《文案爆炸》：让产品卖爆，让订单增值

xiexueqiao

秋叶团队内部最近在玩一个【交换读书】的游戏。
每个人每周推荐一本书，将书名写在纸条上。

大家抽签决定自己本周读哪本书，抽到哪本读哪本。
一周内读完，同时写一篇书评文章。
Hi，大家好，我是圣代。这周我抽到的是佳少推荐的《文案爆炸》。
佳少推荐这本书的原话是：想做好新媒体运营，写作是核心竞争力。
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5 F2 ^2 c1 g/ N) }翻开看了一下目录，发现特别有料！
悄悄剧透一下：

1 P  U( S. h+ [" e4 C' G5 R# T身为一个文案小白， 感觉找到了一个资深文案老司机，开心~
带着兴奋和求知若渴，我在周末读完了这本书。

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9 X. s, k. ~! {) l& n3 N6 @5 l原以为这是一个“字典式”的 工具书，没想到作者却从头到尾都引导你思考一个问题：学文案，到底是在学什么？
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不是步骤，不是句式，
5 ]6 Q4 J3 B$ E+ A, e$ a& Q7 V是这些表象后面的商业逻辑和思考路径。
( D- y( l* p( ]9 J) |  G) H0 `” 原来，作者谈论的文案并不是我以为的文案。有了这个意识以后，才感觉开始有了学习的方向，也顿时理解了佳少推荐这本书的用意。

找到方向，立即行动。

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刚接触新媒体运营，最迫切需要掌握的技能是社群、朋友圈、微信公众号的文案写作。
" G4 o+ c! Q$ X& T1 j  y书中列举了很多实操案例，例如：
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$ U; r  X$ a- l- t% u  @7 f% t4 i这不正是我需要的吗？研究过跟我的工作相关几个案例后，我试着把之前写的内容修改了一下，效果马上就有了对比。
之前，我介绍“秋叶书友会”是这样的：

2 `0 v; p' d0 n% }练习以后是这样的：
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真是不必不知道，一比吓一跳，原来以前的我这么无聊……（捂脸）
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& |* D% ~* d+ ^- [: d: i8 B: ?为什么你的文案把自己都感动哭了，用户为什么依然不买账？
作者说：一切营销都与洞察有关。
世界变化太快，很多营销人都在焦虑——焦虑这一代的用户跟以前太不一样了，一些上了年纪的老板也说，真是越来越不懂年轻人了，这样会不会就要被时代淘汰了？
每一代的用户都有特定的时代标签，但人性中固有的一些特点，本质上都是一样的：
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• 用户只关心自己
  
• 用户喜欢被赞美
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• 用户渴望被重视
  

来，大家自我感受下，看是不是这样～
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• 这个年代，大家都喜欢做自己，因为别人都有人做了。
  
• 这个年达，大家都喜欢被赞、被夸。
  
• 这个年代，不管你是大牛还是粉丝，大家都喜欢被关注、被认真对待。
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好，抓住这三个点并将其巧妙利用，基本就能达成说服效果促成消费了。
4 e$ s) M1 A6 `例如大家天天都在用，越来越离不开的！手机！
/ }' v9 H5 X: ]从前的手机广告，主打“处理器、内存、性能”，结果发现女性选手只有一个标准：好看！
7 U0 f/ [$ i0 X! e* n手机的性能有多好，技术有多先进，都难以打动女性用户，因为她们只关心手机能不能拍照更美，能不能让她们得到更多赞美。
* a5 j6 C! r/ s$ g$ t/ q* m0 k( N. b! `还是OPPO比较了解女性：前置2000万，照亮你的美。
后来其他的品牌争相模仿，小米6的广告也改成了：变焦双摄，拍人更美。
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+ s* D' j/ y2 l" x$ S! t& m但凡需要“写”的操作，大部分人最常遇到的情况是：词穷。
这也是我们一些书友们在群里讨论的比较多的一个问题。
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" e; y( g) ?" ~4 v/ x我自己也深有体会，确实，当被词穷困顿住的时候，冥思苦想、绞尽脑汁、搜肠刮肚等操作均无济于事，还会有深深的无助感。
+ t* ?  C; |, V3 M; p此时，你并不是没有选择，像作者说的那样，跳出去吧~
' ^, K0 D( A! x/ E, e% h! [例如去泡一杯咖啡，
/ o4 G, Z7 S; e- I3 p然后来一波这样的操作：
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• 逛网购平台
  ) C' E; g: c0 X$ w' k
• 看歌词
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• 看电影或电视剧
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• 跟着综艺节目学文案
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• 看同行成功文案
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• 去跟销售员聊聊吧
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接着 ，你就会发现，宕机的大脑又重启了，你找到了灵感的源泉！
0 N3 E9 d8 v9 o7 m. g% W亲测有效，推荐给有需要的你。
所见所得皆是素材，从模仿借鉴开始，你可以走上快速成长的文案之路。
4 l, f( ]2 d% x* n更可贵的是，在书的最后，作者还用两个章节分享了一个文案人的进化和自省。
4 E- u5 s3 c) r" D' E% B从文案人的个人职业规划出发，分析文案人未来的发展方向，解读了文案人经常会遇到的痛点和困惑，解决文案从业者的焦虑。
( p$ l2 Z( l2 o1 f# d整本书看下来，发现这本书最大的特色是：以销售结果为导向，还原文案的商业价值，以策略指导文案，让文案为结果负责，让文案直接产生转化率。
* \- Q0 X6 {3 n  E9 |. |* B3 {/ _  i* f它还非常适合初创公司的老板、销售人员、自由职业者、互联网营销人员看。
“ 文案里藏着你的”钱途“。
” 五星推荐。
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6 w9 ?; M; T# V7 n& K5 N( ]来源：http://www.yidianzixun.com/article/0LbaRhkD
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