从今天起，我们决定不再提「智商税」

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过去我们写了很多关于“智商税”的内容，提到了很多我们觉得并没有必要购买的产品。
这类内容大多阅读量很高，大家也都说确实帮忙避了一些坑。

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3 h7 ^# b+ T$ A2 l' V$ Q+ e不过我们的粉丝里，有装修预算10万~20万的朋友。

: l# h) r* j" U也有很多改善、豪宅客户，愿意在装修上花五六十万上百万。
随着我们对不同人群越来越深入地调查和了解发现：
3 G  u( C6 w% ^, W也许“智商税”并不是一个很准确的提法。

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; G4 Y! y/ R4 D+ T- E我自己在装修时坚定不移地选了汉斯格雅镜雨花洒，一个花洒外面标价2万多（当然从我们自己团购买便宜了不少）。
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看上去是不折不扣的“智商税”吧~
  I' ~+ @% g& X+ t. L3 g7 E& l毕竟拼多多9块9就能买到一个所谓的“增压花洒”头，两三千就能买到国产很棒的四出水（比进口品牌还多一个喷枪）。
) h+ f, d! t. F( d四五千也能像科勒、TOTO包括汉斯格雅自己的恒温三出水了。
" V  g+ ~3 V9 W6 X$ \2 b* _但我选择镜雨的原因也很简单：
它的出水体验确实是独一无二的，如果我不选择镜雨，那确实没啥别的选择。


6 s, h  v$ F. \图源：汉斯格雅
3 [# x- P* L5 ^$ y+ S4 ~所以它多出来的这个价格，其实买的就是一个“稀缺性”。
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无非就是看这个“稀缺性”是否足够打动你，以及能否接受它的价格。
甚至我都觉得，镜雨的明装是故意设计得造型那么“楞”，让你咬咬牙干脆买暗装。
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1 Q& S" h6 _# t3 {毕竟就算在住范儿团购里，暗装也比明装贵了4000元，整整多出了一个大牌三出水花洒的价格。
+ r- _# D8 L3 h+ c' T可即使这样揣测品牌的小心思，我还是选择了暗装。
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4 U- P: ~' o2 E0 _* C9 _; ~图源：狮子家
8 X" j- ]9 I, x9 o6 _2 H- K当然至今为止我都对镜雨的洗感赞不绝口，暗装也非常干净漂亮。

" C* E! [( l$ K& f+ Z; a少了大量外露的竖杆和各种犄角旮旯，也基本不需要操心难看的水垢。
& k, Z$ _8 j1 L甚至再到凯悦、瑰丽、半岛这样的酒店去，都觉得他们的花洒洗起来只是差强人意。
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如果说这个例子里，起码汉斯格雅还有品牌和欧洲原装进口的光环。
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那还有一个就是我之前特别看不起的“全铝定制”。
因为觉得它完全就是个伪需求：
如果使用了爱格、可丽芙等进口板材，或者一众国产新国标ENF级别板材。
/ u) b8 A6 X7 X8 n  G# }' k除非全屋堆满海量柜子，甲醛是基本无需担心的问题。
' ?0 X" a; S* B2 j, e# l更何况很多设计具有美感、看起来和普通柜子无甚差异的全铝定制柜。
- s, m; r, p: s' \7 s( v) x价格也远超用进口爱格板做一组柜子了。
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1 W( B/ N# y7 H: f6 U不过后来我们有一位客户给我解答了这个疑惑：
他的小女儿身体一直不好，空气稍微差一些就要老跑医院，所以他不能承受任何多一点点甲醛释放量的可能。
0 a1 R1 n8 M, F5 O即便这些微量的甲醛，空气含量完全符合世界上最严苛的环保标准。
更何况，他也懒得再花时间去辨别什么真假爱格板，国产板有没有伪造检测报告。
9 ^( |1 ^3 o! m4 a3 X因此他家避免了一切可以避免的木制品和人造板材，连床都选择了铁架床，沙发也选择了不锈钢+全软包的无木架结构。
2 W5 G: \8 W* c" B很难说是那一点点微量的甲醛，会确实增加女儿的健康负担，还是纯粹是出于一种心理上的风险厌恶。
/ e+ z5 k0 t2 q& e3 B+ O但这份沉甸甸的父爱，就足以让他愿意去消费一套价格不菲、不含任何胶水和人造板材的柜子，更何况这套柜子的颜值确实非常漂亮。

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, Q8 W+ U" ]# v包括一些别墅、联排的地下室，因为大家担心潮湿问题，也更愿意选择金属的材质。
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如果没有住过带地下室的别墅，自然就不能理解这方面的顾虑。
当然站在我自己购买立场上，我仍然不会选择这类产品。
" Z& h2 {& ~0 ^: R但我开始能理解是什么样的客户在消费它。
4 |- j( W3 v. D并且如果是一位预算充足、对甲醛极度嫌恶的客户，我反而会向他去推荐这样的产品。

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图源：德奥罗兰全铝家居
8 O: Z' J0 r3 b/ {" }# o& v/ O! [因此现在在我们看来，家居类产品其实不存在所谓“智商税”，只有“虚假宣传”和“需求满足”。

. y$ Z8 p: F: m, y$ E, B( S; ]有的需求只是我们自己看不上，就对它嗤之以鼻；可能对别人来说，就是甘之如饴。
+ W$ e; w% t* T  w; J) v) c1 \$ J庄子说：子非鱼，安知鱼之乐。
/ D* U& t3 m0 X6 ]. w, [% e我们都太习惯从自己的需求角度去审视一款产品、一个品牌。
当然这从普通消费者的角度看是天经地义。
但我们作为自媒体的发声来说，未免就显得太过视野狭隘了。

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4 J$ l7 A) ]. Q, W6 V所以之后，我们再对一款产品去做评测和分析，更多会着眼于它的功能及产品定位，到底适合什么样的人，满足了什么需求。
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我们也希望未来的内容更丰富多元，能满足更多样的粉丝需求。
% w- M: X) V4 N7 F包括大家在我们的线下门店或者电商里看到的一些产品，可能我们之前也不太喜欢的，最后都有出现。
; V- Z+ a# L3 {" x: j  C+ t' M就是因为有这么一部分朋友就是很需要，我们也提供多一份的选择。
来源：住范儿原创
编辑：桃子
投稿请邮件至：guozihua@zhufaner.com
1 e- Z; u. t0 ^" D* E+ j线下店地址