魅族祛魅：员工屡被OV两倍年薪挖走 曾被马云看好获阿里投资

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如果魅族未来变成国企，势必会影响产品的决策速度和灵活性，这在“海鲜市场”里是致命的弱点。
文｜《中国企业家》记者 梁睿瑶 编辑｜李薇 头图来源｜中企图库

# c: Z5 s8 ^3 n. W; C1 J“如果可以选择，我不想做大股东，太累。”
2 t# n  m( v& H2 {7 ^  Y" a5月5日，魅族科技创始人、董事长兼CEO黄章在魅族论坛上留言。
, d9 X8 Y5 b$ G5 H偏安珠海一隅的魅族手机近日处于舆论中心。
) j+ q2 D: Y# y6 ?0 b最近媒体报道，珠海国资委关联的珠海虹新动能古钱投资基金（以下简称“珠海虹新”）将投资魅族，取代创始人黄章最大股东的身份，且为了空出新的席位，魅族高级副总裁李楠已不在公司主要人员名单。
随后，魅族官方发布公告称，珠海虹新正式投资魅族，但是魅族最大股东和实际控制人还是黄章。同时，根据协议约定，珠海虹新拥有一席董事席位，所以李楠虽离开董事席位，依然在职，继续担任公司CMO一职。
7 d& v. M1 G9 G2 s* ~8 t; k) N- D黄章一声“太累”的背后，是阿里投资后，魅族手机年销量直线增至2500万台又疯狂跌至800万台的跌宕起伏，也是魅族员工由4000人裁到1000多人的各种无奈。
3 C% h, f" B% a7 a. z2 g2 U  H- A) }此次珠海国资的出手，是对魅族的一次输血抢救，也是魅族和黄章的一场自救。
/ K4 t4 A0 s- ^! {. K这种操作似曾相识，与当年锤子和四川成都成华区资金“联姻”如出一辙。锤子手机已成过去，锤子手机创始人罗永浩5月6日晚间在微博上首次承认了失败。只不过罗老师复出之心不死，称自己的“创造力才刚刚开始猥琐发育”。
和锤子一样，魅族也有一群铁粉。黄章在魅族论坛的每一次发声都会引来“魅友”（魅族粉丝）的围观。这一次，也不例外，“太累”一出，竟是“魅友”的鼓励和加油。
; e1 `7 j" B& t5 c  _- ^* L不过，在整个市场下滑、头部企业血拼的今天，依旧“小而美”的魅族会咸鱼翻身，还是会成为下一个锤子？
0 K2 _2 J- J7 M0 h裁员，出走与坚守
( {$ \& q9 s; e, @/ `“Ov（OPPO、vivo）等公司用两倍年薪挖走了我们至少2/3的人。”
, w, Q+ W0 P$ p' z8 X4月中旬，网络流传一张私信截图，魅族Flyme工程师洪汉生在回复网友关于安卓底层升级的问题时透露被挖墙脚，他表示，团队正在重建中，等新人成长起来会继续进行系统更新。
+ K% [9 N' R- S0 LFlyme曾是魅族引以为傲的手机UI系统。
基于安卓基础开发的UI系统，是国产手机厂商的一个竞技场，魅族Flyme、小米MIUI和华为的EMUI，曾是国产UI系统的第一梯队。
1 c  T1 m0 R( e$ x) z4 v; ?1 G$ N随着手机市场竞争进入下半场，Ov后期发力，开始高薪挖人。2018年11月，OPPO公开了Color OS6，并确认搭载在次年4月10日发布的新机Reno上。
3 T6 V- E4 y7 ]8 Y" e$ k负责Color OS6设计的陈希，是原魅族Flyme视觉总设计师。Color OS6推出时曾被指抄袭Flyme，黄章还放出狠话——“已经让律师跟进，以及追究离职员工违反竞业禁止协议的法律和经济责任”。”
“Flyme是魅族是盈利部门，是全公司最受重视的部门。”近期从魅族离职的张梦告诉《中国企业家》。
张梦坦言，魅族人员的流动不全是友商挖墙脚，薪水和裁员也是主要因素。因为地处珠海，相比华为、Ov等深圳企业，魅族的薪资待遇没有任何优势。随着公司业绩的下滑，魅族在2018年又进行了几次比较大的裁员。
- h* K/ W2 O1 v' p6 f* b至今，魅族裁员计划依然在小规模地继续。从最巅峰时期的约4000人，到现在整个公司也就剩下1000多人。这意味着，不到两年时间，魅族员工缩减了2/3。
1 l* u' a1 ?; x! |裁员背后，是手机销量的下滑。
" w# R" U+ ~8 H) z+ ^- P张梦入职魅族之初，正是公司上下摩拳擦掌、大干一场的时候。她也经历了近两年魅族手机销量的巨大变化。
“最明显的感受是2018年。”张梦回忆，“虽然主要的几个市场销量尚可，但魅族整体的销量大幅下滑。”
市场研究公司赛诺的数据显示，2018年，魅族在中国市场的智能手机销量仅948万台，同比下滑46%，排名第7。在这个榜单上，曾一度被认为对标魅族的小米排名第六，销量为4796万台。
$ g: ?: o$ j6 V- h裁员悄然开始。魅族大厅前台旁的宣传易拉宝上，出现了一个标语，内容大致为：3个人干5个人的活，拿4个人的工资。这在过去的魅族不常见，相比华为、小米等公司的“996”，魅族的工作节奏并不疯狂，大部分时间甚至不会加班。
据《中国企业家》了解，一些员工对于这样的改变表示不屑，有的部门被裁掉部分人，剩下的人承担了更多的工作，但是薪水并没有达到理想水平，基层员工的年终奖几乎可以忽略不计。
欠薪的情况没有出现，但财政上的收紧在业务上显现。营销部门感受很明显，十万以上的大额报销审核变慢，大型活动和推广也在减少。2015年拿到阿里投资后，魅族曾在珠海的体育场举办大型年会，但是2017年之后，魅族的年会都改为部门聚会庆祝。
! E1 [/ _+ j0 y0 q6 P9 s- W裁员造成人心惶惶，有人选择主动离开，有人选择留下观望。
在魅族工作3年多的周芸，幸运地躲过了裁员，她暂时还没有换工作的打算。
“现在工作的确不好找。”周芸告诉《中国企业家》。她透露，珠海国资投资魅族的消息，其实很早就在员工圈子讨论了，留下的人看待公司前景比较乐观。
“如果变成国企，至少不会死掉吧。”周芸感慨了一下。
不得不提的阿里
魅族的迷失，似乎是从2014年年底的“膨胀”开始。
张梦明显感觉到，拿到阿里的投资后，魅族内部开始扩招，新增了很多业务团队。产品和业务上的盲目扩张，让魅族“小而美”的高端定位开始混乱。2014年到2017年，魅族采取机海战术，新品推出数量明显增加，却没有一个真正的爆款。
2003年成立的魅族，从MP3播放器开始做起，因为对品质的严格把控受到市场认同，成为MP3第一品牌，拥有了大量忠实用户。苹果在2007年推出iPhone后，黄章开始研究智能手机，并在2009年推出第一款智能手机魅族M8。M8上市当天，几乎每家魅族专卖店门口都是“魅友”早早排起的购机长队。
凭借个性与性价比，魅族手机吸引了一大批忠实的年轻用户。雷军作为投资人，决定进入手机市场前，还慕名去魅族拜访请教了黄章。创立小米后，雷军创造了手机市场上的增长神话，反观魅族，却似乎错过了智能手机的风口。
6 }/ l$ z* X2 X黄章开始反思。
3 M" H( f+ ~2 h5 C- P2 z2015年初，魅族对外开放获得6.5亿美元投资，期待资金能给魅族带来跨越式发展。其中阿里投了5.9亿美元。
' U4 D4 ?( \: ]$ H) ~7 I2010年起，BAT（百度、阿里、腾讯）在智能操作系统上开始布局，腾讯最先入场，先是在2010年底与华为合作推出HIQQ手机，水花不大，2015年推出TencentOS，两年后停止应用；百度云OS也在2015年停止更新。
7 ~+ w) J  m& V+ z5 F阿里和创始人马云也对智能手机产业一直有着浓厚的兴趣。马云认为智能手机等终端可以为阿里OS智能操作系统打开局面。
2014年10月，魅族举行魅族-阿里YunOS战略合作发布会，搭载阿里YunOS的魅族MX4手机正式发布。时任阿里巴巴首席技术官的王坚与当时的魅族总裁白永祥、副总裁李楠就入股一事进行谈判。
2015年春天，阿里顺利入股魅族后，黄章和马云见过一次面，黄章罕见地在微博上发出了自己与马云的合影，称“受益匪浅”。当时，马云亦非常看好魅族，认为未来国内手机市场只有前三强才有机会，他看好的是：苹果、小米、魅族。
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2 N  P, g7 d) s) l/ I市场流传着阿里和魅族年销量2000万台的对赌协议，但一直被双方否认。不管怎样，拿着阿里的资金，魅族在线下及子品牌魅蓝的营销上下足了功夫，魅族的销量在2015年直接冲到了2000万台。
也是从这一年开始，魅族开始疯狂招人。这折射出魅族和黄章特别希望给阿里交上一份漂亮的成绩单。
8 B) ?0 W# p/ w3 \2 Q不过，2016年魅族销量虽然缓慢增长，只比2015年多了200万台，为2200万台，明显落后于Ov的增速。2017年，黄章再次出山，亲自挂帅手机业务。
在员工眼里，黄章的个性在这两年发生了一些转变。
张梦告诉《中国企业家》，过去黄章常常宣称，手机要什么功能全凭其个人喜欢，现在他会讲到企业责任，做手机要考虑市场需求和消费者的想法，因为魅族现在要养活这么多人，要对得起员工。
: O. E% I- B, A7 D魅族总部位于珠海市科技创新海岸魅族科技楼，黄章的办公室是5楼的一个独立空间，和前几年只会在家里和公司高管喝茶聊天不同，如今黄章常常出现在公司，员工经常可以在电梯间碰见他。
在魅族社区论坛里，黄章依然非常活跃，“魅友”也常常与他互动。每次发布会前，手机还没公布细节，他就已经开始在论坛上晒细节，提前剧透。
8 D: f9 ~$ L+ P" D' o“黄老板不喜欢玩微博，他爱玩论坛。”张梦对《中国企业家》形容，这很像魅族的营销，不走流量，圈地自萌。
! R, u- `6 f- {( A! P. h9 |“死忠粉抵100个路人。”粉丝文化曾是魅族的基石，但是，极客当道的时代已经过去。
- J* Q1 x  P6 h国内手机市场的竞争日趋白热化，头部厂商蚕食着中小品牌的市场份额，“圈地自萌”不再小确幸。拥有大批“米粉”的小米，也开始拥抱流量明星，竭力吸引更广泛的用户群体。魅族亦在求变。
2017年6月，黄章邀请杨柘来魅族任CSO，主管市场营销。杨柘曾在华为担任终端CMO，主导过P6、P7、P8和Mate7的推出，均获得了成功，可是后来他去TCL任首席运营官兼中国区总裁，却因业绩不佳遭到免职。
杨柘试图将魅族的定位引向商务机，针对中年用户，但魅族的核心用户是年轻人，“魅友”直呼手机变丑了，并不为新品买单。在技术革新上，魅族也再次追错了潮流，Pro 7的画屏设计，在追求“全面屏”的市场接受度不高，发布两个月就遭遇降价。
) U1 k9 w% a5 U6 r; g) w0 G1 ?& ]阿里的态度也暧昧起来。阿里在YunOS投入巨大资金，但是依然缺少足够的终端。魅族日渐下滑的出货量，也会让阿里重新考量这份投资。
2018年底，阿里续投魅族的消息频繁传出，2019年4月27日，魅族论坛爆料，阿里魅族正在为第二次入资进行谈判。但是，双方没有任何官方回应。
《中国企业家》查询国家企业信用信息公示系统，在魅族最新的股东名单上，阿里控股的杭州魅投信息技术有限公司依然在列，是魅族第二大股东，拥有魅族27.2319%股权，黄章依然是大股东，拥有49.0819%股权。
/ B. z& a/ {6 }. ^5 _/ n“互联网公司对厂商投资，除了钱，还能给予很多资源，但是现在越来越难了。”独立电信分析师付亮告诉《中国企业家》，小众厂商如果无法拿出很好的企划案，很难说服投资方，阿里如果为了YunOS继续追投魅族，其实有一定风险。
. X! p6 \% b, o. H" D“放在5年前，有个性魅力的创始人和公司还能得到投资人的青睐。”付亮表示，这些年，魅族、锤子等品牌已经证明这个路行不通，现在的投资人更加理性，会更多考虑回报。
) ^" U. @7 X) D9 Z" r& w& s珠海国资委的入局，可能是魅族最后的机会。
6 d' w" d# @; D& |供应链拒绝“小而美”
魅族会不会变国企还未可知，但供应链对于这样的销量“小众”手机，态度有些“势利”。
# v1 r, s! Q, O, l# |  x; g( f在供应商高管李青眼里，价格高、体量大、给出的销量预期稳定的公司，就是理想的大客户。
“举例来说，一家手机厂商，给供应商的预期是稳定上升，第一季度300万台，第二季度600万台，第三季度1000万台，或者稳定大额下单，供应商会将它的合作放在首位。”李青告诉《中国企业家》，如果厂商中途食言，第二季度销量下滑只定300万，或者第三季度直接取消，那么对供应商当年生意影响非常大，来回几次甚至会搞垮一家供应商。
乐视当初做手机时，一开始销量增长很快，给予供应商的订单和承诺都非常可观。后来，乐视资金出现问题，订单全部停摆，供应商纷纷上门讨债。因为涉及金额较大，不少供应商甚至撑不到乐视赔款就倒闭了。
. A& \) l& I2 p  Z( n5 N, q“只要厂商出现过一次这样的情况，基本就已经上了供应商黑名单。”李青提到一家让他“痛过”的企业——锤子手机，称其对供应链“傲慢无知到极点”，他认为锤子的失败原因之一，就在于罗永浩对硬件行业、对供应链缺乏敬畏心，没有抱着学习态度去摸索，相反，雷军与黄章在这一点做得很好。
得罪供应链，导致供货困难的例子并不少见。小米最初做手机，曾因为对待三星这样的供应商带有甲方的傲慢，导致新品无法及时推出。此后，雷军亲自去三星韩国总部修复关系。
$ L8 C$ u/ n1 n6 Z如今，凭借稳定的出货量在供应链能获得话语权，也成为手机厂商的竞争点，带来了行业洗牌。魅族这样的厂商因为出货量下滑，居于竞争链弱势端。
同时，在产品定价上，小厂商也非常被动。
2 I6 y% f6 O0 b: R! X新一轮的手机技术竞争，已经是一种“军备竞赛”，投入越多，就能够做高端产品，并且提升品牌溢价，让消费者情愿为这种“高端”买单。
“这个行业一直在激烈变化，但实际规则没变，就是谁有这种定价权，谁就有赚钱的空间。”李青告诉《中国企业家》，手机大厂里，小米在技术竞争上稍显弱势，但它已经在研发投入上大幅加码。
+ j4 `% X3 A, o8 D+ t1 Y" }据悉，在摄像头功能上，小米投入了500人的团队。对于魅族来说，达到小米的规模已经很难，更别说华为的研发投入规模。
无法在供应链拥有话语权，就难以在产品推新上占据先机。“饥饿营销”已经成为过去式，消费者如果买不到想要的产品，他们还有更多的选择。“如果还有品牌被怀疑饥饿营销，哪怕它们真的不是故意的，而可能只是供应链上出了问题，导致无米下锅。”李青分析。
珠海国资委出手“资助”魅族，但供应链对此并不看好，因为手机市场是“海鲜市场”，即库存风险非常大的市场，要在产品的生命周期内尽快把它卖出去，砸在手上，就是亏损。即使如日中天的华为，在库存方面也是如履薄冰。如果魅族未来变成国企，势必会影响产品的决策速度和灵活性，这在“海鲜市场”里是致命的弱点。
“珠海国资委给了他钱，让它暂时活下去，但在以后的手机竞争当中，它依然很难。”李青直言。
' X) f% W& \* @5 \8 M不过，虽然都是国资背景注资，但和锤子手机相比，分析师认为这是两个完全不同的案例。
0 H+ l0 Q( r, }2 Q7 R6 V付亮告诉《中国企业家》，魅族起家于珠海，地方政府对它足够熟悉。想要改变魅族，关键在于调整团队，对其进行有效的监管。黄章个性鲜明，双方需要一定努力才能取得信任。付亮猜测，黄章可能会用一定股份进行对赌。
2 H2 L- Q2 I, T$ b而留给魅族的时间，或许并没有太多了。
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