销量滑坡，估值暴跌，哪吒怎么了？

寻找林正英

            
" L5 p- U% n: X            新一轮洗牌已经开始。
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9 _1 f# `" R# r# o+ R/ T& t' R3 B            “销冠”滑坡
1 Y) ]* l# o9 T: [9 K# J            1月新能源车市开年就遇冷。
            一众造车新势力中，哪吒已经连续三个月交付量下滑，近期还发生了工商变更，疑似在为上市做准备。
            自从2022年10月份创下18016辆交付新高，卫冕造车新势力销冠，哪吒汽车开始了连续3个月的销量下滑。
) B7 M4 c/ q% X+ h8 B% H" f            从2022年11月到2023年1月，近3个月的月交付量分别为15072辆、7795辆、6016辆，分别环比下降16.34%、48.28%、22.80%。
            其他车企也纷纷出现同比环比双下滑的情况，据乘联会预估数据，1月新能源乘用车厂商批发销量41万辆，环比12月约下降45%，同比2022年1月基本持平。
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) p- `1 @0 [/ W. g) b: u0 r            销冠尚未坐稳，新的一年，哪吒就面临更严峻的竞争形势。
% {, w6 e6 K- u* c            首先是新能源补贴“断奶”，对销量增长的影响，靠低价策略以量取胜更难了；
            第二就是特斯拉等头部企业的降价，造成了消费者的观望情绪，头部车企这个时候还能采取以价换量策略，而原本就布局不足的哪吒，只能硬着头皮造高端轿跑；
            第三就是电池原料碳酸锂价格的上涨，加剧了成本压力，缺乏稳定资金后盾的哪吒，上市或成唯一出路。
9 N- r3 v5 f3 Z$ s. A: a            细究下来，哪吒的“销冠”也饱受争议，甚至有媒体称为“注水销冠”
: `9 D! f  ]: t" f, g7 b            一是因为这个排名仅限于造车新势力，不包含比亚迪、上汽通用五菱等传统车企；
            二是因为哪吒被扒出交付量与上险量数据差异过大，有注水嫌疑；
* `. b5 c3 F/ ]4 |4 M            三是长期依赖低端市场和B端市场，品牌认知度低，日常路上也很少看到哪吒的汽车。
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            那哪吒这么多车卖给谁了呢？
3 G% Y  l6 C0 [/ L$ o( r: u            与“蔚小理”这些上来就发力C端的新势力不同，哪吒最早是从对公市场做起的。
0 M1 H. H5 K  r. ], T0 M0 P6 B            这里就不得不提一下哪吒的2018年新加入的CEO张勇了。张勇原是北汽新能源的副总经理，来到哪吒后延用了北汽新能源的打法，继续走低价和对公策略，迅速在出租车、网约车、公务车等市场展开拳脚。
            好处很明显，在产品还不够硬之前，哪吒能率先把车卖出去，但是To B和To G，也就是卖给企业和政府，还能靠公关能力，To C就靠品牌力和产品力了，也就是消费者认不认你这个牌子，以及认不认你的产品质量。
                        
            哪吒也逐渐意识到拿下个人市场的重要性。
            但这个时候才开始品牌向上，显然要比以价换量的头部企业被动得多。且不论1月份销量开年遇冷，2023年的销量冲击恐怕不是那么好做的。
/ ^0 s: q+ ]! {% ^$ G( x2 e            至于“销冠”的光环下，哪吒具体有多尴尬，就得问他们自己了。
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3 a' p3 P+ g) d* {; q5 Y- y            哪吒闹海or闹心？
% F" n8 z) d6 d1 u7 A1 F            对于新势力品牌来说，销量的重要性甚至一度超过了利润。
            随着竞争愈加白热化，为了冲销量，哪吒开始刷起了下限。
            去年年初，哪吒凭借直播间的美女主播算是赚足了流量。
            介绍车型时，美女主播眼神诱惑、姿势性感，抚摸车内座椅时不禁让人联想翩翩。
                        
) ?" t5 V: n/ S! X9 e- k8 |            还横躺在后座上，用身体测量空间大小。
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            一声声的“小哥哥”更是叫到观众心坎里，纷纷在弹幕里应和，直呼“受不了”。
            直到某个热心网友，不识趣地点了举报，直播这才被封。
            官方账号敢这么营销的，恐怕再找不出第二个了。
            这也不是哪吒第一次涉及低俗营销了，就在该事件发生半年前，某吴姓劣迹艺人热度正浓时，哪吒品牌中心管理群的聊天记录曝光，称要给吴某一个机会，官宣请他做代言人，告诉大家坏人也需要机会。
                        
1 E/ M+ h8 k4 @/ D- y  c            而该负责人提到出圈、官方道歉、开除员工，在接下来也确实应验了。至于是确有其事，还是借机宣传，都不妨碍人们把哪吒和低价、低俗联系在一起了。
  o& t" q+ H- _" O: ^- N) C            除了涉嫌擦边低俗营销，与哪吒出现在一起的，间或还伴随着续航虚标、刹车失灵、暖风故障等等质量问题。
                        
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$ E" q! b5 \/ r  I( D            刹车失灵的问题就严重了，行车安全始终是那个1，没有这个1，后面再多0都是虚的，如果连最基本的刹车安全都保证不了，又谈何产品质量呢？
                        
            销量在一定程度上代表着市场的认可，低价策略最不该牺牲产品安全，低俗营销对品牌形象的损耗也是难以量计的，这样盲目追求销量无异于削足适履，哪吒的路子，明显是走歪了。
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- W; c& l! H: v            生存问题难解
            不少行业人士认为，新能源造车已经进入新一轮洗牌，尤其相关补贴政策调整后，哪吒的生存难题愈发突出了。
) i; e( y3 |; J            或许这也是为什么2022年哪吒如此折腾冲击销量，近期还传出冲刺IPO的意向。
            实际早在2020年，哪吒就曾计划冲击科创板IPO，2022年2月，又有消息传出，哪吒汽车主体合众汽车启动港股上市计划，最后也不了了之。
            现在的哪吒确实缺钱，缺乏稳定资金后盾的哪吒，如果上市拿到融资，或可缓解一下生存压力。
                        
            和众多造车企业一样，哪吒也一直深陷亏损泥潭。据360集团公布数据，2020年哪吒汽车净亏损13.21元，2021年亏损超29亿元，两年累计亏损超42亿元。
            2022年赴港上市的哪吒，当时估值还有450亿元，到2022年12月29日，据铑财2月6日文中计算，哪吒估值就仅剩108亿元了，还不到之前的四分之一。
% D! Z6 g$ G2 V( }( p% }            而且即使上市，也未必见得就能填补上此前的亏损，开始扭亏为盈。就拿2022年9月成功拿下IPO的零跑来说，上市就破发，或也意味着资本市场对于投资新势力已经越发谨慎了。
            除了缺钱，哪吒还缺技术，准确来说，是打出差异化的核心技术。
. Z% x3 y8 X; Q, k6 A            比如特斯拉的超级充电网络、自动驾驶技术，比亚迪的刀片电池，小鹏的自动驾驶技术，蔚来的换电技术，问界的鸿蒙智能座舱等等，而当你提起哪吒的时候，几乎没有什么拿得出手的技术亮点，这就很尴尬了。
                        
            国信证券指出，2023年起，市场竞争进入耐力赛阶段，绝大部分细分空白市场都已被挖掘，各赛道的竞争激烈程度都有所提升。
9 M" i+ B5 m0 a2 I3 h            缺钱缺技术的哪吒，面对各自建立起一定优势的各大车企，显得越发被动。
            “价格屠夫”特斯拉等车企也在步步紧逼，有媒体分析指出，在产能与技术支撑下，特斯拉或降到20万元以内并非没有可能。
            真发展到那程度，哪吒又还剩多少空间呢？
            活下去，成为哪吒接下来的首要目标。

江湖险恶567

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