰琉璃手串、香灰瓷手串，最近流行的是半糖琉璃，而且雍和宫的手串价格早已公开透明，买家少了挑挑选选和讨价还价的过程。
% m& ~/ m* W/ i% [4 y在苗苗看来，顾客发来信息、代请线下购买、然后打包发走，" 整个流程就很机械化 "。
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抖音的 " 代请 " 直播间
线上接了单之后，代请真正的战场是在 " 线下 "。
不管工作日还是周六日，雍和宫总是人山人海。
从入口开始，排队的队伍五六十米一折，里里外外能排三四层，到了法物流通处门口，选串排一条队，收银又要再排一次队，从排到买完动辄三四个小时。
不过时间长了，也有的代请摸到了一些 " 省时 " 的小窍门：不少人两两结伴，一人排选串、一人排收银，如果是单人购买，就跟选串队伍的人商量好帮忙购买，然后自己去收银处帮忙一起排队，这样一来能省一个多小时的时间。
6 g1 M, ~' I8 z  f" 开光 " 是线下代请的关键环节，这意味着普通的手串有了 " 灵力 " 的加持。
在开光时，代请也会 " 尽职尽责 " 注意方方面面的细节，比如一直念着顾客的名字、愿望和身份证号，以免 " 菩萨找不到 "，还会专门戴上白手套，避免因为碰触导致法物不灵验。
5 l0 Y* h+ u* M对大多数代请来说，起早贪黑搭时间，赚的也就是个辛苦钱。
( G1 x( `: u" s: E苗苗透露，几年前购买雍和宫手串满一定金额还会打折，代请能利用打折的空间赚点钱，而现在没有了折扣、手串的价格公开透明，也就是赚一个 " 跑腿费 "，在原手串价格的基础加 50 块钱也是行业里的默认标准。" 如今每次去法物流通处买手串，售货员都是一个木讷的状态，态度冷淡，好像在说爱买不买、反正我也能卖出去。"
0 H, R: v& y, [2 Y' M1 ~# M如果是入行时间久的代请，打开市场积累了稳定的客源，也能靠 " 薄利多销 " 赚大钱。
. ^' k" g$ X' X( |8 L: t4 D+ t. H比如 " 安常在的小跑腿儿 " 去年八月份开始在抖音更新代请日常，如今积累了 3.5 万粉丝，并开了电商橱窗统一售卖代请来的手串，销量最高的是一款 " 女神五福手串 "，卖出超 1500 件，单这一款销售额就超 73 万。
此外，成熟的代请还额外开售了改珠串珠的生意，将不同寓意的手串珠子打散重新穿成新的手串，主打一个 " 十全十美、一串多效 " 寓意，因为不是官方款式，这些手串可以自由定价，再加上明星同款效应，改编款手串更受欢迎、利润空间也更大。
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+ h5 `& Z4 U) U' B6 I  e' a* c寺庙念起商业经
代请手串的火热只是一个切面。
  N1 y+ X9 g" l当越来越多年轻人涌向寺庙，寺庙也在主动拥抱年轻人，念起了 " 商业经 "。
: Y- w/ X4 }% @% ~% S2 W/ Y) A7 `此前，大多数寺庙靠佛法感召力获取收入维持运营，为游客提供的项目就是烧香拜佛，收入来源包括门票、香火、捐款这几种；而如今来寺庙的游客变成了年轻人，为了迎合新的需求，寺庙也在开拓各类商业化活动，从售卖开光手串、文创周边到餐饮经营、新媒体运营，展现出寺庙的潮流一面。" 之前是老年人排队买香火，现在是年轻人排队买手串。" 苗苗笑称。
; ^1 L2 {% C2 s2 N) \归纳来看，如今寺庙拓展 " 周边生意 " 的路径大致分为三种：
第一种，售卖寺庙的开光法物，包括饰品、挂件等。比如雍和宫的手串、戒指、车挂等，售价在几十元到上百元不等；灵隐寺的菩提多宝十八籽手串，同样是这两年供不应求的爆款；南京鸡鸣寺的开光小柿子福包，每个售价 30 元，也是开光法物界的新一代 " 顶流 "。
* @; m9 T, e4 l3 i& s: X开光原本是一门单独的法事收入，开光一次的金额从几十到上千元不等，这部分收入属于寺庙的纯利润；如今大多数寺庙变成了购买产品、免费开光，这就要刨除首饰、摆件的制作成本。
% u0 U: P* E! g不同的产品成本也不同，像雍和宫的香灰手串是以每日供奉的香灰烧制而成，成本也就比其他传统寺庙的手串更高，一些小挂件则可以 " 批发 "，有网友曾表示，在南京鸡鸣寺请来的开光小柿子福包和开福寺的一模一样。
第二种，是走 IP 变现的路子，售卖文创周边、IP 衍生品等。就目前各大寺庙的表现来看，IP 变现可以拆分成两种：
" w5 v& T2 ~, c* f, |  k其一是品牌授权、合作衍生，比如灵隐寺与杭州文旅 IP 西子猫猫合作，在寺庙内开辟了一块空间作为西子猫猫的线下店铺，售卖带有灵隐寺 IP 形象的菩提手串、雪糕等衍生品。
其二则是 " 自己孵化 IP"，典型的代表是北京的 " 学霸寺庙 " 龙泉寺，最初五位法师僧队中，三人是清华大学毕业、一位是北京航空航天大学的博士，高学历的队伍也意味着思想更超前，不仅孵化出小和尚 " 贤二 IP"，还围绕 " 贤二 " 先后打造了漫画书、动画短片等，并在 2015 年入局了电商赛道，销售文具、图书、衍生品，价格在几十元到几百元之间，借手机互联网的热潮，" 贤二 " 在当时成为当红的佛系 IP。
第三种，" 跨界 " 做起餐饮生意。在戴的、玩的之外，寺庙的周边生意自然也少不了吃的喝的。
各个寺庙都经营着自己的 " 素斋 "，类似于寺庙的食堂，游客感到饿了时花十几块钱打一份饭、一碗面，主打清淡和便宜；也有不少寺庙的 " 素斋 " 走向高级化，邀请专门做素食的餐饮品牌入驻，清幽环境与应季时蔬加持，寺庙内的素斋也成了不少年轻游客的游玩打卡地。
此外，咖啡作为餐饮里最火爆的品类，也与千年古刹做了 " 跨界融合 "。比如上海的玉佛寺、厦门南普陀寺、杭州永福寺都在寺庙里推出了咖啡品牌。其中较早推出、颇受欢迎的还是永福寺的 " 慈杯咖啡 "，取自 " 慈悲为怀 " 的谐音，其产品的名字也颇有意境，比如美式取名 " 涤烦 "、拿铁叫 " 停雪 "，还有一款 " 随缘 "，顾客抽到什么喝什么，堪称寺庙版的 " 咖啡盲盒 "。年前苗苗曾去打卡了慈杯咖啡，价格并不便宜，普遍在 30 元左右，但当天排队打卡的游客络绎不绝。
, J: ~- p; ?9 u从咖啡馆的管理归属来看，大部分还是以寺庙自经营为主，比如杭州永福寺是寺庙内部负责慈杯咖啡的招聘，营收流水的收款方为法物流通处。但同时，部分寺庙在向外拓展生意版图的时候，也已经在向现代化的企业制度转型。
据中国经营报报道，厦门南普陀寺的咖啡馆是寺庙方面管理，但同时，南普陀寺实业社开始发展为集餐饮、食品加工、旅游、接待等多项服务为一体的综合性企业，目前企业正研发茶饮，其相关运营归属企业。
2 e% ?; ]! U+ h; f  }8 O0 ^寺庙拓展商业化版图已变得愈发常态化、年轻化。这一方面抓住了年轻人的喜好和需求，借助新媒体平台推广了宗教文化和寺庙历史，打开了商业化的入口；但另一方面，寺庙作为 " 佛门圣地 "，仍需注意商业化的尺度，把控好出售的产品质量，不要因过度商业化而影响了佛门口碑。
在抚慰年轻人的心灵焦虑和拓展营收之间做好平衡，如此寺庙生意才能做得长久。
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1 T" @9 F9 o; e* E③ 工作 1 年，没有什么作品、无法沉淀产品方法论。
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