拥抱开放中国的发展新机遇——来自“中国第一展”广交会的一线观察 ...

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& h7 E5 j$ d) L在全球经济复苏缓慢、国际贸易增长乏力的情况下，第 133 届广交会吸引了来自 220 多个国家和地区的境内外采购商登记参展，一期闭幕时累计进馆人流已超过 126.1 万人次，创历史新高，出口成交 128 亿美元。
作为中国外贸的 " 风向标 " 和 " 晴雨表 "，透过 " 中国第一展 " 广交会这个窗口可以看到，我国现代化产业体系建设蹄疾步稳，" 双循环 " 新发展格局正加速构建，中国外贸依然韧性十足，一个开放流动的中国将惠及全球。
" 双循环 " 新发展格局加速构建
本届广交会有 220 多个国家和地区的采购商登记参展，既有美国沃尔玛、法国欧尚、日本似鸟等头部跨国企业，也不乏京东集团、苏宁易购、唯品会等近百家国内零售百强、知名跨境电商等。广交会一期累计进馆人流超过百万人次，彰显了广交会联通内外两大市场的平台作用。
" 广交会是国内国际双循环的重要节点。" 广交会新闻发言人徐兵指出，本届广交会在助力广大企业开拓国际市场的同时，也为外贸企业开拓国内市场 " 搭台唱戏 "。


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3 年来，广州米格斯科技发展有限公司大力发展国内电商、新媒体渠道和商超等业务，出口转内销取得不错效果。今年，团队还将赴新加坡、马来西亚、日本、韩国等地积极洽谈。
7 _7 n3 z0 i: N+ T5 {6 `" 我们‘两条腿走路’，全力以赴‘跑起来’，努力把未布局的空白市场‘清零’，把未涉猎的空白品类‘清零’，持续创造业绩新增长点。" 在此间的广交会二期上，该公司总经理叶伟伦已与数十位国内外客商接洽 ," 我们的品牌定位始终是面向全球。"
; ?: _; M3 _5 h! N2 F改进产品、创新营销、优化结构……越来越多企业释放出统筹国内外两种资源、掌握发展主动权的信号，" 双循环 " 新发展格局加速构建。
. i  g/ M( b) m' c传统外贸企业加快向国内消费者靠拢。" 我们以出口为主，主要销售中高端卫浴产品，去年出口额达 2 亿美元。" 广东华艺卫浴实业有限公司首席质量官丁言飞说，捕捉到国内市场焕发强劲动能的趋势，公司确立了 " 国际 + 国内两大市场并举 " 策略，针对国内消费者 " 痛点 " 进行工业设计和调整，目前内外销比例为 3：7，在全国已拥有 1000 多家专卖店或加盟店。
7 ]3 s) U# {# F$ }/ B民族品牌主动探索 " 双循环 " 之路。" 我们以国内市场为主，目前洗护用品等产品积极出海，已经得到美国、东南亚、非洲等地消费者的认可。" 柳州两面针股份有限公司业务经理张杰贵介绍。公司利用跨境电商、社交媒介等营销渠道提升知名度，并从《区域全面经济伙伴关系协定》（RCEP）成员国和酒店等高端市场 " 突围 "，植入中药日化品牌理念，打通海外渠道。
) f1 l$ E8 S" y- Z2 a8 Z5 ?本届广交会首次在三个展期均设立进口展区，总展览面积达 3 万平方米，共计吸引 40 多个国家和地区的 508 家国际企业参展。随着外贸新业态持续涌现，市场向多元化纵深拓展，" 朋友圈 " 越扩越大。
日本大阪府上海事务所副所长小森亮人表示，此次有 3 家来自大阪本土的企业参加，有布帛制品企业、泡澡球生产商、小众护肤品企业等。小森亮人对今年 10 月的秋季广交会同样充满期待，届时将组织多家企业参加。" 中国的市场规模大，机遇很多。" 他说，" 希望有更多日本企业借助广交会的专业平台找到合适的买家、代理商等多样化的合作伙伴，取得更好的成果。"
攻坚 " 两化 " 推动产业高质量发展
, I/ @; Z: D; K4 w2 i在本届广交会一期，广州轻出集团股份有限公司收获意向订单超 400 万美元。正在举行的广交会二期，公司换品接力。" 客户只要提出要求、给出图纸，我们就能提供全套设计方案。" 广州轻出集团副总经理翟辉说，" 针对亚洲客户，我们还提供实地测量和安装的上门服务。从只卖产品到额外增值服务，延长产业链和价值链。"
- b2 e6 j2 a' t+ f产业基础高级化、产业链现代化是产业高质量发展的必然趋势，更是 " 十四五 " 时期经济发展的重要目标之一。今年广交会汇聚不少制造业单项冠军、专精特新 " 小巨人 "，它们向着打造自主可控、安全可靠、竞争力强的现代化产业体系迈进，在产业升级中不断培育出新贸易增长点，形成出口新动能。
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! U/ D, y2 \! n传统劳动密集型产业 " 华丽转型 "。在本届广交会新设的孕婴童展区，一家玩具企业无实物演奏的空气架子鼓，融入编程、芯片的科教类玩具吸睛无数。" 我们公司带着‘科技’二字，不同于传统玩具，我们的产品研发下足功夫，有创意品牌、智能设计，附加值不断提高。" 广东群宇互动科技有限公司商务经理陈冰儿说。
- Y; \$ n1 o; r5 W她介绍，这一方面是得益于公司所在的汕头澄海拥有强大的玩具产业集群，产业分工精细，使得低成本优势与高质量发展兼得。另一方面，公司瞄准占领高端市场，未来还考虑整合供应链，包括到海外去建厂。

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1 y: T# S* r+ R6 ]6 B! E" j先进制造业实现跃升。中国机电产品进出口商会信息咨询部副总监冯强介绍，有的欧美市场通过近岸外包、友岸外包将原本在中国的生产环节向其他国家转移，但中国也在持续围绕汽车、高科技电子消费品、大飞机、航天器、船舶等系统级产品进行产业升级。
更多中国企业塑造跨领域、跨业态的供应链思维，协调上下游作战。吉利汽车在 2018 年前预见电动车发展趋势，并敏锐发现 " 智能座舱芯片 " 将是电动车供应链上的一个 " 缺口 "，于是跨领域布局智能芯片企业并通过融资方式，吸引供应链一众上下游伙伴深度协同攻关，最终开发出在业内颇具竞争力的产品。
此外，工业互联网、跨境电商平台等领域的各类专业服务商衍生，助推价值链各环节的价值增值，提高了供需链连接性的效率。在生产、贸易等领域的服务商赋能下，各产业生态愈加完善，帮企业深度融入到全球供应链的不同环节。
8 N: h7 A% ]+ M- a# u在本届广交会首设的贸易服务展区上，广东卓志跨境电商供应链服务有限公司首次参展。卓志总裁李金玲表示，公司提供一仓发全网的跨境供应链解决方案，帮助更多海外品牌快速进入中国。同时推出数字贸易控制塔，助力进出口企业实现物流、仓储等流程的数字化、可视化，实现商品的可控和可追溯，达到全程高效的供应链管理，用数字驱动带动企业发展。
* H* U3 o( k  w" 韧性 " 依然是中国外贸底色
  V2 j4 |3 f$ @: M( n' D7 `本届广交会新设工业自动化及智能制造、新能源及智能网联汽车、智慧生活等题材，吸引 762 家参展企业，" 新三样 " 产品集中亮相，吸引了大批采购商。来自海关总署的数据也表明，今年一季度，电动载人汽车、锂电池、太阳能电池 " 新三样 " 产品成出口爆款，合计出口增长 66.9%。这些事例无不彰显我国外贸企业迎难而上、抢占先机的 " 韧性 "。

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消博会、广交会、上海车展……通过举办展会，中国进一步与全球企业共享发展机遇。广交会展馆内热度不减，外商将对中国制造的信心转化为行动，现场看样、实地看厂、调整产品设计方案后再下单的成交模式增多。
希腊采购商汤姆 · 凯法拉斯和同伴与合作了 20 多年的中国供应商洽谈新一轮采购计划。" 现在，中国的工厂复工，外贸企业积极对接海外购买商。我相信，在未来两年内，中国制造能够在希腊取得更大的市场规模。" 他说。

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质优价廉的商品是中国外贸 " 韧性 " 的最大底气。在外贸形势复杂、外需不确定性增加、发达国家经济体增速放缓、周边国家外贸下降幅度较大的形势下，商务部数据显示，一季度，我国外贸进出口同比增长 4.8%。从广交会一期的订单看，3 个月以上的中长期订单占比近六成，显示参展企业和外商对今年的市场持乐观态度。
" 在中国，几乎对产品的任何需求都能被满足。" 阿联酋零售连锁店露露集团中国区总经理尼罗斯 · 巴拉马普塔说。每次，集团到广交会的采购团队都满载而归，不断带回来新产品、新创意，满足市场多样化的需求。
外商持续看好的是中国制造的质量，更看重中国制造链的强大生产能力。珠三角是全球产业链供应链最完善的地区之一，为全球各类型号的订货商、各种市场的消费者源源不断地提供着多元化的商品。



场馆外，外企、外商与中国地方政府、业务伙伴的合作洽谈增多。中国各级政府和企业主动作为，" 走出去 " 和 " 引进来 " 相结合，积极找订单、拓市场、寻商机、谋合作，持续推动外贸稳规模优结构。
- u( e2 V0 d) F+ u" 今年要重点推动全品类智能家电及新能源光伏产品的全面出海。" 深圳创维 -RGB 电子有限公司海外营销总部副总经理刘党党说，" 现在往外不是独闯。我们与合作伙伴在当地合作，合资、参股、控股，形式多样。" 除常规发展连锁、代理、电商渠道外，该公司还计划通过举办新品发布会、新品推广及巡展、直播带货等活动，让产品畅销全球。
/ Q0 ]3 e( ?3 [& ~: T商务部国际贸易谈判代表兼副部长王受文介绍，一季度商务部进行备案或审批的各类展会达到 186 个。商务部和相关部门将继续发挥展会的平台作用，便利商务人员往来，持续深化贸易创新，发挥好政策组合拳作用，稳住外贸规模，在此基础上进一步优化对外贸易结构，为企业赋能，为巩固经济向好态势多作贡献。
& A2 C. u3 G, J来源 | 新华社
责编 | 魏礼园