敢想？价格竟成为一些人的阅读障碍

♀OVE↘摑儞 · 发表于 2023-4-23 14:50:51

一次网购经历，让肖水前前后后花了好几天的时间。
不是双十一，不是6·18，购物车里的东西也算不上贵重，但她每天都会去刷新一遍，同时，还仔细地看看自己的支付账户。
那是亲友们和各个读书社区推荐给她和孩子的书，一共十多本，分别收藏在想看栏和购物车里。她精打细算地斟酌着每一本书的价格，自己最想读哪一本，以及有多少预算支持。
对从小爱阅读的肖水来说，买书就是她最大的快乐。自从有了孩子，家庭生活的压力伴随着孩子的成长，化成一天一天的具体支出。每一分开销都要精打细算。

买书，当然也是开销。许多人承认，如果不是世界读书日，自己已经很久没再想起来读过书了，更不要提买书。
纸质书的价格越来越贵，碎片化的时间被电子书和短视频所占据，在直播间里淘来的书可能面临种种质量问题，都在“劝退”阅读者们。
京东图书的“423阅读狂欢节”，一次200元买到11本书的经历，或许给了阅读者们一种思路。满减，直降，补贴的“组合拳”，图书与平台结合带来的能量，既是线上零售与出版商之间的双赢，更重要的是，读者获得的实惠。

平等地让阅读者看到书

和肖水一样，很多人都认可阅读给自己生活带来的意义。
有人想要解答工作与生活中的难题，一本书就是一部最好的工具。有人想要博览更多的知识，一本书可以成为打开世界的窗口。有人想在阅读中让自己获得深度思考的机会，也有人想要把良好的阅读习惯传给家人，传给子女。

手捧纸质书，更像是一种感官的触动，手与纸张接触带来的触感，翻阅书本的沙沙声，更像是一种仪式感。
在当下，仪式感变得越来越不易。
价格可能是其中的第一道关卡。一部《剑桥中国文学史》，上下册全新塑封，精装版，一本就要88元，全套176元。肖水等待了很久，仍然没舍得下手。收入本就不算高的她，对于生活中的开销一向都是精打细算，尤其是有了孩子之后，穿衣吃饭样样都要算计。即使给孩子买书，可能也需要反复比较、计算后才能决定。

给孩子的书，如今很多价格不菲，一套《德国少年儿童百科知识全书》，全套有六辑六十册，原价是2100元。即使对大多数奉行“再穷不能穷教育，再苦不能苦孩子”的家长们来说，也是一个不小的数字。
因为价格的压力“不想买书”，成了一些人的阅读障碍。
直到这个世界读书日前夕，在京东上刷到“423阅读狂欢节”的消息，自营百万好书5折封顶，满300减100等举措，全天24小时之内，每10分钟都会有2-3款低至2.5折的超值爆品参与闪电秒杀抢购，成了读者们低价买书最有效的办法。
将自己购物车里的11本书一股脑下单后，付款页面显示，商品金额302.81元。再选择刚刚抢到的京东图书满300减100元的优惠券。肖水用两百元就买到了11本书，均价还不到20元。在她看来，这就像是又回到了当初那个“一杯咖啡就可以买几本书”的时代。

闪电秒杀活动下，每天400本不同类别的书，每十分钟更新一次。像闻名多年的文学作品，《文化苦旅》秒杀价是12.9元、《狂人日记：鲁迅小说全集》秒杀价是5.5元，可能连一顿早餐钱不需要。而原本定价458元的《DK博物大百科一自然界的视觉盛宴》，在闪电秒杀中到手价只需73.8元。

一位妈妈晒出了在京东闪电秒杀中，为自己女儿购买的《德国少年儿童百科知识全书》购物截图，全套有六辑六十册，购买金额为249.1元，而这一系列图书的原价是2100元。在京东图书上，折扣达到了惊人的1.2折。
在爆品榜上，不同的书激发着不同消费者的阅读热情，既包括《DK儿童百科全书系列超值礼盒（红盒全5册）》，也包括《东野圭吾小说系列全集：十大作品》覆盖少儿图书、大众专业、文学小说、教辅考试等品类。
一本本书，用优惠的价格，让更多的读者看见，有了购买和阅读的“冲动”。

低价的秘密

经历过阅读狂欢节的读者，纷纷表示“刷新了自己对低价的认知”。
原价2100元的《德国少年儿童百科知识全书》，打开同在读书日活动中的另一电商平台查看，同样的商品，进行平台和店铺满减后，仍需882元。
在另一家平台的百亿补贴中，只有其中一辑在售，券后价格为73.9元。这意味如果要集齐十辑全套，也需要739元。
在京东上买书之所以便宜，除了有满减和五折直降之外，还有已经持续一月有余的京东百亿补贴。
继《狂飙》过后，张若昀主演的《显微镜下的大明》成为这个春天的另一部热播剧。在京东图书页面，马伯庸著的同名图书《显微镜下的大明》，由原本52元的定价降至26元后，再经过京东百亿补贴的支持，到手价降至19.9元。
“以往行业价格让利都集中在大促，形成了行业一个现象，即不促不销。公司希望通过调整营销策略，引导用户逐步改变这种购物习惯，从大促囤货到认可天天低价经营理念。”这是京东对百亿补贴的期望。
阅读狂欢节期间，京东图书联合多个出版商推出数量超百万的自营和跨店好书，并在百亿补贴页面重点推荐介绍优质图书。
以点带类，这是实现从低价到销量增长的路径，也是长期为图书品类维持低价的路径。重点爆品的引领成为其中的重要力量，越是热门，越有低价的理由，越容易热销，也越容易让读者长期用低价买到好书。
《BBC科普三部曲：地球+海洋+生命》，这是六十多位知名科学家、探险者，通过行程遍布整个地球的探险经历凝聚成的著作。自上市以来好评如潮。在阅读狂欢节期间，其销售量高居地球科学图书热卖榜第2名。其原本315元的定价，经过打折、满减、补贴等一系列优惠之后，最终的抢购价仅仅需要89元。

曾经需要端起计算器，苦苦计算价格最优解的消费者，现在只需点进页面，就可以直接购买一本又一本五折优惠的书籍。完成下单后，往往第二天就能开启阅读之旅。
低价与好书之间，并不是两相取舍的关系。读者们从阅读狂欢节感受到了久违的低价实惠，“200元10本书，要啥自行车呢”，有读者说。

低价之后，再向前一步

让读者在享受低价的同时买到好书，这是京东图书423阅读狂欢节想要实现的首要目标。但是，任务还不止于此。
对京东图书团队来说更像是寻找到一种平衡，或者是商用当中经常提到的“飞轮”效应，在多销的基础上薄利，消费者买到了平价书，出版社也能获得增长，且只有出版社有了长期投入的能力和动力，才能稳定输出好书，读者继而受益。
这并不容易，低价的底线，在于不能损害用户和行业的利益。不能为了市场竞争而突破商业底线，更不能为了低价，随意纳入来路不正的盗版书籍。

京东图书负责人讲过这样一个故事，此前大火的电视剧《狂飙》曾经引起观众的购书热潮，出版商总共就印了三四十万册，但某些平台直接打出了畅销百万册的标语。这里头有多少正版？而又有多少读者，是花正版书的价格最终买到了盗版书籍？
为了让读者可以轻松低价买好书，京东想了很多办法。
首先还是从自身的优势入手，也就是物流。但这需要出版社的信任。为此，京东给到了很大的诚意。给出版商开放自营仓库，图书也可以共同销售。
出版社拥有大量好书，京东拥有扎实的供应链能力。当二者迈向如此紧密的合作时，出版社可以直接利用京东图书的库存和物流，快速把书送到读者手中。这样一来，消费者的购物体验和出版社的读者口碑，都获得了极大的提升，又能保证送到读者手中的书来源真实、可靠。

其次，京东图书不再是一个简单“卖书”的渠道，而是投入更多精力，帮助商家和出版社推广优质好书的阵地。
打造畅销书，一直以来都是出版行业的难题，在流量和资源越发去中心化的趋势下，高企的营销费用，出版社也难以负担。
因此，在这次“423阅读狂欢节”中，京东图书邀请杨天真、止庵、白茶等名人每日直播，以知识、专业的角度，向更多读者推荐优质好书，更是帮助很多新晋作家推广自己的作品。
如今京东在图书行业的一系列类似的动作，其实也是一个带领行业走向一个正向循环发展的道路。
以低价为引，触达更广泛的新读者群体。再以极致的服务体验，让新读者变成忠实读者，让整个行业实现正向循环。作为一座桥梁，让阅读者与出版商以及作者实现双向奔赴。
让爱书的人享受阅读，写书的人呈现故事，出版商们挖掘好书，其余种种就由京东搞定。
这世界有贵，就有便宜。
贵的事情有很多，
但最便宜的好事是读书！
京东图书423阅读狂欢节！
百万好书5折封顶，
领券再享满300减100，
带你轻松低价买好书~

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