5G全国正式商用,你注意到了这五个关键词吗?

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【摘要】5G整个产业链，都回归常识和理性，回归商业常态，是5G可持续的必然要求。


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本文作者：陈志刚
本文来源：水煮通信（水煮通信）
杂谈投稿邮箱：631255063@qq.com

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三大运营商首次同框宣布商用


7 M" l8 z' H' p$ p* F! ~6 B* N10月31日，中国5G正式商用。
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在这一天，工信部副部长陈肇雄、中国移动董事长杨杰、中国联通董事长王晓初、中国电信董事长柯瑞文先生、中国铁塔董事长佟吉禄，以 “同框”的方式在北京国际通信展上宣布中国5G正式商用。而在全国各地，三大运营商的区域公司也纷纷以各种各样的方式在这一天宣布5G商用。


7 C. W' a; ]) w9 t" L7 W  ?这是5G产业链集体努力的结果。

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6 B& P6 \. |5 G3 ~4 e" j0 C3 J& F从6月6日正式发放5G牌照，到10月31日全国正式商用，客观的说，整个中国的5G产业链付出了巨大的努力，在短短的不到5个月的时间，完成了超过8万个基站的开通，5G手机已经有18款完成入网，和运营系统的升级，发布5G套餐，意味着5G商用的三大基础环节：网络、终端、资费全部完成，这就是5G正式商用的真正含义——终于具备了5G开门纳客的条件了。
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理性一致的资费套餐

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9 q2 L9 v* V/ n! }5 m5G资费结构上，三大电信运营商几乎保持了高度的一致性。

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- p% |9 o8 s8 x* q+ l4 H& V' U9 Q5G的入门套餐最低价128元，这是中国移动首次在入门套餐价上全行业最低。与中国电信、中国联通的129元入门套餐，拥有“一元钱”的低价优势，其实相差无几。不过与国际同行相比，可以说门槛已经非常低，韩国LG在8月份推出的5G新套餐5G platinum入门套餐4万韩元，折合人民币超过200元。SKT的入门套餐折合人民币大约为325元。美国运营商的套餐5G入门套餐570元左右。


9 b; o# |4 C% |$ n在套餐档位上，中国移动与中国电信、中国联通略有不同，主要包含5档， 128，198，298，398，598；联通和电信则保持了一致性，129，169，199，239，299，399，599。也就是说联通电信分别增加了169和239两个档位，试图吸引部分居于“中间”阶层的高端用户。
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同等档位套餐，所包含的流量和提供的速率选项上，三大运营商也保持了高度一致，以5G档套餐为例，都是从30G流量、500分钟通话，到300G流量，3000分钟通话。在上网速率上，分别提供500M带宽和1G带宽两个连接速率。
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6 J2 R" s4 r" S8 P3 M, w' j基于速率的定价，是首次被引入。


这意味着，在5G时代，整个行业的一种理性回归，按照价值提供服务，按照价值支付费用，本来就应该是一种合理的商业常态。


0 s* h9 L# Z9 `& Z权益运营是最大的亮点


$ k2 E" y* {, ?' x1 D: z1 L从权益的内容看，中国移动5G套餐主要包括网络权益、品牌权益、业务权益、会员权益。具体而言：


网络权益主要包括5G优享和5G极速服务；品牌权益主要是与全球通品牌权益融合；业务权益包含5G畅玩包，包括云游戏等5G业务；会员权益中6大权益礼包视频，阅读、出行的优惠。5G PLUS会员权益包则涵盖5G终端购机优惠券、国漫(国际漫游)大包多天5折购等内容。


中国电信的5G会员权益体系，用户可享受生态合作伙伴权益及网络权益，可以会员价优惠购买电信5G应用和权益产品。在应用上，中国电信更强调5G属性的业务，包括VR/AR、云游戏、超高清视频、云电脑等5G特色应用。
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中国联通5G套餐会员权益涵盖视频、出行、娱乐、教育各个方面，如5G视频彩铃、4K超清、AR等5G视频会员特权，沃阅读/音乐特权、优惠购折扣特权等等。
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从权益内容看，中国移动的权益相比较而言略显丰富，细分的维度更多。

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权益的运营，主要考验运营商的生态整合能力，比如在互联网内容领域的布局和运营能力，尤其是高清视频、体育赛事以及ARVR内容整合能力。在这方面三大运营商各有千秋。

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2 K: R8 a; L! h- H: ~7 D中国移动咪咕公司自从去年世界杯直播以来一直处于开挂的模式，几乎在所有的体育赛事、演唱会等文体活动中，都有咪咕的身影。其在MWCS2019期间推出了眼花缭乱的5G应用，包括超清视频、云游戏、视频彩铃。在体育方面的AI直播剪辑令人印象深刻。在10月31日，广东移动宣布携手CBA开启5G+VR观赛体验2.0时代，实际上就是从咪咕联手央视直播世界杯所沉淀下来的内容运营能力。


中国联通在互联网内容运营商则具有体制机制的优势，阿里腾讯百度爱奇艺等一众互联网公司作为联通的股东，在内容协同上或许能够给联通在5G献上一臂之力。而沃音乐也可圈可点，与内容公司联手、布局视频彩铃，日趋有联通内容运营主力军的架势。


中国电信则在个人云盘领域持续发力，依靠自身的云网优势和安全优势，布局5G个人信息服务入口。我们也观察到，视频彩铃则是三大运营商同时同步推出的5G应用，保持了高度的协调性，在5G时代再次有一个业务同框。


/ N2 B. a! h( K- t' Y网络建设提速，普遍商用或许需要等到2020年底
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正式商用的城市三大运营商各有50个，客观的说，即使在这50个城市，5G也不是全部连续成片覆盖。工信部副部长陈肇雄透露，目前北京、上海、广州、杭州等城市城区已实现连片覆盖。中国目前的5G网络基站已有8万多个。
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/ r- F7 X: [0 m8 n6 V3 ]& M8 m7 i1 \我们来看一下三大运营商5G网络的建设进展和覆盖计划。


中国移动在全国52个重点城市建成超过2万个5G基站，预计2019年将在超过50个城市实现5G商用服务。北京截至目前已经建设近5000个5G基站，完成五环内和郊区县城的室外覆盖，京港地铁16号线更是全球第一条实现5G信号全覆盖的地下轨道交通。
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中国移动计划在2020年将进一步扩大网络覆盖范围，在全国所有地级以上城市提供5G商用服务，广东移动预计今年完成2万个基站建设，在深圳率先实现全市覆盖，在广州实现市区及县城连续覆盖。

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1 H; Y& ~& `6 t2 y' Y& w回想在4G时代，中国移动在网络建设的大跃进历史，以及中国移动在4G时代积累下的超过200万的基站资源，在网络覆盖上，中国移动具有先发优势。
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' P6 _4 f% _; J, j# {, F$ X- F中国联通目前5G基站已开通超过2.8万站。王晓初董事长在通信展期间宣布已经与中国电信在24个城市开通了网络共享共建的基站。由于南北分工合作，与在全国独立建设5G网络相比，中国电信和中国联通在全国5G商用的时间上也会大大的缩短。


7 q( q7 g: U& a( l1 s  n9 z/ Q0 {当然，由于共建网络，需要大量的协调，尤其是产业链的支持，建设难度会相对复杂，还需要中国电信和中国联通共同协同生态伙伴共同克服，树立电信行业合作共赢的新典范。
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价值共赢是5G可持续的关键


用户对5G非常热情。十月份三大电信运营商通过5G套餐预约活动，收获了超过千万的潜在用户。这种热情理应转化为商业价值。客观的现实是，电信运营商已经无需对流量消费进行任何市场教育，只需要关注如何在流量市场获得价值，提高用户的体验。


% d/ p% f! F3 Q$ ?2 G. I6 Y流量的刚性需求和数字生活、数字工作的不可或缺性的直观表现，有咨询机构调研发现，就企业用户而言，愿意为5G所带来的新价值支付更高成本。

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而全球运营商目前已经形成的共识也是5G服务，在价格和价值之间需要建立合理的关系。
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9 P8 _9 T/ A5 E- K: b( S  w中国三大运营商在5G套餐设计上，也基本遵循了价值经营的原则，按照流量大小、速率大小、权益多少进行套餐的设计，并且三大运营商在资费入门价格和结构、档次上保持了高度的一致性。


0 ]1 J0 _9 Q. |3 {! r8 D2 w从网络共建共享，到资费套餐高度一致，和谐的5G时代或许正在到来。


关注价值，而不是价格，理应成为5G的商业常识。
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之于运营商，需要关注为市场和用户带来的价值增量，同时也要关注在价值创造过程中，作为企业属性部分的角色，强化企业价值的增长。
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之于用户，需要关注5G的价值，表现在对自身生活、工作的体验的变化，并承担与所获得价值相匹配的成本。
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" Q: |4 k: C) P$ S0 o2 j* o之于行业管理部门，需要关注5G的长期可持续性和整个信息通信产业链的价值结构及价值分配。


5G整个产业链，都回归常识和理性，回归商业常态，是5G可持续的必然要求。


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