《绝世千金》分账票房破5000万!分账剧王是如何诞生的?

chaooren

3 ]7 e6 [0 f- {" _, |
3 A3 n  o7 h& E6 V* ]3 _; z% V
继上线4天分账金额过千万，10天破2000万，27天超3000万后，由酷影传媒、龙果映画、映美传媒出品，映美传媒营销的古装乙女剧《绝世千金》的分账票房再创新高。8月8日，该剧分账票房正式突破5000万，成为当之无愧的分账剧王。
 
' O  ]; b# h/ m7 X! y  R# A' x
9 @. G7 R' m& K& ]$ A# y
$ R" q3 m4 Y6 F- \3 @自2016年爱奇艺率先推出网剧分账模式以来，分账网剧迅速发展，《绝世千金》的成功则为其具备的市场潜力提供了强有力的佐证。如今，爱奇艺会员数已突破1.005亿，中国视频付费市场进入“亿级”会员时代，更是为分账剧带来新的机遇。
) r& i, @/ D& \+ b
! w4 S; D8 v. ]6 ^3 d$ s4 ^ 
8月22日，爱奇艺戏剧中心总经理李莉，映美传媒联合创始人、COO高锐，酷影传媒创始人/CEO、《绝世千金》总制片人/总编剧王天楚，剧中人物柳修文的饰演者方逸伦，集体做客金鲛分享会（第9期），共同分享了分账剧的新机遇和新玩法。
9 D% U2 G8 t* ^. U, @# Q


0 K# v$ A4 H: i; u7 ]" w
▲《绝世千金》四位主创做客金鲛分享会
. r5 X0 T( h) H5 @) C
$ F# R+ D! }1 c  L3 \

+ J! H: d; \. J+ z9 Y# |. f
, D& F: [* d2 x评判分账剧的三大关键元素
( i+ `& G! F, Z# d- {: J

分账剧是片方由只对平台负责的2B模式，变成用户付费分账的2C模式，片方与平台方则根据用户的点击量进行分成，这意味着剧集的有效点击量越高，片方获取的回报就越高。
( ?) Y( ?/ \7 t3 G) b% s
 
3 N, K% ~" p2 e0 A. M9 x' ~" w正是基于这样的模式，内容决定立项与合作。对于平台方来说，常规是成片合作，以《绝世千金》为例，爱奇艺是在已经拿到成片，进行评估之后，确定了与片方的合作。
 
7 K' V# ^* f: v
" ]) A. X4 s4 u; N! U
▲李莉

6 s8 t" y$ h$ j. j" t- h
$ B( C7 N; R% g  A0 T% g从今年开始，平台从剧本阶段开始介入，建立了剧本评估服务体系，以服务的形态来为合作方评估前期剧本，把握其审核风险，反馈剧本建议，剧本表现优秀的平台方会签约合作意向书（即合作备忘录），并于平台官方渠道发布具体签约项目。评估的前提是需要片方提供至少前三集的分集剧本。


! O1 i5 g8 Q0 j至于具体的评判标准，李莉重点列举了作品应该具备的三个关键元素：第一，年轻受众的喜爱是一个基础；第二，题材、内容要有创新性；第三，制作水平要有诚意有保证。
$ K# w% G- {( K2 A$ r
. i" F8 W' C+ V9 ^ 
事实上，不仅平台方有自己的一套评估系统，片方自身也会对项目、作品进行内部评估。除了专业的评估，由于分账剧是完全2C的，所以让合适的群体去做判断，也是关键的一步。
( Q2 }6 L7 X! m. B0 s8 Y& _0 @
6 {( C# L) t- T/ F* U: c
# F0 B9 b1 R/ ~% v& @$ S6 t2 Y

▲高锐


; l) ]( U& V- P2 t4 M
关于《绝世千金》的评估经历，高锐在现场分享时表示，“《绝世千金》的目标用户是有‘少女心’的观众，所以我叫了公司里所有的90后的小姑娘一起观看这部剧，结束后大家一起分享感受，表达自己是否有将其分享给别人的欲望。同时，每个人都会填写一张打分表，大家在看完片子后会写上关于它的槽点，最喜欢的地方和最不喜欢的地方，等等。”



这一张小小的打分表所反映出的信息，就能够帮助片方对作品与其目标受众的适配度有一个初步的判断。高锐也坦言，自己可能完全不是该剧的受众，但通过与90后观众的沟通，他对作品做出了基本而准确的判断。

" [+ f8 ~; B! e" l! A$ ~: G

9 F0 m& _7 Q% p9 P" A▲金鲛分享会现场
0 f2 J2 j; N4 }  p
- J( m( U5 Y  I. T, }
# l0 N4 }5 K1 n担纲该剧总制片人/总编剧的王天楚则表示，他们早期做这个项目的时候，就是冲着它可以在2C的市场上给观众看，而分账票房屡创新高，除了幸运，也离不开各方的努力，更重要的是《绝世千金》经受住了市场以及C端用户的考验。
" C8 w3 N7 N% Y: ^
( N( B8 d& o  _4 {" f/ |
1 u% l  t1 G; P- w! |+ m0 ~3 q! M
5 E! r, o. q9 O& q  J0 o
; b" x! ]6 I) v% _$ f1 p: c五个大招成就新分账剧王

; ]- z/ C( T( \6 l! M+ i1 {
每一部爆款诞生的背后，都是由好的内容，好的平台，以及好的运作团队共同成就的，《绝世千金》也不例外。分享会上，李莉、高锐与王天楚分别从这三个方面，总结了《绝世千金》成为分账剧王的五大秘笈。

) v* c2 v+ T7 F) d0 q7 g5 I
①满足目标用户情感需求
! r+ \- y; G& i8 [

《绝世千金》一位女主四位男主的设定，本身就具有创新性，尤其是四位男性角色个性鲜明，霸道傲娇、嘴硬心软的钟无寐，冷酷隐忍、对女主儒雅体贴的柳修文，看似花心、实则深情的江轩宇，以及默默守护女主的清冷剑侠花应迟。这几个角色设定囊括了几乎所有女性对于男性的向往，更能打动女性受众，满足她们的情感需求。《绝世千金》与目标用户，也就是有“少女心”的观众的情感共鸣，是其成功的重要元素之一。
% F! [: F( Z: d: R9 n3 g

& @; Q: r. I: _: M

2 U3 d# g* b' Z8 ?) ^4 b, M▲王天楚
& t7 G7 J3 Y# R+ @- V5 B


; E$ j$ n! Z1 U# N9 q  Q②剧情没有废戏
# v* x6 ^/ V* f6 `0 x
/ \8 d/ B! H' {1 M5 e" V
6 Y0 p+ C- y! F* ]$ ?# f) `- ?从二次元到三次元，在《绝世千金》创作过程中，需要填补游戏剧情的一些漏洞、空缺，但又要把原有的一些东西保留在每一场戏中，总的来说，就是取其精华，去其糟粕。作为总编剧，王天楚在创作时就提出了要求：没有一场戏是茶话会，让角色进行无关紧要的聊天，而是反复打磨台词，以最精炼的语言交代出重要的信息。因此，剧中人物剧情的推动、台词的节奏都非常快，没有废戏，某些场次还会用潜台词的方式在写人物之间的深层互动。
7 V& ^% t5 j, p8 x 
③演员与角色贴近，演技到位
; z  j; a( s8 G8 ?$ }4 z

, T* u: D; X9 j+ I, _《绝世千金》改编自橙光人气游戏，每一个角色都有自己的例绘（类似二次元的手绘人像）。因此，在演员的选择上，一定要考虑是否满足游戏粉丝对人物形象的想象，并尽力去贴近角色。以饰演柳修文的方逸伦为例，柳修文是儒雅型，而方逸伦的长相和整体的气质既贴合角色，也与其他男性演员产生区分，呈现出了他不同的性格特点。
+ b9 u4 ?) u( E1 T, e  n0 {: K* U

# P$ {& z! {# C* y
▲方逸伦
" i6 }6 y$ Z# _
( V7 l) `2 J9 c' [话剧导演出身的王天楚，对演员演技的要求也是很高，甚至达到了苛刻的程度。在选择演员时，也要求几位年轻演员能够钻研角色，将身心融入角色中。基于演员与角色间本有的匹配度以及他们自身的认真和努力，最终呈现的表演是到位的，从他们的眼神和状态中，观众能够读到角色的情感。


④精准营销，满足用户少女心
& e% U+ m1 R4 k. v; l1 E2 i
4 z$ a8 f$ n0 @+ O
7 x+ j& ~: D/ s0 \针对有少女心的用户，映美传媒为《绝世千金》制定一整套精准的营销策略，渠道选择上覆盖到了众多女性受众平台，比如抖音、小红书、美柚，以及针对女性用户的小说网站等等。在高锐看来，游戏粉在成为剧集舆论第一道推手之后，这些平台的用户就成为了《绝世千金》舆论的新生者，自然也就成为了舆论传播的第二道推手。
3 K1 E! e8 ?) c/ M' k 
+ Q7 l; y& Q7 \! M▲金鲛分享会现场
4 X. c, j& ~( w* Z
. n' |0 u& R: U+ |  p6 Y0 H# }

⑤利用排播模式，引导话题发酵
6 N# d% S# e& |/ A8 o& _' d) n) o

2 o/ k: l+ T; Y1 ]- B: W$ F9 z《绝世千金》是会员优先看全集，每周转免的排播模式，既可以在上线后快速引爆播放热度，符合年轻群体“爆肝追剧”的习惯，迅速形成热度、释放口碑形成二次传播；又可以保证剧集长期持续的讨论度，为剧中的亮点、细节留足发酵的时间， 形成集中讨论的话题，与观众形成良好的互动。

+ }  g( z+ q3 T% f# f

 

; D" h/ O3 V1 M7 P新机遇下分账剧四大优势

+ }% [- v% m, t. }; [4 n/ h- O, j

8 U5 ?% r* T7 p- ?随着中国视频付费市场进入“亿级”会员时代，在平台的支持下，越来越多的影视公司入局分账剧市场。在这次金鲛分享会上，还分享了分账剧在新机遇下的四大取胜之匙。
' r" L4 _' g- G/ Z0 q) p) |
- {- Z- B$ s4 a7 x' Y
①2C推动，对用户负责

5 I& [, l( l( q
' U1 G$ E( v+ H' T" h2C衍生出来的是票房透明化，以观众的观看量来决定收入的多少，这也对内容生产者提出了很高的要求。对此平台方给予了较为宽松的创作空间以及创作自由度。在这样的环境下，创作者也就可以慢慢的沉淀下来，优质佳作的出现将更有可能。

9 B1 Z" s% b2 m: U0 g/ x
( c) W& |( m& v7 D: I

▲金鲛分享会现场
% {$ \+ }9 i3 n+ U

8 O7 Z1 b" k7 O% V②节奏快，提升精良度


0 o8 [3 X& i6 L( l2 L! C分账剧要求作品节奏紧凑，内容去水。“注水剧就是本来30集剧的钱，你做成了60集，你确实是省出了30集的钱。但是对于一个分账剧来说，如果观众第一集看不下去就不会看第二集，第一季看不下去就不会看第二季。所以在某种程度上来说是倒逼制作方在制作上更精良，将水分压缩到最小，不断地精益求精。”高锐说道。
1 a+ Y3 [% @0 R, |6 I" G 
③周期短，品质要求高
9 H8 h6 J! m' R

/ A! @; c! [8 P8 F$ F0 s现在分账剧的回款是按自然季度结算，因此资金回款快。比较成熟的分账剧制作方，从策划到剧本到开拍，再到收回成本，一年以内完成整个过程是非常有可能的。这就要求项目的类型要格外的突出、核心的内容要吸睛有特点，同时，也可以让没有完全被观众熟知的、有潜力的好演员有一个展示自己的可能性。
 
0 f* K: d, U' U5 ], w▲金鲛分享会现场


④分工明确

2 _' `# E- n# B. D) o
. p3 i  i+ O6 ?3 h( J对于分账剧来说，平台方和片方是一种合作关系，而不是单纯的甲方和乙方，这种合作的关系不仅有利于各方的工作顺利进展，还对于整个行业和市场有重要意义。对于片方而言，项目前期付费和后期分账也许是很小的改变，但这种小小的改变，也许最符合市场的潮流。
( f& {1 C7 Q  d0 f4 C

7 ]% y! B- l& T  P0 [

THE  END

& S- J# A4 x# w
( ~' `- g( r5 U; V金鲛分享会
《大宋少年志》×伊峥×王飞×闫肃
! q9 F; _1 d# k3 _! u5 P《无主之城》×戴莹×李亚平×徐速×许龄月×代旭
: }! s9 Y9 ?3 b: s《长安十二时辰》×梁超×王鹤润
% L: J8 }, F: D4 Y4 M7 @《动物管理局》×毛妮×常洪松×金哲勇
《如果可以这样爱》×张静丨《地久天长》×刘璇
& g7 l6 t& H5 @《新白娘子传奇》×戴莹丨《倩女幽魂》×刘朝晖


+ e* A1 v( w3 W4 {' K2 U大咖专访
黄晓明×《烈火英雄》丨杨晓培×《全职高手》
( Q; R8 q8 n. R8 ?蜀客×《春花秋月》丨俞白眉×《银河补习班》
- B, `# ]2 ?( c) N曹盾×《长安十二时辰》丨束焕×《鼠胆英雄》
+ \8 q  s) i/ U戴莹×《破冰行动》丨王小帅×《地久天长》
姚晓峰×《带着爸爸去留学》丨庄文强×《无双》
李少红×《妈阁是座城》丨李欢×《东宫》
郭帆×《流浪地球》丨宁浩×《疯狂的外星人》
4 R( ]& i0 Z; G+ j( \ 
. S' v+ R+ j2 C6 A# l侯鸿亮丨樊路远丨宋歌丨刘瑞芳丨吴妍妍
贾樟柯丨饶晓志丨陈赫丨王子文丨郭京飞
0 w' q7 \' [" X
陈祉希丨李雪丨唐旭丨周冬雨丨王劲松丨王倦
5 l! G1 D& S* o- y' B/ e
; ~& m: W5 ?, t- c董璇丨吴俊余丨代旭丨刘奕君丨王小枪丨许龄月
; l( m& \0 a3 S4 N! G

# {* u  J6 a2 _) z, e# P  j4 ?

2 c9 U; A) U8 S7 K9 A* e来源：http://mp.weixin.qq.com/s?src=11&timestamp=1567060203&ver=1819&signature=lH-3eQjK6nMaLrgXfMdZezwZqI5uCkM0T55vkm8Q6NspP7TBH-fOFKCeEQDFijY3JTRRAWRy9BSfQY*dGWsw-n5XbFI0i5MKy5k4m0Rn32DbJw7zfaGjfbSYvbV4PmUG&new=1
免责声明：如果侵犯了您的权益，请联系站长，我们会及时删除侵权内容，谢谢合作！