《崩铁》吸金，掏空《原神》？

江湖险恶567

来源/视觉中国
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8 }; O6 b! d  j, w+ ?燃次元（ID:chaintruth）原创
作者丨马舒叶
- e/ ?* v$ ?8 m$ O- R编辑丨谢中秀
上线21天，《崩坏：星穹铁道》（以下简称《崩铁》）吸睛也“吸金”。
9 c% e% K5 G! @5月17日，《崩铁》发布官方消息，“2023/05/17，18:00起，部分开拓者出现了充值异常问题。”关于“异常”的原因，有用户评论道“真就氪金把服务器氪爆了，上次（这样）还是一年多前的胡桃池子”，以及“您（《崩铁》）收钱是完全收不过来是吗”。
8 z! K1 ~6 F# r; e17日晚22:30，燃次元在微博看到#星穹铁道被氪爆了#话题，当日阅读达4264.3万。
; Z1 m- B+ v) z# @# Z+ C: Y7 _2 l此外，5月16日，Sensor Tower公布2023年4月中国手游产品在海外市场收入及下载量排行榜，《崩铁》发布不到一周，海外下载量即突破1100万，登4月出海手游下载榜首位。
只是在《崩铁》高歌猛进的背后，热闹与担忧兼而有之。
: T& g1 v9 u/ T' z% F下载量及流水证明了《崩铁》的吸引力。4月26日，《崩铁》一上线，柠萌就下载了游戏，并在试玩之后“越玩越上头”，“无论是剧情，人物建模还是音乐都有米哈游出品的质量保障。”柠萌告诉燃次元。
: E  b& t, n& F  Z目前，开游近20天，柠萌已经升到40级。
3 _1 |9 X% @! ^# I- u/ M和柠萌一样，为《崩铁》上头的玩家不少。
) p  `& r$ j9 h) c3 [+ p( o5 i/ e$ V& q然而，燃次元发现，新游戏《崩铁》吸引的似乎多是《原神》老玩家。
8 z$ c  o- _# ]. p# |8 ?& E% n  V* {在打开《崩铁》之前，柠萌是《原神》的忠实玩家，但伴随着《崩铁》公测开始，柠萌除了每天简单登录一下《原神》，每天下班的日常，已经变成了手机、电脑双开“上《崩铁》做任务清体力”。
也有《原神》玩家在试玩《崩铁》后，兴奋地向燃次元表示，“告诉《原神》，我留在《崩铁》不回去了。”
% b3 k3 Q/ F; w5 t于是，在《崩铁》势如破竹的另一面，《原神》难掩人气下滑的窘境。七麦数据显示，从4月14日到5月14日，全球iPhone端《原神》流水走势低迷，即使5月2日推出新角色，也未挽救颓势，流水持续走低。
8 [2 k3 r, V0 Q4 {+ F) d  i: T2 J不过，“《原神》玩家转向《崩铁》，相比起新旧更替之争，似乎更像米哈游内部用户盘子的重新划分。”独立游戏制作人陈北徒指出。

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5 h$ ^  s+ @! t  N6 ]# D+ a图/日本秋叶原原神广告更换为《崩铁》广告（左）
七麦数据原神全球市场流水走势（右）
  U0 k  }! H$ `1 s来源/燃次元截图
0 l* I. G3 k" a6 Y4 S《原神》运营进入第三年，玩家们进入倦怠期，同时也对其“剧情冗长”“任务难度过高做不明白”“重氪”等问题产生了不少不满情绪。
( u% ^! V% e& m( |' }9 I% V《原神》老玩家阿成就对燃次元直言，“玩游戏是为了开心，现在‘肝不动’《原神》了。”
+ F* X7 E% k: ?: Z2 {1 O9 i虽然在《原神》氪金开了月卡，更是曾为单个心仪角色花费超3000元，但自从开始上班后，阿成很难每天再抽出3-4个小时做任务，“上个月我《原神》只上线了几次。”
新游戏《崩铁》一定程度上调动了《原神》老玩家，但对于米哈游来说，玩家仅在内部此消彼长并不是好事，用户增长焦虑也困扰着米哈游。
8 S* m+ m, x* }( b“米哈游推出《崩铁》，是想要通过不断创新破圈，吸引非二次元用户。”互联网分析师张书乐表示，“又爽又快”，低门槛、易上手的《崩铁》，正是米哈游面对饱和的二次元市场现状，试图破圈拉新的一次尝试。
2 K2 O3 y1 B, N" j& N; H) z3 O这些年，依靠二次元起家的米哈游一直在企图“破圈”，2022年《原神》创下30天15次的跨界联名记录，在《崩铁》公测之前，米哈游也大手笔买量，企图争取更多粉丝和支持。
* a* O/ T3 _" t/ Z但游戏市场的新玩家是否买账，还是一个问题。
3 v2 c' i) m6 v' `4 w争夺新用户的战场参赛者林立，《蛋仔派对》为代表的休闲游戏亦占据着市场。当“肝不动”的00后爱上休闲游戏，在二次元游戏市场用户增量见顶之下，米哈游回头望去，“世界已然变了”。
6 A, W) @6 n) Y. e' U# s《崩铁》，米哈游的新希望？
《崩铁》无疑是近期大爆的游戏。
4月24日，距离《崩铁》正式上线还有2天，《崩坏：星穹铁道》在App Store的预下载量，已经在超过150个国家与地区的游戏免费榜登顶。
' k* {) ?0 {8 L  y, o8 U, `7 s4月26日，《崩铁》公测开服，当天便拿下iOS渠道免费榜与畅销榜双榜首，截止燃次元发稿，《崩铁》全球下载量已超过3000万。
在收入方面，Sensor Tower的数据显示，《崩铁》上线首周收入就达到了《原神》同期的1.3倍，在4月手游收入榜单中，4月26日上线的《崩铁》仅凭首周成绩便跻身榜单第七位。
9 Z0 z, c: J4 g6 D* r/ o( z另据“DataEye”统计，《崩铁》全球上线15天，国内（仅iOS）+海外版（iOS+谷歌）合计产生至少6500万美金收入（约合4.5亿人民币，不计入国内安卓端收入）。
《崩铁》的火热在二手平台和社交平台也可见一斑。
燃次元注意到，2023年1月，《崩铁》开启三测，其测试名额一度被炒到2500元的价格转卖。4月26日，《崩铁》正式开服，还有人将数字吉利或者靠前的UID进行转售，价格高达999元、10000元。
爆火背后，是不少玩家为《崩铁》上头。
由于《原神》如今没有新的内容和奖励活动，柠萌转向了《崩铁》，相比起“肝度过高，做个日常任务动不动1小时起，任务还根本做不完的《原神》”，《崩铁》的日常任务只需要五分钟，快一点甚至两三分钟就可以结束，还可以放置挂机拿奖励。
3 }# h& a" n$ r+ g) U5 G  D) h6 E玩家派大星亦表示，“星穹铁道，我愿称之为《原神》极速版。”派大星解释道，新推出的《崩铁》吸收了《原神》的优点，同时改正了《原神》“开放大世界跑来跑去玩法费力，解谜不查询攻略过不去，对新手极不友好等问题”。
& w5 G, y" }3 y+ [/ Z除了被“肝度不高”吸引来的《原神》玩家，《崩铁》也以“又爽又快”的低门槛和快节奏引来不少泛二次元新玩家入坑。
2022年底才入坑《原神》的阿冉表示，“《原神》玩着太累了，任务套任务做不完，大佬们的解谜攻略我也听不懂。”犹豫是否要弃游的她试玩《崩铁》后就“垂直入坑”，“《崩铁》对新手太友好了，做任务每张地图都会标注宝箱数，战斗还可以开AI模式，这两天我连《原神》的日常委托都不做了。”
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图/Sensor Tower发布2023年4月中国手游下载量排行榜
4 J7 {! G5 C( Y+ x来源/网络
但《崩铁》的亮眼成绩，也离不开米哈游的“重氪”。
  X9 D/ g8 Y* c+ d, S在《崩铁》颇为亮眼的全球3000万下载量背后，被玩家寄予厚望的米哈游在《崩铁》的宣传上可谓下足了力气。据游戏行业内的运营人士透露，这次米哈游全球推广的广告费成本不会低于2亿美金。
5 [( ^" F; r! i. a/ t! R' }以《崩铁》的官方Twitter为例，米哈游针对全球不同区域用户，设置了相应的英语、日语、韩语等多个账号，在4月26日正式公测前，《崩铁》制作人大卫与日本Falcom的社长近藤季洋展开对谈，这对在社交平台发言一向低调的米哈游而言，显然颇为“破格”。
除了在社交平台上频频高调亮相，继《原神》必胜客联名活动冲上热搜之后，尝到甜头的米哈游，在《崩铁》正式公测前也已经联名动作不断。
0 n# ?7 _; i7 K在国外，正式开服前米哈游已确定将在日本全国89个车站发布“星铁”特刊，并宣布推出“星铁”专列，5月6日，有网友表示，在日本“二次元游戏圣地”秋叶原的《原神》广告均已撤掉，换成了《崩铁》的宣传内容。
同时，4月21日，米哈游官方宣布发起“星穹列车环球巡礼”活动，全球包含墨西哥、巴黎、莫斯科、曼谷、新加坡等多个城市都已预定行程。
) r/ K8 n) _0 X  s. M" W在国内，4月公测前米哈游已宣布《崩铁》与KFC的联名活动，并同步在全国各地开展线下活动，包括厦门地铁的“星穹铁道”限定联名车、香港“星铁”联动咖啡馆、上海天文馆等全国各地线下活动不断。
+ W+ P0 H9 i' k; y7 w公测之后，5月《崩铁》的联名活动名单更是包含了支付宝、科颜氏、农夫山泉等等。
: ^, ~  C+ e0 }+ `如此“重氪”之下，一方面凸显了米哈游对《崩铁》的重视，另一方面，《崩铁》成绩不佳就有点说不过去了。
《崩铁》掏空《原神》？
新游戏《崩铁》大受追捧，米哈游的“老王牌”《原神》却有人气下滑之势。
5 k9 H/ G4 _. U0 O! i被《崩铁》抢走关注度和玩家只是一个方面。据燃次元了解，不少《崩铁》玩家为《原神》迁徙而来，同时，伴随着《崩铁》的爆火，《原神》的热度也在下降。
在二次元社区氛围浓厚的B站，燃次元观察到，从4月底《崩铁》推出后，进入5月，《原神》账号发布的剧情PV视频播放量大都在40-80万区间内，而此前《原神》在B站的视频播放量动辄百万起步。
而对比同期《崩铁》发布的视频，已有3期播放量突破300万，甚至动画短片《飞光》的播放量达到了474万，这也使得不少只玩《原神》的老玩家“唏嘘不已”。


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% U2 Z; Y9 D- Y9 x图/原神B站账号流量表现（左）
2 P$ e8 F: |: S3 O崩铁B站账号流量表现（右）
5 m9 P" n! \6 g6 Z来源/燃次元截图
《崩铁》的强劲表现对《原神》的影响似乎也间接体现在了流水上，到了《原神》3.6版本下半场，5月2日《原神》的新角色白术首日卡池开放流水仅有52万美元，成功创造了目前《原神》五星角色的流水新低。
" D( z/ h+ J, u; [$ f而根据国产二次元手游观察的数据显示，《崩铁》4月份仅仅上线5天，流水总和就高达11-14亿元（人民币）。
但随着《原神》运营进入第3年，处于倦怠期的玩家们对其剧情冗长”“任务难度过高做不明白”“重氪”等问题吐槽不断则是另一个方面。
似乎，米哈游不得不承认，随着米哈游第一批的忠实玩家走入职场，一路高歌猛进的《原神》，也迎来了“七年之痒”。
1 m3 z3 _9 S3 J7 z# W) M- E) j3 g“老玩家们都肝不动了。”《原神》50级的00后老玩家大飞直言。
6 ?+ M9 y+ ^' o' [$ k  B( G3 ^8 l进入职场1年后，打工的疲惫让大飞渐渐失去了“在《原神》里拿满奖励需要连做几个小时任务的耐心”，每次打开《原神》，“看着月卡倒计时会有种自己在上班的心情”。
. ]$ @- w0 M* \+ E相对而言，《崩铁》更能满足大飞下班后轻松玩游戏的需求，“现在我上《原神》除了领月卡，日常委托都不做了。”
同样是米哈游崩坏系列游戏的老玩家，柠萌亦表示，随着《原神》更新到3.6版本，新剧情让她感到无聊又冗长，“下班后休息时间本来就有限，有时米哈游为了拉长玩家留在《原神》里的时间，一个任务里设置好几处一模一样的解密，做完感觉自己在浪费时间。”
+ N& [( k8 }/ V9 P. R3 h这也让柠萌失去了继续氪金的动力。
* h+ t1 n1 O4 H! G3 X$ p于是，“又爽又快”的《崩铁》成了《原神》玩家的新去处。
“《原神》我肝了好久才45级，但星铁一周我就已经36级了。”相比起氪金开月卡还要每天“像上班一样费力打委托”的《原神》，开始上班之后，派大星很难再适应《原神》的“肝度”，《崩铁》的出现无疑让派大星这样的《原神》老玩家“眼前一亮”。
也有《原神》玩家转投了其他厂商游戏的怀抱。
% f2 V1 P/ r8 T$ T, J在《崩铁》推出之前，“肝不动”的柠萌除了“开《原神》看看风景”之外，也已入坑二次元资深游戏公司鹰角的《明日方舟》。柠萌表示，《明日方舟》“不仅画风不输《原神》，而且抽卡机制简直是良心，相比起《原神》单发0.6%的出金概率，《明日方舟》六星角色概率在2%，还有前十发的小保底。”
“变心”的老玩家不止柠萌一个，疲于《原神》的大飞，此前迷上了网易的《蛋仔派对》，不到半月已氪金近1000元，“蛋仔特别适合和朋友一起玩，可玩性高，音乐轻松又洗脑，玩一把也就10来分钟，很适合下班后放松。”
6 B7 c2 C) j, f9 |! p5 V对此，陈北徒表示，《崩铁》的部分玩家来自《原神》是很正常的，实际上《崩铁》更多吸收的是《崩坏3》的用户，在2023年3月《崩坏3》主线剧情正式完结之后，《崩铁》作为崩坏系列的衍生势必引发老玩家的热情。
  }; [5 q2 g' C* \, U& i# o“《原神》流水下跌，《崩铁》补上，此消彼长，米哈游赚的还是这批老玩家的钱。”阿成亦补充道。
0 i* l% I* {5 G. S3 W( O, i+ K兜兜转转，不管是崩坏系列玩家，还是《原神》玩家，《崩铁》赚的实际上还是米哈游老玩家的钱。
9 f# b( Z% t+ B5 q: j  Y米哈游去哪里找新玩家？
目前，《崩铁》和玩家们仍处于“蜜月期”，同时在米哈游两亿美金的“重氪”之下，若是无法取得好成绩，这未免太说不过去。
但“蜜月期”过去，《崩铁》能否持续辉煌，还有待观察。在社交平台上，燃次元看到，有用户直言“活不过一个月的米家游戏（《崩铁》）”，同时《原神》又“氪”剧情又长这一点，在《崩铁》亦被诟病。
$ W2 h  _( l; n7 h( }为了保证玩家黏性和体验，《原神》不支持快进剧情，近期入坑《原神》的阿成告诉燃次元，“玩过更快节奏的《崩铁》之后，《原神》又长又不能跳过的剧情就更无聊了”，而摆脱《原神》复杂的解谜任务，低强度的《崩铁》似乎更适合她这样的新手玩家。


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( j' E8 s5 j" z3 G4 M! T不过，在微博等平台，燃次元也看到玩家吐槽，“（《崩铁》）要你氪金，还要你忍受那又臭又长，还无法跳过的过场以及对话。”
原本，《崩铁》是应对《原神》老玩家疲软、新玩家“不适”，故而推出的门槛更低、更易上手新游戏。此前《崩铁》制作团队的对外采访中，也曾多次提及“回合制RPG降低新玩家的上手门槛”。
只是实际感受来看，《崩铁》将有效救场，还是重走《原神》老路，不得而知。
- C7 D. ?6 c2 f5 T: ^+ ^为了降低玩家门槛，《崩铁》的剧情更细致，但由于剧情设置“不能大段跳过”，也让部分玩家感到节奏拖沓，不过，剧情过长显然是“米哈游一直被玩家诟病的问题了”。陈北徙也指出。
- }4 d9 O* L  l此外，《崩铁》的回合制玩法，也引发了米哈游二次元忠实用户群体内口碑的两级分化。
“中规中矩，惊喜不多。”作为忠实的二次元游戏爱好者，陈北徒直言，“我认为《崩铁》是一个明显在及格分以上的游戏，但是，参考米哈游的其他作品，未免少了些惊喜。”对陈北徙而言，虽然米哈游的画风一向优秀，特效也非常能打，但回合制的玩法仍有限制。
( l/ b9 O1 F5 J1 x9 `; l( W9 O" E在入坑之前，作为忠实的《原神》玩家，习惯了开放大世界玩法的柠萌，也曾对《崩铁》的回合制玩法“并不看好”。
习惯了《原神》的开放世界，阿成表示在《原神》里“不仅可以看风景，还能跑来跑去做任务，趣味性很大”。但《崩铁》的回合制玩法，“场景很单一，《崩铁》地图非常小，人物不能飞、跳，为了降低玩家上手的门槛，战斗就是大招不停重复打10分钟左右，游戏性也不高。”这让阿成颇感无聊。
在张书乐看来，如今口碑两级分化的《崩铁》，显然不仅是米哈游的突破前作玩法模式的一种新尝试，也通过“新手友好”的快节奏设计，寄托了米哈游对破圈拉新的期待。
0 l5 C/ |- M( @这也是米哈游一直以来的焦虑和期待，不管是《原神》还是如今的《崩铁》，米哈游都从未停止过拉新的步伐。
频繁的联名及买量，是米哈游破解流量焦虑、寻求扩圈的常规操作。
2022年，《原神》与必胜客的联名活动冲上热搜，米哈游更是创下了30天内联动15次的记录，联动对象更是瞄准了招商银行、支付宝、高德地图等“准流量入口”的工具类APP，而在继《原神》接入潜在用户聚集的微信游戏圈后，5月16日，《崩铁》也上线了微信游戏圈的专属福利活动。
联动之外，大手笔买量也早成为米哈游的常态。根据广大大数据，米哈游4月累计去重投放素材4600条，多是为新游《崩铁》造势，甚至早在《崩铁》公测已经登上Google Play游戏买量预约榜前三。
在力推新游的同时，根据AppGrowing国际版监测，《原神》仍保持大规模买量投放，2023年1月到4月，3个月在GooglePlay端的广告总数超过2万组。
& G' ^% n# Z! {+ c3 Y只是年轻人的喜好变化、二次元游戏市场饱和、用户增量见顶，也成为米哈游寻求用户增长的难题。
2022年，“肝不动”的00后游戏玩家们爱上了休闲游戏，从《羊了个羊》《鹅鸭杀》再到日活用户一举突破3000万、2023年1月流水超过《原神》的《蛋仔派对》，浙商证券指出，《蛋仔派对》收割了大量女玩家以及00后为代表的Z世代群体。
而二次元游戏市场竞争激烈。资料显示，二次元游戏是各游戏厂商争夺的热门品类，《白夜极光》《绝区零》《鸣潮》《重返未来：1999》《明日方舟：终末地》等多款二次元游戏正在测试或等待上线。
7 m1 R: J4 d! G2022年中国游戏行业还迎来了八年来用户规模的首次下降。《2022年1-6月年中国游戏产业报告》数据显示，2022年上半年二次元移动游戏市场规模增速不足，实际销售收入134.97亿元，同比下降约15%。
“蜜月期”后，一路高歌的《崩铁》，是米哈游重氪之下的“昙花一现”，还是将带领米哈游走通扩圈之路，仍需看后续如何发展。
; e1 \* o5 f% M. K$ j参考资料：
《二次元游戏迎火爆发展元年？专家：如何跳出存量竞争将成关键》，来源：南方都市报。
*题图来源于《崩坏：星穹铁道》官方微博，部分内文配图来源视觉中国。
*文中阿成、阿冉、大飞、柠萌、派大星为化名。
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