要做大NB-IoT，中国移动需让2G资费回归合理区间

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NB-IoT作为新的物联网技术，因其构建于蜂窝网络基础之上，可直接部署于LTE网络，被视为物联网行业未来主要技术之一。在2019年7月，NB-IoT技术被正式纳入5G候选技术，确保NB-IoT业务连续，被大家视为最有潜力的物联网技术。
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- m, @' A% ^& I. T9 A2019年，NB-IoT在水气行业取得了双双破千万连接的喜人成绩。但是，在我国物联网市场，尽管2G、3G退网是大势所趋，但2G物联网依然由于低廉定价，占据较高市场份额。

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4 G! ^7 L0 a6 G# C6 P此外，由于实现物联网连接的KPI等因素，地方运营商物联网市场人员，依然在推销早已落伍的2G物联网。

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/ y" O7 C. N) m7 d/ {, N0 F$ N在这种情形下，2G物联网技术已然成为NB-IoT发展道路上的“拦路虎”。尤其是三大运营商中的中国移动，在NB-IoT发展上慢于中国电信。作为在物联网发展中有着至关重要作用的运营商，是否应该放弃2G的“蝇头小利”，而走向NB-IoT的康庄大道呢？
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0 J, c4 c2 [: cNB-IoT产业已走向成熟
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0 w! F+ c9 L1 d* H5 x& A- }, kNB-IoT发展虽然只有两年多时间，但却走完了2G长达六年的发展之路。因此，NB-IoT受到全球主流运营商和通信设备厂商的广泛支持。目前，全球NB-IoT已经构建成熟的生态。


" M) A; @% u; p2 y  E8 w! D1 y+ o首先，在NB-IoT发展速度来看，截至目前，NB-IoT连接数已经超过7000万。NB-IoT用户第一个3000万用了12个月时间；第二个3000万增长只用了8个月。按照这样的速度，其用户数量第三个3000万将会用更短的时间，实现上亿的连接数也是很快的事情。

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8 d2 B% l, K8 d# ?' c需要指出的是，NB-IoT用户月增量超过2G用户。有预测指出，全球蜂窝物联网连接数将在2025年突破50亿大关，其中NB-IoT的贡献比将接近一半。
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! ?8 o; u" o7 G4 P- u其次，NB-IoT网络已经初具规模。NB-IoT想要保持快速增长，网络是基石。我们看到，全球已有148张NB-IoT网络商用（GSMA）。
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3 m/ {: Z+ D7 N5 }- ^# f从我国三大运营商NB-IoT布局来看：

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• 中国移动已经实现全国346个主要城市城区NB-IoT连续覆盖；
  
• 中国电信已经全网建设40万个NB-IoT基站；
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• 中国联通已经在全国数十个城市开通NB-IoT试商用，全国已经有300多个城市具备快速接入物联网的能力。
  

( q' ?+ e" ]5 d+ C: `3 n/ m+ z再次，NB-IoT市场潜力巨大。以已经突破千万的水气行业为例，上海移芯通信市场销售部高级总监杨月启曾表示：“传统水表和燃气表的使用寿命约在6-10年，以6年计算一年将有9000万左右的替换量，以10年计算，将有7000万支的替换量。”
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再以NB-IoT智能井盖市场前景来看，目前我国已有井盖50亿个以上，每年还将新增或更换井盖1500万个以上，其市场前景不可小觑。而且，NB-IoT还在向消费级物联网市场（智能手环、智能门锁、共享空调等）拓展。

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- }6 L( I5 H6 {$ ]最后，NB-IoT模组价格不断拉低。随着NB-IoT元件厂商生态的成熟，其模组价格也在快速下降。据了解，截至目前NB-IoT模组价格已经从2年前的近200元，下降到20元以下，基本与GSM模组价格相当。
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) R$ c3 U" K$ j$ Z& uNB-IoT发展遭遇市场“拦路虎”

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: V$ P9 k/ a# z+ @8 u+ b1 ~虽然NB-IoT被视为最具潜力的物联网技术，并在两年多的时间力取得了可喜的发展成绩，但是行业也应该清楚的看到，NB-IoT的进一步跳跃式发展遇到市场层面的“拦路虎”。其中，NB-IoT暂时“赚不到大钱”的感受，已成为投身NB-IoT从业者最大的焦虑。
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, \0 d( g. v: w; X4 V9 R2 [' H, m$ o7 g据业内人士告诉笔者，现阶段处于行业增长期，造成NB-IoT行业盈利不多的原因很多，但2G物联网套餐定价过低绝对是最直接的因素。据悉，2G物联网卡一年的连接费用是NB-IoT物联网卡的几分之一。
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2 Y3 e) n: u1 [  T, l. y2 Z9 C目前物联网市场正在由过时的2G技术转向NB-IoT技术。在该过程中，如果2G资费过低，各行业消费者多数出于对自身成本利益的考量，短期不会为了更具优势的NB-IoT而放弃价格更低的2G技术。
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9 ]. W: D2 j1 v7 @+ |为了减少2G过低资费的影响，运营商势必不得不将NB-IoT连接价格不断降低，即使明知不赚钱，也要迎难而上，因为NB-IoT市场是未来的必须抢夺的战略高地。


1 }0 \, r. t$ }; \9 r+ U1 D如此低的费用，自然让NB-IoT的销售者很难赚到钱。陈旧的2G物联网技术成为摆在NB-IoT发展道路上的“拦路虎”。据产业链人士介绍，当前中国移动2G套餐定价就非常低，大大限制了中国移动NB-IoT发展。

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据笔者了解，中国移动2G物联网套餐在集团公司的标准资费基础上的折扣非常低。比如，5元/月的30M流量，很多打出0.5折的价格。这也代表着客户只需要每月缴纳0.25元钱、每年仅需缴纳3元钱，便可实现物联网业务需求。
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* l0 b0 M  B" x$ f8 ^- Y可见，当前NB-IoT行业发展最大的阻力，就是运营商2G物联网技术过低的定价，让NB-IoT技术发展处于两难的境地。这种现状最终损害的将是运营商自身的发展，也将损害中国蜂窝物联网产业的持续演进。
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( F8 D( q2 l' _8 l4 Q. c, }9 B2G定价过低的根源在哪？
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9 x# E$ L. m. t8 ^1 i8 u$ b9 T如此低廉的2G物联网套餐，导致运营商纷纷推出相对价格较低的NB-IoT套餐成为影响NB-IoT行业健康发展的关键。

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为何在运营商物联网市场，会出现这种赔钱吆喝的情况?在笔者看来，主要因为两方面原因。一方面，地方运营商为了实现更好的物联网业务KPI考核，在推广方式上开启价格战。


对于运营商而言，渠道市场上总是出现比自家价格更低的资费套餐，甚至出现同一家运营商员工之间开启2G物联网卡与NB-IoT之间价格战，让很多市场人员十分恼火，却无可奈良。对于最终客户而言，总能找到比自己购买的运营商NB-IoT套餐更便宜的资费，因此心有不满。
 
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另一方面，全国各地市场彼此之间在进行恶意价格竞争。由于物联网客户可以使用任何省的移动、电信或联通的物联网卡。客户可以在不同运营商，不同省公司之间选择价格最低的物联网卡。

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我们可以进行简单的计算：全国33个省、3家电信运营商，共计99个商家在物联网市场角逐竞争，而省内的各市之间也有竞争。如此激烈的市场竞争，让物联网套餐资费自然被打压的很低。
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对于物联网卡的渠道销售者而言，市场上的部分销售者可以拿到更低的价格，而一部分却拿不到。拿不到较低价格的销售者，便向自己的运营商施压要求降低NB-IoT卡价格，从而取得市场竞争的主动，但却拉低产业价值。


如此混乱的市场竞争，很难让NB-IoT资费价格维持在合理的价格区间，最终伤害的所有NB-IoT从业者的利益，也让2G物联网卡与NB-IoT卡之间产生“劣币追逐良币”的现象。
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笔者观点：
价格战害人害己，
0 w( v5 p% {  \& U! u从业者应有大局观
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如今世界的核心竞争力就是科技的竞争，而科技发展必然伴随着前期高投入和后期高产出。在前期高投入阶段，新技术虽具备一定的优势，但由于还没有形成规模化，不论是价格还是市场竞争力必然不能与落后的技术直接竞争。

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比如，世界上第一艘轮船成本肯定高于帆船，但我们不能因为轮船成本高而放弃轮船的发展，继续使用落后的帆船。再比如高铁，刚刚试运行的高铁一直成本很高，且票价高于绿皮车。但管理者依然推动高铁产业，让高铁物流爆发式发展，大大促进中国经济的腾飞，成为中国的名片。


# e3 T9 I7 l. t" d3 M1 o# @展望未来，中国移动在NB-IoT行业发展种所采取的低价格措施，不仅阻碍了中国电信及中国联通NB-IoT业务的正常发展，更是让自己的5G mMTC业务处于尴尬境地。此外，其团队乐于2G“盲撒”，无法深入理解千行百业需求，无法很好地构建自己的生态。
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NB-IoT作为候补5G技术，在垂直行业已有较好的探索。运营商可以通过NB-IoT接触各行各业，获得客户基础，做大产业规模，直接面向2B客户发展业务，最终为全面进军2B市场，实现5G在垂直行业的成功打好基础。
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5 R0 h8 B6 n2 X6 K" S$ f正如业界人士所言，做NB-IoT就是做2B，做NB-IoT就是做5G，要向NB-IoT要规模，向方案要价值，向生态要未来。NB-IoT将是政企业务未来第一入口。运营商必须给予NB-IoT产业足够的发展空间。
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3 D8 ?0 F: p+ {; V可喜的是，国家为行业健康发展高瞻远瞩，工信部已出台行业自律要求，不允许低价竞争，伤害整个行业。比如在5G定价上，目前三大运营商定价相差不大，很好限制了5G在启动初期就陷入价格战的泥潭中，让5G产业良性循环发展。这样的经验也需要移植到NB-IoT产业。
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此外，虽然中国移动部分地方公司，在短期业绩下行和KPI压力下，容易短视。正所谓“正德厚生”，中国移动不应该只看到眼前利益，在推动物联网发展中要思考产业的正向良性发展，从而将2G物联网资费定位在合理的范围内，与NB-IoT处于较为公平大家竞争环境。


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