《我和我的经纪人》：真人秀中反映的艺人经纪行业，有几分真实?

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亲子关系、夫妻关系、恋爱关系之后，明星们的职业关系也被真人秀盯上了。《我和我的经纪人》开启了娱乐圈职场青年生存图鉴，从台前到幕后讲述艺人与经纪人之间的工作与生活，试图揭露明星光鲜亮丽背后的运营模式以及艺人经纪的职场文化。

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1 p, O% b7 ?/ U$ c0 x2 `6 u: l3 e* y, m相较于韩国原版聚焦多家经纪公司的玩法，《我和我的经纪人》选择all in杨天真和她的壹心娱乐，其中的原因是什么？成片效果如何？本期全媒派（id：quanmeipai）授权转载微信公众号麻范儿（ID：maningvivian）的文章，探讨《我和我的经纪人》中反映的艺人经纪行业是否足够真实。

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我最近在追一档综艺节目《我和我的经纪人》。因为曾在艺人经纪行业短暂地工作过，做投资期间也对艺人经纪行业有过一些研究，看这个节目时，会比一般观众多了很多趣味性和共鸣感。

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/ V2 [: Y+ s# |- C) }第一直观的感受是：哇，这简直是杨天真和壹心娱乐的大软广啊！通篇都在讲壹心娱乐，尤其杨天真，在第一期里说的话比明星和他们的执行经纪人还多。而且造型上也是大红唇、高跟鞋、高饱和度套装，气场全开，一幅主咖范儿，分明要C位出道的节奏。

 
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$ \' q- b/ b% `! x' F, E, ~' q这档节目其实买的是韩版版权，原版中并不把拍摄对象限定于一家经纪公司，国内这个版本选择了浓墨重彩all in在杨天真和壹心娱乐上，除了壹心跟腾讯视频关系好之外，大致有三个原因：
 
7 ^% j, A7 H, h一是“艺人经纪”和“明星日常”这个行业，太敏感。在通常的综艺节目里，明星是男神女神，是被保护、被捧着的角色；而在这种类型的节目里，明星其实就是一种职业，一份工作而已。说得更直白一点，明星是一款“产品”，经纪人要分析产品的优势、短板、卖点、潜力等。有多少明星愿意自己被摆到台面上指指点点的？尤其是还要在公众面前播出来的？这要求明星极高的配合度，或者经纪公司对艺人极强的把控能力。从这个角度说，备选公司其实不多。
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韩版《全知干预视角》
 
+ @6 s& O6 \( j( X二是杨天真是业内公认的业务能力强的经纪人，就像她自己在节目里定位的那样——“壹心娱乐是全中国最好的艺人经纪公司”、“我是全中国最好的经纪人”，且她自己就是做宣传出身，语言表达能力和镜头感极强，非常知道综艺节目想要的“点”。杨天真本人也足够有知名度，不像很多经纪人都是隐于幕后，姓名不为公众所知的——真的，我从事艺人经纪行业之前，能叫出名的内地经纪人就只有“王京花”和“杨天真”。
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- _" p9 C: y5 s# }4 L2 j6 @! F三是壹心娱乐旗下的艺人中，有很多人颇具看点，适合上真人秀，让大家了解他们日常工作中的状态。壹心的艺人也比较多，各种定位、各种阶段的都有，相对层次比较丰富，留给了综艺节目蛮大的展现空间。
 
看到没？我分析的三点原因中，“明星”本身的因素反而是最不重要的。很多人看这个节目，是在看明星不为人知的一面，张雨绮啊朱亚文啊他们的另一面是怎样。我看的不是明星，我更关注的是“经纪人”的部分，想看看他们的工作状态，在这档综艺里还原的够不够真实。
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( A' G& J! A) ?4 i4 q5 L第一期播出来就惊到我了，跟身边从事艺人经纪的朋友一讨论，大家的一致反馈是——天呐，这个节目好真实啊！真实得都有点超出我们的想象了。

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% i, H3 ^- J: n, I8 F; M圈内人普遍反响最好的一个段落，是壹心娱乐开2019年第一次工作例会那一段。虽然篇幅不长，但直面了很多问题，看得出这个会开得也是卓有成效。
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5 S/ k# t- n! a0 J0 G会议一开始，杨天真就给公司2019年全年的业务定了基调：过去几年的高速增长期结束了，2019年挑战会非常大。在公司的具体运营上，两个办公室会合并，退租团结湖的办公室，未来所有项目的预算和支出都要收紧。
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% n7 k6 m, m5 {: k0 A# B* c( P多么熟悉的场景——2018和2019年，对于大部分的公司而言，关键词都是“裁员”、“收紧预算”，连万科都把“活下去”作为内部口号，任正非连发两封内部信中，要求华为全员准备“过苦日子”，文娱行业受到的冲击尤其剧烈。
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所以，以前“躺着也赚钱”、“生意找上门”的时代结束了。艺人经纪行业，也要精细化运营了。那除了“节流”外，怎么“开源”呢？杨天真带着公司的核心团队，把手上艺人的情况和不足一个一个地过了一遍。这段是我个人觉得第一期里最好看的部分。



参加节目的四位艺人
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# ~. Z6 z8 o& I2 N0 o首先是朱亚文，话题围绕他要不要继续接受邀约上《心动的信号2》开始。朱亚文的经纪人一娃是倾向于参加的，因为她觉得参加了就是有曝光。但是商务总监代青一针见血地指出：朱亚文上了《心动的信号》并不会给他增加商务好感度，甚至在自媒体声量上也没有帮助，变成了无意义的“为曝光而曝光”。
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# P  n$ S  g+ ~, r' N, j紧接着，抛开“上不上某个具体节目”这样的表象，商务总监剖析了一个更深层次的问题，那就是朱亚文现阶段最大的问题在于，他整个人目前人设不清晰，公司为他打的“点”也比较散乱，东一榔头西一棒槌。一会是“行走的荷尔蒙”，一会又是“听声音耳朵会怀孕”，一会走年轻小生路线，一会却又晒娃……“全是乱的”。


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这段一出来，我在电视机前击掌叫好：犀利！透彻！到位！这恰恰是作为观众的直观感觉——朱亚文是好演员，潜力也很大，人品，演技，外形，都很不错，但好像自从《闯关东》《红高粱》之后，我们没想到他有什么拿得出手的影视作品了。作为一个成熟艺人，定位不明确导致的“这一下那一下”，对其本身是一种消耗。而这种“走着走着走歪了”的状态，经纪公司是要负很大责任的。
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- Q) X+ r- U( N3 M. j; a顺便说一句，这位一头短发、戴着眼镜、讲话犀利、气质干练的商务总监小姐姐，通过弹幕可以看出圈粉无数，非常符合我心目中TVB职场剧女主角的形象。后来跟同事聊天，才发现她是我前同事的太太！哈哈哈这个圈子就是这么小……那就在这里公开表白一记嫂子吧！
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7 M% Z5 R, f/ z7 |- r) @" ~8 ~接着说张雨绮，这一part一出来，弹幕上到处是“我的天啊哪这都敢拿出来说！”让人感受到了节目的诚意。确实，这段可以说是很坦诚很直面问题的部分了。
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; y: T( P( M6 s( u大致的情况不用看也知道，就是张雨绮自从前阵子跟前夫袁巴元一段分分合合的狗血事件后，之前的“独立个性大飒蜜”形象完全崩塌，商务代言大受影响，“商务问询全都停了”，已经谈的客户也“完全是在力保”状态。
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一系列的负面新闻，让张雨绮多次“上热搜”，虽然有了话题度，综艺节目会喜欢，但这种负面口碑对商务的影响几乎是致命的——没有品牌敢跟这样的“高危艺人”合作。壹心能不回避问题，把这个家底交出来，确实让观众感受到，这个真人秀不是在“秀”，还蛮“真”的。
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杨天真很聪明，一下就从大家七嘴八舌的讨论中梳理出了两个要点：一是张雨绮的经纪人要尽快跟她谈一下，点出目前的困境所在；二是让张雨绮以后尽力避免这种“在螺旋式的漩涡里起伏”的状态。
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/ y- P- J" |8 Y* \节目的后半段，也有表现张雨绮经纪人筱雅对会议精神的落实——她约张雨绮吃了顿火锅，在餐桌上展开了对当前困境的探讨。
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9 _+ b5 }4 p8 W& n) Y: w  `# [0 C稍微歪个楼，这个筱雅虽说富态了点，但我觉得她的长相很可爱，有点像胖版的福原爱。稍微减点肥，本尊也可以出道了吧！
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这一段也很有意思，筱雅还是比较成熟的经纪人，情商很高，讲话也很有技巧。她先是乐呵呵点了一大桌子菜（尽管吃饭的就俩人），又关心了一下张雨绮“出国玩得怎么样”，在确认对方心情不错、气氛挺好的情况下，小心翼翼地问到：“2019你想有什么改变吗？”
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9 l. U8 D% s8 C: V张雨绮回答说，要是自己这一年非常闲，没有工作可以做，那就把身材和身体好好搞一搞，“学一点‘打架’之类的技术”——听到“打架”两个字，联想到之前什么“张雨绮掌掴汪小菲”、“张雨绮刀砍袁巴元”之类的新闻，筱雅一脸哭笑不得。

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! M  \" o5 X8 Q8 z0 O3 a接着张雨绮问筱雅最近有什么项目吗，真实的情况是没有，但筱雅表达得很艺术，先说现在整体大环境不好，横店以往上千个剧组同时在拍戏，现在都只剩下几十家了；然后委婉地说“很多影视剧都有顾虑”、“我们也在推进，虽然推进得很艰难”。
 
& i7 f; P- \8 ~, ~) m% ]+ n4 }0 ~8 u这个地方张雨绮的回答倒是让我很欣赏——她快人快语地总结说“就逢啥是啥吧”。然后说自己二十五六岁的时候也有两年没有工作，那段时间就用来看电影、旅行，游历了全世界，也挺开心的。她还说了一句看起来颇有哲理的话：“不可能每个人每年都是很好的”。这句话倒是看得透彻——本身大环境来看，经济也是有周期性的，个体也有“走运”和“背运”时，对于我们做过投资的人来说，所谓的兴衰成败都看得很淡，难得的是张雨绮也有这份释然，可见她是真的心大。在娱乐圈里，有这种“心大”其实蛮幸福的，至少我相信她不会像有些艺人那样身陷抑郁想不开自杀离世。
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) v' D% g1 O( _) y后来筱雅给张雨绮一个实操性的结论是：“少发言”、“谨言慎行”。尤其是对于性格有点“虎”的张雨绮，以后要“不那么快的说”，意思就是对公众发言前先思虑掂量一下。最后张雨绮的结论是：“不说了”。而且心态很好地表示自己可以在影视圈工作到80岁，成为一位“80岁的优雅贵妇”。筱雅也开心地说“我陪你到80岁”。
 
& O0 n# K, J, p( W( ?+ X4 F筱雅给我的感觉是一个比较称职的经纪人——年纪不算太小，见过一些世面，有阅历，所以大局观好，情商高，懂得大方向上的表态和小细节上的把握。而且看得出她很爱张雨绮，对张雨绮的了解和支持都是比较到位的。

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5 M, w3 p1 }8 d7 L2 T; Y" \+ R# X6 L# ?经纪人这个职业，其实是很撕裂的，不好干——一方面，你要了解很多明星八卦，本身要追星，喜欢娱乐圈，还要自己刷那种情绪很饱满的弹幕，或者发一些充斥着表情包和颜文字、排版中二的朋友圈文案……这些特征都指向年轻人。但另一方面，特别年轻的人来做经纪人，又很容易因为没有经验、遇事不知如何处理而显得手忙脚乱，让艺人没有安全感。

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3 f! O( M5 r' {9 a9 a% g/ a. h! r这期节目里的另一位拍摄对象，白宇的经纪人琪仔，就是这方面的一个代表。我有一位90后的经纪人朋友看了这期节目，直接说：“琪仔就是很多年轻经纪人包括我自己的一个缩影。”
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$ z7 }. K( R9 }琪仔带白宇去参加东方卫视跨年晚会，到了彩排现场才知道，白宇的演唱环节临时被加了一个“在开启的跑步机上边跑边唱”的设计，但这对艺人提出了更高的挑战，很容易跑着跑着就跑下来，专心唱歌的时候也不太能顾及到跑步机的节奏。
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这个设定本来不在之前沟通的内容里，但是琪仔在彩排现场也没有坚持拒绝，更没有拿出什么行之有效的解决方案，整期节目里她说得最多的就是“我的妈呀，怎么办”。很多时候反而要白宇照顾她：“琪仔，吃饭了。”
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9 r) p3 u0 J' a  W白宇是上升期的人气小生，去年凭借《镇魂》爆红之后，成长速度极快，这就很容易出现“经纪人的成长速度跟不上艺人的成长速度”的问题，会给高速成长期的艺人带来一些拖累。所以杨天真特地就此问白宇，要不要考虑换一个更成熟的经纪人。第一期节目中还没看到他的反馈，不过弹幕上已经一片“求换人”的呼声了。
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另外一对乔欣和他的经纪人浩浩的情况，则属于“一对小嘎嘣豆”（乔欣自己的定位）的烦恼。
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壹心娱乐跟新签约的艺人都会有一个一年的磨合期，期满之前根据合作的情况，双方双向选择是否续约。现在乔欣的一年合约快要到期了，但看起来双方磨合得不是很理想，杨天真的评价是“存在感弱”、“外型没有不可替代性”，所以不太想跟乔欣续约了。她问94年的浩浩，如果公司跟乔欣解约，浩浩是会留在公司，还是跟乔欣走。
 
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杨天真讲得比较委婉，说“乔欣现在比较迫切地需要一些能够给她的项目”，而“我们不是一个资源型的公司”。这一方面是沟通的艺术，但另一方面也是实情。
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* y9 R/ D) m0 Q8 ^我的几位经纪人朋友都说，杨天真的业务能力强在，擅长“把5分的艺人做到10分”。当一个艺人已经有了一些作品，基本浮出水面的时候，她是可以为这位艺人立人设、做话题，推波助澜做到7、8分，跻身一线或者准一线的。像张雨绮之前就是比较好的例子。
 
9 C6 ]) D4 W3 f  }) ~但杨天真不擅长做“0-5分”的艺人，带新人方面没有很多的优势。壹心是一个服务型的公司，更善于帮助自带资源的艺人管理资源，乔欣本来不是6、7分的艺人，自己没有什么资源，所以壹心来带她就很困难。
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对于乔欣这样的艺人，更适合的是“嘉行模式”或是“正午阳光”模式。嘉行模式就是“大带小”，杨幂这样的大咖带（当年的）迪丽热巴这样的小咖，最终迪丽热巴也成为人气花旦；
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" l  d1 P8 H/ f杨幂、迪丽热巴共同出演的《三生三世，十里桃花》


或者正午阳光、华谊这种本身是内容制作公司，有很多剧集和电影在拍摄的，有资源支撑，用丰富的资源铺给新人，最终总能“投喂”出来。
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( V7 J0 O2 X5 i8 r" N7 @( w乔欣原本是正午阳光大剧里走出来的女演员，但正好赶上去年正午阳光解散了艺人经纪部门，没有安全感的乔欣连忙选择了壹心娱乐作为下家。
 
谁知后来正午又搞了各种选角工作室，基本还是带着自己人玩。所以你经常会看到什么“墨兰就是戴娇凤”、“林小娘变身苏家大嫂”之类的操作。如今回头看，乔欣现在发展得反而不如那些继续跟正午合作的艺人。


2 U( w" P- ?* q* }4 O这两周爆火的《都挺好》也是正午出品
 
: S( a/ \4 p0 x+ J所以在这种情况下，“人不红”的艺人被经纪公司选择解约，就几乎是必然的结果。也难怪乔欣惆怅地红了眼圈，说自己“就想一直工作，一天都不要休息”。
 
至于浩浩怎么选择呢？这期节目还没有看到结果。对他来说，是走是留都比较两难——留下来，在壹心机会多成长快，但他当年是跟着乔欣来的，这么做有“不讲义气”的嫌疑；走了的话，以乔欣现在的人气，可能工作量不饱和，两个人都会非常没有安全感。
 
——升降沉浮，进退两难。《我和我的经纪人》，其实不是在讲“明星”，讲的是“职场”啊。
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中国有7亿多职场人群，2000多种工作，但其实，没有一种工作是轻松容易的。即使是看起来最光鲜亮丽、最接近名利场的“明星”和“经纪人”行业，也有着跟普通白领一样的，选择与被选择、竞争与淘汰、发展与倒退、业务与变现的压力，都要考虑大环境的影响，都要筹划“开源节流”……这是这档节目最吸引我的部分。也是我们作为职场人士，都能从中有感受、有共鸣、有思索的地方。
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来源：http://mp.weixin.qq.com/s?src=11&timestamp=1553934604&ver=1515&signature=ODntDCsIyKFLFKuh6Dkpg1Qw9c*lGl4f5nkvBvMvDr*fOH7r4yKbQJ9eQ9JLN4Y9HOwPSybzjsgtYmLinzQq3Ff3kHNSUUzKAlo8NuVCyZcDa7XYtfSRiMQ7s3wrSjJe&new=1
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