真正聪明的人，都很会展现自己的“价值”

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会不会展现自己，懂得让别人看到你的价值。 感知是理解的前提，理解是信任的前提。
什么样的人是真正的聪明？
4 k, Y. _) n7 s1 ?其实就是一句话：
3 _$ M4 l1 a6 S会不会展现自己，懂得让别人看到你的价值。
5 _, }8 ^; W5 S# L: d感知是理解的前提，理解是信任的前提。
' U- F, }/ Z5 `4 i2 a, @: B, s你的付出和努力，能不能被别人看见和感知到？
, N' r: J7 ^# J( x! b不知道你发现没有，身边常常有些人非常努力，不管是在事业、爱情、家庭中都耗费大量精力，可是到头来除了他自己，没有一个人真正理解他。
感知不到的价值，徒劳无功；可感知到的价值，事半功倍。
贝索斯，可能是世界上最聪明的人之一。亚马逊，也可能是商业世界中最懂“可感知价值”的公司。

因为价格是最重要的可感知价值。消费者最容易感受到的，就是价格、性价比。
贝索斯一直强调要让利给消费者，一切都是为了客户的利益。
* g* R9 K. r: y他在很多的场合都提到过这一点：
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这个世界上有两种公司。一种是尽可能地说服客户支付一个高的利润；另一种是拼命把价格降到最低，把利润都让给消费者的公司。
我觉得这两种公司都能非常成功，不过我们坚定地选择做后面这一种。
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贝索斯也说自己经常被问到一个问题：“在接下来的10年里，会有什么样的变化？”
他没有解答别人的疑惑，而是留下了另一个经典的回答：
很少有人问我另外一个问题，在接下来10年里，什么是不变的？
( ?9 J7 d' ~! i! i% ~我认为第二个问题比第一个问题更加重要，因为你需要把战略建立在不变的事物上。
消费者永远想要什么？
消费者永远想要更低价格的产品，想要更快速度的物流，想要更多品类的商品选择，这些东西，是永远不变的。
. K/ B7 k  V& J' g3 Q所以亚马逊把精力放在了这些不变的东西上——给客户最多的利益。
& Q' g  a9 P# C% _* z3 E因此，亚马逊创造出了著名的“飞轮效应”。
在电商领域，亚马逊的价格越低，吸引的客户越多；客户越多；亚马逊对上游供应商压价越多；压价越多，商品的价格就越低……这个飞轮不断旋转，并带动创造了其他飞轮，形成了今天的亚马逊帝国。
' O3 G. Z! C7 E( [( l亚马逊把自己逼疯，把对手逼死，就是为了让客户感受到“可感知的价值”。
长期主义，死磕自己，以不变应万变，贝索斯是大智若愚的聪明人。
那些懂得展示“可感知价值”的聪明人，每时每刻都能为身边的人着想。
在情侣夫妻的亲密关系中，更是如此。
我曾经看到过一段对话，男同胞们纷纷无奈摇头，女同胞们也纷纷无奈摇头：
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“老婆我出去啦。”
$ @! g( f  F4 `“你出去干嘛？”
“去健身房。”
“去健身房怎么不告诉我？”
% k) [2 x, b* i“我叫你你也不一定去啊。”
“你是说我懒吗？”
“那咱俩一块去。”
“你是嫌我胖吗？”
! j' [/ c$ z8 c2 M0 L" [“那我不去了。”
8 v8 M* t" U0 W( j5 z0 j* q6 m) \/ N7 T“你是说我无理取闹吗？”
“不是不是。”
“你们男人怎么就不会说一句对不起啊！”
“对不起！”
“你以为说一句对不起就完了吗？”
- e2 }0 B# d5 r. g  F  \“…”
“怎么不说话了？”
“我不想说了。”
“你说你说，你现在立即马上给我说！”
! `# u: `& v% p# \$ |& L9 k; G9 f1 v“其实不是你想的那样的…”
“我不听我不听我不听…”

可以说，内容是极度真实了。但你是不是也有一样的黑人问号脸。
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/ z" ?. Y% V6 ^这当然只是一个段子，这个段子里的女生，并不是真的“无理取闹”。她只是不被理解，只好用顶嘴撒娇的方式告诉自己的爱人要多关心自己。
女生总喜欢藏着后半句话不说，用行为和情绪告诉你疏忽了她。你要是不懂，她会说你傻，你笨，你不懂她。
) K) G+ ]8 c$ `1 i- Z7 i这多半是你错了，有句话是这样说的，在老婆面前，你永远都是错的。
) ^, {, @3 X) T) U* c' I2 x: a! `你要怎么办？
“叫宝宝、喂饱饱、给抱抱、买包包”，这句话是我们的同事哲涛分享的，他经常这样哄自己的太太。
当然，最重要的还是，陪伴。爱情是盲目冲动的，陪伴是无条件的。
千万千万记住，不要解释，不要解释，不要解释，重要的话说三遍。
爱情不讲道理也不讲逻辑，只讲情绪。
& L/ s1 l2 {; `6 z% V“金钱”是一种可感知的价值，这会让你们过的更开心快乐，而“时间”更是一种可感知的价值，这会让你们过的更幸福长久。
感情世界里聪明的人，都不敢自作聪明，他们倾听伴侣的声音，把对方放在了第一位。
, C- {( }, \* ], e' N2 ?+ ]+ x除了亲密关系，在亲子关系上，怎样给孩子“可感知价值”？
% S" f1 L$ {) u( k+ T给他最好的生活吗？
6 X% Q& R) H. t6 v花最多的钱上最贵的补习班，让他赢在起跑线上？
还是说努力工作，买一套1000万的学区房？
: ~0 D, Y: J+ K3 x" e我不知道有多少中国家庭，在这里面为了孩子摸爬滚打，折腾一圈，负债累累。
更让人心酸的是，父母的努力有时并不被孩子们理解，不是他们不听话，只是他们还太小。
9 N8 ]- k6 {7 C- o9 i& E孩子们是天真活泼的，他们更希望父母的陪伴，更喜欢和爸妈游玩在海边有阳光的沙滩。
就像我们听到的那个故事一样：
一位年轻的母亲开着名车送女儿去贵族小学学习。
% n- i, ?( B0 `4 w& r* N“妈妈为了赚更多的钱，将来送你到更好的学校学习，没时间陪你，你恨妈妈吗？”
“不恨。”
过了一会，女儿又说：
“等我长大了，也要赚很多的钱，送你去最好的养老院。”
2 H0 c+ M7 N/ H9 w. T% f& U我知道，不是我们不爱自己的孩子，只是他们还没有感受到我们的爱。
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2 o# P5 M- c4 ^; g5 k* U我想我能给自己孩子的，只有两件东西，书与旅行。
3 i3 n& l- g) D; X你若问我，带孩子旅行、读书的意义是什么？
) W' R0 _5 l2 D# z" r我会说，探索世界，探寻内心，视野决定胸怀，见识越多，就越会把自己放低，与全世界合作。
3 Z/ A- n8 l1 ^: a) E% A+ X# {! U' Y3 h在南极，我记得他的眼睛里闪烁着坚定的光芒，第一次说：“如果一件事情的过程我不喜欢，但是我知道它的结果是好的，那我还是会坚持做下去！”
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在马丘比丘，10岁的小米和另一个12岁的小朋友在一起，一路相伴，形影不离，共读《三体》。这也是他第一次想要和小伙伴相互协作，来年相约戈壁。

- [" X% v: l/ u" J! p9 Z2 Q- t我相信在一次次的旅行中，能让孩子感受不同国度的文化和环境。眼里能装下浩瀚宇宙，心中才能容下云淡风轻。
) A5 L( S* j5 m& p我也相信，最好的学区房，其实并不贵。
3 B9 I; y" M! s, k7 h比1000万学区房更贵的，是家里的书房。
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我们再回到商业世界，还是如此。那些聪明的商家们，为了让用户感受到“可感知价值”，使出浑身解数，想了各种办法。
, m) A4 F- K3 P; O5 k( x  o举一个简单的例子，你今天感冒不舒服，但是白天还要上班，怎么办？有没有一种不嗜睡的感冒药？
: J. `8 V4 r2 `3 C* H% r1 d你一定脱口而出：白加黑！

是的，把感冒药中让你犯困的部分提取出来做成白天吃的白片，吃完不嗜睡，就是给你的“可感知价值”。
我们经常说，好的产品是会自己说话的，用户一看就明白了，不需要大费周章地解释。
; p0 m; ]/ s+ K因为教育用户的成本实在是太高了，广告费用、宣传费用、运营费用……都是成本。
% I, Z' c! U0 Z6 \+ f+ `本质上，我们要做的不是教育用户，而是让用户自己教育自己。
2 ^* J) ?, |& a+ E同样的，还有哪些产品很聪明，提供了一种明显的可感知价值。
  t/ k6 z; @/ q; H* c$ E2 m- H/ b  `' o& U比如，洗衣粉里的活性酶。
如果你仔细观察，就会发现有活性酶的洗衣粉，往往都有一些其他五颜六色的小颗粒。
  v  `# t% R! ?( A$ V这些当然不是活性酶，活性酶是在洗衣粉的角角落落，用这些小颗粒就是为了让你感受到，这洗衣粉是有活性酶的！

比如，一枚新鲜的土鸡蛋，怎样让消费者知道呢？
: I: q( s2 [! X& r很简单，那就是——鸡蛋表面的土，千万不要洗干净。

' B; J. j5 \! r$ G8 I# c9 P再比如，一项公益活动，如何体现出“可感知价值”，让更多人参与。
9 l" s) b' f' b  A$ J- J$ ~" G麦当劳就曾经专门定制了非常漂亮的，五颜六色的手环，非常显眼。
那些企业家、名人明星们，都不戴自己的名表了，纷纷戴上了麦当劳的手环，这也吸引了大量的人参与活动。

所以，这些商家和企业们都获得了巨大的利益，占据用户，降低了成本，取得了规模效应的优势。
" S) ?& \  @1 n  t2 D而做到这的前提，还是提供“可感知价值”的产品，打穿用户。
% v4 u! y3 v/ a# M5 g/ D你说，能让别人感受到自己的价值，聪不聪明？重不重要？
最后的话
9 f, a/ W+ H& e" H" K/ s/ I商业世界里，亚马逊把自己逼疯，把对手逼死，是给用户提供价格的“可感知价值”。
: x& c% `" e% m+ v9 v; Y成功的商家们花样百出，让用户自己教育自己，也是给用户提供形式和产品的“可感知价值”。
! m7 S2 ~  p7 m情侣之间互相陪伴，投资金钱与时间，是给彼此提供爱情的“可感知价值”。
给孩子书与旅行，让孩子知道，比所谓励志人生更重要的是，按照自己的方式去过一生，是给亲情和成长提供“可感知价值”。
其实不管是事业、爱情、家庭，都是如此。人生也是如此。
' `; b4 ~" k  A; \聪明的人不仅付出努力和爱，更会让世界感受到你的努力和爱。如果能做到这一点，我相信你的人生一定会更有价值，更有意义。
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刘润，来源：runliu-pub，写上作者简介：刘润，“刘润”公众号主理人，互联网转型专家，前微软战略合作总监。任海尔、中远、恒基、百度等多家知名企业战略顾问，他总能将复杂的问题，抽丝剥茧地探寻出商业本质，发布在他的公众号“刘润”（ID：runliu-pub）上。
3 U5 M, @' N; y* A& M本文由刘润投稿一鸣网，本文仅代表作者个人观点，文章非经授权请勿转载，
' s& M" q# T3 p4 _- W: p向一鸣网投稿，请点击投稿按钮，详情请参阅《一鸣网投稿须知》。

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