他把小小插座卖到几十亿，捧红法兰琳卡，炒热东阿阿胶，真正会销售的人到底有多厉害？

levin2008

什么你不断投入资金与人力，却总达不到理想的宣传效果？
' O/ u& y5 j$ g. x: E! B为什么你的产品远优于竞争对手，最终成交量却比不上别人？
& \5 z6 z9 {) q, H3 k) j9 }为什么你为事业日夜拼搏奋斗，却依然无法突破瓶颈？
......

因为你缺少“销售思维”！
( W9 ?% p, d* B我们来到这个世界上，如果你并不是家世显赫，也不像公子哥那样一出生就含着金钥匙，家里财富八代也花不完。

如果你只是普通人，那你一定要学习营销。
) S0 \1 o  N9 h! ?% \香港的李嘉诚、格力的董明珠、嘀嘀的程维，都是靠着做销售一步步起来的....
. L! h8 R- `# b. _2 W高超销售能力甚至可以改变一个人的命运，它让你逆袭有道，从屌丝变成成功人，从穷人变成有钱人，从有钱人变成富人，从富人变成有影响力的富人。
& K8 w% T$ ~9 ?
8 v* O: j) X$ `+ I+ o/ ]2 ?/ A% M但销售又同样是一份不断被客户打击和拒绝的工作：

7 e5 L" m) o1 o  `. F9 r/ A

9 J9 `7 E- c# ~1 Q
• 你的一句“您好，有兴趣……”还没说完，客户已经摇头摆手，一走了之。
  7 `# b/ \  ^2 z# t2 Z
• 客户进了门，无视你问的：“请问您需要些什么？”晃悠了一圈，两手空空又出了门；
  2 w2 F2 Z8 ~! k1 N) a+ j
• 眼看隔壁同事销售冠军拿下丰厚的提成，而自己却可怜巴巴的只有底薪。
  4 M9 L+ G. L, T7 s# R

销售真的有那么难吗？
5 K0 _& o1 d! D% I( @% N中国营销届实战派大咖路长全老师说：“销售不难，难的是营销策略。”
/ |) h; f: K7 n' K5 s' T01
% |  `- v, A, m/ v' V; |谁是路长全
你一定在好奇路长全凭什么敢叫做“营销泰斗”？

路长全是中国营销教父级人物，清华大学、北京大学、海尔商学院等客座教授。
$ k( R# T$ V3 h" {7 E& r曾任伊利集团、远大集团、跨国公司等大中型企业集团高管。
上千家成功企业的幕后导师，据统计，10%中国500强企业获得过他的指导，被他直接指导过的企业年度GDP达到1.5万亿。

2 A7 e! C! |" m" {  V- M5 g也许你没有听说过他的名字，但他所指导过的品牌却影响着你生活的方方面面。
  i* T4 T+ P# X* X) u7 ~* z5 P7 y你炒菜用的鲁花花生油，护肤用的法兰琳卡，家里用的公牛插座，时尚家居红星美凯龙，喝的美酒洋河蓝色经典，养生用的东阿阿胶。都是经过他手营销的产品！
从1990年起，路长全就开始参加中国市场营销实践。
从最基层的营销代表做起，历经营销主管、营销经理、营销总监、营销副总、总裁等职务，直至参与并指导中国大中型企业、跨国公司的营销变革、企业重组等工作。
路长全“品牌两极法则”在纽约时代广场大屏展播
1 x8 ^8 g2 q# p, z: y" |
: z% _/ @% Q' ~) ~: m路长全被誉为中国营销界罕有的思想家和实践家，在中国企业界享有极高声誉和威望。
提出了著名的"骆驼与兔子"管理学说，创建了"切割营销"、"品牌两极法则"、"章鱼商业模式"等著名理论，指导众多企业走向成功。
2 n( F6 a6 j# a' `* O, j! `他的书都是营销人必读的经典著作
他说：“营销不仅是一种职业，人生处处皆营销，你可以白手起家，但不能手无寸铁。而营销，就是你闯荡江湖的武器，市场，就是你的战场。”
过去10年，他就像《笑傲江湖》里潜居华山的风清扬，只在清华北大总裁班授课。
路长全老师说：
经常有客户抱怨，行业如何如何不好，市场如何如何糟糕，所以企业永远做不大。那么，我们来看看2009年中国插座的市场状况：
' l5 L. U, B+ e" f" g4 a● 市场容量120亿，对于4亿家庭来讲，每家每年消费30元，你不能说大吧？
- A# V  t; K) K, ~● 八年过去了，今天市场也只有140亿，你不能说增长快吧？
● 公牛所在的宁波慈溪有上百家插座企业，全国有上千家，你不能说竞争不激烈吧？
● 公牛的零售价大多在25元-100元，可是很多小企业只卖5-10元，你不能说不乱吧？
如果你拿到这样一手牌，你会坚持做品牌吗？
中国的营销大王路长全老师想告诉大家：没有不好的行业，只有不好的营销。
( ^4 A! ~* T9 F- u2 w' ]7 E根据2018年9月28日，公牛集团递交的上市材料，2015年至2018年一季度，公牛集团净利润分别约为10亿元、14.07亿元、12.85亿元、3.86亿元，平均每月净赚1个亿！
公牛插座，一个小行业大营销的案例。教你从品牌、渠道、传播，三个维度全面突破！
02
品牌价值如何定义？
( p2 }+ s" `$ [- j- O公牛插座凭什么比普通插座贵3倍？
公牛的阮总说：“我们外壳材料好，我们用的全是新黄铜，还有我们连接线里面比别人多一根铜丝。”
! P8 X$ [2 ]. v9 g( V1 E对但是又不对。这是一个误区，我们总习惯于跟消费者说：我们的材料好、用料足、真材实料。

. J! J% ~$ {% k3 C. m我们不是做加工材料的，我们应该沟通产品的价值，比如你可以说今年的门是5A级防护门，或者说今年的门更坚固，可以多用5年。
那么我们如何找到公牛的差异化价值？
你想过下面这些问题吗？
, [) R) p$ {. o0 y& F● 为什么家里的插座更多是男人买？
. S0 p, I/ H4 F● 为什么插座总是被放到一个角落里？
● 为什么家人打扫卫生很少打扫插座附近？
因为：害怕！

所以插座的痛点是：不安全。
: D7 Z( i  {( W# w) s那么，公牛是否能解决这个痛点呢？
( i( v3 _0 a2 ?! B7 p阮总说：公牛的外壳材料好，抗阻燃工程材料。
所以我们定义为：第一重防护甲——双向阻燃外壳，650度高温防火！
% U$ i6 b# \8 N0 F' h4 Y. Y
阮总说：公牛用的全是新黄铜，插拔有弹性。
所以我们定义为：第二重防护甲——强劲弹性，5000次插拔不松动。
阮总说：公牛的连接线里面比别人多一根铜丝。
所以我们定义为：第三重防护甲——低阻减热，长时间通电不发热。
' h8 U8 Z1 f" ?这样我们就把公牛直接定位为：公牛安全插座。
. s" O6 [) _8 p/ A7 B安全插座的支撑点就是：三重防护甲 安全+++
安全的最终利益是什么？保护电器，保护人。
! T1 \' n4 F9 a# p' I& j到此，就把公牛的产品价值跟消费者沟通清楚了。
03
渠道如何搭建？
2 i5 N/ V" F- X% g) w  a7 \( @1 U' Q插座营销最难的是渠道。
* a) d% b& B8 s; E- T* r/ C2000亿的饮料无非就是通过餐饮、超市、小店三个主渠道卖。
. c& l* N" i, @可是120亿的小插座却散落在各种终端和批发市场里面：五金店、灯具店、电器城、家电城、电子城、办公用品专卖店、百货店、大超市、小卖部、还有淘宝、天猫、京东......
6 C2 A8 E/ a- S5 H" |: ]  t到处都有插座，这可能是迄今为止，市场最小，终端最分散的品类之一。
如何归零为整？
用快消品的方式销售慢消品，才能远远把对手甩在后面。取消省代，城市设立经销商，变坐商为行商，深度分销到各种终端。
+ x8 \2 K' ~* v! b. P) \+ p" U听起来很容易，但真正行动是很难的，毕竟这些老经销商跟随公牛这么多年，你要取缔他，他可能会罢工。怎么办？
- c% u9 A; i1 ]% e说服阮总从北京和山东试点，北京从一个经销商变成14个分销商，为各种零售终端去配送。当年，北京和山东都实现销售翻一番。这样企业才有了信心，随后三年搭建完成了全国深度分销服务体系。
路老师说：品牌为王，渠道王中王。品牌如果是宣传的活儿，渠道就是交际的活儿。品牌是让人乐得买，渠道是让人乐得卖。
) t8 J" N* ?1 K" ?品牌有了、渠道有了，最后说说传播。
04
传播如何突破？
中国许多企业，一般都会请个策划公司提炼提炼卖点，创意一个广告语，设计一个Logo和一本画册，在路老师看来，这最多是解决了品牌价值沟通的内容。
( d/ `. q1 l5 k. N' h谈起渠道营销，就觉得很纠结，也不知道如何下手；谈起品牌传播，就会更纠结，害怕有风险。
4 h3 h: }) d6 D当时路老师给公牛定的传播策略是：顶天立地！
什么意思？
● 央视300万树立第一形象：顶天！
$ z; ^9 s+ r) P1 {# r) N7 C8 o● 终端投放1万个店招，立地！
1万个店招设计示意图
总共投放只花费了1050万传播费用，这对于当年已有5亿销售规模的公牛来说，真的很少。
' k" g: q0 |2 U* E但是，企业从生产推销到品牌营销，这一步太难了，就和让企业家去蹦极是一样的，尽管他也认为是安全的，但他就是不敢跳。
$ {: s; }- N$ }8 D+ z# y- Y所以到真要拍广告片的时候，阮总就犹豫了。作为营销咨询师，路老师不仅要告诉企业正确的方向，还要考虑到企业家的心理承受能力。
: P1 `+ I4 P( U, b) S“阮总，我用三维动画，帮你做一个最低成本的广告片吧，只需要15万，而且是成本报价，不赚你一份差价。”
; x6 |, P/ P, W# @4 _阮总听到这么低的支出，犹豫了一下就说：好！这就是2010年在央视播放时间很短的一个10秒公告篇，形式类似于公益广告。
& f$ C" E' K) z● 第一个情景：一个老式的排插漏电起火，后来整个楼房都着火了。
● 画外音是：电器火灾猛如虎。
1 z/ Z  I/ P" i● 第二个情景：一个精致的公牛插座飞入画面，一只女性的手从容地将电接头插入公牛插座的插孔里，这时整个城市都亮了。
- J3 q( D" D) @* r" M& i9 f: }9 g● 画外音是：请用公牛安全插座！保护电器、保护人。
0 u" d- W4 c9 I' Q# i很简单吧！?
" M  v. i3 W; D1 H  n因为想复杂，也没有费用啊！
什么叫传播策略？就是选择最合适的方式。
什么叫传播战术？就是一指禅，集中所有力量，持续作用于一点，把它击穿！
0 L# E7 H9 @) C- U. e) _/ q05
* A/ H( Z) X/ l" n0 {营销，跟谁学？
, b- d7 x) U7 V2 b过去10年，路长全老师只在清华北大总裁班授课，今天他把清华北大的课堂内容搬到了线上，在创业邦和大家分享 ——
● 你会明白：营销是我们普通人突破竞争、改变命运的战略性知识！
● 你会坚信：没有哪一个品牌强大到不能被挑战，也没有哪一个企业弱小到不能去竞争！
& U3 I+ }& q) d; y. A● 你会理解：什么叫战略——大处要壮阔，小处要锋利！不做第一，就做唯一！
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( g7 j. t9 Q3 ?+ W5 ^报名学习——长按下图扫描【二维码】
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: X  W+ b2 N$ q- H你会明白：营销是我们普通人突破竞争、改变命运的战略性知识；
2 [4 V3 [$ d- f0 D! d- _& Y5 S1 b* \你会坚信：没有哪一个品牌强大到不能被挑战，也没有哪一个企业弱小到不能去竞争；
( T7 Y& A' Z; `$ K3 d7 [你会理解：什么叫战略——大处要壮阔，小处要锋利！不做第一，就做唯一！
7 q7 x, h- ]: R0 Q* }, [+ {课程主题
《路长全：教你逆袭人生的营销大师课——人人必备营销学》
课程大纲
第一模块：摸透规律

第1课 人生就是一个字：卖
/ S. [4 l* Q  Q! v
. ~) T& q1 w1 ]6 g( |" V: Q* g第2课 为什么说营销是每个人终身从事的事业
5 l( o: V# W( {/ ?* g! b第3课 干大事，不加“水分”是不行的
第4课 互联网究竟是什么鬼
% K0 t' R* |% h" n; K6 Z第5课 穷人把钱当命，富人把钱当什么
第6课 穷人关注所有权，富人关注什么？
第7课 为什么美女都不是嫁给了绅士？
1 g8 y7 g- l5 u; j% _第8课 搞定自己就能搞定外界
  b6 z4 O; j  r7 ?; v第9课 聪明和智慧的不同
第10课 财散人聚是灵药吗？
" o! l! D- R' J* `第二模块：定位卖点
9 [# L) l( I6 p第11课 为什么男孩不能“穷养”
& A0 G, |  h. B( |) l第12课 你会写简历吗？
第13课 一个枕头怎么卖到几个亿？
第14课 一升杯子如何装两升水
6 A4 U& B3 e# L. X  m; G3 a# F第15课 10次敲门9次拒，是挫折还是成功？
第16课 乔布斯为何不让自己的孩子玩iPad
) ~' a" Z. c$ v2 l1 z/ d3 ~& A* f第17课 人拼死都要脱离社会底层 产品拼死都要摆脱低价
第三模块：激活财富基因
第21课 营销、促销、公关到底有什么不同
* T0 {: n: }" N5 S1 i第22课 你饭都不会吃，你还想升职？
第23课 什么叫下级的“3多3少”原则
5 ?) I- ~  l3 p% I第24课 道家 儒家 法家 是如何切割人群的
第25课 什么叫学习的137法则
7 H) d2 l; k7 G6 C$ e) z第26课 什么叫“1/2切割大营销”？
* N# X' X7 d0 l4 t" o5 p# Z. E第27课 真正厉害的人都是控制情绪的高手
第四模块：跨界整合

第31课 竞争的核心机理：不是更好，那是什么？
第32课 房子上涨背后的伟大原理
第33课 孩子说，”妈妈我也要住大房子”，你怎么回答
第34课 为什么卖的好的产品，往往不是品质最好的产品
第35课 马云、特朗普、陈克明是如何逆袭成功的
第36课 故事：为特定目的而故意制造的事件
第37课 恋爱营销学：我给女博士的3个营销建议
# g3 Q8 M1 R% C3 T, }" o第38课 沟通方式变化导致人类协作模式大重构
第39课 为什么要和大20岁的人合作？
! P) f3 F& W( c  q9 _+ p  r第40课 做有价值的事情，交往有价值的人
适合谁听
1 h- q7 W4 I  u% ^6 e) z想打造品牌的企业家，想突破瓶颈的中高层，
想获取财富的生意人，想提升技能的营销人，
! N1 A, A3 c8 s- W! V想事业成功的创业者，想实现梦想的大学生，
1 ~8 l& L/ m5 |9 c4 `, |; J5 Y......
一切热爱营销，想用营销改变生活，改变现状的伙伴们！
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机会仅此一次
. W6 t1 s7 B4 F5 P0 o8 N; O, d其他问题Q&A
3 @6 R9 ~0 ^; dQ.购买后就马上可以学习吗？
0 o4 ], Q4 U' Z' pA：是的，购买后马上可以学习。随时学习，课程学习不限时间、不限次数。课程共40个课时，该课程为虚拟商品，暂不支持退款，请做好死磕自己的准备后再做购买决策。
/ o2 d, b  L4 l( z! I/ \Q.购买后如何开始学习？
A：方法1【推荐】：搜索关注微信服务号“创业邦星际学院”，在右下角菜单“我的课程”中能查看到你购买过的所有课程，打开课程随时学习；
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方法2：下载创业邦APP，已购商品直接学习。
：cyzone2018888）
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A：本商品为虚拟商品，不支持退货，请您谅解，可以开发票。

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2 f: ]" K; D$ ]  @" z2 o$ ?来源：http://www.yidianzixun.com/article/0LjbzCQv
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