他把小小插座卖到几十亿，捧红法兰琳卡，炒热东阿阿胶，真正会销售的人到底有多厉害？

levin2008

什么你不断投入资金与人力，却总达不到理想的宣传效果？
" ]# X& B" ?& b7 H% t为什么你的产品远优于竞争对手，最终成交量却比不上别人？
" h. ~( d$ d; ]为什么你为事业日夜拼搏奋斗，却依然无法突破瓶颈？
......
% ]8 Y: {+ L2 P$ w# [

因为你缺少“销售思维”！
9 t, I: \1 [$ W  `2 L& u3 @我们来到这个世界上，如果你并不是家世显赫，也不像公子哥那样一出生就含着金钥匙，家里财富八代也花不完。

如果你只是普通人，那你一定要学习营销。
香港的李嘉诚、格力的董明珠、嘀嘀的程维，都是靠着做销售一步步起来的....
2 ~8 C7 \& N% K! Z& L; E# o5 p2 i" y高超销售能力甚至可以改变一个人的命运，它让你逆袭有道，从屌丝变成成功人，从穷人变成有钱人，从有钱人变成富人，从富人变成有影响力的富人。

但销售又同样是一份不断被客户打击和拒绝的工作：

• 你的一句“您好，有兴趣……”还没说完，客户已经摇头摆手，一走了之。
  
• 客户进了门，无视你问的：“请问您需要些什么？”晃悠了一圈，两手空空又出了门；
  
• 眼看隔壁同事销售冠军拿下丰厚的提成，而自己却可怜巴巴的只有底薪。
  , ~$ Y+ g) F( P, V7 X

销售真的有那么难吗？
8 r( ]% a. B+ ?中国营销届实战派大咖路长全老师说：“销售不难，难的是营销策略。”
01
谁是路长全
你一定在好奇路长全凭什么敢叫做“营销泰斗”？

路长全是中国营销教父级人物，清华大学、北京大学、海尔商学院等客座教授。
1 |. m/ {1 J/ l2 S3 B曾任伊利集团、远大集团、跨国公司等大中型企业集团高管。
上千家成功企业的幕后导师，据统计，10%中国500强企业获得过他的指导，被他直接指导过的企业年度GDP达到1.5万亿。

1 k! ^# t6 p  C也许你没有听说过他的名字，但他所指导过的品牌却影响着你生活的方方面面。
9 l" v! N7 l# b( C' h7 v你炒菜用的鲁花花生油，护肤用的法兰琳卡，家里用的公牛插座，时尚家居红星美凯龙，喝的美酒洋河蓝色经典，养生用的东阿阿胶。都是经过他手营销的产品！
从1990年起，路长全就开始参加中国市场营销实践。
8 q6 J! n7 ~& _* E# h从最基层的营销代表做起，历经营销主管、营销经理、营销总监、营销副总、总裁等职务，直至参与并指导中国大中型企业、跨国公司的营销变革、企业重组等工作。
: G9 K9 j8 }- t  a# c+ k! \路长全“品牌两极法则”在纽约时代广场大屏展播

- B+ s6 h3 Z/ W& i- o$ t$ V6 U# c路长全被誉为中国营销界罕有的思想家和实践家，在中国企业界享有极高声誉和威望。
# [; J" \+ a& i3 I  d# U提出了著名的"骆驼与兔子"管理学说，创建了"切割营销"、"品牌两极法则"、"章鱼商业模式"等著名理论，指导众多企业走向成功。
. c9 v) c) s; Z  o4 G他的书都是营销人必读的经典著作
他说：“营销不仅是一种职业，人生处处皆营销，你可以白手起家，但不能手无寸铁。而营销，就是你闯荡江湖的武器，市场，就是你的战场。”
过去10年，他就像《笑傲江湖》里潜居华山的风清扬，只在清华北大总裁班授课。
' ^+ ~6 a. X: \, a! R  M* H路长全老师说：
经常有客户抱怨，行业如何如何不好，市场如何如何糟糕，所以企业永远做不大。那么，我们来看看2009年中国插座的市场状况：
● 市场容量120亿，对于4亿家庭来讲，每家每年消费30元，你不能说大吧？
+ r3 s, w# E& j, L$ O● 八年过去了，今天市场也只有140亿，你不能说增长快吧？
● 公牛所在的宁波慈溪有上百家插座企业，全国有上千家，你不能说竞争不激烈吧？
! `( P- O9 a! v7 M/ s$ T● 公牛的零售价大多在25元-100元，可是很多小企业只卖5-10元，你不能说不乱吧？
如果你拿到这样一手牌，你会坚持做品牌吗？
中国的营销大王路长全老师想告诉大家：没有不好的行业，只有不好的营销。
# ~$ F. [1 E5 M) _根据2018年9月28日，公牛集团递交的上市材料，2015年至2018年一季度，公牛集团净利润分别约为10亿元、14.07亿元、12.85亿元、3.86亿元，平均每月净赚1个亿！
公牛插座，一个小行业大营销的案例。教你从品牌、渠道、传播，三个维度全面突破！
; X( b, b* r9 N. q. w02
& N. V, W, Y5 W# q9 y$ l品牌价值如何定义？
公牛插座凭什么比普通插座贵3倍？
, m* O& l* P; |3 j# Z公牛的阮总说：“我们外壳材料好，我们用的全是新黄铜，还有我们连接线里面比别人多一根铜丝。”
4 m9 a4 }: |% h3 x+ r对但是又不对。这是一个误区，我们总习惯于跟消费者说：我们的材料好、用料足、真材实料。
0 l9 w7 F! d( Z# t4 C. w. V% D* k
& @% X3 }4 B' a' t我们不是做加工材料的，我们应该沟通产品的价值，比如你可以说今年的门是5A级防护门，或者说今年的门更坚固，可以多用5年。
那么我们如何找到公牛的差异化价值？
, g4 ~6 w& O2 g2 L' f; A- ~你想过下面这些问题吗？
9 _6 n$ f* [8 y) N( F- i● 为什么家里的插座更多是男人买？
0 D  n$ ?; o/ C' k+ N6 [● 为什么插座总是被放到一个角落里？
● 为什么家人打扫卫生很少打扫插座附近？
; P+ Z, r( l( Q3 n( r9 W" L因为：害怕！
, l2 _  }# P% a  [8 m! w* L  y
* ?& u/ y/ e  E: U所以插座的痛点是：不安全。
那么，公牛是否能解决这个痛点呢？
阮总说：公牛的外壳材料好，抗阻燃工程材料。
- t5 M, \# ?& J3 ]1 J3 {所以我们定义为：第一重防护甲——双向阻燃外壳，650度高温防火！
- X, Z( n4 r4 f9 i
6 V8 T  z3 t8 i8 n/ ]/ D5 Z阮总说：公牛用的全是新黄铜，插拔有弹性。
所以我们定义为：第二重防护甲——强劲弹性，5000次插拔不松动。
, c" P" |* T  S2 A! q; F' p阮总说：公牛的连接线里面比别人多一根铜丝。
8 l* s; ^+ K' k1 \1 J, X所以我们定义为：第三重防护甲——低阻减热，长时间通电不发热。
这样我们就把公牛直接定位为：公牛安全插座。
) g% c/ H2 b1 h* u安全插座的支撑点就是：三重防护甲 安全+++
2 _6 K* @% O; [6 X. H/ B" s安全的最终利益是什么？保护电器，保护人。
到此，就把公牛的产品价值跟消费者沟通清楚了。
03
渠道如何搭建？
插座营销最难的是渠道。
2000亿的饮料无非就是通过餐饮、超市、小店三个主渠道卖。
3 i* f+ r, [& L; u( z6 a可是120亿的小插座却散落在各种终端和批发市场里面：五金店、灯具店、电器城、家电城、电子城、办公用品专卖店、百货店、大超市、小卖部、还有淘宝、天猫、京东......
到处都有插座，这可能是迄今为止，市场最小，终端最分散的品类之一。
如何归零为整？
用快消品的方式销售慢消品，才能远远把对手甩在后面。取消省代，城市设立经销商，变坐商为行商，深度分销到各种终端。
听起来很容易，但真正行动是很难的，毕竟这些老经销商跟随公牛这么多年，你要取缔他，他可能会罢工。怎么办？
说服阮总从北京和山东试点，北京从一个经销商变成14个分销商，为各种零售终端去配送。当年，北京和山东都实现销售翻一番。这样企业才有了信心，随后三年搭建完成了全国深度分销服务体系。
路老师说：品牌为王，渠道王中王。品牌如果是宣传的活儿，渠道就是交际的活儿。品牌是让人乐得买，渠道是让人乐得卖。
$ \9 l5 y* }# o品牌有了、渠道有了，最后说说传播。
04
! K( c/ o" P) c! S传播如何突破？
" t$ w6 y+ i7 |% p中国许多企业，一般都会请个策划公司提炼提炼卖点，创意一个广告语，设计一个Logo和一本画册，在路老师看来，这最多是解决了品牌价值沟通的内容。
$ u3 g$ y' Y" d- H2 {谈起渠道营销，就觉得很纠结，也不知道如何下手；谈起品牌传播，就会更纠结，害怕有风险。
( h) _7 {# ~1 b当时路老师给公牛定的传播策略是：顶天立地！
1 @" @( y; W( s! ^7 A什么意思？
! h9 W8 w; F( @● 央视300万树立第一形象：顶天！
/ e8 L& K2 p1 v* z) i9 d● 终端投放1万个店招，立地！
1万个店招设计示意图
总共投放只花费了1050万传播费用，这对于当年已有5亿销售规模的公牛来说，真的很少。
但是，企业从生产推销到品牌营销，这一步太难了，就和让企业家去蹦极是一样的，尽管他也认为是安全的，但他就是不敢跳。
所以到真要拍广告片的时候，阮总就犹豫了。作为营销咨询师，路老师不仅要告诉企业正确的方向，还要考虑到企业家的心理承受能力。
5 c& X: s3 C! u- }4 t6 v+ l8 ?" p. _“阮总，我用三维动画，帮你做一个最低成本的广告片吧，只需要15万，而且是成本报价，不赚你一份差价。”
阮总听到这么低的支出，犹豫了一下就说：好！这就是2010年在央视播放时间很短的一个10秒公告篇，形式类似于公益广告。
) n) D* b/ x5 t9 d● 第一个情景：一个老式的排插漏电起火，后来整个楼房都着火了。
' f+ x( w; u8 |: [1 E● 画外音是：电器火灾猛如虎。
● 第二个情景：一个精致的公牛插座飞入画面，一只女性的手从容地将电接头插入公牛插座的插孔里，这时整个城市都亮了。
& Q$ ]8 V( k5 ^% p7 ~, k! q● 画外音是：请用公牛安全插座！保护电器、保护人。
, ~8 `$ ^7 k  Q* P+ t+ N很简单吧！?
因为想复杂，也没有费用啊！
' S, I( Z7 t' U, T$ y7 A什么叫传播策略？就是选择最合适的方式。
什么叫传播战术？就是一指禅，集中所有力量，持续作用于一点，把它击穿！
05
/ V/ X7 A2 M6 v3 J, l" W2 v营销，跟谁学？
过去10年，路长全老师只在清华北大总裁班授课，今天他把清华北大的课堂内容搬到了线上，在创业邦和大家分享 ——
: u2 T) \1 {1 b. k1 v$ e7 i2 i● 你会明白：营销是我们普通人突破竞争、改变命运的战略性知识！
● 你会坚信：没有哪一个品牌强大到不能被挑战，也没有哪一个企业弱小到不能去竞争！
● 你会理解：什么叫战略——大处要壮阔，小处要锋利！不做第一，就做唯一！
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你会明白：营销是我们普通人突破竞争、改变命运的战略性知识；
0 U# A9 q4 a) n3 A$ ?0 h2 A你会坚信：没有哪一个品牌强大到不能被挑战，也没有哪一个企业弱小到不能去竞争；
你会理解：什么叫战略——大处要壮阔，小处要锋利！不做第一，就做唯一！
* U3 J! d" O: [  k9 A7 J8 `; {' y  R课程主题
6 K5 B* Y( i+ n. ~# G) J5 M) f《路长全：教你逆袭人生的营销大师课——人人必备营销学》
7 D5 g4 c8 k4 F/ `课程大纲
2 @7 |5 J) J4 j0 T% s5 ]% X( k第一模块：摸透规律
1 `9 a# N% _( `5 f( K' d
# ~5 ~+ ]; u6 a+ N4 v, t- r( o第1课 人生就是一个字：卖
* {) c: k' E$ S
第2课 为什么说营销是每个人终身从事的事业
第3课 干大事，不加“水分”是不行的
) v1 G+ r; G* E& J/ Z第4课 互联网究竟是什么鬼
+ i* I; j+ y  Z& l第5课 穷人把钱当命，富人把钱当什么
第6课 穷人关注所有权，富人关注什么？
. O/ T4 @/ U9 W第7课 为什么美女都不是嫁给了绅士？
! j' t# X1 A7 X) b第8课 搞定自己就能搞定外界
; c9 L0 N% e, o  ?* R第9课 聪明和智慧的不同
2 k. X, F* `  P" a' z3 p1 i第10课 财散人聚是灵药吗？
第二模块：定位卖点
; {8 A: q' _- y( `( J2 i. r第11课 为什么男孩不能“穷养”
第12课 你会写简历吗？
第13课 一个枕头怎么卖到几个亿？
5 N0 T0 l2 r# {1 E9 ?) o8 u第14课 一升杯子如何装两升水
' _+ [: ]! k. ^, k2 F2 q0 l第15课 10次敲门9次拒，是挫折还是成功？
4 R( V4 U. f, }+ t( h" J, C. H第16课 乔布斯为何不让自己的孩子玩iPad
. ]: C3 X) o: V第17课 人拼死都要脱离社会底层 产品拼死都要摆脱低价
第三模块：激活财富基因
第21课 营销、促销、公关到底有什么不同
第22课 你饭都不会吃，你还想升职？
. Y+ R: T) `* R/ M; C& m+ s; B第23课 什么叫下级的“3多3少”原则
第24课 道家 儒家 法家 是如何切割人群的
第25课 什么叫学习的137法则
9 d- p$ N, u8 H" k% S8 f第26课 什么叫“1/2切割大营销”？
" Z+ W% n- I0 U1 p4 ?第27课 真正厉害的人都是控制情绪的高手
0 @9 T9 b' I! `6 H6 h第四模块：跨界整合
7 g5 P9 F. a& C7 S2 U
: }6 F% w$ U, Y  g  s第31课 竞争的核心机理：不是更好，那是什么？
第32课 房子上涨背后的伟大原理
  u6 P$ l5 O& o1 A" @. f: @  e! T第33课 孩子说，”妈妈我也要住大房子”，你怎么回答
第34课 为什么卖的好的产品，往往不是品质最好的产品
' q1 T  V9 D3 A第35课 马云、特朗普、陈克明是如何逆袭成功的
第36课 故事：为特定目的而故意制造的事件
/ y' Q+ ~8 n) {' Z第37课 恋爱营销学：我给女博士的3个营销建议
第38课 沟通方式变化导致人类协作模式大重构
第39课 为什么要和大20岁的人合作？
0 V. d2 E  b; ~. s2 q# y第40课 做有价值的事情，交往有价值的人
适合谁听
想打造品牌的企业家，想突破瓶颈的中高层，
想获取财富的生意人，想提升技能的营销人，
" T: {+ B  d+ E: X想事业成功的创业者，想实现梦想的大学生，
" ?' p& f; A* ]' q7 H2 j......
: w/ i" P9 J5 M5 d/ F一切热爱营销，想用营销改变生活，改变现状的伙伴们！
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注意
3 N4 Z  d3 i0 K0 t0 ?  m+ }1 T2 C2 t
/ ?. A! Z( M  w$ }! L! |, j由于服务精力有限，限额200人
错过在等一年
* S7 w& a' r. e, ~* }
" j: _8 [& l& n% X/ ?机会仅此一次
5 }8 t! t; n2 K  J1 l其他问题Q&A
. m1 V5 N4 O2 a% X1 a% @) _2 Y- \Q.购买后就马上可以学习吗？
7 |" B! |" O0 _7 ~% K1 BA：是的，购买后马上可以学习。随时学习，课程学习不限时间、不限次数。课程共40个课时，该课程为虚拟商品，暂不支持退款，请做好死磕自己的准备后再做购买决策。
0 ?0 W0 V/ k! ]! i# B0 ^. U2 ^Q.购买后如何开始学习？
A：方法1【推荐】：搜索关注微信服务号“创业邦星际学院”，在右下角菜单“我的课程”中能查看到你购买过的所有课程，打开课程随时学习；

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来源：http://www.yidianzixun.com/article/0LjbzCQv
6 b8 [9 C1 N2 ~3 A/ L免责声明：如果侵犯了您的权益，请联系站长，我们会及时删除侵权内容，谢谢合作！