一个账号卖出 150 万，DAU 实现逆增长：网易又藏了一手？ ...

yi叶秋枫

这款游戏或许才进入新的上升期。
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文 / 王丹
今年 2 月，藏宝阁（网易官方游戏交易平台）上出现了一款标价人民币 150 万元的商品，且上架还没过半天就被人买下。略显罕见的是，这笔交易的内容是 MMORPG 游戏《新倩女幽魂》（以下简称《新倩女》）的玩家账号。
估计在不少人眼中，这款上线 12 年的非顶流老端游，能否维持玩家留存都是个问题，怎么还会有价格超百万的帐号交易？
; @) V. a" o' m& }但据知情人士向葡萄君透露，《新倩女》在上线近 12 年的节点，DAU 反而出现了逆增长。游戏回暖的迹象也不只是体现在这笔高价交易中——在交易完成当日，还有大量《新倩女》玩家在游戏内外围观讨论此事。



图源网易大神 @瓜瓜课代表
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* P  }2 j4 A& D8 r《新倩女》社群
看到自己 10 多年前玩的老游戏活得好好的，甚至还在积极更新、有讨论热度，不少先前已退坑的老玩家也表示难以相信。


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在回顾该游戏近几年动态后，我发现，这款已上线 12 年的游戏，可能早就称不上是「老」端游了——不管是在技术，还是玩法、内容等方面，《新倩女》都在不断进行更新与迭代、尝试与拓展。而现在，这款游戏或许才刚进入新的上升期。
他们到底是怎么做到的？
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技术：次世代更新为长线运营
带来更多可能性
4 H: O% q/ `' K: s/ B如果你在 B 站上搜索 " 新倩女幽魂 "，点开不同时期上传的视频，会感觉仿佛在看不同的游戏。
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1 Z" C9 Z: G/ `) Q2 i2017 年玩家上传游戏视频
图源 B 站 @秋夜烟雨

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2023 年《新倩女》游戏实机演出
对于长线运营游戏而言，进行画面更新升级并不算少见。但看着上面两张动图对比，你或许也能感受到，《新倩女》的画面变化，并不是普通更新能够做到的——在 2020 年，这款游戏完成过一次技术层面的迭代更新，引擎、画面已进行全面升级。
这次迭代对工程量的要求不低。在对场景、角色、服饰进行重新设计、建模的过程中，开发组要保留、传承老版本中具有辨识度的美术特点，还要吸收更多古风设计，并添加更多符合现代审美的时尚元素。
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这几乎意味着开发组要做一个全新的游戏，次世代版本的迭代用时也比想象中更长：2019 年 12 月，游戏正式宣布将进行次世代迭代；2020 年 5 月进行删档测试；2020 年 9 月正式上线。



0 G8 [# h. D  K) D3 x7 U新老引擎画面对比
/ {9 Z: I3 v; Z8 w% A. l0 g就评论来看，这次迭代确实在美术层面为游戏带来了脱胎换骨的变化——不少玩家表示 " 不敢想象 " 这是《新倩女》。
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进行如此长期、高成本的技术迭代，于任何游戏而言都算得上是铤而走险的一步——目前市面上有不少游戏已采用次世代技术，单纯迭代并不能为游戏带来短期的收益增长。
8 Z3 P7 T8 k6 m% X) E6 x  c但它却能为游戏后期长线运营提供有力支持，让游戏继续跻身激烈的市场竞争。毕竟只有先升级技术，游戏在玩法和内容上才能有更大的发挥和提升空间。
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5 R1 c4 \+ P( {! o0 Z6 t& E4 C& p  l玩法：快节奏更新的小游戏，
从电脑走进手机
6 z# n# F2 \9 n( F$ U$ A2 {. B" V$ C在获得次世代技术加持后，游戏随即开始着手丰富游戏中的各类玩法。这其中包括对老玩法的升级，以及对新玩法的扩充。比如，游戏在去年就新增了珍宠系统（养宠物）、朋侣义金（结拜玩家挑战）等玩法。

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珍宠鹅纱纱、猫绒绒
而在玩家群体中讨论度最高的，是游戏在每次活动版本中推出的小游戏。这些小游戏玩法各异，包括迷宫、烹饪、音游、棋牌、跳跳乐等，丰富了玩家的游玩体验。


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, I% @" W+ o+ ^8 U  w- {$ C图源网易大神 @小甜瓜 i、
青春 love 时光
它们的共通点在于：规则简单易懂，上手门槛低；每局花费的时间不长，但具有一定难度。玩家想要顺利通关获取奖励，就要进行多次尝试，或与其他人交流攻略。这些小游戏提升了游戏内的用户活跃度，也成了游戏外玩家讨论的热门话题。
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% n# ]' |- x. m4 l6 S3 u! r" b9 G+ j5 T# {近期游戏中更新的线上
剧本杀活动玩法
8 G! ^* Q0 D9 b! m0 v9 b即使在玩法上做了不少更新、扩充，《新倩女》仍不得不面对端游共有的难题：相比手游，端游的便捷性更差，玩家无法随时随地进行游戏。而针对这点，《新倩女》则找到了一个折中的解决方法。
( v' B$ g/ a, R4 q2017 年，《新倩女》推出了自己的移动端互通版。在早期，它更像是游戏的后勤 + 社交软件——玩家可以查看自己的角色、坐骑、仓库等信息；在好友、帮会等频道畅聊；也可以执行一些简单的游戏内活动，比如在家园收菜、快速制作物品等。
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《新倩女》互通版界面
在 6 年后的今天，这款软件有了更强的趣味性——《新倩女》不少活动小游戏同步登录了互通版，甚至有部分游戏在互通版上更易游玩。就这点来说，它让《新倩女》在一定程度上跳脱出了端游限制，可以随时随地陪在玩家身边。
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6 l& `7 }" p& ]这些玩法上的变化，提升了游戏的趣味性与可玩性。但就《新倩女》近期的举措来看，他们想要的，或许不仅仅是让游戏变得更好玩而已——通过在游戏内容方面的考究，他们正在打造一个沉浸感更强、还原度更高的国风线上世界。
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: J! V! d! T8 `$ E( C国风内容联动 " 不仅要守正，
) y) o7 H+ L# i  l3 Z) G还要创新 "
7 C& @2 J) @! G, C2021 年 9 月，《新倩女》参考结合中国非物质文化遗产昆曲，在游戏剧情内做了一场虚拟演出。在次世代技术支持下，昆曲演员动作、姿态，甚至是手部细微的颤动，都得到了较好的复刻。游戏中的复古水景舞台，配合水墨背景图、红灯笼，也让这段表演更显古朴、怀旧。
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: Y% o: `$ J( d) A不少玩家通过游戏这一形式感受到了昆曲的魅力，并开始呼吁《新倩女》继续支持传统文化。
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昆曲表演确实只是游戏的一次小尝试，而更大的动作，体现在 " 国风志异计划 " 中。
简单来说，该计划会联动传统国风文旅资源，在游戏内用年轻人喜欢的方式，展示中式国风审美和文化精神内核。目前，游戏已联动过西安碑林博物馆、龙门石窟研究院、87 版电视剧《红楼梦》等内容。
可能你会觉得，很多游戏不是都在搞类似的联动吗？但与其他产品不同，《新倩女》的联动不只取其形，还试图取其神，并加入自己的创造，把细节 " 卷 " 到难以置信的程度。
比如，在复刻 87 版《红楼梦》场景时，游戏场景美术团队先是通过电视剧相关镜头、原著文字描写，构建了怡红院的基本布局和框架。之后为了还原出更真实的建筑场景，大家还特地到苏州等地，对中国传统园林进行了实地的考察和研究，结合文献等内容，对电视剧中没有展示完全的大观园园林景观进行了 " 补全 "。
此外，《新倩女》还注重了场景细节对人物性格塑造的补充——团队根据贾宝玉的人物特点，对小布局和细节进行了处理与调整，让怡红院体现出他 " 反仕途，讨厌规矩 " 的叛逆性格。比如，游戏里的怡红院虽挂着鸟笼，但整个院中并没有被圈养的生物。

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左右滑动查看图片
除了建筑、场景，游戏官方在人物妆容、服饰的还原上，也做了大量研究。就拿贾宝玉来说，除了经典的大红箭袖，他的束发紫金冠、齐眉处的金抹额、长袍上的鎏金花纹等细节，都得到了复刻。在进行人物脸部建模时，游戏官方也对照原电视剧演员面部及妆容特征进行了还原，贾宝玉的娃娃脸，王熙凤的柳叶吊梢眉，都在《新倩女》中重现。

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& G- x* ^* B8 }配合动捕技术，87 版《红楼梦》宝黛的爱情故事，跨越 35 余年的时空，在游戏中再次上演。



在此之前，87 版《红楼梦》从未和游戏展开过联动。但在前期沟通中，《新倩女》用这些精细的准备和计划打动了版权方，最终大家才呈现出了这样的效果。
; B; p' B2 y( o; r( y9 D: o5 |与此同时，国风志异计划还有一个差异化的环节：线上虚拟演出。它让联动不只是在游戏中还原故事、推出皮肤，而是真正在场景、内容、光效等方面发力，让游戏发挥出了超越线下的效果。
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1 f- f: K) \8 x1 b3 a  C) _游戏内的龙门烟火灯光秀
《新倩女》中的沉浸式虚拟演出，并不只有华丽的游戏特效，还包含演员本身的身姿技巧。比如，联动西安碑林博物馆时，游戏中展现的水墨风舞蹈诗剧《碑林华章》，其动捕由专业舞者张翰（《只此青绿》主演）完成。在游戏之外，他们也推出了真人版本的演出视频。

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游戏中《碑林华章》片段
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4 G1 Z/ @* h9 v# S4 b6 `张翰表演《碑林华章》

/ N+ m, V3 j. F1 K( X8 z在近几年新冠肺炎疫情的影响下，不少玩家失去了外出旅游的机会。而《新倩女》的国风志异则为他们提供了远程旅游、观看表演的选择。
+ i7 P: h9 d: ^* m- i# j  N/ `: A并且，由于游戏具有更强的交互性，国风志异还能为玩家带来在线下旅游中无法体验的额外项目：玩家可以与林黛玉一同料理花圃；与刘姥姥同赏大观园；与明代著名金石学家赵崡合作重建碑林。
/ u0 v; n' j! T0 o! {对于与《新倩女》的合作，龙门石窟研究院院长史家珍表示，只要能保障不丢失传统文化的内核理念，游戏就不失为一种传承的创新形式，甚至能更好地让年轻人接触到传统文化。

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就玩家评论来看，国风志异在一定程度上，确实做到了这一点。并且，这样的联动似乎也符合玩家对游戏的期望：



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此外，国风志异还为传统文化带来了一些实质上的帮助。就拿龙门石窟研究院来说，他们与《新倩女》进行联动合作时，正逢主尊卢舍那大佛 50 年一次的修葺，在此过程中，研究院专家有了不少对大佛原色彩的考古发现。游戏官方得知此事后，借助游戏技术力、结合游戏内重建的龙门石窟全景模型，帮助龙门石窟研究院还原了卢舍那大佛 1700 年前的色彩，复原数据也共享给了研究院。

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, y; r5 }0 V: A% N现代游戏、传统文化的双赢局面，为《新倩女》带来了意想不到的额外传播：

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《新倩女》助力卢舍那大佛数字还原、
4 y  W* o9 z8 {  E' A' H《碑林华章》登上央视

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$ S( O5 ~1 v) y3 n4 ^+ @+ ?/ |碑林联动内容登上人民日报
聊到这里，我想那些 " 活化文物 "，" 科技赋能 " 之类的词汇也就不难理解了。游戏和传统文化，是真的能为彼此提供实打实的帮助。而且在这个过程中，两者都有机会重新回到主流视野。
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当一款老游戏重回主流视野
+ w9 t. Y; Z" Q( g1 Q5 B& h2 @" D当然，除了官媒报道的传播助力，游戏自身也在努力通过其他途径设法回到大众视野，比如联动《永劫无间》，并与三无 Marbule（B 站音乐区 UP 主）、高叶（电视剧《狂飙》陈书婷扮演者）等人开展合作。
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当老玩家通过时下热门游戏、UP 主、演员，又看到《新倩女幽魂》这个熟悉的名字时，首先会感到吃惊，随后可能产生回坑的兴趣，最终被游戏的新内容、玩法留住。就用户评论来看，这种联动也起到了相应的效果。
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' y# H# C4 D, J3 k7 ~) H6 ]3 Z' |! U) g* p而现在，我们几乎可以预见该游戏在短期内不会缺乏新的吸引点—— 87 版《红楼梦》联动活动在今年 1 月刚结束，而现在仅过了约 3 个月，游戏就已进入新篇章：12 周年杭州西湖联动活动。
在过往运营的基础上，《新倩女》这次的打法显得轻车熟路：以西子湖畔为背景的山水沉浸演出《此忆湖光》，让玩家感受到了视觉、听觉震撼；画境谜局（多人剧本杀）、且筑湖山（模拟经营小游戏）等当期活动玩法，也已登上玩家论坛热搜。
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《此忆湖光》片段
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在许多人看来，一款 MMO 想要长线存活超过 10 年，甚至实现 DAU 逆增长，几乎是不可能的事。但通过《新倩女》的热度回暖可以看出，只要能紧跟市场变化的节奏、推陈出新，找到自身的差异点，谁都有机会找到一条长线运营的路。
( b3 [% r- d6 u' j1 N, U而现在，在次世代技术的加持下，随着《新倩女》对内容、玩法的进一步开拓与尝试，这款不显老的 12 岁端游，或许还会越来越频繁地出现在玩家视野中，进入新的上升周期。
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